Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Источник изображения: Visual China)

Новости «Синего кита», 3 августа (репортер Ли Даньпин и Ван Ваньин)Увольнения, сокращение зарплат и переводы рабочих мест больше не являются новыми словами в индустрии ценных бумаг.

«Но сокращать брокеров у брокеров не надо, и нет места сокращению зарплат. Базовая зарплата и так очень низкая. Пока показатели служебной аттестации не могут быть выполнены в течение нескольких месяцев подряд, по механизму исключения, они уйдут автоматически, не говоря уже о сотрудниках стойки регистрации. Если отдел продаж не может генерировать доход для достижения прибыльности, несет долгосрочные убытки и не может покрыть расходы на аренду и рабочую силу, он может быть объединен или ликвидирован», — сказал Чжан Мэн, вице-президент. президент отдела продаж брокерской компании в Северном Китае, прямо заявил журналистам.

Когда присутствие отдела брокерских продаж становится все слабее и слабее, можно представить себе среду обитания фронтовых брокеров.

«Хотя мы все работаем в одной фирме по ценным бумагам, по сравнению с нашими коллегами в других сферах бизнеса, мы в отделе продаж являемся «финансовыми мигрантами» нижнего звена. Мы действительно больше не можем работать и уже планируем бежать. Рыночные условия не идеальны, и, по сути, с тех пор, как я присоединился к отрасли, я никогда не испытывал хороших результатов с точки зрения комиссий за открытие новых счетов и комиссий за транзакции. Чтобы получить комиссионные за производительность, некоторые коллеги даже «выплачивают». Они не понимают, являемся ли мы сотрудниками или клиентами». Лю Тао, брокерский брокер после 95-х годов, пожаловался репортеру Blue Whale News.

Как только продукт, купленный самостоятельно, терпит убытки, брокер практически «субсидирует» работу. Когда-то ходили слухи, что «трилогия» отдела брокерского бизнеса стала горячей шуткой, то есть «привлечение капитала в группу, помощь членам семьи в настройке продуктов и организация продуктов для собственных кредитов». Последняя глава «трилогии» часто бывает, когда ресурсы исчерпаны и вы наконец уходите.

Самоуничижение – низший уровень «финансовых гастарбайтеров»

График заработной платы брокеров, полученный репортером Blue Whale News из ведущей фирмы по ценным бумагам в Северном Китае, показывает, что рейтинги брокеров можно разделить на четыре уровня: младший, обычный, старший и старший, при этом каждый месяц пересматриваются десять уровней. подтверждено, что для классификации будут использоваться новые показатели за последние три месяца. Каждому уровню и каждому разряду соответствует разная базовая зарплата, а также субсидии на транспорт и связь, которые представляют собой фиксированную зарплату. Верхний предел ежемесячного вознаграждения за производительность составляет 2000 юаней, который всесторонне определяется количеством новых действительных учетных записей в месяц, оценками процессов и оценками отдела продаж (включая проактивные услуги для новых клиентов, первые транзакции новых клиентов, количество вновь открытых счетов маржинальной торговли и т. д.), а затем, в сочетании с ежемесячной субсидией на обед, это составляет ежемесячную зарплату брокера по ценным бумагам.

Например, общая зарплата агента самого низкого младшего уровня находится в диапазоне 4150–5750 юаней, а общая зарплата десяти старших уровней находится в диапазоне 10200–11800 юаней. Кроме того, отдельно будет рассчитываться награда за маркетинговую эффективность.

(Источник изображения: фото предоставлено собеседником)

Базовая заработная плата малых и средних фирм, занимающихся ценными бумагами, относительно низкая. Ли Мин, сотрудник отдела продаж западной брокерской компании, рассказал журналистам, что в его организации фиксированная часть минимальной зарплаты менеджеров по работе с клиентами составляет «1750 юаней + производительность». Он пошутил: «Иногда я получаю не такую ​​высокую зарплату, как у моих друзей-рабочих-мигрантов».

Аналогичная ситуация и в другой брокерской компании среднего размера. Брокер показал журналистам форму оценки сотрудников своего агентства. «Консультант по благосостоянию» с рангом 2.1 имеет ежемесячную зарплату в 2700 юаней, годовой доход в 100 000 юаней и стандартный запас продукта в размере 12 миллионов юаней; «Главный институциональный консультант» на уровне 6,6, ежемесячная зарплата составляет 35 000 юаней, годовой доход — 6 миллионов юаней, а стандартный запас продукции должен достичь 350 миллионов юаней. Более того, стандарты оценки и классификации для уровня 6 и выше также включают количество ультра-бриллиантовых клиентов, так называемых состоятельных клиентов. Эта группа людей является заслуженной «горячей картошкой», независимо от того, какой тип. финансовое учреждение, в котором они находятся.

(Источник изображения: фото предоставлено собеседником)

«Базовая зарплата ведущих компаний, занимающихся ценными бумагами, таких как «Три центра и один Китай» или немного более крупных компаний, занимающихся ценными бумагами, как правило, выше. Базовая зарплата брокеров, которые только что вошли в отрасль, обычно находится на самом низком уровне. Если у вас есть опыт продаж или Но если после присоединения производительность будет плохой, базовая зарплата, скорее всего, будет снижена», — сказал Ван Син, сотрудник отдела продаж ведущей брокерской фирмы.

С помощью платформы по подбору персонала репортеры обнаружили, что базовая зарплата на должностях брокера по ценным бумагам/менеджера по работе с клиентами в основном составляет от 3 до 8 тыс. В качестве примера можно привести район Пекина, как показывает веб-сайт прямого набора персонала Boss:Китайские торговцы ценными бумагамиБазовая зарплата брокера по ценным бумагам/менеджера по работе с клиентами в определенном отделе продаж составляет 5 тысяч; зарплата менеджера по работе с клиентами в определенном отделе продаж Galaxy Securities составляет 4-8 тысяч в другом небольшом; и фирма по ценным бумагам среднего размера - 3-6 тыс.

Вообще говоря, в дополнение к базовой зарплате, источником дохода брокеров по ценным бумагам является, по сути, сумма «комиссионный доход + доход от продукта + доход от институционального бизнеса + процентный доход от финансирования. Каждая брокерская компания устанавливает разные комиссионные баллы, и есть еще несколько комиссионных». Премия за маркетинговую активность.

Если брокеры по ценным бумагам хотят заработать больше денег, им приходится полагаться на маркетинговые комиссии. Однако при существующих показателях эффективности «непродаваемые» продукты делают брокеров, базовая зарплата которых невысока, в первую очередь очень «пассивными», а некоторые и вовсе. даже «навязанное себе» «Купи свой кошелек», чтобы покупать продукты, соответствующие KPI.

«В нашем отделе продаж, чтобы комфортно жить, нужно начинать как минимум с 1 миллиона юаней в месяц. Для сотрудников, проходящих испытательный срок, шестимесячный план производительности составляет около 7 миллионов юаней. На самом деле у компании есть и другие показатели. Если те, кто не сможет завершить оценку в установленный срок, будут исключены из процесса оптимизации», — отметил Ли Минь. Он прямо заявил, что в нынешних рыночных условиях «трудно жить без ресурсов, и некоторые люди покупают продукты за свой счет, чтобы повысить производительность».

В связи с этим в отрасли также звучат насмешки: «Брокерские компании набирают клиентов, а не сотрудников».

Репортер Blue Whale News обнаружил на платформе по подбору персонала, что в информации о наборе персонала четко указано, что «предпочтение будет отдано тем, кто имеет относительно богатые бизнес-ресурсы и может внести важный вклад в развитие отдела продаж».

«Чтобы завершить работу и сохранить эту работу, клиенты не покупают ее, поэтому им приходится покупать ее самостоятельно». Ли Минь сказал: «Но трудно гарантировать возврат продукта после покупки. потеря будет больше, что эквивалентно оплате труда».

«Если ваша работа не очень хороша, вы можете подвергаться различному давлению, например, лидер часто разговаривает с вами или подвергается критике со стороны @ в группе, и в конечном итоге из-за давления вы покупаете свои собственные продукты». рассказал журналистам. «В прошлом году у нас был сотрудник, который только что присоединился к компании и взял в банке кредит на сумму более 100 000 юаней, чтобы купить продукт. У нас также есть более старший коллега, которого управляющий фондом уговорил на роуд-шоу увидел продукт, а затем купил его за свой счет, чтобы повысить производительность, фонд в миллион долларов потерял почти половину этой суммы за один год».

«Трилогия» отдела брокерского бизнеса когда-то была горячей темой в смежных темах, то есть «привлечение капитала в группу, помощь членам семьи в распределении продуктов и организация продуктов за счет собственных кредитов». Заключительная глава «трилогии». «Часто это ресурсы, которые иссякают и в конце концов уходят.

Доходы резко падают, потери рабочих мест растут

Результаты, которые трудно соответствовать стандартам, также привели к падению общего дохода брокеров по ценным бумагам снова и снова.

«Во время бычьего рынка ежемесячный доход от зарплаты был очень значительным, потому что все клиенты переезжали, и вы получали комиссионный доход, когда они переезжали. Зарабатывать от 40 000 до 50 000 в месяц не было проблемой, но теперь доход сократился до 1/3 прежнего уровня, комиссия снижена почти до 1/3 прежней суммы или даже ниже", - сообщил журналистам Ли Минь.

Многие сотрудники отделов продаж публикуют в социальных сетях жалобы на свою зарплату. В отличие от «золотых воротничков» инвестбанков, которые «хвастаются высокими зарплатами», сотрудники отдела продаж больше жалуются на низкую зарплату. Сотрудник, разместивший сообщение, отметил, что как рядовой работник, много лет работающий в городах первого уровня, его годы напряженной работы «не стоили зарплаты посудомойщика» и «я до сих пор не знаю, как долго Мне придется упорствовать в холодную зиму».

(Источник изображения: социальная платформа)

В настоящее время существующие старые клиенты естественным образом теряются или их активы сокращаются, и различные брокерские компании неизбежно участвуют в «ценовых войнах» комиссий для привлечения новых клиентов. От 10 000 до 12 500, а затем от 10 500 до 15, некоторые брокерские комиссии у меня уже есть. был вовлечен в «освобождение от пяти юаней».

Брокер сообщил журналистам, что привлечение новых клиентов осуществляется не ради открытия новых счетов, а «для маркетинга и продажи продуктов».

«После приобретения клиентов мы должны начать маркетинг, в основном под лозунгом управления капиталом, чтобы распределить активы среди клиентов. Однако сейчас рыночный эффект не очень хорош, и большинство продуктов не могут приносить деньги. Клиенты более осторожны и не склонны к риску. И очень сложно продать, — прямо сказал Ли Мин.

Даже продукты, которые можно продать, в основном представляют собой продукты с низким уровнем риска и низкими комиссиями. Лю Тао, другой сотрудник отдела продаж компании по ценным бумагам в Цзянсу и Чжэцзяне, сказал: «Риск и доходность положительно связаны. Сейчас, когда рынок не в порядке, люди продают сертификаты о доходах или фонды облигаций, которые являются продуктами с низким уровнем риска. и комиссии не высоки». Таким образом, в условиях вялого рынка сложность завершения каждого показателя оценки резко возросла. Далее он добавил: «Фонды нельзя продать, и то же самое относится и к другим продуктам. Также стало сложнее получать доход от маржинального финансирования и кредитования ценными бумагами, и трудно достичь поставленных целей».

Трудности в достижении целей также означают трудности с получением комиссионных. Некоторые люди из отдела продаж признались журналистам: «Я практически потерял надежду на получение комиссионных».

Это также напрямую привело к резкому снижению уровня заработной платы сотрудников отделов продаж, которые полагались на комиссионные доходы, и последовала волна отставок. Данные отрасли могут предоставить интуитивные доказательства. Данные Wind показывают, что количество брокеров по ценным бумагам достигло пика в 2017 году, составив на тот момент более 90 000, а затем продемонстрировало тенденцию к постепенному сокращению. К первому кварталу 2024 года оно сократилось до 36 500, и более 50 000 человек «сбежали». "

«Не говорите о брокерах без ресурсов, в нашем отделе продаж, даже если у нас есть небольшие связи дома, или о коллегах, перешедших из банков, от 60% до 70% ушли в этом году», — сказал Ли Минь, — «потому что это скучно зарабатывать деньги». Без денег нет надежды». Сотрудники, которые по-прежнему предпочитают оставаться в отделе продаж, «либо находятся под давлением, чтобы выжить, либо не вытеснены, либо имеют огромный круг клиентов».

На самом деле, даже если вы не уходите с работы добровольно, риск быть «оптимизированным» возрастает. Многие фирмы, занимающиеся ценными бумагами, встали на путь снижения затрат и повышения эффективности, и большинство бизнес-отделов фирм по ценным бумагам с низкой производительностью находятся под угрозой упразднения.В первом полугодии этого года, в том числеЭвербрайт ценные бумаги, SDIC Ценные бумаги,Гуолианские ценные бумаги, Дунхай ценные бумаги,Кайтонг Секьюритиз、СИТИК Секьюритиз、Основатель ценных бумаг、Хонгта Секьюритиз Многие фирмы, занимающиеся ценными бумагами, упразднили отделы продаж. Ранее репортеры Blue Whale News провели опрос под названием «Удержать клиентов или закрыть точки?» Демонтаж подразделений брокерского бизнеса распространяется на города первого уровня, такие как Шэньчжэнь и Ханчжоу", - сообщается.

Среди них часть персонала будет переведена в филиалы или другие учреждения, а часть персонала ждет судьба «оптимизации». Инсайдеры отрасли отметили, что большинство оптимизированных сотрудников подписали письма с обязательствами по производительности и по сути не могут получить компенсацию. Даже если они смогут получить компенсацию, сумма будет низкой, исходя из базовой зарплаты «n+1».

(Примечание: по просьбе интервьюируемого все имена, упоминаемые в статье, являются псевдонимами)