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(Fonte da imagem: Visual China)

Blue Whale News, 3 de agosto (Repórter Li Danping e Wang Wanying)Demissões, cortes salariais e transferências de empregos não são mais palavras novas na indústria de valores mobiliários.

"Mas não há necessidade de demitir corretores nas corretoras e não há espaço para redução salarial. O salário base já é muito baixo. Enquanto os indicadores de avaliação de desempenho não puderem ser concluídos por vários meses consecutivos, no âmbito do mecanismo de eliminação, eles sairão automaticamente, sem mencionar os funcionários da recepção. Se um departamento de vendas não conseguir gerar receita para obter lucratividade, sofrer perdas a longo prazo e não puder cobrir custos de aluguel e mão de obra, ele poderá ser fundido ou eliminado”, disse Zhang Meng, vice. presidente do departamento de vendas de uma corretora do norte da China, disse aos repórteres sem rodeios.

Quando a presença do departamento de vendas da corretora se torna cada vez mais fraca, pode-se imaginar o ambiente de vida dos corretores da linha de frente.

"Embora estejamos todos na mesma empresa de valores mobiliários, em comparação com os nossos colegas de outras linhas de negócios, nós, no departamento de vendas, somos os 'trabalhadores financeiros migrantes' de nível inferior. Realmente não podemos mais trabalhar e já estamos a planear fugir. As condições de mercado não são ideais e, basicamente, nunca tive um bom momento desde que entrei na indústria em termos de comissões para abertura de novas contas e comissões de transação. Para obter comissões de desempenho, alguns colegas até "pagam". seus próprios bolsos" para comprar produtos para compensar KPIs. Eles não entendem se somos funcionários ou clientes. " Liu Tao, um corretor pós-anos 95, queixou-se a um repórter do Blue Whale News.

Quando um produto adquirido por conta própria sofre prejuízo, o corretor está quase “subsidiando” o trabalho. Houve rumores de que a "trilogia" do departamento de corretagem era uma piada quente, ou seja, "trazer capital para o grupo, ajudar os membros da família a configurar produtos e arranjar produtos para seus próprios empréstimos". O capítulo final de uma “trilogia” geralmente ocorre quando os recursos se esgotam e você finalmente vai embora.

A autodepreciação é o nível mais baixo de "trabalhadores migrantes financeiros"

Uma tabela salarial de corretores obtida pelo repórter do Blue Whale News de uma importante empresa de valores mobiliários no norte da China mostra que as classificações dos corretores podem ser divididas em quatro níveis: júnior, ordinário, sênior e sênior, com dez classificações no total são revisadas todos os meses. está confirmado que os novos indicadores dos últimos três meses serão utilizados para classificação. A cada nível e a cada escalão corresponde um vencimento base diferente e subsídios de transporte e comunicação, que constituem um vencimento fixo. O limite superior da recompensa de desempenho mensal é de 2.000 yuans, que é determinado de forma abrangente pelo número de novas contas válidas no mês, pontuações de avaliação de processo e pontuações de avaliação do departamento de vendas (incluindo serviços proativos para novos clientes, primeiras transações de novos clientes, número de contas de negociação de margem recém-abertas, etc.) e, em seguida, juntamente com o benefício mensal de subsídio de almoço, constitui o salário mensal de um corretor de valores mobiliários.

Por exemplo, o salário total do nível júnior mais baixo de um agente está na faixa de 4.150 a 5.750 yuans, e o salário total dos dez primeiros níveis sênior está na faixa de 10.200 a 11.800 yuans. Além disso, o prêmio de desempenho de marketing será calculado separadamente.

(Fonte da foto: Foto cedida pelo entrevistado)

O salário base das pequenas e médias empresas de valores mobiliários é relativamente baixo. Li Min, funcionário do departamento de vendas de uma corretora ocidental, disse aos repórteres que em sua organização, a parte fixa da estrutura de salário mínimo para gerentes de contas é “1.750 yuans + desempenho”. Ele brincou: “Às vezes, os salários que recebo não são iguais aos dos meus amigos trabalhadores migrantes”.

A situação é semelhante em outra corretora de médio porte. Um corretor mostrou aos repórteres o formulário de avaliação de funcionários de sua agência. Um “consultor de patrimônio” com classificação 2.1 tem um salário mensal de 2.700 yuans, uma renda anual de 100.000 yuans e um produto padrão de 12 milhões de yuans. "consultor institucional chefe" no nível 6.6, o salário mensal é de 35.000 yuans, a renda anual é de 6 milhões de yuans e o estoque de produtos padrão precisa atingir 350 milhões de yuans. Além disso, os padrões de avaliação e classificação para o Nível 6 e acima também incluem o número de clientes ultra-diamantes, os chamados clientes de alto patrimônio líquido. Este grupo de pessoas é uma "batata quente" bem merecida, independentemente do tipo de cliente. instituição financeira em que estão.

(Fonte da foto: Foto cedida pelo entrevistado)

"O salário base das principais empresas de valores mobiliários, como 'Três Centrais e Uma China' ou empresas de valores mobiliários um pouco maiores, é geralmente mais alto. O salário base dos corretores que acabaram de entrar no setor é geralmente no nível mais baixo. Se você tiver experiência em vendas ou recursos relevantes, o salário base será mais alto." Um pouco mais alto. Mas se o desempenho for ruim após a adesão, o salário base provavelmente será reduzido", disse Wang Xing, funcionário do departamento de vendas de uma corretora líder.

Por meio da plataforma de recrutamento, os repórteres descobriram que o salário básico para cargos de corretor de valores/gerente de contas está principalmente entre 3 e 8 mil. Tomando a área de Pequim como exemplo, mostra o site de recrutamento direto da Boss.Títulos de comerciantes da ChinaO salário básico de um corretor de valores mobiliários/gerente de conta em um determinado departamento de vendas é de 5 mil; a renda salarial de um cargo de gerente de contas em um determinado departamento de vendas da Galaxy Securities é de 4 mil a 8 mil; e uma empresa de valores mobiliários de médio porte é de 3 a 6 mil.

De modo geral, além do salário-base, a fonte de renda das corretoras de valores mobiliários é basicamente a soma de “receitas de comissões + receitas de produtos + receitas de negócios institucionais + receitas de juros de financiamento. Cada corretora define pontos de comissão diferentes, e há também alguns”. Prêmio Atividade de Marketing.

Se os corretores de valores mobiliários quiserem ganhar mais dinheiro, terão de contar com comissões de marketing. No entanto, de acordo com os indicadores de desempenho existentes, os produtos que são "invendáveis" tornam os corretores cujo salário base não é elevado, em primeiro lugar, muito "passivos". até mesmo "auto-infligido" "Compre sua carteira" para comprar produtos que correspondam aos KPIs.

“Em nosso departamento de vendas, para viver confortavelmente, você precisa começar com pelo menos 1 milhão de yuans por mês. Para funcionários em estágio probatório, a meta de desempenho de seis meses é de cerca de 7 milhões de yuans. Se Aqueles que não conseguirem concluir a avaliação no prazo prescrito serão eliminados do processo de otimização”, destacou Li Min. Ele disse sem rodeios que no atual ambiente de mercado, “é difícil viver sem recursos, e algumas pessoas compram produtos às suas próprias custas para aumentar o desempenho”.

Nesse sentido, também há ridículo no setor: “As corretoras estão recrutando clientes, não funcionários”.

Um repórter do Blue Whale News descobriu na plataforma de recrutamento que uma informação de recrutamento afirmava claramente que “será dada preferência àqueles que possuem recursos de negócios relativamente abundantes e podem fazer contribuições importantes para o desenvolvimento do departamento de vendas”.

“Para completar o desempenho e manter este trabalho, os clientes não compram, então eles próprios têm que comprar.” Li Min disse: “Mas é difícil garantir a taxa de retorno do produto, o. o prejuízo será maior, o que equivale ao pagamento do trabalho”.

“Se o seu desempenho não for bom, você pode estar sujeito a diversas pressões, como ser frequentemente conversado pelo líder ou ser criticado por @ do grupo, e acabar comprando seus próprios produtos por pressão.” disse aos repórteres. "No ano passado, tivemos um funcionário que acabou de ingressar na empresa e fez um empréstimo de mais de 100 mil yuans do banco para comprar um produto. Também temos um colega mais experiente que foi persuadido pelo gestor do fundo no road show a viu o produto e depois comprou-o às suas próprias custas para melhorar o desempenho. Um fundo de um milhão de dólares acabou perdendo quase metade dele em um ano.”

A “trilogia” do departamento de corretagem já foi um tema quente em temas relacionados, ou seja, “trazer capital para o grupo, ajudar os familiares a alocar produtos e arranjar produtos com seus próprios empréstimos”. "Muitas vezes são os recursos que se esgotam e eventualmente vão embora.

A renda cai drasticamente, a perda de empregos aumenta

O desempenho que é difícil de cumprir as normas também fez com que o rendimento global dos corretores de valores mobiliários caísse continuamente.

“Durante o mercado altista, a renda salarial mensal era muito considerável, porque todos os clientes estavam se mudando e você receberia receitas de comissões quando eles se mudassem. Não era problema ganhar de 40.000 a 50.000 por mês, mas agora a receita diminuiu para 1/3 do nível anterior, a comissão foi reduzida para quase 1/3 do valor anterior, ou até menos", disse Li Min aos repórteres.

Existem muitos funcionários do departamento de vendas postando reclamações sobre seus salários nas plataformas sociais. Ao contrário dos “colarinhos de ouro” dos bancos de investimento que “exibem os seus altos salários”, os funcionários do departamento de vendas queixam-se mais dos seus baixos salários. O funcionário que postou destacou que, como trabalhador da linha de frente que trabalha há muitos anos em cidades de primeira linha, seus anos de trabalho árduo “não valeram o salário de um lava-louças” e “ainda não sei quanto tempo Terei que persistir no inverno frio."

(Fonte da imagem: plataforma social)

Actualmente, os antigos clientes existentes são naturalmente perdidos ou os seus activos diminuíram, e várias corretoras estão inevitavelmente envolvidas em "guerras de preços" de comissões para atrair novos clientes, e depois de 10.500 a 15, algumas comissões de corretagem que já tenho. esteve envolvido na "isenção de cinco yuans".

Um corretor disse aos repórteres que atrair novos clientes não é pelas recompensas da abertura de novas contas, “mas pela comercialização e venda de produtos”.

“Depois de adquirir clientes, temos que começar a comercializar, principalmente sob a bandeira da gestão de património, para alocar activos aos clientes. No entanto, o efeito do mercado não é bom agora e a maioria dos produtos não consegue ganhar dinheiro. , e muito difícil de vender”, disse Li Min sem rodeios.

Mesmo os produtos que podem ser vendidos são, em sua maioria, produtos de baixo risco com comissões baixas. Liu Tao, outro funcionário do departamento de vendas de uma empresa de valores mobiliários em Jiangsu e Zhejiang, disse: "Risco e retorno estão positivamente relacionados. Agora que o mercado não está bom, as pessoas estão vendendo certificados de renda ou fundos de títulos, que são produtos de baixo risco, e as comissões não são altas." Portanto, sob as condições lentas do mercado, a dificuldade de completar cada indicador de avaliação disparou. Acrescentou ainda: "Os fundos não podem ser vendidos e o mesmo se aplica a outros produtos. Tornou-se também mais difícil gerar rendimentos a partir de financiamento de margem e empréstimo de títulos, e é difícil cumprir as metas".

A dificuldade em atingir metas também significa dificuldade em obter comissões. Algumas pessoas do departamento de vendas admitiram aos repórteres: “Basicamente, perdi a esperança de receber comissões”.

Isto também levou diretamente a um declínio acentuado nos níveis salariais dos funcionários do departamento de vendas que dependiam de receitas de comissões, e seguiu-se uma onda de demissões. Os dados da indústria podem fornecer evidências intuitivas. Os dados do vento mostram que o número de corretores de valores mobiliários atingiu o pico em 2017, com mais de 90.000 naquela época, e depois mostrou uma tendência de redução gradual. No primeiro trimestre de 2024, diminuiu para 36.500 e mais de 50.000 pessoas "escaparam". "

“Não fale de corretores sem recursos, do nosso departamento de vendas, mesmo que tenhamos alguns pequenos contatos em casa, ou de colegas que transferiram de bancos, 60% a 70% saíram este ano”, disse Li Min, “porque é é chato ganhar dinheiro." Sem dinheiro, não há esperança.” Os funcionários que ainda optam por permanecer no departamento de vendas “ou estão sob pressão para sobreviver, não foram excluídos ou têm um enorme círculo de clientes”.

Na verdade, mesmo que você não deixe o emprego voluntariamente, o risco de ser “otimizado” aumenta. Muitas empresas de valores mobiliários embarcaram no caminho da redução de custos e da melhoria da eficiência, e a maioria dos departamentos comerciais das empresas de valores mobiliários com fraco desempenho correm o risco de serem abolidos.O primeiro semestre deste ano, incluindoValores Mobiliários Everbright, Títulos SDIC,Títulos Guolian, Valores Mobiliários de Donghai,Títulos Caitong、Títulos CITIC、Valores Mobiliários Fundadores、Valores Mobiliários de Hongta Muitas empresas de valores mobiliários implementaram a abolição dos departamentos de vendas. Anteriormente, os repórteres do Blue Whale News realizaram uma pesquisa intitulada "Reter clientes ou retirar pontos de venda?" O desmantelamento dos departamentos de corretagem está se espalhando para cidades de primeira linha, como Shenzhen e Hangzhou”, informou.

Entre eles, parte do pessoal será transferida para filiais ou outras instituições, e parte do pessoal enfrentará o destino de ser “otimizado”. Especialistas da indústria apontaram que a maioria do pessoal otimizado assinou cartas de compromisso de desempenho e basicamente não pode receber remuneração. Mesmo que possam receber remuneração, o valor será baixo com base no salário base de "n+1".

(Nota: A pedido do entrevistado, todos os nomes que aparecem no artigo são pseudônimos)