Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Πηγή εικόνας: Visual China)

Blue Whale News, 3 Αυγούστου (Ρεπόρτερ Li Danping και Wang Wanying)Οι απολύσεις, οι περικοπές μισθών και οι μεταφορές θέσεων εργασίας δεν είναι πλέον νέες λέξεις στον κλάδο των χρεογράφων.

"Αλλά δεν υπάρχει λόγος να απολύονται μεσίτες σε μεσίτες και δεν υπάρχει περιθώριο για μειώσεις μισθών. Ο βασικός μισθός είναι ήδη πολύ χαμηλός. Εφόσον οι δείκτες αξιολόγησης απόδοσης δεν μπορούν να ολοκληρωθούν για αρκετούς συνεχόμενους μήνες, με τον μηχανισμό εξάλειψης, Θα φύγουν αυτόματα, για να μην αναφέρουμε τους υπαλλήλους της ρεσεψιόν, εάν ένα τμήμα πωλήσεων δεν μπορεί να δημιουργήσει έσοδα για να επιτύχει κερδοφορία, να υποστεί μακροπρόθεσμες ζημίες και να μην μπορεί να καλύψει το ενοίκιο και το κόστος εργασίας, μπορεί να συγχωνευθεί ή να εξαλειφθεί. Ο πρόεδρος του τμήματος πωλήσεων μιας μεσιτείας στη Βόρεια Κίνα, είπε ωμά στους δημοσιογράφους.

Όταν η παρουσία του τμήματος επιχειρήσεων μεσιτείας γίνεται όλο και πιο αδύναμη, μπορεί να φανταστεί κανείς το περιβάλλον διαβίωσης των μεσιτών πρώτης γραμμής.

«Παρόλο που είμαστε όλοι στην ίδια εταιρεία κινητών αξιών, σε σύγκριση με τους συναδέλφους μας σε άλλες επιχειρηματικές γραμμές, εμείς στο τμήμα πωλήσεων είμαστε οι «οικονομικοί μετανάστες εργάτες» κατώτερου επιπέδου. Πραγματικά δεν μπορούμε να εργαστούμε πια και ήδη σχεδιάζουμε να δραπετεύσουμε. Οι συνθήκες της αγοράς δεν είναι ιδανικές, και ουσιαστικά δεν έχω ζήσει ποτέ καλά από τότε που μπήκα στον κλάδο όσον αφορά τις προμήθειες για ανοίγματα νέων λογαριασμών και προμήθειες συναλλαγών Για να λάβουν προμήθειες απόδοσης, ορισμένοι συνάδελφοι «πληρώνουν τις δικές τους τσέπες" για να αγοράσουν προϊόντα για να αντισταθμίσουν τους δείκτες απόδοσης. Δεν καταλαβαίνουν αν είμαστε υπάλληλοι ή πελάτες. " Ο Liu Tao, ένας μεσίτης μετά τη δεκαετία του '95, παραπονέθηκε σε έναν ρεπόρτερ της Blue Whale News.

Από τη στιγμή που ένα προϊόν που αγοράζεται μόνος του υποστεί ζημία, ο μεσίτης σχεδόν «επιδοτεί» την εργασία. Η «τριλογία» του τμήματος πωλήσεων της εταιρείας χρεογράφων φημολογούνταν κάποτε ως ένα καυτό αστείο, δηλαδή «φέρνοντας κεφάλαιο στην ομάδα, βοηθώντας τα μέλη της οικογένειας να διαμορφώσουν προϊόντα και τακτοποιούσαν προϊόντα για τα δικά τους δάνεια». Το τελευταίο κεφάλαιο μιας «τριλογίας» συχνά περιλαμβάνει εξάντληση πόρων και τελικά αποχώρηση.

Η υποτίμηση του εαυτού είναι το χαμηλότερο επίπεδο των «οικονομικών μεταναστών εργαζομένων»

Ένας πίνακας μισθών που έλαβε ο δημοσιογράφος της Blue Whale News από μια κορυφαία εταιρεία κινητών αξιών στη Βόρεια Κίνα δείχνει ότι οι τάξεις των μεσιτών μπορούν να χωριστούν σε τέσσερα επίπεδα: κατώτερο, συνηθισμένο, ανώτερο και ανώτερο, με δέκα βαθμούς συνολικά μήνα Επιβεβαιώνεται ότι οι νέοι δείκτες τους τελευταίους τρεις μήνες θα χρησιμοποιηθούν για ταξινόμηση. Κάθε επίπεδο και κάθε βαθμός αντιστοιχεί σε διαφορετικούς βασικούς μισθούς και επιδοτήσεις μεταφοράς και επικοινωνίας, διαμορφώνοντας έτσι ένα σταθερό ημερομίσθιο. Το ανώτατο όριο της μηνιαίας ανταμοιβής απόδοσης είναι 2.000 γιουάν, το οποίο καθορίζεται συνολικά από τον αριθμό των νέων έγκυρων λογαριασμών τον μήνα, τις βαθμολογίες αξιολόγησης διαδικασίας και τις βαθμολογίες αξιολόγησης του τμήματος πωλήσεων (συμπεριλαμβανομένων των προληπτικών υπηρεσιών για νέους πελάτες, των πρώτων συναλλαγών νέων πελατών, αριθμός νέων λογαριασμών διαπραγμάτευσης περιθωρίου κ.λπ.), και, στη συνέχεια, Μαζί με το μηνιαίο επίδομα μεσημεριανού γεύματος, αυτό αποτελεί τον μηνιαίο μισθό ενός μεσίτη κινητών αξιών.

Για παράδειγμα, ο συνολικός μισθός του κατώτερου κατώτερου επιπέδου ενός πράκτορα κυμαίνεται από 4.150-5.750 γιουάν και ο συνολικός μισθός των δέκα κορυφαίων ανώτερων βαθμίδων κυμαίνεται μεταξύ 10.200-11.800 γιουάν. Επιπλέον, το βραβείο απόδοσης μάρκετινγκ θα υπολογιστεί χωριστά.

(Πηγή εικόνας: Φωτογραφία από τον συνεντευξιαζόμενο)

Ο βασικός μισθός των μικρομεσαίων εταιρειών κινητών αξιών είναι σχετικά χαμηλός. Ο Λι Μιν, υπάλληλος στο τμήμα πωλήσεων μιας δυτικής μεσιτείας, είπε στους δημοσιογράφους ότι στον οργανισμό του, το σταθερό μέρος της δομής του ελάχιστου μισθού για τους διαχειριστές λογαριασμών είναι "1.750 γιουάν + απόδοση". Αστειεύτηκε: «Μερικές φορές οι μισθοί που λαμβάνω δεν είναι τόσο μεγάλοι όσο εκείνοι των φίλων μου μεταναστών εργαζομένων».

Η κατάσταση είναι παρόμοια σε μια άλλη μεσαίου μεγέθους χρηματιστηριακή. Ένας μεσίτης έδειξε στους δημοσιογράφους το έντυπο αξιολόγησης των εργαζομένων του πρακτορείου του Ένας "σύμβουλος πλούτου" με βαθμό 2,1 έχει μηνιαίο μισθό 2.700 γιουάν, ετήσιο εισόδημα 100.000 γιουάν και τυπική κατοχή προϊόντος 12 εκατομμυρίων γιουάν "επικεφαλής θεσμικός σύμβουλος" στο επίπεδο 6,6, ο μηνιαίος μισθός είναι 35.000 γιουάν, το ετήσιο εισόδημα είναι 6 εκατομμύρια γιουάν και το τυπικό απόθεμα προϊόντων πρέπει να φτάσει τα 350 εκατομμύρια γιουάν. Επιπλέον, τα πρότυπα αξιολόγησης και βαθμολόγησης για το Επίπεδο 6 και άνω περιλαμβάνουν επίσης τον αριθμό των πελατών εξαιρετικά διαμαντιών, τους λεγόμενους πελάτες υψηλής καθαρής αξίας Αυτή η ομάδα ανθρώπων αξίζει τον κόπο, ανεξάρτητα από το είδος της χρηματοπιστωτικό ίδρυμα στο οποίο βρίσκονται.

(Πηγή εικόνας: Φωτογραφία από τον συνεντευξιαζόμενο)

"Ο βασικός μισθός των κορυφαίων εταιρειών κινητών αξιών όπως η "Three Central and One China" ή οι ελαφρώς μεγαλύτερες εταιρείες κινητών αξιών είναι γενικά υψηλότερος. Ο βασικός μισθός των χρηματιστών που μόλις εισήλθαν στον κλάδο είναι γενικά στο χαμηλότερο επίπεδο. Εάν έχετε εμπειρία στις πωλήσεις ή Οι σχετικοί πόροι, ο βασικός μισθός θα είναι υψηλότερος." Ελαφρώς υψηλότερος. Αλλά αν η απόδοση είναι κακή μετά την ένταξη, ο βασικός μισθός πιθανότατα θα μειωθεί", δήλωσε ο Wang Xing, υπάλληλος στο τμήμα πωλήσεων μιας κορυφαίας χρηματιστηριακής εταιρείας.

Μέσω της πλατφόρμας προσλήψεων, οι δημοσιογράφοι διαπίστωσαν ότι ο βασικός μισθός για τις θέσεις μεσίτης/διαχειριστής λογαριασμών είναι κυρίως μεταξύ 3-8 χιλιάδων, λαμβάνοντας ως παράδειγμα την περιοχή του Πεκίνου, δείχνει ο ιστότοπος άμεσης πρόσληψης Boss.China Merchants SecuritiesΟ βασικός μισθός ενός μεσίτου/διαχειριστή λογαριασμών σε ένα συγκεκριμένο τμήμα πωλήσεων είναι 5 χιλιάδες το εισόδημα μιας θέσης διαχειριστή λογαριασμού σε ένα συγκεκριμένο τμήμα πωλήσεων της Galaxy Securities είναι 4 χιλιάδες ο βασικός μισθός μιας θέσης διαχειριστή λογαριασμού και μεσαίου μεγέθους εταιρεία χρεογράφων είναι 3-6 χιλ.

Σε γενικές γραμμές, εκτός από τον βασικό μισθό, η πηγή εισοδήματος για τους μεσίτες κινητών αξιών είναι βασικά το άθροισμα των "εσόδων από προμήθειες + εισόδημα από προϊόντα + έσοδα από θεσμικές επιχειρήσεις + έσοδα από χρηματοδότηση από τόκους". βραβείο δραστηριότητας μάρκετινγκ.

Εάν οι μεσίτες κινητών αξιών θέλουν να βγάλουν περισσότερα χρήματα, πρέπει να βασίζονται σε προμήθειες μάρκετινγκ, ωστόσο, σύμφωνα με τους υφιστάμενους δείκτες απόδοσης, τα προϊόντα που είναι «μη πωλήσιμα» καθιστούν τους μεσίτες των οποίων ο βασικός μισθός δεν είναι υψηλός στην αρχή πολύ «παθητικοί». ακόμη και "αυτοεπιχείρηση" "Αγοράστε το πορτοφόλι σας" για να αγοράσετε προϊόντα που να ταιριάζουν με τους KPI.

"Στο τμήμα πωλήσεών μας, για να ζήσετε άνετα, πρέπει να ξεκινήσετε με τουλάχιστον 1 εκατομμύριο γιουάν το μήνα. Για τους δόκιμους υπαλλήλους, ο στόχος απόδοσης έξι μηνών είναι περίπου 7 εκατομμύρια γιουάν. Στην πραγματικότητα, η εταιρεία έχει και άλλους δείκτες. Εάν εκείνοι που δεν μπορούν να ολοκληρώσουν την αξιολόγηση εντός του προβλεπόμενου χρονικού ορίου θα αποκλειστούν από τη διαδικασία βελτιστοποίησης», επεσήμανε ο Λι Μιν. Είπε ευθαρσώς ότι στο τρέχον περιβάλλον της αγοράς, «είναι δύσκολο να ζεις χωρίς πόρους και μερικοί άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα με δικά τους έξοδα για να ενισχύσουν την απόδοση».

Από αυτή την άποψη, υπάρχει επίσης χλευασμός στον κλάδο, «οι μεσίτες προσλαμβάνουν πελάτες και όχι υπαλλήλους».

Ένας ρεπόρτερ από το Blue Whale News βρήκε στην πλατφόρμα προσλήψεων ότι μια πληροφορία πρόσληψης δήλωνε ξεκάθαρα ότι «θα προτιμηθούν εκείνοι που διαθέτουν σχετικά άφθονους επιχειρηματικούς πόρους και μπορούν να συνεισφέρουν σημαντικά στην ανάπτυξη του τμήματος πωλήσεων».

«Για να ολοκληρώσουν την απόδοση και να διατηρήσουν αυτή τη δουλειά, οι πελάτες δεν την αγοράζουν, επομένως πρέπει να την αγοράσουν οι ίδιοι, «Αλλά είναι δύσκολο να εγγυηθεί κανείς το ποσοστό επιστροφής του προϊόντος.» Η απώλεια θα είναι μεγαλύτερη, κάτι που ισοδυναμεί με πληρωμή για εργασία».

"Αν η απόδοσή σας δεν είναι καλή, μπορεί να υποστείτε διάφορες πιέσεις, όπως να σας μιλάει συχνά ο αρχηγός ή να σας επικρίνουν ο @ στην ομάδα και τελικά να αγοράζετε τα δικά σας προϊόντα λόγω πίεσης." είπε στους δημοσιογράφους. "Πέρυσι, είχαμε έναν υπάλληλο που μόλις μπήκε στην εταιρεία και πήρε δάνειο άνω των 100.000 γιουάν από την τράπεζα για να αγοράσει ένα προϊόν. Έχουμε επίσης έναν ανώτερο συνάδελφο που πείστηκε από τον διαχειριστή του ταμείου στο road show να δείτε το προϊόν και στη συνέχεια το αγόρασε με δικά του έξοδα για να ενισχύσει την απόδοση Ένα ταμείο εκατομμυρίων δολαρίων κατέληξε να χάσει σχεδόν το μισό του σε ένα χρόνο.

Η «τριλογία» του τμήματος επιχειρήσεων μεσιτείας ήταν κάποτε ένα καυτό θέμα σε σχετικά θέματα, δηλαδή «να φέρεις κεφάλαιο στην ομάδα, να βοηθήσεις τα μέλη της οικογένειας να διαθέσουν προϊόντα και να τακτοποιήσουν τα προϊόντα με τα δικά τους δάνεια». «Συχνά είναι οι πόροι που εξαντλούνται και τελικά φεύγουν.

Το εισόδημα μειώνεται απότομα, οι απώλειες θέσεων εργασίας αυξάνονται

Οι επιδόσεις που δύσκολα ανταποκρίνονται στα πρότυπα προκάλεσαν επίσης τη μείωση του συνολικού εισοδήματος των μεσιτών κινητών αξιών ξανά και ξανά.

"Στην ανοδική αγορά, το μηνιαίο εισόδημα από μισθούς είναι πολύ σημαντικό, επειδή όλοι οι πελάτες μετακινούνται και θα λαμβάνετε έσοδα από προμήθειες όταν μετακινούνται. Δεν είναι πρόβλημα να κερδίζετε 40.000 έως 50.000 γιουάν το μήνα, αλλά τώρα τα έσοδα έχουν συρρικνωθεί στο 1 /3 του προηγούμενου επιπέδου, η προμήθεια έχει μειωθεί σχεδόν στο 1/3 του προηγούμενου ποσού, ή ακόμη χαμηλότερα», είπε ο Λι Μιν στους δημοσιογράφους.

Υπάρχουν πολλοί υπάλληλοι του τμήματος πωλήσεων που δημοσιεύουν παράπονα για τους μισθούς τους σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Σε αντίθεση με τους «χρυσαυγίτες» των επενδυτικών τραπεζών που «επιδεικνύουν τους υψηλούς μισθούς τους», οι εργαζόμενοι στο τμήμα πωλήσεων παραπονιούνται περισσότερο για τους χαμηλούς μισθούς τους. Ο υπάλληλος που δημοσίευσε επισήμανε ότι ως εργαζόμενος πρώτης γραμμής που εργάζεται σε πόλεις πρώτης κατηγορίας για πολλά χρόνια, τα χρόνια σκληρής δουλειάς του "δεν άξιζαν τον μισθό ενός πλυντηρίου πιάτων" και "ακόμη δεν ξέρω πόσο καιρό Θα πρέπει να επιμείνω στον κρύο χειμώνα».

(Πηγή εικόνας: κοινωνική πλατφόρμα)

Προς το παρόν, οι παλαιοί πελάτες έχουν φυσικά χαθεί ή τα περιουσιακά τους στοιχεία έχουν συρρικνωθεί και διάφορες μεσιτικές εταιρείες αναπόφευκτα εμπλέκονται σε «πόλεμους τιμών» προμηθειών για να προσελκύσουν νέους πελάτες από 10.000 σε 12.500 και στη συνέχεια από 10.500 σε 15, ορισμένες προμήθειες μεσιτείας που έχω ήδη. συμμετείχε στην «εξαίρεση των πέντε γιουάν».

Ένας μεσίτης είπε στους δημοσιογράφους ότι η προσέλκυση νέων πελατών δεν είναι για την ανταμοιβή του ανοίγματος νέων λογαριασμών, «αλλά για το μάρκετινγκ και την πώληση προϊόντων».

«Μετά την απόκτηση πελατών, πρέπει να ξεκινήσουμε το μάρκετινγκ, κυρίως υπό τη σημαία της διαχείρισης πλούτου, για να κατανείμουμε περιουσιακά στοιχεία στους πελάτες, ωστόσο, το αποτέλεσμα της αγοράς δεν είναι καλό τώρα και τα περισσότερα προϊόντα δεν μπορούν να βγάλουν χρήματα , και πολύ Είναι δύσκολο να πουληθεί», είπε ο Λι Μιν ωμά.

Ακόμη και τα προϊόντα που μπορούν να πωληθούν είναι ως επί το πλείστον προϊόντα χαμηλού κινδύνου με χαμηλές προμήθειες. Ο Liu Tao, ένας άλλος υπάλληλος του τμήματος πωλήσεων μιας εταιρείας κινητών αξιών στο Jiangsu και στο Zhejiang, είπε: "Ο κίνδυνος και η απόδοση συνδέονται θετικά. Τώρα που η αγορά δεν είναι καλή, οι άνθρωποι πουλάνε πιστοποιητικά εισοδήματος ή ομολογιακά κεφάλαια, τα οποία είναι προϊόντα χαμηλού κινδύνου. και οι προμήθειες δεν είναι υψηλές.» Επομένως, κάτω από τις υποτονικές συνθήκες της αγοράς, η δυσκολία ολοκλήρωσης κάθε δείκτη αξιολόγησης έχει εκτοξευθεί. Πρόσθεσε περαιτέρω, "Τα κεφάλαια δεν μπορούν να πωληθούν, και το ίδιο ισχύει για άλλα προϊόντα. Έχει γίνει επίσης πιο δύσκολο να δημιουργηθούν έσοδα από τη χρηματοδότηση περιθωρίου και τον δανεισμό τίτλων και είναι δύσκολο να επιτευχθούν οι στόχοι".

Η δυσκολία στην επίτευξη στόχων σημαίνει επίσης δυσκολία στην απόκτηση προμηθειών. Μερικοί άνθρωποι από το τμήμα πωλήσεων παραδέχθηκαν στους δημοσιογράφους: «Βασικά έχω χάσει τις ελπίδες μου να πάρω προμήθειες».

Αυτό οδήγησε επίσης άμεσα σε απότομη μείωση των μισθών των υπαλλήλων του τμήματος πωλήσεων που βασίζονταν στα έσοδα από προμήθειες και ακολούθησε κύμα παραιτήσεων. Τα δεδομένα του κλάδου μπορούν να παρέχουν διαισθητικά στοιχεία. Τα στοιχεία της Wind δείχνουν ότι ο αριθμός των μεσιτών κινητών αξιών κορυφώθηκε το 2017, με περισσότερους από 90.000 εκείνη την εποχή, και στη συνέχεια παρουσίασε μια σταδιακή τάση συρρίκνωσης Μέχρι το πρώτο τρίμηνο του 2024, είχε συρρικνωθεί σε 36.500 και περισσότερα από 50.000 άτομα είχαν «φύγει». ."

«Μην μιλάτε για μεσίτες χωρίς πόρους, το τμήμα πωλήσεών μας, ακόμα κι αν έχουμε κάποιες μικρές διασυνδέσεις στο σπίτι, ή συναδέλφους που έχουν κάνει μεταφορές από τράπεζες, το 60% έως 70% έχουν φύγει φέτος», είπε ο Λι Μιν, «γιατί είναι βαρετό να βγάλεις λεφτά." Χωρίς χρήματα, δεν υπάρχει ελπίδα Οι εργαζόμενοι που εξακολουθούν να επιλέγουν να παραμείνουν στο τμήμα πωλήσεων "είτε λόγω πίεσης να επιβιώσουν, είτε δεν έχουν στριμωχτεί έξω, είτε έχουν έναν τεράστιο κύκλο πελατών." ."

Μάλιστα, ακόμα κι αν δεν εγκαταλείψετε οικειοθελώς τη δουλειά σας, ο κίνδυνος να «βελτιστοποιηθείτε» αυξάνεται. Πολλές εταιρείες κινητών αξιών έχουν μπει στο δρόμο της μείωσης του κόστους και της βελτίωσης της αποτελεσματικότητας, και τα περισσότερα από τα επιχειρηματικά τμήματα των εταιρειών κινητών αξιών με κακή απόδοση κινδυνεύουν να καταργηθούν.Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, συμπεριλαμβανομένωνEverbright Securities, SDIC Securities,Guolian Securities, Donghai Securities,Caitong Securities、CITIC Securities、Founder Securities、Hongta Securities Πολλές εταιρείες κινητών αξιών έχουν εφαρμόσει την κατάργηση των τμημάτων πωλήσεων. Προηγουμένως, οι δημοσιογράφοι της Blue Whale News είχαν πραγματοποιήσει μια έρευνα με τίτλο "Διατήρηση πελατών ή απόσυρση καταστημάτων;" Η διάλυση των επιχειρηματικών τμημάτων μεσιτείας εξαπλώνεται σε πόλεις πρώτης βαθμίδας όπως το Shenzhen και το Hangzhou», αναφέρεται.

Μεταξύ αυτών, κάποιο προσωπικό θα μεταφερθεί σε υποκαταστήματα ή άλλα ιδρύματα και κάποιο προσωπικό θα αντιμετωπίσει τη μοίρα της «βελτιστοποίησης». Οι εμπιστευτικοί του κλάδου επεσήμαναν ότι το μεγαλύτερο μέρος του βελτιστοποιημένου προσωπικού έχει υπογράψει επιστολές δέσμευσης απόδοσης και βασικά δεν μπορεί να λάβει αποζημίωση, ακόμη και αν μπορούν να λάβουν αποζημίωση, το ποσό θα είναι χαμηλό με βάση τον βασικό μισθό του "n+1".

(Σημείωση: Κατόπιν αιτήματος του συνεντευξιαζόμενου, τα ονόματα που εμφανίζονται στο άρθρο είναι ψευδώνυμα)