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(Bildquelle: Visual China)

Blue Whale News, 3. August (Reporter Li Danping und Wang Wanying)Entlassungen, Gehaltskürzungen und Arbeitsplatzversetzungen sind in der Wertpapierbranche keine neuen Wörter mehr.

„Bei Maklern besteht jedoch keine Notwendigkeit, Makler zu entlassen, und es gibt keinen Raum für Gehaltskürzungen. Das Grundgehalt ist bereits sehr niedrig. Sie werden automatisch ausscheiden, ganz zu schweigen von den Mitarbeitern an der Rezeption, wenn sie keine Einnahmen erzielen können, um die Rentabilität zu erreichen, und wenn sie Miete und Arbeitskosten nicht decken können, kann es sein, dass sie zusammengelegt oder aufgelöst werden sagte der Präsident der Verkaufsabteilung eines nordchinesischen Maklerunternehmens gegenüber Reportern unverblümt.

Wenn die Präsenz der Maklervertriebsabteilung immer schwächer wird, kann man sich das Lebensumfeld der Frontmakler vorstellen.

„Obwohl wir alle im selben Wertpapierhaus arbeiten, sind wir in der Vertriebsabteilung im Vergleich zu unseren Kollegen in anderen Geschäftsbereichen die untersten ‚Finanzwanderer‘. Wir können wirklich nicht mehr arbeiten und planen bereits die Flucht.“ Die Marktbedingungen sind nicht ideal, und es gibt im Grunde keine guten Zeiten, seit ich in die Branche eingestiegen bin, was die Provisionen für neue Kontoeröffnungen und Transaktionsprovisionen angeht. Um leistungsbezogene Provisionen zu erhalten, zahlen einige Kollegen sogar „aus.“ „ihre eigenen Taschen“, um Produkte zu kaufen, um KPIs auszugleichen. Sie verstehen nicht, ob wir Mitarbeiter oder Kunden sind.“ Liu Tao, ein Makler nach den 95er Jahren, beschwerte sich bei einem Reporter von Blue Whale News.

Sobald ein selbst gekauftes Produkt einen Verlust erleidet, „subventioniert“ der Makler die Arbeit quasi. Die „Trilogie“ der Maklergeschäftsabteilung soll einst ein heißer Witz gewesen sein, nämlich „Kapital in die Gruppe einbringen, Familienmitgliedern bei der Konfiguration von Produkten helfen und Produkte für ihre eigenen Kredite arrangieren“. Das letzte Kapitel einer „Trilogie“ ist oft dann, wenn die Ressourcen erschöpft sind und man schließlich geht.

Selbstironie ist die niedrigste Stufe von „Finanzwanderern“

Ein Makler-Gehaltsplan, den ein Blue Whale News-Reporter von einem führenden Wertpapierunternehmen in Nordchina erhalten hat, zeigt, dass die Maklerränge in vier Stufen unterteilt werden können: Junior, Normal, Senior und Senior, wobei die Ranglisten jeden Monat überprüft werden Es wird bestätigt, dass die neuen Indikatoren der letzten drei Monate zur Klassifizierung herangezogen werden. Jede Stufe und jede Besoldungsgruppe entspricht einem anderen Grundgehalt sowie Transport- und Kommunikationszuschüssen, die ein festes Gehalt darstellen. Die Obergrenze der monatlichen Leistungsprämie liegt bei 2.000 Yuan und wird umfassend durch die Anzahl neuer gültiger Konten im Monat, die Bewertungsergebnisse der Prozesse und der Bewertungsergebnisse der Vertriebsabteilung (einschließlich proaktiver Dienstleistungen für Neukunden, erste Transaktionen neuer Kunden usw.) bestimmt. Anzahl der neu eröffneten Margin-Handelskonten usw.) und zusammen mit dem monatlichen Mittagszuschuss das monatliche Gehalt eines Wertpapiermaklers darstellt.

Beispielsweise liegt das Gesamtgehalt der untersten Junior-Ebene eines Agenten im Bereich von 4.150 bis 5.750 Yuan, und das Gesamtgehalt der zehn höchsten Senior-Ebene liegt im Bereich von 10.200 bis 11.800 Yuan. Darüber hinaus wird der Marketing Performance Award gesondert berechnet.

(Bildquelle: Foto vom Interviewpartner zur Verfügung gestellt)

Das Grundgehalt kleiner und mittlerer Wertpapierfirmen ist relativ niedrig. Li Min, ein Angestellter in der Verkaufsabteilung eines westlichen Maklerunternehmens, sagte Reportern, dass in seiner Organisation der feste Teil der Mindestlohnstruktur für Kundenbetreuer „1.750 Yuan + Leistung“ beträgt. Er scherzte: „Manchmal ist der Lohn, den ich bekomme, nicht so hoch wie der meiner Wanderarbeiterfreunde.“

Ähnlich verhält es sich bei einem anderen mittelständischen Maklerunternehmen. Ein Makler zeigte Reportern das Mitarbeiterbewertungsformular seiner Agentur. Ein „Vermögensberater“ mit einem Rang von 2.1 hat ein Monatsgehalt von 2.700 Yuan, ein Jahreseinkommen von 100.000 Yuan und einen Standardproduktbestand von 12 Millionen Yuan „Chief Institutional Consultant“ auf Stufe 6,6, das Monatsgehalt beträgt 35.000 Yuan, das Jahreseinkommen beträgt 6 Millionen Yuan und der Standardproduktbestand muss 350 Millionen Yuan erreichen. Darüber hinaus umfassen die Bewertungs- und Einstufungsstandards für Level 6 und höher auch die Anzahl der Ultra-Diamond-Kunden, der sogenannten High-Net-Worth-Kunden. Diese Gruppe von Menschen ist, egal welcher Art, eine wohlverdiente „heiße Kartoffel“. bei welchem ​​Finanzinstitut sie sich befinden.

(Bildquelle: Foto vom Interviewpartner zur Verfügung gestellt)

„Das Grundgehalt führender Wertpapierfirmen wie ‚Three Central and One China‘ oder etwas größerer Wertpapierfirmen ist im Allgemeinen höher. Das Grundgehalt von Maklern, die gerade in die Branche eingestiegen sind, liegt im Allgemeinen auf dem niedrigsten Niveau. Wenn Sie Vertriebserfahrung haben bzw „Etwas höher. Aber wenn die Leistung nach dem Eintritt schlecht ist, wird das Grundgehalt wahrscheinlich gesenkt“, sagte Wang Xing, ein Mitarbeiter in der Vertriebsabteilung eines führenden Maklerunternehmens.

Über die Rekrutierungsplattform stellten Reporter fest, dass das Grundgehalt für Wertpapiermakler-/Kontomanagerpositionen meist zwischen 3.000 und 8.000 liegt. Am Beispiel der Region Peking zeigt die Direktrekrutierungswebsite von Boss:China Merchants SecuritiesDas Grundgehalt eines Wertpapiermaklers/Kontomanagers in einer bestimmten Vertriebsabteilung beträgt 5.000; das Gehalt einer Kontomanagerposition in einer bestimmten Vertriebsabteilung von Galaxy Securities beträgt 4.000 bis 8.000; und mittelgroßes Wertpapierhaus beträgt 3-6.000.

Im Allgemeinen ist die Einnahmequelle für Wertpapiermakler neben dem Grundgehalt im Wesentlichen die Summe aus „Provisionserträgen + Produkterträgen + institutionellen Geschäftserträgen + Finanzierungszinserträgen“. Jeder Makler legt unterschiedliche Provisionspunkte fest, und es gibt auch einige Marketing-Aktivitätspreis.

Wenn Wertpapiermakler mehr Geld verdienen wollen, sind sie auf Marketingprovisionen angewiesen. Allerdings machen Produkte, die „unverkäuflich“ sind, Makler, deren Grundgehalt zunächst nicht hoch ist, sehr „passiv“, und manche sogar „selbstverschuldet“ „Kauf deinen Geldbeutel“, um Produkte zu kaufen, die den KPIs entsprechen.

„Um in unserer Vertriebsabteilung komfortabel zu leben, muss man mit mindestens 1 Million Yuan pro Monat beginnen. Für Mitarbeiter auf Probe liegt das sechsmonatige Leistungsziel bei etwa 7 Millionen Yuan. Tatsächlich hat das Unternehmen auch einige andere Indikatoren. „Wenn diejenigen, die die Bewertung nicht innerhalb der vorgeschriebenen Frist abschließen können, aus dem Optimierungsprozess ausgeschlossen werden“, betonte Li Min. Er sagte unverblümt, dass es im aktuellen Marktumfeld „schwierig ist, ohne Ressourcen zu leben, und manche Menschen kaufen Produkte auf eigene Kosten, um die Leistung zu steigern.“

Diesbezüglich gibt es auch in der Branche Spott: „Maklerunternehmen rekrutieren Kunden, keine Mitarbeiter.“

Ein Reporter von Blue Whale News fand auf der Rekrutierungsplattform heraus, dass in den Rekrutierungsinformationen klar angegeben wurde, dass „denjenigen der Vorzug gegeben wird, die über relativ reichliche Geschäftsressourcen verfügen und wichtige Beiträge zur Entwicklung der Vertriebsabteilung leisten können“.

„Um die Leistung zu vervollständigen und diesen Job zu behalten, müssen die Kunden es nicht selbst kaufen.“ Li Min sagte: „Aber es ist schwierig, die Rücklaufquote des Produkts zu garantieren.“ Der Verlust wird größer sein, was der Bezahlung der Arbeit entspricht.

„Wenn Ihre Leistung nicht gut ist, sind Sie möglicherweise verschiedenen Belastungen ausgesetzt, z. B. wenn Sie häufig vom Leiter angesprochen werden oder von @ in der Gruppe kritisiert werden, und aufgrund des Drucks kaufen Sie am Ende Ihre eigenen Produkte.“ sagte Reportern. „Letztes Jahr hatten wir einen Mitarbeiter, der gerade in das Unternehmen eingetreten ist und einen Kredit von mehr als 100.000 Yuan von der Bank aufgenommen hat, um ein Produkt zu kaufen. Wir haben auch einen älteren Kollegen, der vom Fondsmanager auf der Roadshow dazu überredet wurde.“ Er sah sich das Produkt an und kaufte es dann auf eigene Kosten, um die Performance zu steigern. Ein Millionen-Dollar-Fonds verlor innerhalb eines Jahres fast die Hälfte davon.“

Die „Trilogie“ der Maklergeschäftsabteilung war einst ein heißes Thema in verwandten Themenbereichen, nämlich „Kapital in die Gruppe einbringen, Familienmitgliedern bei der Produktzuteilung helfen und Produkte mit ihren eigenen Krediten arrangieren“. „Oft sind es die Ressourcen, die zur Neige gehen und schließlich verschwinden.

Das Einkommen sinkt stark, der Verlust von Arbeitsplätzen nimmt zu

Die schwierig zu erfüllende Leistung hat auch dazu geführt, dass die Gesamteinnahmen der Wertpapiermakler immer wieder sinken.

„Während des Bullenmarktes waren die monatlichen Gehaltseinnahmen sehr beträchtlich, weil alle Kunden umzogen, und man bekam Provisionserträge, wenn sie umzogen. Es war kein Problem, 40.000 bis 50.000 im Monat zu verdienen, aber jetzt sind die Einnahmen auf 100.000 geschrumpft.“ 1/3 des vorherigen Betrags, die Provision wurde auf fast 1/3 des vorherigen Betrags oder sogar noch niedriger reduziert“, sagte Li Min gegenüber Reportern.

Es gibt viele Mitarbeiter der Vertriebsabteilung, die auf sozialen Plattformen Beschwerden über ihre Gehälter posten. Im Gegensatz zu den „Goldhalsbändern“ der Investmentbanken, die „ihre hohen Gehälter zur Schau stellen“, beschweren sich die Mitarbeiter im Vertrieb eher über ihre niedrigen Gehälter. Der Mitarbeiter, der gepostet hat, wies darauf hin, dass seine jahrelange harte Arbeit als Frontarbeiter, der seit vielen Jahren in erstklassigen Städten arbeitet, „das Gehalt eines Tellerwäschers nicht wert war“ und „ich weiß immer noch nicht, wie lange.“ Ich werde im kalten Winter durchhalten müssen.“

(Bildquelle: soziale Plattform)

Derzeit gehen bestehende Altkunden natürlich verloren oder ihr Vermögen ist geschrumpft, und verschiedene Maklerfirmen führen zwangsläufig Provisions-„Preiskämpfe“, um neue Kunden zu gewinnen. Von 10.000 auf 12.500 und dann von 10.500 auf 15, einige Maklerprovisionen habe ich bereits an der „Fünf-Yuan-Befreiung“ beteiligt gewesen.

Ein Makler sagte Reportern, dass es bei der Gewinnung neuer Kunden nicht um die Vorteile der Eröffnung neuer Konten geht, sondern „um die Vermarktung und den Verkauf von Produkten.“

„Nach der Kundenakquise müssen wir mit dem Marketing beginnen, hauptsächlich unter dem Banner der Vermögensverwaltung, um den Kunden Vermögenswerte zuzuteilen. Allerdings ist der Markteffekt derzeit nicht gut und die meisten Produkte können kein Geld mehr verdienen , und es ist sehr schwer zu verkaufen“, sagte Li Min unverblümt.

Auch die Produkte, die verkauft werden können, sind meist risikoarme Produkte mit geringen Provisionen. Liu Tao, ein weiterer Mitarbeiter der Vertriebsabteilung eines Wertpapierunternehmens in Jiangsu und Zhejiang, sagte: „Risiko und Rendite stehen in einem positiven Zusammenhang. Jetzt, wo der Markt nicht gut ist, verkaufen die Leute Einkommenszertifikate oder Rentenfonds, bei denen es sich um Produkte mit geringem Risiko handelt.“ und die Provisionen sind nicht hoch.“ Daher ist die Schwierigkeit, jeden Bewertungsindikator zu vervollständigen, unter den schleppenden Marktbedingungen in die Höhe geschossen. Weiter fügte er hinzu: „Fonds können nicht verkauft werden, das Gleiche gilt auch für andere Produkte. Es ist auch schwieriger geworden, Einnahmen aus Margin-Finanzierung und Wertpapierleihe zu erzielen, und es ist schwieriger, die Ziele zu erreichen.“

Schwierigkeiten, Ziele zu erreichen, bedeuten auch Schwierigkeiten, Provisionen zu erhalten. Einige Leute aus der Verkaufsabteilung gaben gegenüber Reportern zu: „Ich habe die Hoffnung auf Provisionen im Grunde aufgegeben.“

Dies führte auch unmittelbar zu einem starken Rückgang des Gehaltsniveaus der auf Provisionserträge angewiesenen Vertriebsmitarbeiter und es folgte eine Kündigungswelle. Branchendaten können intuitive Beweise liefern. Winddaten zeigen, dass die Zahl der Wertpapiermakler im Jahr 2017 mit damals über 90.000 ihren Höhepunkt erreichte und dann bis zum ersten Quartal 2024 einen allmählichen Rückgang aufwies, und mehr als 50.000 Menschen „flüchteten“. "

„Sprechen Sie nicht über Makler ohne Ressourcen, unsere Vertriebsabteilung, auch wenn wir einige kleine Kontakte zu Hause haben, oder Kollegen, die von Banken gewechselt sind, 60 bis 70 % sind dieses Jahr gegangen“, sagte Li Min, „denn das ist so.“ „Ohne Geld gibt es keine Hoffnung.“ Die Mitarbeiter, die sich dennoch für den Verbleib im Vertrieb entscheiden, „stehen entweder unter Überlebensdruck, wurden nicht verdrängt oder haben einen riesigen Kundenkreis.“

Tatsächlich steigt das Risiko einer „Optimierung“, auch wenn Sie Ihren Job nicht freiwillig aufgeben. Viele Wertpapierfirmen haben den Weg der Kostensenkung und Effizienzsteigerung eingeschlagen, und die meisten Geschäftsbereiche der Wertpapierfirmen mit schlechter Leistung laufen Gefahr, abgeschafft zu werden.Das erste Halbjahr dieses Jahres, einschließlichEverbright Securities, SDIC Securities,Guolian Securities, Donghai Securities,Caitong Securities、CITIC-Wertpapiere、Gründerpapiere、Hongta Securities Viele Wertpapierfirmen haben die Abschaffung der Vertriebsabteilungen umgesetzt. Zuvor hatten Reporter von Blue Whale News eine Umfrage mit dem Titel „Kunden binden oder Verkaufsstellen abziehen?“ durchgeführt. „Der Abbau der Maklergeschäftsabteilungen weitet sich auf erstklassige Städte wie Shenzhen und Hangzhou aus“, berichtete er.

Unter anderem wird ein Teil des Personals in Filialen oder andere Institutionen versetzt, und ein Teil des Personals wird das Schicksal einer „Optimierung“ erleiden. Brancheninsider wiesen darauf hin, dass die meisten optimierten Mitarbeiter Leistungsverpflichtungserklärungen unterzeichnet haben und grundsätzlich keine Entschädigung erhalten können. Selbst wenn sie eine Entschädigung erhalten könnten, wäre die Höhe auf der Grundlage des Grundgehalts von „n+1“ niedrig.

(Hinweis: Auf Wunsch des Interviewpartners handelt es sich bei allen im Artikel vorkommenden Namen um Pseudonyme)