berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Sumber gambar: Visual China)

Blue Whale News, 3 Agustus (Reporter Li Danping dan Wang Wanying)PHK, pemotongan gaji, dan mutasi pekerjaan bukan lagi kata-kata baru di industri sekuritas.

“Tapi broker di broker tidak perlu diberhentikan, dan tidak ada ruang untuk pengurangan gaji. Gaji pokoknya sudah sangat rendah. Selama indikator penilaian kinerja tidak bisa diselesaikan beberapa bulan berturut-turut, dengan mekanisme eliminasi, mereka akan pergi secara otomatis. Belum lagi karyawan meja depan. Jika departemen penjualan tidak dapat menghasilkan pendapatan untuk mencapai profitabilitas, menderita kerugian jangka panjang, dan tidak dapat menutupi biaya sewa dan tenaga kerja, departemen tersebut dapat digabung atau dihilangkan," Zhang Meng, wakil. presiden departemen penjualan sebuah pialang Tiongkok Utara, mengatakan kepada wartawan secara blak-blakan.

Ketika kehadiran departemen penjualan pialang semakin lemah, lingkungan hidup para pialang garis depan dapat dibayangkan.

“Meskipun kami semua berada di perusahaan sekuritas yang sama, dibandingkan dengan rekan-rekan kami di lini bisnis lain, kami di bagian penjualan adalah 'pekerja migran keuangan' tingkat terbawah. Kami benar-benar tidak bisa bekerja lagi dan sudah berencana untuk melarikan diri. Kondisi pasar tidak ideal, dan pada dasarnya tidak ada. Saya tidak pernah mengalami saat-saat menyenangkan sejak saya bergabung dengan industri ini dalam hal komisi untuk pembukaan rekening baru dan komisi transaksi. Untuk mendapatkan komisi kinerja, beberapa rekan bahkan "membayar". kantong mereka sendiri" untuk membeli produk guna mengimbangi KPI. Mereka tidak mengerti apakah kami adalah karyawan atau pelanggan." Liu Tao, seorang pialang pasca-95, mengeluh kepada reporter Blue Whale News.

Begitu produk yang dibeli sendiri mengalami kerugian, broker hampir "mensubsidi" pekerjaannya. "Trilogi" departemen bisnis pialang pernah dikabarkan menjadi lelucon hangat, yaitu "mendatangkan modal ke dalam grup, membantu anggota keluarga mengkonfigurasi produk, dan mengatur produk untuk pinjaman mereka sendiri". Babak terakhir dari sebuah "trilogi" sering kali terjadi ketika sumber daya habis dan Anda akhirnya pergi.

Mencela diri sendiri adalah tingkat terendah dari "pekerja migran finansial"

Jadwal gaji broker yang diperoleh reporter Blue Whale News dari perusahaan sekuritas terkemuka di Tiongkok Utara menunjukkan bahwa peringkat broker dapat dibagi menjadi empat tingkatan: junior, biasa, senior dan senior, dengan total sepuluh peringkat ditinjau setiap bulannya dipastikan bahwa indikator baru dalam tiga bulan terakhir akan digunakan untuk klasifikasi. Setiap tingkatan dan tingkatan mempunyai gaji pokok dan subsidi transportasi dan komunikasi yang berbeda, yang merupakan gaji tetap. Batas atas imbalan kinerja bulanan adalah 2.000 yuan, yang ditentukan secara komprehensif berdasarkan jumlah akun baru yang valid pada bulan tersebut, skor penilaian proses, dan skor penilaian departemen penjualan (termasuk layanan proaktif untuk pelanggan baru, transaksi pertama pelanggan baru, jumlah rekening perdagangan margin yang baru dibuka, dll.), dan ditambah dengan tunjangan subsidi makan siang bulanan, ini merupakan gaji bulanan seorang pialang sekuritas.

Misalnya, total gaji agen tingkat junior terendah berada di kisaran 4.150-5.750 yuan, dan total gaji sepuluh tingkat senior teratas berada di kisaran 10.200-11.800 yuan. Selain itu, penghargaan kinerja pemasaran akan dihitung secara terpisah.

(Sumber gambar: Foto disediakan oleh narasumber)

Gaji pokok perusahaan sekuritas kecil dan menengah relatif rendah. Li Min, seorang karyawan di departemen penjualan sebuah pialang barat, mengatakan kepada wartawan bahwa di organisasinya, bagian tetap dari struktur gaji minimum untuk manajer akun adalah "1.750 yuan + kinerja." Ia bergurau, “Terkadang upah yang saya terima tidak sebesar gaji teman-teman buruh migran saya.”

Situasi serupa terjadi di broker menengah lainnya. Seorang broker menunjukkan kepada wartawan formulir penilaian karyawan agensinya. Seorang "konsultan kekayaan" dengan peringkat 2,1 memiliki gaji bulanan 2.700 yuan, pendapatan tahunan 100.000 yuan, dan kepemilikan produk standar 12 juta yuan peringkat Sebagai a "kepala konsultan institusi" di level 6.6, gaji bulanan 35.000 yuan, pendapatan tahunan 6 juta yuan, dan inventaris produk standar harus mencapai 350 juta yuan. Selain itu, standar penilaian dan penilaian untuk Level 6 ke atas juga mencakup jumlah pelanggan ultra-berlian, yang disebut pelanggan dengan kekayaan bersih tinggi, apa pun jenisnya, kelompok orang ini layak mendapatkan "kentang panas". lembaga keuangan tempat mereka berada.

(Sumber gambar: Foto disediakan oleh narasumber)

“Gaji pokok perusahaan sekuritas terkemuka seperti 'Tiga Pusat dan Satu China' atau perusahaan sekuritas yang sedikit lebih besar umumnya lebih tinggi. Gaji pokok pialang yang baru memasuki industri umumnya berada pada level terendah. Jika Anda memiliki pengalaman penjualan atau sumber daya yang relevan, gaji pokok akan lebih tinggi. "Sedikit lebih tinggi. Namun jika kinerja buruk setelah bergabung, gaji pokok kemungkinan akan diturunkan," kata Wang Xing, seorang karyawan di departemen penjualan sebuah perusahaan pialang terkemuka.

Melalui platform rekrutmen, wartawan menemukan bahwa gaji pokok untuk posisi pialang sekuritas/manajer rekening sebagian besar berkisar antara 3-8k. Dengan mengambil contoh wilayah Beijing, situs rekrutmen langsung Boss menunjukkan,Sekuritas Pedagang ChinaGaji pokok pialang sekuritas/manajer akun di departemen penjualan tertentu adalah 5k; pendapatan gaji posisi manajer akun di departemen penjualan Galaxy Securities tertentu adalah 4k-8k; dan perusahaan sekuritas menengah adalah 3-6k.

Secara umum, selain gaji pokok, sumber pendapatan pialang sekuritas pada dasarnya adalah penjumlahan dari "pendapatan komisi + pendapatan produk + pendapatan bisnis institusi + pendapatan bunga pembiayaan". Setiap pialang menetapkan poin komisi yang berbeda-beda, dan ada juga beberapa Penghargaan Kegiatan Pemasaran.

Jika pialang sekuritas ingin menghasilkan lebih banyak uang, mereka harus bergantung pada komisi pemasaran. Namun, berdasarkan indikator kinerja yang ada, produk yang "tidak dapat dijual" membuat pialang yang gaji pokoknya tidak tinggi menjadi sangat "pasif", dan beberapa lainnya. bahkan "melakukan perbuatan sendiri" "Beli dompet Anda" untuk membeli produk yang sesuai dengan KPI.

“Di departemen penjualan kami, untuk hidup nyaman, Anda harus memulai dengan setidaknya 1 juta yuan sebulan. Untuk karyawan masa percobaan, target kinerja enam bulan adalah sekitar 7 juta yuan. Bahkan, perusahaan juga memiliki beberapa indikator lain. Jika mereka yang tidak dapat menyelesaikan penilaian dalam batas waktu yang ditentukan akan dikeluarkan dari proses optimasi,” kata Li Min. Dia dengan blak-blakan mengatakan bahwa dalam kondisi pasar saat ini, "sulit untuk hidup tanpa sumber daya, dan beberapa orang membeli produk dengan biaya sendiri untuk meningkatkan kinerja."

Dalam hal ini, ada juga ejekan di industri, "Broker merekrut pelanggan, bukan karyawan."

Seorang reporter dari Blue Whale News menemukan di platform rekrutmen bahwa informasi rekrutmen dengan jelas menyatakan bahwa "preferensi akan diberikan kepada mereka yang memiliki sumber daya bisnis yang relatif melimpah dan dapat memberikan kontribusi penting bagi pengembangan departemen penjualan."

“Untuk menyelesaikan kinerja dan mempertahankan pekerjaan ini, pelanggan tidak membelinya, jadi mereka harus membelinya sendiri.” Li Min berkata, “Tetapi sulit untuk menjamin tingkat pengembalian produk setelah membeli produk kerugiannya akan lebih besar, yang setara dengan membayar pekerjaan.

“Jika performa Anda kurang bagus, Anda mungkin akan terkena berbagai tekanan, seperti sering diajak bicara oleh leader, atau dikritik oleh @ di grup, dan akhirnya Anda membeli produk sendiri karena tekanan tersebut.” mengatakan kepada wartawan. "Tahun lalu, kami memiliki seorang karyawan yang baru saja bergabung dengan perusahaan dan mengambil pinjaman lebih dari 100.000 yuan dari bank untuk membeli suatu produk. Kami juga memiliki seorang kolega yang lebih senior yang dibujuk oleh manajer dana di road show untuk melihat produknya dan kemudian membelinya dengan biaya sendiri untuk meningkatkan kinerja. Dana satu juta dolar akhirnya kehilangan hampir setengahnya dalam satu tahun.”

"Trilogi" departemen bisnis pialang pernah menjadi topik hangat dalam topik terkait, yaitu "mendatangkan modal ke dalam kelompok, membantu anggota keluarga mengalokasikan produk, dan mengatur produk dengan pinjaman mereka sendiri". " sering kali adalah sumber daya yang habis dan akhirnya hilang.

Pendapatan turun tajam, kehilangan pekerjaan melonjak

Kinerja yang sulit memenuhi standar juga menyebabkan pendapatan pialang efek secara keseluruhan terus turun.

“Selama bull market, pendapatan gaji bulanan sangat besar, karena semua pelanggan pindah, dan Anda akan mendapat pendapatan komisi ketika mereka pindah. Tidak masalah untuk mendapatkan 40.000 hingga 50.000 sebulan, tetapi sekarang pendapatan telah menyusut menjadi 1/3 dari level sebelumnya, komisi telah dikurangi menjadi hampir 1/3 dari jumlah sebelumnya, atau bahkan lebih rendah,” kata Li Min kepada wartawan.

Ada banyak karyawan departemen penjualan yang memposting keluhan tentang gaji mereka di platform sosial. Berbeda dengan bank investasi "kerah emas" yang "memamerkan gaji mereka yang tinggi", karyawan di departemen penjualan lebih banyak mengeluh tentang gaji mereka yang rendah. Karyawan yang memposting tersebut menunjukkan bahwa sebagai pekerja garis depan yang telah bekerja di kota-kota lapis pertama selama bertahun-tahun, kerja kerasnya selama bertahun-tahun "tidak sebanding dengan gaji seorang pencuci piring" dan "Saya masih tidak tahu berapa lama Saya harus bertahan di musim dingin."

(Sumber gambar: platform sosial)

Saat ini, pelanggan lama yang ada secara alami hilang atau aset mereka menyusut, dan berbagai pialang mau tidak mau terlibat dalam "perang harga" komisi untuk menarik pelanggan baru. Dari 10.000 menjadi 12.500, dan kemudian dari 10.500 menjadi 15, beberapa komisi pialang Saya sudah punya. telah terlibat dalam "pembebasan lima yuan".

Seorang pialang mengatakan kepada wartawan bahwa menarik pelanggan baru bukan untuk imbalan pembukaan rekening baru, "tetapi untuk memasarkan dan menjual produk."

“Setelah memperoleh pelanggan, kami harus memulai pemasaran, terutama di bawah bendera manajemen kekayaan, untuk mengalokasikan aset kepada pelanggan. Namun, efek pasar saat ini tidak baik, dan sebagian besar produk tidak dapat menghasilkan uang , dan sangat sulit untuk dijual,” kata Li Min terus terang.

Bahkan produk yang bisa dijual sebagian besar merupakan produk berisiko rendah dengan komisi rendah. Liu Tao, karyawan departemen penjualan lainnya di sebuah perusahaan sekuritas di Jiangsu dan Zhejiang, berkata, "Risiko dan imbal hasil berhubungan positif. Sekarang pasar sedang tidak bagus, orang-orang menjual sertifikat pendapatan atau dana obligasi, yang merupakan produk berisiko rendah. dan komisinya tidak tinggi." Oleh karena itu, dalam kondisi pasar yang lesu, kesulitan dalam menyelesaikan setiap indikator penilaian telah meroket. Lebih lanjut dia menambahkan, "Dana tidak dapat dijual, dan hal yang sama berlaku untuk produk lainnya. Juga menjadi lebih sulit untuk menghasilkan pendapatan dari pembiayaan margin dan pinjaman sekuritas, dan sulit untuk memenuhi target."

Kesulitan mencapai target juga berarti sulitnya mendapatkan komisi. Beberapa orang dari departemen penjualan mengaku kepada wartawan, “Saya pada dasarnya sudah putus asa untuk mendapatkan komisi.”

Hal ini juga secara langsung menyebabkan penurunan tajam dalam tingkat gaji karyawan departemen penjualan yang mengandalkan pendapatan komisi, dan diikuti gelombang pengunduran diri. Data industri dapat memberikan bukti intuitif. Data angin menunjukkan bahwa jumlah pialang sekuritas mencapai puncaknya pada tahun 2017, dengan lebih dari 90.000 pada saat itu, dan kemudian menunjukkan tren menyusut secara bertahap. Pada kuartal pertama tahun 2024, jumlahnya menyusut menjadi 36.500, dan lebih dari 50.000 orang "melarikan diri. "

"Jangan bicara tentang broker tanpa sumber daya, departemen penjualan kita, meskipun kita memiliki koneksi kecil di rumah, atau kolega yang telah transfer dari bank, 60% hingga 70% telah keluar tahun ini," kata Li Min, "karena itu membosankan untuk menghasilkan uang." Tanpa uang, tidak ada harapan.” Para karyawan yang masih memilih untuk tetap berada di departemen penjualan “berada di bawah tekanan untuk bertahan hidup, belum tersingkir, atau memiliki lingkaran pelanggan yang besar.”

Faktanya, bahkan jika Anda tidak meninggalkan pekerjaan Anda secara sukarela, risiko untuk “dioptimalkan” semakin meningkat. Banyak perusahaan sekuritas telah memulai jalur pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi, dan sebagian besar departemen bisnis perusahaan sekuritas dengan kinerja buruk berisiko dibubarkan.Paruh pertama tahun ini, termasukSekuritas Everbright, Sekuritas SDIC,Sekuritas Guolian, Sekuritas Donghai,Sekuritas Caitong、Sekuritas CITIC、Sekuritas Pendiri、Sekuritas Hongta Banyak perusahaan sekuritas telah menerapkan penghapusan departemen penjualan. Sebelumnya wartawan Blue Whale News pernah melakukan survei bertajuk “Pertahankan Pelanggan atau Tarik Gerai?” Pembongkaran departemen bisnis pialang menyebar ke kota-kota lapis pertama seperti Shenzhen dan Hangzhou,” lapornya.

Diantaranya, sebagian personel akan dipindahkan ke cabang atau lembaga lain, dan sebagian lagi akan menghadapi nasib “dioptimalkan”. Orang dalam industri menunjukkan bahwa sebagian besar personel yang dioptimalkan telah menandatangani surat komitmen kinerja dan pada dasarnya tidak dapat menerima kompensasi, meskipun mereka dapat menerima kompensasi, jumlahnya akan rendah berdasarkan gaji pokok "n+1".

(Catatan: Atas permintaan orang yang diwawancarai, semua nama yang muncul dalam artikel adalah nama samaran)