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Sabe-se que são 20 figos e 1 saco de gelo, e eles precisam ser colocados em uma caixa de espuma de 24 cm de comprimento, 18 cm de largura e 14 cm de altura. Como cada figo pode ser apoiado de forma eficaz com o material de embalagem mais baixo. custo?

Esta é uma pergunta de aplicação da qual Xiong Yajun se lembra profundamente. Foi colocada diante dele em seu primeiro ano em Pinduoduo. Isso ocorre porque os consumidores que solicitam a “garantia de frutas ruins” costumam postar fotos: as frutas estão amontoadas e as superfícies das frutas que entram em contato estão podres e fedorentas.

Não sou bom em matemática e nunca aprendi modelagem, mas sempre há mais soluções do que dificuldades. Xiong Yajun projetou e modificou repetidamente. Um plano maduro foi derrubado e reiniciado pelo menos três vezes antes de o molde ser aberto. As caixas recém-projetadas tiveram que passar por testes reais para testar os indicadores de pós-venda. Quando o programa entrou na quarta rodada, o atendimento pós-venda de sua loja melhorou mais de 10%.

▲ Os figos estão maduros e Xiong Yajun colhe os frutos da base. Foto de Wu Chuan

Xiong Yajun levou três anos para aprender a crescer e outros seis para aprender a fazer Pinduoduo. Ele gradualmente se transformou de um “pequeno transparente” na aldeia em “filho de outra pessoa”. Agora é a época de produção e ele pode vender 10 mil quilos de figos online todos os dias. Seis grandes bases próximas fornecem-lhe mantimentos, abrangendo mais de 100 agricultores.

Às duas horas da manhã do dia 5 de agosto, vários agricultores da vila de Yongfeng levantaram-se silenciosamente e saíram para colher frutas. A noite estava fria como água, e o céu noturno escuro estava pontilhado de estrelas, e a luz da lanterna estava em transe. Desde que a colheita do figo começou em julho, eles estiveram ocupados quase todos os dias até às 10h.

Trabalhadoras especiais serão responsáveis ​​pelo manuseio dos figos frescos: triagem, ensacamento e encestamento... Ao meio-dia, todos são carregados em caminhões e levados ao armazém de Xiong Yajun, onde são embalados, lacrados e enviados para todas as partes. do país.

Esta é a base de produção de figo com a qual Xiong Yajun coopera. Existem cinco bases semelhantes em Chengdu, fornecendo-lhe quase 10.000 quilos de frutas todos os dias. Xiong Yajun, esse jovem magro que viveu nas profundezas das montanhas, agora alcançou grandes conquistas e se tornou um famoso gigante de vendas na vila, o que impressionou muitas pessoas.

Em 2018, terceiro ano de cultivo de figos de Xiong Yajun, ele havia entrado na “final” em termos de plantio, mas ainda não havia encontrado um caminho para vender os frutos. Os vendedores nas barracas muitas vezes aproveitam a oportunidade para aumentar os preços quando o consideram desconhecido e sua atitude é particularmente agressiva. Este ambiente deprimente levou Xiong Yajun, que adora pensar e explorar, a migrar para plataformas online.

▲ Os figos de Xiong Yajun foram apresentados no canal “Ten Billion Subsidy” de Pinduoduo. Foto de Wu Chuan

Naquela época, a ascensão dos produtos agrícolas através de plataformas de comércio eletrônico como Pinduoduo foi a primeira em Jiangsu, Zhejiang e Xangai. No entanto, em áreas do interior como Sichuan, Yunnan e Guizhou, apenas algumas pessoas bem informadas ousaram fazê-lo. "coma caranguejos." Mas em breve, graças às condições logísticas gradualmente optimizadas e aos produtos extremamente ricos de Yunnan, Guizhou e Sichuan, o comércio electrónico rural aqui se recuperou.

Quando abriu sua loja Pinduoduo pela primeira vez, Xiong Yajun passou de fazendeiro a empresário. Ele ficou muito feliz ao ver o volume de pedidos aumentando. Para descrever meu humor em uma palavra, seria “revigorante”, pois não preciso mais ser “observado” pelos vendedores. "As pessoas sentam-se em casa e simplesmente ficam online. Elas não precisam sair para montar barracas e não precisam ser chamadas. Esta é a primeira vez que uma vida tão boa acontece."

Naquela época, Xiong Yajun sabia um pouco, mas não muito, sobre operações de comércio eletrônico. As ferramentas de promoção inteligentes do Pinduoduo acabaram de preencher a lacuna operacional entre novatos e especialistas. Quando se trata de entender os figos, as dificuldades pelas quais Xiong Yajun passou nesses três anos não foram de forma alguma inúteis.

“Moro com o Guozi há três anos. Sei exatamente onde está a qualidade da fruta em toda a área de produção, quando a produção é grande e até mesmo em quais dias há mais frutas e em quais dias há menos frutas”. Xiong Yajun disse: “Houve alguns nos últimos anos.” Shanwairen coletou figos e os vendeu online. Eles os venderam por um ano e depois retiraram o negócio no ano seguinte. bom, nem que tivessem capacidades operacionais fracas, mas que não sabiam o suficiente sobre figos.”

Xiong Yajun acredita que a essência do negócio de comércio eletrônico de figos é produzir continuamente frutas de qualidade estável e tentar isolar o impacto do clima, origem, logística e outros fatores na experiência do consumidor. Só assim podemos expandir a escala. e aumentar os lucros.

Quanto a como “isolar”, especialistas experientes farão previsões corretas. Por exemplo, Xiong Yajun viu uma base de plantio usando varas de bambu para reforçar mudas de figo. Ele olhava bem para esse jardim, porque quando estava cultivando figos, um ano em que estavam no mercado, ventos fortes derrubaram as árvores. e os preços das frutas embebidas em água também despencaram.

No passado, os grandes agricultores e as principais empresas podiam aceder a recursos de mercado abundantes através de métodos de circulação tridimensionais, mas os pequenos e médios agricultores não. O surgimento de plataformas de e-commerce como o Pinduoduo abriu-lhes as portas do mercado nacional. Além disso, as muitas inovações em transacções e serviços lançadas pela plataforma também transformaram o elemento central da tendência ascendente dos produtos agrícolas, das competências operacionais enfatizadas pelas plataformas tradicionais de comércio electrónico em vantagens de fornecimento.

▲ As plataformas de comércio eletrônico estão desempenhando um papel cada vez mais importante para ajudar as frutas de nicho a sair da indústria. Foto de Wu Chuan

No passado, os produtores de frutas locais vendiam principalmente figos off-line. Não só os preços eram severamente reprimidos, mas as frutas não eram necessariamente vendidas. Nos últimos anos, Xiong Yajun prometeu comprar a um preço 2 yuan/jin superior ao preço de mercado. “Usamos a plataforma de comércio eletrônico para ajudar todos a estabilizar o preço e abrir as vendas na temporada em que os figos estão maduros”. em grandes quantidades, cada aldeão local tem uma média de A produção diária de figos varia de 100 a 200 quilogramas, o que significa que os aldeões podem aumentar sua renda em 200 a 400 yuans por dia.

Muitos funcionários da base Fig que coopera com Xiong Yajun também se tornaram beneficiários. A maioria delas são mães. Além de cuidar de idosos e crianças, elas vão à base para ajudar. Elas podem ganhar um salário mensal de 5.000 a 6.000 yuans sem precisar sair para trabalhar.

Xiong Yajun está se esforçando para levar seu negócio de figo para o próximo nível e começou a inspecionar ativamente as bases de figo em Yunnan. "Com a ajuda de plataformas como Pinduoduo, os figos não são mais tão nichos como costumavam ser, e a demanda do consumidor está crescendo." Eu estava nervoso, então decidi vir para Yunnan. (Pinduoduo)