berita

Diketahui terdapat 20 buah ara dan 1 kantong es, dan perlu ditempatkan dalam kotak busa berukuran panjang 24 cm, lebar 18 cm, dan tinggi 14 cm. Bagaimana setiap buah ara dapat ditopang secara efektif dengan bahan kemasan yang paling rendah biaya?

Ini adalah pertanyaan lamaran yang sangat diingat Xiong Yajun. Pertanyaan itu diajukan kepadanya pada tahun pertamanya di Pinduoduo. Pasalnya, konsumen yang mengajukan "jaminan buah jelek" sering kali memposting gambar: buah-buahan berdesakan, dan permukaan buah yang bersentuhan busuk dan berbau.

Saya tidak pandai matematika dan tidak pernah belajar pemodelan, tapi selalu ada lebih banyak solusi daripada kesulitan. Xiong Yajun berulang kali merancang dan memodifikasi. Rencana yang matang dibatalkan dan dimulai kembali tidak kurang dari tiga kali sebelum cetakan dibuka. Saat program memasuki putaran keempat, layanan purna jual tokonya meningkat lebih dari 10%.

▲ Buah ara sudah matang, dan Xiong Yajun memetik buah di pangkalnya. Foto oleh Wu Chuan

Xiong Yajun membutuhkan waktu tiga tahun untuk belajar tumbuh, dan enam tahun lagi untuk mempelajari cara membuat Pinduoduo. Dia secara bertahap berubah dari "sedikit transparan" di desa menjadi "anak orang lain". Sekarang adalah musim produksi, dan dia dapat menjual 10.000 kilogram buah ara secara online setiap hari. Enam pangkalan besar di dekatnya menyediakan pasokan untuknya, mencakup lebih dari 100 petani.

Pada pukul dua dini hari tanggal 5 Agustus, beberapa petani di Desa Yongfeng bangun dengan tenang dan keluar untuk memetik buah. Malam sedingin air, langit malam yang gelap dipenuhi bintang, dan cahaya senter dalam keadaan kesurupan. Sejak panen ara dimulai pada bulan Juli, mereka sibuk hampir setiap hari hingga pukul 10 pagi.

Pekerja khusus wanita akan bertanggung jawab menangani buah ara segar: menyortir, mengantongi, dan memasukkan keranjang... Pada siang hari, semuanya dimuat ke dalam truk dan dibawa ke gudang Xiong Yajun, lalu dikemas, disegel, dan dikirim ke seluruh bagian. negara.

Ini adalah basis produksi buah ara tempat Xiong Yajun bekerja sama. Ada lima basis serupa di Chengdu, yang memasok hampir 10.000 kilogram buah setiap hari. Xiong Yajun, pemuda kurus yang dulunya tinggal jauh di pegunungan, kini telah menorehkan prestasi gemilang dan menjadi raksasa penjualan terkenal di desanya yang membuat banyak orang terkesan.

Pada tahun 2018, tahun ketiga Xiong Yajun menanam buah ara, ia telah memasuki “final” dalam hal penanaman, namun ia belum menemukan jalur untuk menjual buah tersebut. Para pedagang di warung sering mengambil kesempatan untuk menaikkan harga ketika mereka melihatnya sebagai orang asing, dan sikap mereka sangat agresif. Lingkungan yang menyedihkan ini mendorong Xiong Yajun, yang suka berpikir dan bereksplorasi, pindah ke platform online.

▲ Buah ara Xiong Yajun ditampilkan di saluran “Subsidi Sepuluh Miliar” Pinduoduo. Foto oleh Wu Chuan

Saat itu, kebangkitan produk pertanian melalui platform e-commerce seperti Pinduoduo paling awal terjadi di Jiangsu, Zhejiang, dan Shanghai. Namun, di daerah pedalaman seperti Sichuan, Yunnan, dan Guizhou, hanya sedikit orang yang berpengetahuan luas yang berani melakukannya. "makan kepiting." Namun tak lama kemudian, berkat kondisi logistik yang dioptimalkan secara bertahap dan produk-produk Yunnan, Guizhou, dan Sichuan yang sangat kaya, e-commerce pedesaan di sini pun menyusul.

Saat pertama kali membuka toko Pinduoduo, Xiong Yajun bertransformasi dari seorang petani menjadi pengusaha. Dia sangat gembira saat melihat volume pesanan meningkat. Untuk menggambarkan suasana hati saya dalam satu kata, itu akan menjadi "menyegarkan", karena saya tidak lagi harus "diperhatikan" oleh vendor. "Orang-orang duduk di rumah dan langsung online. Mereka tidak perlu keluar untuk mendirikan warung, dan tidak perlu ditelepon. Ini pertama kalinya kehidupan yang begitu baik terjadi."

Saat itu, Xiong Yajun tahu sedikit tapi tidak banyak tentang operasi e-commerce. Alat promosi cerdas Pinduoduo baru saja menjembatani kesenjangan operasional antara pemula dan pakar. Dalam hal memahami buah ara, kesulitan yang dialami Xiong Yajun selama tiga tahun itu bukanlah hal yang sia-sia.

“Saya sudah tinggal bersama Guozi selama tiga tahun. Saya tahu persis di mana kualitas buah di seluruh area produksi, kapan outputnya banyak, dan bahkan pada hari mana buah lebih banyak dan hari mana buah lebih sedikit.” Xiong Yajun berkata, "Ada cukup banyak buah ara dalam beberapa tahun terakhir." Shanwairen mengumpulkan buah ara dan menjualnya secara online. Mereka menjualnya selama setahun dan kemudian menarik bisnisnya pada tahun berikutnya bagus, dan mereka juga tidak mempunyai kemampuan operasional yang buruk, tetapi karena mereka tidak cukup tahu tentang buah ara.”

Xiong Yajun percaya bahwa inti dari bisnis e-commerce ara adalah bagaimana terus menghasilkan buah dengan kualitas yang stabil dan mencoba mengisolasi dampak cuaca, asal, logistik, dan faktor lainnya terhadap pengalaman konsumen dan meningkatkan keuntungan.

Adapun cara “mengisolasi”, para ahli yang berpengetahuan akan membuat prediksi yang benar. Misalnya, Xiong Yajun melihat tempat tanam yang menggunakan batang bambu untuk memperkuat bibit ara. Dia akan memandang tinggi taman seperti itu, karena ketika dia menanam buah ara, suatu tahun ketika buah ara itu ada di pasar, angin kencang meniup pohon-pohon tersebut. dan buah-buahan yang direndam dalam air juga anjlok.

Di masa lalu, petani besar dan perusahaan terkemuka dapat mengakses sumber daya pasar yang melimpah melalui metode sirkulasi tiga dimensi, namun petani kecil dan menengah tidak dapat mengaksesnya. Kemunculan platform e-commerce seperti Pinduoduo telah membuka pintu pasar nasional bagi mereka. Selain itu, banyaknya inovasi transaksi dan layanan yang diluncurkan oleh platform ini juga telah mengubah elemen inti dari tren peningkatan produk pertanian dari keterampilan operasional yang ditekankan oleh platform e-commerce tradisional menjadi keunggulan pasokan.

▲ Platform e-niaga memainkan peran yang semakin penting dalam membantu produk-produk khusus keluar dari industri ini. Foto oleh Wu Chuan

Di masa lalu, petani buah lokal kebanyakan menjual buah ara secara offline. Bukan saja harga buah ara yang sangat tertekan, namun buah ara tersebut belum tentu dijual. Dalam beberapa tahun terakhir, Xiong Yajun berjanji untuk membeli dengan harga 2 yuan/jin lebih tinggi dari harga pasar. "Kami menggunakan platform e-commerce untuk membantu semua orang menstabilkan harga dan membuka penjualan di musim buah ara sudah matang." dalam jumlah besar, setiap penduduk desa setempat rata-rata menghasilkan buah ara harian berkisar antara 100 hingga 200 kilogram, yang berarti penduduk desa dapat meningkatkan pendapatan mereka sebesar 200 hingga 400 yuan per hari.

Banyak karyawan di basis Fig yang bekerja sama dengan Xiong Yajun juga menjadi penerima manfaat. Kebanyakan dari mereka adalah ibu-ibu. Selain merawat orang tua dan anak-anak, mereka juga pergi ke pangkalan untuk membantu. Mereka bisa mendapatkan gaji bulanan sebesar 5.000 hingga 6.000 yuan tanpa harus pergi bekerja.

Xiong Yajun berusaha keras untuk membawa bisnis buah aranya ke tingkat berikutnya, dan dia mulai secara aktif memeriksa basis buah ara di Yunnan. “Dengan bantuan platform seperti Pinduoduo, buah ara tidak lagi menjadi produk khusus seperti dulu, dan permintaan konsumen meningkat.” Xiong Yajun mengatakan bahwa sejak musim buah ara di Sichuan berakhir pada bulan Desember, pasokan pasar di musim dingin telah meningkat Saya gugup, jadi saya memilih datang ke Yunnan. (Pinduoduo)