notizia

È noto che ci sono 20 fichi e 1 borsa del ghiaccio e devono essere collocati in una scatola di schiuma lunga 24 cm, larga 18 cm e alta 14 cm. Come può ogni fico essere supportato efficacemente con il materiale di imballaggio più basso costo?

Questa è una domanda applicativa che Xiong Yajun ricorda profondamente. Gli fu posta di fronte durante il suo primo anno a Pinduoduo. Perché i consumatori che richiedono la "garanzia per frutti cattivi" spesso pubblicano foto: i frutti sono ammassati insieme e le superfici dei frutti che entrano in contatto sono marce e puzzolenti.

Non sono bravo in matematica e non ho mai imparato a fare modelli, ma ci sono sempre più soluzioni che difficoltà. Xiong Yajun ha progettato e modificato ripetutamente. Un piano maturo è stato rovesciato e riavviato non meno di tre volte prima dell'apertura dello stampo. Le scatole di nuova concezione hanno dovuto superare prove effettive per testare gli indicatori post-vendita. Quando il programma è entrato nella quarta fase, il servizio post-vendita del suo negozio è migliorato di oltre il 10%.

▲ I fichi sono maturi e Xiong Yajun raccoglie i frutti alla base. Foto di Wu Chuan

Xiong Yajun ha impiegato tre anni per imparare a crescere, e altri sei per imparare a fare Pinduoduo. Si è gradualmente trasformato da un "piccolo trasparente" del villaggio a "il figlio di qualcun altro". Ora è la stagione della produzione e ogni giorno può vendere online 10.000 chilogrammi di fichi. Sei grandi basi vicine gli riforniscono più di 100 agricoltori.

Alle due del mattino del 5 agosto, diversi contadini del villaggio di Yongfeng si sono alzati silenziosamente e sono andati a raccogliere la frutta. La notte era fredda come l'acqua, e il cielo notturno scuro era punteggiato di stelle, e la luce della torcia era in trance. Da quando a luglio è iniziata la raccolta dei fichi, erano impegnati quasi tutti i giorni fino alle 10 di mattina.

Speciali lavoratrici saranno responsabili della gestione dei fichi freschi: cernita, insacchettamento e insacchettamento... A mezzogiorno, vengono tutti caricati sui camion e portati al magazzino di Xiong Yajun, dove vengono poi imballati, sigillati e inviati in tutte le parti. del paese.

Questa è la base di produzione di fichi con cui Xiong Yajun collabora. Ci sono cinque basi simili a Chengdu, che gli forniscono quasi 10.000 chilogrammi di frutta ogni giorno. Xiong Yajun, questo giovane magro che un tempo viveva nel profondo delle montagne, ora ha ottenuto grandi risultati ed è diventato un famoso gigante delle vendite nel villaggio, cosa che ha impressionato molte persone.

Nel 2018, il terzo anno di coltivazione dei fichi, Xiong Yajun era entrato nella “finale” in termini di semina, ma doveva ancora trovare una strada per la vendita dei frutti. I venditori sulle bancarelle spesso ne approfittano per alzare i prezzi quando lo vedono come un estraneo, e il loro atteggiamento è particolarmente aggressivo. Questo ambiente deprimente ha spinto Xiong Yajun, che ama pensare ed esplorare, a passare alle piattaforme online.

▲ I fichi di Xiong Yajun erano presenti sul canale “Ten Billion Subsidy” di Pinduoduo. Foto di Wu Chuan

A quel tempo, la promozione dei prodotti agricoli attraverso piattaforme di e-commerce come Pinduoduo era la prima nel Jiangsu, Zhejiang e Shanghai. Tuttavia, nelle aree interne come Sichuan, Yunnan e Guizhou, solo poche persone ben informate osavano farlo. "mangiare i granchi." Ma presto, grazie alle condizioni logistiche gradualmente ottimizzate e ai prodotti estremamente ricchi di Yunnan, Guizhou e Sichuan, l’e-commerce rurale qui ha preso piede.

Quando ha aperto per la prima volta il suo negozio Pinduoduo, Xiong Yajun si è trasformato da agricoltore in uomo d'affari. Era pieno di gioia quando ha visto aumentare il volume degli ordini. Descrivere il mio stato d'animo in una parola sarebbe "rinfrescante", perché non devo più essere "guardato" dai venditori. "Le persone si siedono a casa e si collegano semplicemente online. Non devono uscire per allestire bancarelle e non devono essere chiamate in giro. Questa è la prima volta che accade una vita così bella."

A quel tempo, Xiong Yajun sapeva poco ma non molto sulle operazioni di e-commerce. Gli strumenti di promozione intelligenti di Pinduoduo hanno appena colmato il divario operativo tra principianti ed esperti. Quando si tratta di comprendere i fichi, le difficoltà che Xiong Yajun ha dovuto affrontare in quei tre anni non sono state affatto inutili.

"Vivo con Guozi da tre anni. So esattamente qual è la qualità della frutta nell'intera zona di produzione, quando la produzione è abbondante e anche in quali giorni ci sono più frutti e quali giorni ce ne sono meno". Xiong Yajun ha detto: "Ce ne sono stati parecchi negli ultimi anni". Shanwairen ha raccolto fichi e li ha venduti online per un anno e poi ha ritirato l'attività l'anno successivo bene, né che avessero scarse capacità operative, ma che non ne sapessero abbastanza di fichi”.

Xiong Yajun ritiene che l'essenza del business dell'e-commerce di fichi sia come produrre continuamente frutti di qualità stabile e cercare di isolare l'impatto di condizioni meteorologiche, origine, logistica e altri fattori sull'esperienza del consumatore. Solo in questo modo possiamo espandere la scala e aumentare i profitti.

Per quanto riguarda come "isolare", gli esperti competenti faranno previsioni corrette. Ad esempio, Xiong Yajun ha visto una base di piantagione che utilizzava bastoncini di bambù per rinforzare le piantine di fico. Avrebbe guardato dall'alto un giardino del genere, perché mentre coltivava i fichi, un anno in cui erano sul mercato, forti venti hanno abbattuto gli alberi. e anche i prezzi della frutta immersa nell'acqua sono crollati.

In passato, i grandi agricoltori e le imprese leader potevano accedere ad abbondanti risorse di mercato attraverso metodi di circolazione tridimensionale, ma i piccoli e medi agricoltori non potevano. L’emergere di piattaforme di e-commerce come Pinduoduo ha aperto loro le porte al mercato nazionale. Inoltre, le numerose innovazioni di transazioni e servizi lanciate dalla piattaforma hanno anche trasformato l’elemento centrale della tendenza al rialzo dei prodotti agricoli dalle competenze operative enfatizzate dalle tradizionali piattaforme di e-commerce in vantaggi di approvvigionamento.

▲ Le piattaforme di e-commerce svolgono un ruolo sempre più importante nell'aiutare i frutti di nicchia a uscire dal settore. Foto di Wu Chuan

In passato, i frutticoltori locali vendevano soprattutto i fichi offline. Non solo i prezzi venivano drasticamente abbassati, ma i frutti non venivano necessariamente venduti. Negli ultimi anni Xiong Yajun ha promesso di acquistare a un prezzo di 2 yuan/jin superiore a quello di mercato. "Utilizziamo la piattaforma di e-commerce per aiutare tutti a stabilizzare il prezzo e ad aprire le vendite nella stagione in cui i fichi sono maturi". in grandi quantità, ogni abitante del villaggio ha una media di La produzione giornaliera di fichi varia da 100 a 200 chilogrammi, il che significa che gli abitanti del villaggio possono aumentare il loro reddito da 200 a 400 yuan al giorno.

Anche molti dipendenti della base Fig che collabora con Xiong Yajun ne sono diventati beneficiari. La maggior parte di loro sono madri. Oltre a prendersi cura degli anziani e dei bambini, vanno alla base per aiutare. Possono guadagnare uno stipendio mensile che va dai 5.000 ai 6.000 yuan, senza dover andare a lavorare.

Xiong Yajun sta cercando di portare la sua attività di fichi al livello successivo e ha iniziato a ispezionare attivamente le basi di fichi nello Yunnan. "Con l'aiuto di piattaforme come Pinduoduo, i fichi non sono più una nicchia come lo erano in passato, e la domanda dei consumatori è in crescita". Xiong Yajun ha affermato che da quando la stagione dei fichi del Sichuan termina a dicembre, l'offerta di mercato in inverno è diventata più elevata nervoso, quindi ho scelto di venire nello Yunnan. (Pinduoduo)