uutiset

Tiedetään, että viikunoita on 20 ja 1 jääpussi, ja ne tulee laittaa vaahtomuovilaatikkoon, joka on 24 cm pitkä, 18 cm leveä ja 14 cm korkea. Miten jokainen viikuna voidaan tukea tehokkaasti alimmalla pakkausmateriaalilla maksaa?

Tämä on sovelluskysymys, jonka Xiong Yajun muistaa syvästi. Se esitettiin hänen ensimmäisenä vuonna Pinduoduossa. Koska kuluttajat, jotka hakevat "huonojen hedelmien takuuta", julkaisevat usein kuvia: hedelmät ovat ahtaita ja niiden pinnat, jotka joutuvat kosketuksiin, ovat mätä ja haisevia.

En ole hyvä matematiikassa enkä ole koskaan oppinut mallintamista, mutta ratkaisuja on aina enemmän kuin vaikeuksia. Xiong Yajun suunniteltiin ja muokattiin toistuvasti Kypsä suunnitelma kumottiin ja tehtiin uudelleen vähintään kolme kertaa ennen kuin muotti avattiin. Vasta suunniteltujen laatikoiden oli läpäistävä todelliset kokeet myynninjälkeisten indikaattoreiden testaamiseksi. Kun ohjelma pääsi neljännelle kierrokselle, hänen myymälänsä huoltopalvelu parani yli 10 %.

▲ Viikunat ovat kypsiä, ja Xiong Yajun poimii hedelmät tyvestä. Kuva Wu Chuan

Xiong Yajunilta kesti kolme vuotta oppia kasvamaan ja vielä kuusi vuotta oppia tekemään Pinduoduosta. Hän muuttui vähitellen "pienestä läpinäkyvästä" kylässä "jonkun muun lapseksi". Nyt on tuotantokausi, ja hän voi myydä 10 000 kiloa viikunoita verkossa joka päivä. Kuusi lähellä olevaa suurta tukikohtaa toimittaa hänelle tarvikkeita, jotka kattavat yli 100 viljelijää.

Elokuun 5. päivänä kello kahdelta aamulla useat maanviljelijät Yongfeng Villagessa nousivat hiljaa ja lähtivät poimimaan hedelmiä. Yö oli kylmä kuin vesi, ja tumma yötaivas oli täynnä tähtiä, ja taskulampun valo oli transsissa. Koska viikunankorjuu alkoi heinäkuussa, he olivat kiireisiä melkein joka päivä klo 10 asti.

Erityiset naistyöntekijät ovat vastuussa tuoreiden viikunoiden käsittelystä: lajittelusta, säkittämisestä ja koristamisesta... Keskipäivällä ne kaikki lastataan kuorma-autoihin ja viedään Xiong Yajunin varastoon, jossa ne sitten pakataan, sinetöidään ja lähetetään kaikkiin osiin. maasta.

Xiong Yajun tekee yhteistyötä tämän viikunatuotannon kanssa. Chengdussa on viisi samanlaista tukikohtaa, jotka toimittavat hänelle lähes 10 000 kiloa hedelmiä päivittäin. Xiong Yajun, tämä laiha nuori mies, joka aikoinaan asui vuoristossa, on nyt saavuttanut suuria saavutuksia ja tullut kuuluisaksi myyntijättiläiseksi kylässä, mikä on tehnyt vaikutuksen moniin ihmisiin.

Vuonna 2018, Xiong Yajunin kolmas viikunanviljelyvuosi, hän oli päässyt "finaaliin" istutuksen suhteen, mutta hän ei ollut vielä löytänyt raitaa hedelmien myyntiin. Myyjät kioskeilla käyttävät usein tilaisuutta nostaa hintoja, kun he pitävät häntä tuntemattomana ja heidän asenteensa on erityisen aggressiivinen. Tämä masentava ympäristö sai Xiong Yajunin, joka rakastaa ajattelua ja tutkimista, siirtymään verkkoalustoille.

▲ Xiong Yajunin viikunat esiteltiin Pinduoduon "Ten Billion Subsidies" -kanavalla. Kuva Wu Chuan

Tuolloin maataloustuotteiden myynninedistäminen verkkokaupan alustojen, kuten Pinduoduo, kautta oli varhaisinta Jiangsussa, Zhejiangissa ja Shanghaissa. Sisämaan alueilla, kuten Sichuanissa, Yunnanissa ja Guizhoussa, vain harvat tietoiset ihmiset uskalsivat. "syö rapuja." Mutta pian vähitellen optimoitujen logistiikkaolosuhteiden ja Yunnanin, Guizhoun ja Sichuanin äärimmäisen rikkaiden tuotteiden ansiosta maaseudun sähköinen kaupankäynti saavutti täällä.

Kun hän avasi Pinduoduo-myymälänsä, Xiong Yajun muuttui maanviljelijästä liikemieheksi, kun hän näki tilausten määrän nousevan. Kuvailla mielialaani yhdellä sanalla, se olisi "virkistävää", koska minun ei enää tarvitse olla myyjien "katsomassa". "Ihmiset istuvat kotona ja tulevat vain verkkoon. Heidän ei tarvitse mennä ulos rakentamaan myyntikojuja, eikä heitä tarvitse kutsua paikalle. Tämä on ensimmäinen kerta, kun näin hyvä elämä on tapahtunut."

Tuolloin Xiong Yajun tiesi vähän, mutta ei paljon sähköisestä kaupankäynnistä. Pinduoduon älykkäät promootiotyökalut ovat juuri kuroneet umpeen aloittelijoiden ja asiantuntijoiden välisen toiminnallisen kuilun. Mitä tulee viikunoiden ymmärtämiseen, Xiong Yajunin näiden kolmen vuoden aikana kokemat vaikeudet eivät olleet turhia.

"Olen asunut Guozissa kolme vuotta. Tiedän tarkalleen missä hedelmien laatu on koko tuotantoalueella, milloin tuotanto on suuri ja jopa minä päivänä hedelmiä on enemmän ja minä päivinä vähemmän hedelmiä." Xiong Yajun sanoi: "Viime vuosina Shanwairen on kerännyt viikunoita ja myynyt niitä vuoden ajan ja vetäytyi sitten kaupasta seuraavana vuonna hyvä, eivätkä heillä olleet huonot toimintakyvyt, mutta he eivät tienneet tarpeeksi viikunoista."

Xiong Yajun uskoo, että viikunan sähköisen kaupankäynnin ydin on, kuinka jatkuvasti tuottaa vakaata laatua ja yrittää eristää tekijöiden, kuten sään, alkuperän, logistiikan jne., vaikutusta kuluttajakokemukseen laajennamme mittakaavaa ja lisäämme voittoja.

Mitä tulee "eristykseen", asiantuntevat asiantuntijat tekevät oikeita ennusteita. Esimerkiksi Xiong Yajun näki istutusalustan, jossa käytettiin bambutikkuja vahvistamaan viikunan taimia. Hän katsoi korkealla tällaiseen puutarhaan, koska kun hän kasvatti viikunoita, kun ne olivat markkinoilla, voimakkaat tuulet puhalsivat puita. ja vedessä liotetut hedelmät ovat myös laskeneet.

Aiemmin suurviljelijät ja johtavat yritykset pääsivät runsaisiin markkinaresursseihin kolmiulotteisten kiertomenetelmien avulla, mutta pienet ja keskisuuret viljelijät eivät. Pinduoduon kaltaisten sähköisen kaupankäynnin alustojen ilmaantuminen on avannut niille oven kansallisille markkinoille. Lisäksi alustan käynnistämät monet transaktio- ja palveluinnovaatiot ovat myös muuttaneet maataloustuotteiden nousutrendin ydinelementin perinteisten verkkokaupan alustojen korostamasta toimintataidosta tarjontaetuiksi.

▲ Sähköisen kaupankäynnin alustoilla on yhä tärkeämpi rooli auttaessaan niche-hedelmiä pääsemään pois toimialalta. Kuva Wu Chuan

Aiemmin paikalliset hedelmäviljelijät myivät viikunoita enimmäkseen offline-tilassa. Sen lisäksi, että hintoja ei alennettu ankarasti, hedelmiä ei välttämättä myyty. Viime vuosina Xiong Yajun on luvannut ostaa 2 yuania/jin markkinahintaa korkeammalla hinnalla suuria määriä jokainen paikallinen kyläläinen on keskimäärin Viikunoiden päivittäinen tuotanto vaihtelee 100-200 kiloa, mikä tarkoittaa, että kyläläiset voivat lisätä tulojaan 200-400 yuania päivässä.

Myös monet Xiong Yajunin kanssa yhteistyötä tekevän Fig-tukikohdan työntekijät ovat tulleet edunsaajiksi. Suurin osa heistä on äitejä vanhusten ja lasten hoitamisen lisäksi. He voivat ansaita 5 000–6 000 yuania kuukaudessa ilman, että heidän tarvitsee mennä töihin.

Xiong Yajun pyrkii viemään viikunaliiketoimintansa uudelle tasolle, ja hän alkoi aktiivisesti tarkastaa viikunatukikohtia Yunnanissa. "Pinduoduon kaltaisten alustojen avulla viikunat eivät enää ole yhtä markkinarakoja kuin ennen, ja kuluttajakysyntä kasvaa, Xiong Yajun sanoi, että koska Sichuanin viikunakausi päättyi joulukuussa, talven tarjonta on muuttunut." Olin hermostunut, joten päätin tulla Yunnaniin. (Pinduoduo)