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Es ist bekannt, dass es 20 Feigen und 1 Eisbeutel gibt, die in eine Schaumstoffbox mit einer Länge von 24 cm, einer Breite von 18 cm und einer Höhe von 14 cm gelegt werden müssen. Wie kann jede Feige mit dem niedrigsten Verpackungsmaterial effektiv gestützt werden? kosten?

Dies ist eine Bewerbungsfrage, an die sich Xiong Yajun noch genau erinnert. Sie wurde ihm in seinem ersten Jahr bei Pinduoduo gestellt. Denn Verbraucher, die die „Schlechtfrucht-Garantie“ beantragen, posten oft Bilder: Die Früchte drängen sich zusammen, die Fruchtoberflächen, die in Kontakt kommen, sind faul und stinken.

Ich bin nicht gut in Mathematik und habe nie Modellieren gelernt, aber es gibt immer mehr Lösungen als Schwierigkeiten. Xiong Yajun hat einen ausgereiften Plan wiederholt über den Haufen geworfen und neu gestaltet, bevor die Form geöffnet wurde. Als das Programm in die vierte Runde ging, verbesserte sich der Kundendienst seines Ladens um mehr als 10 %.

▲ Die Feigen sind reif und Xiong Yajun pflückt die Früchte an der Basis. Foto von Wu Chuan

Xiong Yajun brauchte drei Jahre, um zu lernen, wie man Pinduoduo macht. Er verwandelte sich allmählich von einem „kleinen Transparenten“ im Dorf zum „Kind eines anderen“. Es ist jetzt Produktionssaison und er kann täglich 10.000 Kilogramm Feigen online verkaufen. Sechs nahegelegene große Stützpunkte versorgen ihn mit Vorräten und versorgen mehr als 100 Landwirte.

Am 5. August um zwei Uhr morgens standen mehrere Bauern im Dorf Yongfeng still auf und gingen hinaus, um Früchte zu pflücken. Die Nacht war so kalt wie Wasser, und der dunkle Nachthimmel war mit Sternen übersät, und das Licht der Taschenlampe war in Trance. Da die Feigenernte im Juli begann, waren sie fast täglich bis 10 Uhr beschäftigt.

Spezielle Arbeiterinnen werden für den Umgang mit den frischen Feigen verantwortlich sein: Sortieren, Einpacken und Einkorben ... Mittags werden sie alle in Lastwagen verladen und zum Lagerhaus von Xiong Yajun gebracht, wo sie dann verpackt, versiegelt und in alle Teile verschickt werden des Landes.

Dies ist der Feigenproduktionsstandort, mit dem Xiong Yajun zusammenarbeitet. In Chengdu gibt es fünf ähnliche Standorte, die ihn täglich mit fast 10.000 Kilogramm Obst versorgen. Xiong Yajun, dieser dünne junge Mann, der einst in den Bergen lebte, hat jetzt große Erfolge erzielt und ist zu einem berühmten Verkaufsriesen im Dorf geworden, der viele Menschen beeindruckt hat.

Im Jahr 2018, Xiong Yajuns drittem Jahr, in dem er Feigen anbaute, hatte er in Sachen Pflanzung das „Finale“ erreicht, aber er hatte noch keinen Weg gefunden, die Früchte zu verkaufen. Die Verkäufer an den Ständen nutzen oft die Gelegenheit, die Preise zu erhöhen, wenn sie ihn als unbekannt empfinden, und gehen dabei besonders aggressiv vor. Dieses deprimierende Umfeld veranlasste Xiong Yajun, der gerne denkt und forscht, dazu, auf Online-Plattformen umzusteigen.

▲ Xiong Yajuns Feigen wurden auf Pinduoduos Kanal „Ten Billion Subsidies“ vorgestellt. Foto von Wu Chuan

Damals gab es in Jiangsu, Zhejiang und Shanghai am frühesten Werbung für landwirtschaftliche Produkte über E-Commerce-Plattformen wie Pinduoduo. In Binnengebieten wie Sichuan, Yunnan und Guizhou wagten sich jedoch nur wenige gut informierte Menschen daran „Krabben essen.“ Dank der nach und nach optimierten Logistikbedingungen und der äußerst reichhaltigen Produkte aus Yunnan, Guizhou und Sichuan holte der ländliche E-Commerce hier jedoch bald auf.

Als Xiong Yajun seinen Laden in Pinduoduo eröffnete, verwandelte er sich vom Bauern in einen Geschäftsmann. Er war voller Freude, als er sah, wie das Bestellvolumen stieg. Um meine Stimmung mit einem Wort zu beschreiben, wäre es „erfrischend“, weil ich nicht mehr von Verkäufern „beobachtet“ werden muss. „Die Leute sitzen zu Hause und gehen einfach online. Sie müssen nicht rausgehen, um Stände aufzubauen, und sie müssen nicht herumgerufen werden. Dies ist das erste Mal, dass ein so gutes Leben passiert.“

Zu dieser Zeit wusste Xiong Yajun ein wenig, aber nicht viel über E-Commerce-Abläufe. Die intelligenten Werbetools von Pinduoduo haben gerade die betriebliche Lücke zwischen Anfängern und Experten geschlossen. Wenn es darum geht, Feigen zu verstehen, waren die Strapazen, die Xiong Yajun in diesen drei Jahren durchmachen musste, keineswegs sinnlos.

„Ich lebe seit drei Jahren bei Guozi. Ich weiß genau, wo die Qualität der Früchte im gesamten Produktionsgebiet ist, wann die Produktion groß ist und sogar an welchen Tagen es mehr Früchte und an welchen Tagen weniger Früchte gibt.“ Xiong Yajun sagte: „In den letzten Jahren hat Shanwairen Feigen gesammelt und sie online verkauft. Der Grund dafür war nicht, dass die Plattform dies nicht tat gut, noch dass sie über schlechte operative Fähigkeiten verfügten, sondern dass sie nicht genug über Feigen wussten.“

Xiong Yajun glaubt, dass der Kern des Feigen-E-Commerce-Geschäfts darin besteht, kontinuierlich Früchte von stabiler Qualität herzustellen und zu versuchen, die Auswirkungen von Faktoren wie Wetter, Herkunft, Logistik usw. auf das Verbrauchererlebnis zu isolieren Wir erweitern den Umfang und steigern den Gewinn.

Was die „Isolierung“ betrifft, werden sachkundige Experten die richtigen Vorhersagen treffen. Zum Beispiel sah Xiong Yajun eine Pflanzbasis mit Bambusstäben zur Verstärkung von Feigensämlingen. Er schaute sich einen solchen Garten genau an, denn als er Feigen anbaute, wehte ein starker Wind um die Bäume und auch die Preise für in Wasser getränkte Früchte sind stark gesunken.

In der Vergangenheit konnten große Landwirte und führende Unternehmen über dreidimensionale Zirkulationsmethoden auf reichliche Marktressourcen zugreifen, kleine und mittlere Landwirte jedoch nicht. Das Aufkommen von E-Commerce-Plattformen wie Pinduoduo hat ihnen die Tür zum nationalen Markt geöffnet. Darüber hinaus haben die zahlreichen von der Plattform eingeführten Transaktions- und Serviceinnovationen auch das Kernelement des Aufwärtstrends bei Agrarprodukten von den von traditionellen E-Commerce-Plattformen betonten operativen Fähigkeiten in Versorgungsvorteile umgewandelt.

▲ E-Commerce-Plattformen spielen eine immer wichtigere Rolle dabei, Nischenfrüchten dabei zu helfen, aus der Branche herauszukommen. Foto von Wu Chuan

In der Vergangenheit wurden Feigen von den örtlichen Obstbauern größtenteils offline verkauft, und zwar nicht nur, weil die Preise stark gedrückt wurden, sondern die Früchte wurden auch nicht unbedingt verkauft. In den letzten Jahren hat Xiong Yajun versprochen, zu einem Preis einzukaufen, der 2 Yuan pro Jin über dem Marktpreis liegt. „Wir nutzen die E-Commerce-Plattform, um allen zu helfen, den Preis zu stabilisieren und den Verkauf in der Saison zu ermöglichen, in der die Feigen reif sind.“ In großen Mengen hat jeder Dorfbewohner im Durchschnitt 100 bis 200 Kilogramm Feigen pro Tag, was bedeutet, dass die Dorfbewohner ihr Einkommen um 200 bis 400 Yuan pro Tag steigern können.

Viele Mitarbeiter der Fig-Basis, die mit Xiong Yajun kooperiert, sind ebenfalls Nutznießer geworden. Die meisten von ihnen sind Mütter, die sich um ältere Menschen und Kinder kümmern. Sie können auch ein Monatsgehalt von 5.000 bis 6.000 Yuan verdienen, ohne zur Arbeit gehen zu müssen.

Xiong Yajun strebt danach, sein Feigengeschäft auf die nächste Stufe zu heben und begann, Feigenbasen in Yunnan aktiv zu inspizieren. „Mit Hilfe von Plattformen wie Pinduoduo sind Feigen nicht mehr so ​​eine Nische wie früher, und die Verbrauchernachfrage wächst, seit die Feigensaison in Sichuan im Dezember endete, ist das Marktangebot im Winter gestiegen.“ Ich war nervös, also entschied ich mich, nach Yunnan zu kommen. (Pinduoduo)