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Se sabe que hay 20 higos y 1 bolsa de hielo, y deben colocarse en una caja de espuma de 24 cm de largo, 18 cm de ancho y 14 cm de alto. ¿Cómo se puede sostener eficazmente cada higo con el material de embalaje más bajo? ¿costo?

Esta es una pregunta de aplicación que Xiong Yajun recuerda profundamente. Le fue planteada en su primer año en Pinduoduo. Porque los consumidores que solicitan la "garantía de fruta mala" suelen publicar imágenes: las frutas están apiñadas y las superficies de la fruta que entran en contacto están podridas y huelen mal.

No soy bueno en matemáticas y nunca he aprendido a modelar, pero siempre hay más soluciones que dificultades. Xiong Yajun diseñó y modificó repetidamente un plan maduro que fue derrocado y reiniciado no menos de tres veces antes de que se abriera el molde. Las cajas recién diseñadas tuvieron que pasar pruebas reales para probar los indicadores posventa. Cuando el programa entró en la cuarta ronda, el servicio posventa de su tienda mejoró en más de un 10%.

▲ Los higos están maduros y Xiong Yajun recoge los frutos de la base. Foto de Wu Chuan

Xiong Yajun tardó tres años en aprender a crecer y otros seis en aprender a hacer Pinduoduo. Poco a poco se transformó de un "pequeño transparente" en la aldea a "el hijo de otra persona". Ahora es la temporada de producción y puede vender en línea 10.000 kilogramos de higos cada día. Seis grandes bases cercanas le suministran suministros, que cubren a más de 100 agricultores.

A las dos de la madrugada del 5 de agosto, varios agricultores de la aldea de Yongfeng se levantaron silenciosamente y salieron a recoger frutas. La noche era tan fría como el agua, el oscuro cielo nocturno estaba salpicado de estrellas y la luz de la linterna estaba en trance. Desde que comenzó la cosecha de higos en julio, estuvieron ocupados casi todos los días hasta las 10 a.m.

Trabajadoras especiales se encargarán de manipular los higos frescos: clasificarlos, ensacarlos, encestarlos... Al mediodía, se cargan todos en camiones y se llevan al almacén de Xiong Yajun, donde luego se empaquetan, sellan y envían a todas partes. del país.

Esta es la base de producción de higos con la que coopera Xiong Yajun. Hay cinco bases similares en Chengdu, que le suministran casi 10.000 kilogramos de fruta cada día. Xiong Yajun, este joven delgado que alguna vez vivió en lo profundo de las montañas, ahora ha logrado grandes logros y se ha convertido en un famoso gigante de las ventas en el pueblo, lo que ha impresionado a mucha gente.

En 2018, el tercer año de cultivo de higos de Xiong Yajun, había llegado a la “final” en términos de plantación, pero aún tenía que encontrar una vía para vender las frutas. Los vendedores de los puestos suelen aprovechar para subir los precios cuando lo ven como un desconocido, y su actitud es especialmente agresiva. Este entorno deprimente impulsó a Xiong Yajun, a quien le encanta pensar y explorar, a pasarse a las plataformas en línea.

▲ Los higos de Xiong Yajun aparecieron en el canal “Ten Billion Subsidy” de Pinduoduo. Foto de Wu Chuan

En ese momento, la promoción de productos agrícolas a través de plataformas de comercio electrónico como Pinduoduo fue la más temprana en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai. Sin embargo, en zonas del interior como Sichuan, Yunnan y Guizhou, solo unas pocas personas bien informadas se atrevieron a hacerlo. "comer cangrejos". Pero pronto, gracias a las condiciones logísticas gradualmente optimizadas y a los productos extremadamente ricos de Yunnan, Guizhou y Sichuan, el comercio electrónico rural aquí se puso al día.

Cuando abrió su tienda Pinduoduo por primera vez, Xiong Yajun pasó de ser un granjero a un hombre de negocios. Se llenó de alegría cuando vio que el volumen de pedidos aumentaba. Para describir mi estado de ánimo en una palabra, sería "refrescante", porque ya no tengo que estar "vigilado" por los vendedores. "La gente se sienta en casa y simplemente se conecta. No tienen que salir a montar puestos y no es necesario que los llamen. Esta es la primera vez que ocurre una vida tan buena".

En ese momento, Xiong Yajun sabía un poco, pero no mucho, sobre las operaciones de comercio electrónico. Las herramientas de promoción inteligentes de Pinduoduo acaban de cerrar la brecha operativa entre principiantes y expertos. Cuando se trata de entender los higos, las dificultades que atravesó Xiong Yajun en esos tres años no fueron en absoluto inútiles.

"He vivido con Guozi durante tres años. Sé exactamente dónde está la calidad de la fruta en toda la zona de producción, cuándo la producción es grande e incluso qué días hay más fruta y qué días hay menos fruta". Xiong Yajun dijo: "Ha habido bastantes en los últimos años". Shanwairen recogió higos y los vendió en línea durante un año y luego retiró el negocio al año siguiente. La razón no fue que la plataforma no estuviera disponible. bueno, ni que tuvieran malas capacidades operativas, sino que no sabían lo suficiente sobre los higos”.

Xiong Yajun cree que la esencia del negocio del comercio electrónico de higos es cómo producir continuamente frutos de calidad estable y tratar de aislar el impacto del clima, el origen, la logística y otros factores en la experiencia del consumidor. Sólo así podremos ampliar la escala. y aumentar las ganancias.

En cuanto a cómo "aislarse", los expertos harán predicciones correctas. Por ejemplo, Xiong Yajun vio una base de plantación que utilizaba varas de bambú para reforzar las plántulas de higos. Observaba con atención ese jardín, porque cuando estaba cultivando higos, un año en que estaban en el mercado, fuertes vientos derribaron los árboles. y los precios de las frutas remojadas en agua también se han desplomado.

En el pasado, los grandes agricultores y las empresas líderes podían acceder a abundantes recursos del mercado a través de métodos de circulación tridimensional, pero los pequeños y medianos agricultores no. La aparición de plataformas de comercio electrónico como Pinduoduo les ha abierto la puerta al mercado nacional. Además, las numerosas innovaciones en transacciones y servicios lanzadas por la plataforma también han transformado el elemento central de la tendencia alcista de los productos agrícolas de las habilidades operativas enfatizadas por las plataformas tradicionales de comercio electrónico en ventajas de suministro.

▲ Las plataformas de comercio electrónico están desempeñando un papel cada vez más importante a la hora de ayudar a que las frutas de nicho salgan de la industria. Foto de Wu Chuan

En el pasado, los fruticultores locales vendían principalmente higos fuera de línea. No sólo los precios se redujeron drásticamente, sino que las frutas no necesariamente se vendieron. En los últimos años, Xiong Yajun ha prometido comprar a un precio 2 yuanes/jin más alto que el precio de mercado. "Utilizamos la plataforma de comercio electrónico para ayudar a todos a estabilizar el precio y abrir las ventas en la temporada en la que los higos están maduros". en grandes cantidades, cada aldeano local tiene un promedio de La producción diaria de higos oscila entre 100 y 200 kilogramos, lo que significa que los aldeanos pueden aumentar sus ingresos entre 200 y 400 yuanes por día.

Muchos empleados de la base de Fig que coopera con Xiong Yajun también se han convertido en beneficiarios. La mayoría de ellas son madres, además de cuidar a los ancianos y a los niños, van a la base para ayudar. Pueden ganar un salario mensual de 5.000 a 6.000 yuanes sin tener que salir a trabajar.

Xiong Yajun se esfuerza por llevar su negocio de higos al siguiente nivel y comenzó a inspeccionar activamente las bases de higos en Yunnan. "Con la ayuda de plataformas como Pinduoduo, los higos ya no son un nicho tan específico como solían ser, y la demanda de los consumidores está creciendo". Xiong Yajun dijo que desde que la temporada de higos de Sichuan termina en diciembre, la oferta del mercado en invierno ha aumentado. nervioso, así que elegí venir a Yunnan. (Pinduoduo)