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イチジクが 20 個とアイスバッグが 1 つあり、それらを長さ 24 cm、幅 18 cm、高さ 14 cm の発泡箱に入れる必要があることがわかっています。どのようにして各イチジクを最小限の梱包材で効果的に支えることができるでしょうか。料金？

これは、Xiong Yajun が Pinduoduo での 1 年目に出題されたことを深く覚えている応用問題です。なぜなら、「不良果物保証」を申請する消費者は、果物が密集しており、接触する果物の表面が腐って臭いなどの写真を投稿することが多いからだ。

私は数学が苦手で、モデリングを学んだこともありませんが、困難よりも解決策の方が常に多くあります。 Xiong Yajun は、完成した計画を何度も覆し、金型を開けるまでに何度も作り直しました。その後、販売後の指標をテストするために実際の試験に合格する必要がありました。プログラムが第 4 ラウンドに入ると、彼の店のアフターサービスは 10% 以上改善されました。

▲イチジクは熟し、根元の果実を摘むXiong Yajunさん。写真提供者: ウー・チュアン

ション・ヤジュンさんは成長することを学ぶのに3年かかり、ピンドゥオドゥオの作り方を学ぶのにさらに6年かかりました。彼は徐々に村の「小さな透明人」から「他人の子供」に変わりました。今は生産シーズンで、近くの 6 つの大きな基地から毎日 10,000 キロのイチジクをオンラインで販売でき、100 軒以上の農家をカバーしています。

8月5日午前2時、永峰村の農民数人は静かに起き上がり、果物を摘みに出かけた。夜は水のように寒く、暗い夜空には星が点在し、懐中電灯の光に夢中になっていました。 ７月からイチジクの収穫が始まり、ほぼ毎日午前１０時まで大忙しだった。

特別な女性労働者が、新鮮なイチジクの選別、袋詰め、かご詰めなどの取り扱いを担当します。正午にすべてのイチジクがトラックに積み込まれ、Xiong Yajun の倉庫に運ばれ、そこで梱包され、密封されて、すべての部品に送られます。国の。

これは、Xiong Yajun 氏が協力しているイチジク生産拠点です。成都には同様の拠点が 5 か所あり、毎日 10,000 キログラム近くの果物を供給しています。かつて山に住んでいたこの痩せ型の青年、シオン・ヤジュンは今では大きな功績を上げ、村で有名な販売巨人となり、多くの人々を感動させています。

2018年、シオン・ヤジュンさんはイチジク栽培3年目で、作付けの面では「決勝」まで進出していたが、果実を販売する道筋はまだ見つかっていなかった。屋台の売り子は彼を不慣れだと見ると、機会を見て値上げすることが多く、特にその態度は攻撃的です。この憂鬱な環境のため、考えることと探索することが大好きな Xiong Yajun さんはオンライン プラットフォームに移行するようになりました。

▲ Xiong Yajun のイチジクが Pinduoduo の「Ten Billion Subsidies」チャンネルで紹介されました。写真提供者: ウー・チュアン

当時、拼多多などの電子商取引プラットフォームを通じた農産物の宣伝は、江蘇省、浙江省、上海で最も早く行われていたが、四川省、雲南省、貴州省などの内陸部では、一部の有識者だけがそれを敢行した。 「カニを食べてください。」しかし、徐々に最適化された物流条件と、雲南省、貴州省、四川省の非常に豊富な製品のおかげで、すぐに、ここの地方の電子商取引が追いつきました。

初めて Pinduoduo ストアをオープンしたとき、Xiong Yajun さんは農家からビジネスマンに変身し、注文量が増加するのを見て喜びに満ちました。私の気分を一言で表すと、業者に「監視」される必要がなくなったので「すっきり」です。 「人々は家に座って、ただオンラインに来るだけです。屋台を準備するために外に出る必要もありませんし、呼び出される必要もありません。これほど良い生活が起こったのは初めてです。」

当時、Xiong Yajun は電子商取引業務については少しは知っていましたが、あまり知識はありませんでした。 Pinduoduo のインテリジェントなプロモーション ツールは、初心者と専門家の間の運用上のギャップを埋めました。イチジクを理解するという点において、Xiong Yajun がこの 3 年間に経験した苦難は決して無意味ではありませんでした。

「私はGuoziと一緒に3年間住んでいます。生産地域全体の中で果物の品質がどこにあるか、生産量が多い時期、さらには果物が多い日と少ない日さえ正確に知っています。」 Xiong Yajun氏は、「ここ数年でかなりの件数があった」と述べ、Shanwairenはイチジクを集めて1年間販売したが、翌年には事業を撤退した。それは良かったし、彼らの作戦能力が貧弱だったわけではなく、イチジクについての知識が十分ではなかったのです。」

Xiong Yajun 氏は、イチジクの電子商取引ビジネスの本質は、安定した品質の果物を継続的に生産し、天候、産地、物流などの要因が消費者体験に及ぼす影響を分離する方法であると考えています。規模を拡大し、利益を増やしていきます。

「切り分け」の方法については、知識のある専門家が正しく予測します。たとえば、シオン・ヤジュンさんはイチジクの苗を竹の棒で補強している植栽台を目にしました。彼がイチジクを栽培していたとき、ある年市場に出回ったときに強風が吹いて木が倒れてしまったからです。そして水に浸した果物の価格も急落した。

これまで、大規模農家や有力企業は立体的な循環手法により豊富な市場資源にアクセスできたが、中小農家はそれができなかった。 Pinduoduo などの電子商取引プラットフォームの出現により、彼らは全国市場への扉を開きました。さらに、このプラットフォームによって開始された多くの取引およびサービスの革新は、農産物の上昇傾向の中核要素を、従来の電子商取引プラットフォームによって重視されていた運用スキルから供給上の利点に変えました。

▲ 電子商取引プラットフォームは、ニッチフルーツが業界から抜け出すのを助ける上で、ますます重要な役割を果たしている。写真提供者: ウー・チュアン

これまで、地元の果物農家は主にオフラインでイチジクを販売していましたが、価格が大幅に抑制されただけでなく、果物が必ずしも販売されるわけでもありませんでした。近年、Xiong Yajun氏は、イチジクが熟す季節には、電子商取引プラットフォームを利用して価格を安定させ、販売を開始することを約束している。イチジクの一日の生産量は 100 ～ 200 キログラムで、村民の収入は 1 日あたり 200 ～ 400 元増加する可能性があります。

Xiong Yajunと協力しているFig基地の多くの従業員も受益者となった。彼らのほとんどは母親であり、高齢者や子供の世話をするほか、外に出て働くことなく月給5,000～6,000元を得ることができる。

Xiong Yajun はイチジク事業を次のレベルに引き上げようと努力しており、雲南省のイチジク基地を積極的に視察し始めました。 「Pinduoduoなどのプラットフォームのおかげで、イチジクは以前ほどニッチなものではなくなり、消費者の需要が高まっている」とション・ヤジュン氏は、四川省のイチジクの季節が12月に終わって以来、冬場の市場供給は減少していると述べた。不安だったので雲南に来ることにしました。 (ピンドゥオドゥオ)