소식

무화과 20개와 ​​얼음주머니 1개가 있는데, 길이 24cm, 너비 18cm, 높이 14cm 크기의 폼 상자에 넣어야 하는 것으로 알려져 있는데, 어떻게 각 무화과를 가장 낮은 포장재로 효과적으로 지탱할 수 있을까요? 비용?

이것은 Xiong Yajun이 Pinduoduo에 온 첫 해에 그의 앞에 놓여 있던 지원 질문입니다. '나쁜 과일 보증'을 신청하는 소비자들은 사진을 자주 올리기 때문에 과일이 뭉쳐져 있고, 닿은 과일 표면은 썩고 냄새가 난다.

저는 수학을 잘하지 못하고 모델링을 배운 적도 없지만 항상 어려움보다 해결책이 더 많습니다. Xiong Yajun은 반복적으로 설계하고 수정했습니다. 새로 설계된 상자는 판매 후 지표를 테스트하기 위해 실제 시험을 통과해야 했습니다. 프로그램이 4라운드에 진입했을 때 그의 매장의 애프터 서비스는 10% 이상 향상되었습니다.

▲ 무화과가 익었고, Xiong Yajun이 바닥에 있는 과일을 따고 있습니다. 사진 제공: Wu Chuan

Xiong Yajun은 성장하는 법을 배우는 데 3년이 걸렸고, Pinduoduo를 만드는 방법을 배우는 데 6년이 걸렸습니다. 그는 마을의 "조금 투명한" 사람에서 점차 "다른 사람의 아이"로 변했습니다. 이제 생산 시즌이 되었고, 그는 근처에 있는 6개의 대규모 기지에서 매일 10,000kg의 무화과를 온라인으로 판매할 수 있으며, 100명이 넘는 농부들이 그에게 공급하고 있습니다.

8월 5일 새벽 2시, 융펑촌의 농부 몇 명이 조용히 일어나 과일을 따러 나갔다. 밤은 물처럼 차가웠고, 어두운 밤하늘에는 별이 수놓아졌고, 손전등의 빛은 황홀경에 빠졌습니다. 무화과 수확은 7월부터 시작돼 오전 10시까지 거의 매일 분주했다.

특별한 여성 직원들이 신선한 무화과를 분류하고, 포장하고, 바구니에 담는 일을 담당하게 됩니다. 정오가 되면 모두 트럭에 실려 Xiong Yajun의 창고로 운반된 후 포장되고 밀봉되어 모든 부품으로 보내집니다. 나라의.

이곳은 Xiong Yajun이 협력하고 있는 무화과 생산 기지입니다. 청두에는 유사한 기지가 5개 있으며 매일 거의 10,000kg에 달하는 과일을 공급하고 있습니다. 한때 산에 살던 이 마른 청년 시옹야준은 이제 큰 성과를 거두고 마을에서 유명한 장사꾼이 되어 많은 사람들에게 깊은 인상을 남겼습니다.

Xiong Yajun은 무화과 재배 3년차인 2018년에 재배 측면에서 '최종 단계'에 진입했지만 아직 과일을 판매할 경로를 찾지 못했습니다. 노점 상인들은 그를 낯설게 여기면 가격을 올릴 기회를 잡는 일이 잦으며, 그들의 태도는 특히 공격적이다. 이러한 우울한 환경으로 인해 생각과 탐구를 좋아하는 Xiong Yajun은 온라인 플랫폼으로 이동하게 되었습니다.

▲ Xiong Yajun의 무화과가 Pinduoduo의 '100억 보조금' 채널에 소개되었습니다. 사진 제공: Wu Chuan

당시 핀둬둬 등 전자상거래 플랫폼을 통한 농산물 홍보는 장쑤성, 저장성, 상하이에서 가장 먼저 이뤄졌으나 쓰촨성, 윈난성, 귀주성 등 내륙 지역에서는 감히 아는 사람이 소수에 불과했다. "게를 먹어라." 그러나 점차 최적화된 물류 조건과 윈난, 구이저우, 쓰촨의 매우 풍부한 제품 덕분에 곧 농촌 전자상거래가 이곳에서 따라잡았습니다.

처음 Pinduoduo 매장을 열었을 때 Xiong Yajun은 농부에서 사업가로 변신했습니다. 그는 주문량이 늘어나는 것을 보고 기쁨에 넘쳤습니다. 내 기분을 한 마디로 표현하자면 '상쾌하다'는 느낌이다. 더 이상 상인들의 '시청'을 받을 필요가 없기 때문이다. "사람들은 집에 앉아서 온라인에 접속합니다. 노점을 차리러 나갈 필요도 없고, 불러들일 필요도 없습니다. 이렇게 좋은 삶이 일어난 것은 이번이 처음입니다."

당시 Xiong Yajun은 전자상거래 운영에 대해 아는 바가 거의 없었습니다. Pinduoduo의 지능형 홍보 도구는 초보자와 전문가 사이의 운영 격차를 해소했습니다. 무화과를 이해하는데 있어서 Xiong Yajun이 3년 동안 겪은 고난은 결코 무의미하지 않았습니다.

"저는 Guozi와 3년 동안 함께 살았습니다. 전체 생산 지역에서 과일의 품질이 어느 정도인지, 언제 생산량이 많은지, 어떤 날에는 과일이 더 많고 어떤 날은 덜 있는지도 정확히 알고 있습니다." Xiong Yajun은 "지난 몇 년간 꽤 많이 있었다"고 말했습니다. Shanwairen은 무화과를 수집하여 온라인으로 판매했습니다. 그 이유는 플랫폼이 아니기 때문이 아닙니다. 좋은 것도 아니고, 작전 능력이 부족한 것도 아니고, 무화과에 대해 충분히 알지 못했다는 것입니다.”

Xiong Yajun은 무화과 전자상거래 사업의 본질은 안정적인 품질의 과일을 지속적으로 생산하고 날씨, 원산지, 물류 등과 같은 요소가 소비자 경험에 미치는 영향을 분리하는 방법이라고 믿습니다. 규모를 확대하고 수익을 증대시킵니다.

"격리"하는 방법에 대해서는 지식이 풍부한 전문가가 올바른 예측을 할 것입니다. 예를 들어, Xiong Yajun은 무화과 모종을 강화하기 위해 대나무 막대기를 사용하는 심기 기지를 보았습니다. 왜냐하면 그가 무화과를 재배하고 있던 어느 해, 시장에 나왔을 때 강한 바람이 나무를 쓰러뜨렸기 때문입니다. 물에 담근 과일 가격도 폭락했습니다.

과거에는 대농가와 선두기업이 입체적인 유통방식을 통해 풍부한 시장자원에 접근할 수 있었지만, 중소농가는 그렇지 못했다. 핀둬둬(Pinduoduo)와 같은 전자상거래 플랫폼의 등장으로 국내 시장 진출의 문이 열렸습니다. 더욱이, 플랫폼에서 시작된 수많은 거래 및 서비스 혁신은 농산물 상승 추세의 핵심 요소를 전통적인 전자상거래 플랫폼에서 강조하는 운영 기술에서 공급 우위로 전환시켰습니다.

▲ 전자상거래 플랫폼은 틈새 과일이 업계에서 빠져나가도록 돕는 데 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 사진 제공: Wu Chuan

과거에는 지역 과일 농가들이 무화과를 오프라인으로 판매하는 경우가 대부분이었고, 가격이 심하게 억압됐을 뿐만 아니라 과일도 꼭 팔지는 않았다. 최근 몇 년 동안 Xiong Yajun은 시장 가격보다 2위안/진 높은 가격으로 구매하겠다고 약속했습니다. "우리는 무화과가 익는 계절에 모든 사람이 가격을 안정시키고 판매를 시작할 수 있도록 돕기 위해 전자상거래 플랫폼을 사용합니다." 무화과의 일일 생산량은 100~200kg에 달하며, 이는 마을 주민들의 하루 소득을 200~400위안까지 늘릴 수 있음을 의미합니다.

Xiong Yajun과 협력하는 Fig 기지의 많은 직원도 수혜자가 되었습니다. 그들 대부분은 어머니들이고 노인과 아이들을 돌보는 것 외에 기지에 가서 일을 하지 않고도 월급 5000~6000위안을 벌 수 있다.

Xiong Yajun은 무화과 사업을 한 단계 더 발전시키기 위해 노력하고 있으며 운남성의 무화과 기지를 적극적으로 조사하기 시작했습니다. "Pinduoduo와 같은 플랫폼의 도움으로 무화과는 더 이상 예전처럼 틈새 시장이 아니며 소비자 수요가 증가하고 있습니다." Xiong Yajun은 쓰촨성 무화과 시즌이 12월에 끝난 이후 겨울 시장 공급이 증가했다고 말했습니다. 긴장이 돼서 윈난으로 오기로 했어요. (핀둬둬)