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On sait qu'il y a 20 figues et 1 sac de glace, et ils doivent être placés dans une boîte en mousse de 24 cm de long, 18 cm de large et 14 cm de haut. Comment soutenir efficacement chaque figue avec le matériau d'emballage le plus bas. coût?

C'est une question de candidature dont Xiong Yajun se souvient profondément. Elle lui a été posée lors de sa première année à Pinduoduo. En effet, les consommateurs qui demandent la « garantie mauvais fruits » publient souvent des photos : les fruits sont entassés et les surfaces des fruits qui entrent en contact sont pourries et malodorantes.

Je ne suis pas bon en mathématiques et je n'ai jamais appris la modélisation, mais il y a toujours plus de solutions que de difficultés. Xiong Yajun a conçu et modifié à plusieurs reprises. Un plan mature a été renversé et redémarré pas moins de trois fois avant l'ouverture du moule. Les boîtes nouvellement conçues ont dû passer de véritables essais pour tester les indicateurs après-vente. Lorsque le programme est entré dans la quatrième phase, le service après-vente de son magasin s'est amélioré de plus de 10 %.

▲ Les figues sont mûres et Xiong Yajun cueille les fruits à la base. Photo de Wu Chuan

Il a fallu trois ans à Xiong Yajun pour apprendre à grandir, et six autres pour apprendre à fabriquer du Pinduoduo. Il est progressivement passé du "petit transparent" du village à "l'enfant de quelqu'un d'autre". C'est maintenant la saison de production et il peut vendre 10 000 kilogrammes de figues en ligne chaque jour. Six grandes bases à proximité l'approvisionnent, couvrant plus de 100 agriculteurs.

Le 5 août, à deux heures du matin, plusieurs agriculteurs du village de Yongfeng se sont levés tranquillement et sont sortis cueillir des fruits. La nuit était aussi froide que l'eau, le ciel nocturne sombre était parsemé d'étoiles et la lumière de la lampe de poche était en transe. Depuis le début de la récolte des figues en juillet, ils étaient occupés presque tous les jours jusqu'à 10 heures du matin.

Des ouvrières spéciales seront chargées de manipuler les figues fraîches : tri, ensachage et enlogement... A midi, elles sont toutes chargées dans des camions et emmenées à l'entrepôt de Xiong Yajun, où elles sont ensuite emballées, scellées et envoyées vers toutes les parties. du pays.

Il s'agit de la base de production de figues avec laquelle Xiong Yajun coopère. Il existe cinq bases similaires à Chengdu, qui lui fournissent près de 10 000 kilogrammes de fruits chaque jour. Xiong Yajun, ce jeune homme mince qui vivait autrefois au fond des montagnes, a aujourd'hui réalisé de grands succès et est devenu un célèbre géant des ventes dans le village, ce qui a impressionné de nombreuses personnes.

En 2018, la troisième année de culture des figues de Xiong Yajun, il était entré dans la « finale » en termes de plantation, mais il n’avait pas encore trouvé de moyen de vendre ses fruits. Les vendeurs sur les stands en profitent souvent pour augmenter les prix lorsqu'ils ne le connaissent pas, et leur attitude est particulièrement agressive. Cet environnement déprimant a incité Xiong Yajun, qui aime réfléchir et explorer, à se tourner vers les plateformes en ligne.

▲ Les figues de Xiong Yajun ont été présentées sur la chaîne « Ten Billion Subsidy » de Pinduoduo. Photo de Wu Chuan

À cette époque, l'essor des produits agricoles via des plateformes de commerce électronique telles que Pinduoduo était le plus précoce dans le Jiangsu, le Zhejiang et Shanghai. Cependant, dans les régions intérieures comme le Sichuan, le Yunnan et le Guizhou, seules quelques personnes bien informées ont osé le faire. "manger des crabes." Mais bientôt, grâce aux conditions logistiques progressivement optimisées et aux produits extrêmement riches du Yunnan, du Guizhou et du Sichuan, le commerce électronique rural a rapidement rattrapé son retard.

Lorsqu'il a ouvert son magasin Pinduoduo, Xiong Yajun est passé d'agriculteur à homme d'affaires. Il a été rempli de joie lorsqu'il a vu le volume des commandes augmenter. Pour décrire mon humeur en un mot, ce serait « rafraîchissant », car je n'ai plus besoin d'être « surveillé » par les vendeurs. "Les gens restent chez eux et se connectent simplement. Ils n'ont pas besoin de sortir pour installer des stands, ni d'être appelés. C'est la première fois qu'une vie aussi belle se produit."

À cette époque, Xiong Yajun en savait peu, mais pas grand-chose, sur les opérations de commerce électronique. Les outils de promotion intelligents de Pinduoduo viennent de combler le fossé opérationnel entre novices et experts. Lorsqu’il s’agit de comprendre les figues, les difficultés traversées par Xiong Yajun au cours de ces trois années n’étaient en aucun cas inutiles.

"Je vis avec Guozi depuis trois ans. Je sais exactement où se situe la qualité des fruits dans toute la zone de production, quand la production est importante, et même quels jours il y a plus de fruits et quels jours il y a moins de fruits." Xiong Yajun a déclaré : « Il y en a eu pas mal au cours des dernières années. » Shanwairen a collecté des figues et les a vendues en ligne pendant un an, puis a retiré son activité l'année suivante. La raison n'était pas que la plateforme ne l'était pas. ni qu’ils avaient de faibles capacités opérationnelles, mais qu’ils ne connaissaient pas suffisamment les figues.

Xiong Yajun estime que l'essence du commerce électronique des figues est de savoir comment produire en permanence des fruits de qualité stable et essayer d'isoler l'impact des conditions météorologiques, de l'origine, de la logistique et d'autres facteurs sur l'expérience du consommateur. Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons élargir l'échelle. et augmenter les profits.

Quant à la manière de « isoler », des experts compétents feront des prédictions correctes. Par exemple, Xiong Yajun a vu une base de plantation utilisant des bâtons de bambou pour renforcer les plants de figuiers. Il regardait un tel jardin de haut, car lorsqu'il cultivait des figues, une année où elles étaient sur le marché, des vents violents ont fait tomber les arbres. et les prix des fruits trempés dans l’eau ont également chuté.

Dans le passé, les grands agriculteurs et les grandes entreprises pouvaient accéder à d'abondantes ressources du marché grâce à des méthodes de circulation tridimensionnelles, mais les petits et moyens agriculteurs ne le pouvaient pas. L’émergence de plateformes de commerce électronique telles que Pinduoduo leur a ouvert la porte du marché national. En outre, les nombreuses innovations en matière de transactions et de services lancées par la plateforme ont également transformé l’élément central de la tendance à la hausse des produits agricoles, passant des compétences opérationnelles mises en avant par les plateformes de commerce électronique traditionnelles en avantages en matière d’offre.

▲ Les plateformes de commerce électronique jouent un rôle de plus en plus important en aidant les fruits de niche à sortir du secteur. Photo de Wu Chuan

Dans le passé, les producteurs de fruits locaux vendaient principalement leurs figues hors ligne. Non seulement les prix étaient sévèrement réduits, mais les fruits n'étaient pas nécessairement vendus. Ces dernières années, Xiong Yajun a promis d'acheter à un prix 2 yuans/jin supérieur au prix du marché. « Nous utilisons la plateforme de commerce électronique pour aider tout le monde à stabiliser les prix et à ouvrir les ventes pendant la saison où les figues sont mûres ». en grande quantité, chaque villageois local dispose en moyenne de 100 à 200 kilogrammes de figues, ce qui signifie que les villageois peuvent augmenter leurs revenus de 200 à 400 yuans par jour.

De nombreux employés de la base Fig qui coopère avec Xiong Yajun en sont également devenus bénéficiaires. La plupart d'entre elles sont des mères. En plus de s'occuper des personnes âgées et des enfants, elles vont à la base pour aider. Elles peuvent gagner un salaire mensuel de 5 000 à 6 000 yuans sans avoir à travailler.

Xiong Yajun s'efforce de faire passer son activité de figues à un niveau supérieur et il a commencé à inspecter activement les bases de figues du Yunnan. « Avec l'aide de plateformes telles que Pinduoduo, les figues ne sont plus aussi niches qu'avant, et la demande des consommateurs augmente. » Xiong Yajun a déclaré que depuis la fin de la saison des figues dans le Sichuan en décembre, l'offre du marché en hiver est devenue plus grande. J'étais nerveux, alors j'ai choisi de venir au Yunnan. (Pinduoduo)