认养一头牛：在渠道变革中重构品牌运营之道
2024-09-24
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在当前经济环境下，乳制品行业面临前所未有的挑战，但新锐乳企认养一头牛却凭借创新的品牌运营策略，在渠道变革中找到了新的增长点。近日，认养一头牛的新零售运营负责人王开宝在第六届中国快消品大会上分享了公司在品牌运营重构方面的经验。
面对乳制品市场上游原奶过剩和下游消费需求不足的双重压力，认养一头牛积极拥抱变化，重构品牌运营之道。认养一头牛洞察到渠道碎片化的趋势，积极布局O2O、会员店、量贩零食店等新兴渠道，并加强与头部平台的合作。例如，与朴朴超市合作开展牧场溯源直播活动，与盒马共创A2β-酪蛋白有机纯牛奶，均取得了不错的成效。
在线上渠道，不仅巩固了线上直销的优势，还通过抖音、小红书等兴趣电商平台，以及盒马、711等新零售渠道，精准触达年轻消费群体。特别是今年推出的A2型吨吨奶，凭借精准洞察消费者多场景需求，迅速在宝妈、白领等精致年轻消费群体中走红，上市首月销量突破110万瓶。
除了渠道创新，认养一头牛还注重与消费者的深度互动。认养一头牛发起“城市牧场计划”，将牧场直接“搬进”城市，让消费者亲身体验牛奶的生产过程，增强了品牌与消费者之间的情感联系。此外，认养一头牛还通过邀请消费者参观牧场、参与产品品鉴等方式，不断提升用户体验，满足其真实诉求。
认养一头牛的稳健发展，离不开其全产业链布局和对用户价值的高度重视。认养一头牛拥有9座世界级大型牧场，超8万奶牛，2座世界级现代化工厂，形成了牧场+工厂+仓的完整产业链。在产品端，认养一头牛覆盖纯牛奶、酸奶、奶粉、冰淇淋、肉牛等多条产品线，满足不同消费人群的需求。
