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인터페이스 뉴스 기자 | 주 용링

인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친

전통 있는 여성복 브랜드 juzui가 업그레이드와 변신을 꾀하고 있습니다.

최근 지우지는 9월 뉴욕 패션위크에서 2025 봄 여름 시리즈를 선보이며 세계 최고 부자도 초청했다.엘론머스크의 어머니인 메이어 머스크(meyer musk)가 브랜드 지원의 피날레 모델을 맡았습니다. 지우지가 플랫폼에 등장한 것은 올해 2월 뉴욕 패션위크 이후 두 번째다.

이번 두 쇼에 전시된 신제품은 모두 모란에서 영감을 받아 디자인됐다. '꽃'은 지우지가 만들고자 하는 아이코닉 브랜드 유전자이기 때문이다. 2023년 jiuzi에 합류한 브랜드 크리에이티브 디렉터 taoray wang이 주도하는 젊은 혁신입니다.

왕타오는 뉴욕 패션위크를 자주 방문한다.taoray wang이라는 이름의 자체 브랜드를 보유하고 있으며,또한 역임영국 하이 스트리트 브랜드 rebel belle london의 수석 디자이너, 현지 여성복 브랜드 broadcast:bo의 디자인 디렉터 겸 총책임자,프랑스 브랜드해외 패션계에서 널리 알려진 charles jourdan의 크리에이티브 디렉터지우지. jiuzi가 국제 패션위크에 마지막으로 참여한 것은 2018년 밀라노 패션위크였습니다.

wang tao를 합류로 초대하는 것 외에도 jiuzi의 모회사인 anzheng fashion이 합류했습니다.정안정 회장도 2023년 9월 사장(ceo)으로 복귀한다. 앞서 정안정(zheng anzheng)은 2021년 회사 총경리직을 사임하고 그의 남동생인 정안쿤(zheng ankun)이 회사의 총책임자를 맡았다.

창립 베테랑과 크리에이티브 디렉터라는 두 핵심 인물의 임명과 국제 패션 위크에 집중적으로 세간의 이목을 끄는 마케팅 출연은 jiuzi가 뭔가 큰 일을 할 준비가 되어 있음을 보여주는 것 같습니다.

그 전에 jiuzi는 수년 동안 성장 병목 현상에 갇혀 있었습니다. 2023년 jiuzi의 단일 브랜드 매출은 9억 2,800만 위안으로 이는 2017년 상장 당시 9억 3,600만 위안보다 감소한 수준이다. jiuzi는 2019년부터 2021년까지 매출이 11억 위안을 넘었지만 지난 2년간 실적이 크게 감소했습니다.

이 성능은 동종 제품에 비해 크게 뒤떨어졌습니다. 예를 들어, 25세 이상 35세 이상의 일하는 여성을 타겟으로 하는 현지 여성복 브랜드이기도 한 langzi의 매출은 2017년 7억 2,700만 위안에서 2023년 14억 2,000만 위안으로 증가했습니다. 같은 기간 ke lettier의 수익은 12억 3,400만 위안에서 23억 8,700만 위안으로 증가했습니다. 또한, 랑지의 모회사인 랑지(주)와 켈라티어의 모회사인 위너패션도 각각 메디컬 뷰티 개발과 브랜드 인수 등으로 사업을 확장하며 전체 매출 성장을 견인했다.

지난 몇 년간 안정패션은 전자상거래 서비스와 아동복 사업도 잇달아 인수해 2020년 연간 매출이 36억 위안에 이르렀지만 이들 신규 사업은 안정적인 성장 포인트가 되기에는 부족하다. 2023년 안정패션은 중저가 소비시장에 집중하기 위해 아동복 사업 일부를 매각해 매출이 2019년 수준보다 낮은 21억7000만 위안으로 떨어질 예정이다.

현재 jiuzi는 여전히 anzheng fashion의 가장 중요한 성과 기둥으로 2023년 총 매출의 40% 이상을 기여할 것입니다. 또한 anzheng fashion의 브랜드 의류 섹션도 포함되어 있습니다.moissac, imm, 안나크로, anzhenganzheng 및 기타 브랜드. anzheng fashion의 또 다른 주요 사업 부문인 전자상거래 서비스 규모는 jiuzi와 비슷하지만 매출총이익률이 20% 미만이고 이익에 대한 기여도도 제한적입니다.

이에 안정패션은 그의 활약을 되살리기 위해 지우지에 주목하고 있다. anzheng fashion이 재무 보고서에서 공개한 계획에 따르면, 2024년은 jiuzi 브랜드의 전면적인 업그레이드의 해로 jiuzi를 '보다 인간 친화적인' 브랜드로 만들기 위해 'jiuzi + 생태계'를 조성할 것입니다.

제품 및 비즈니스 형식 측면에서 jiuzi는 패션 디자인을 관리하기 위해 크리에이티브 디렉터를 초청하는 것 외에도 모든 생활 장면의 요구에 중점을 두고 제품을 홈웨어, 스포츠웨어, 주얼리, 케어 등으로 확장하고 품질을 향상시킬 것입니다. 제품의 품질-가격 비율. 이에 따라 지우지 오프라인 매장 역시 카테고리 영역, 핸드메이드 영역, 오프라인 매장 등 다양한 섹션을 조정해 마련할 예정이다.

채널 차원에서 jiuzi는 2001년에 설립된 노련한 여성복 브랜드로 전통적인 도매 프랜차이즈 모델에 중점을 두고 3, 4선 도시에 많은 매장을 축적했습니다. jiuzi는 브랜드 업그레이드 전략에 협력하기 위해 소매 운영 조직으로 전환하고 직영 dtc 모델을 탐색하며 1차 및 2차 시장을 종합적으로 개발하고 쇼핑몰 매장 레이아웃을 가속화할 계획입니다. 2024년 6월 말 기준, 지우지는 총 443개의 오프라인 매장을 보유하고 있으며 그 중 직영 매장이 112개로 25%를 차지한다.

동시에 jiuzi는 온라인 전자상거래 채널 구축을 개선하고 전국 매장에 라이브 방송실을 개설하며 제품 홍보 및 트래픽 채널로 여러 전자상거래 플랫폼을 정상 가격으로 조정할 계획입니다. 고객에게 온라인 대행사 권한을 개방하여 고객이 옴니채널 운영을 달성할 수 있도록 합니다.

jiuzi는 자사의 정가 전자상거래가 2024년에 공식적으로 출시될 것이라고 말했습니다. jiemian news는 jiuzi가 tmall 플랫폼에서 jiuzi의 쇼핑몰과 동일한 제품을 판매하는 새로운 독립 브랜드 플래그십 스토어를 열었다는 사실을 발견했습니다. 이전 브랜드 스토어는 "jiuzi annako"로 이름이 변경되었습니다. annako는 원래 jiuzi 온라인 스토어에서 독립된 브랜드입니다. 이는 안정패션이 육성하고자 하는 또 다른 성장 포인트이기도 하다. 회사는 안나코를 25~40세 여성을 위한 고품질, 비용 효율성, 젊은 브랜드로 포지셔닝하고 점차 순수 온라인 브랜드에서 옴니 브랜드로 변신할 계획이다. 채널 브랜드.

즉, jiuzi의 전략은 원래의 메인 브랜드를 두 부분으로 나누어 한 부분은 정가, 젊은, 고급 브랜드로 개발하고, 다른 부분은 상대적으로 사람들을 사로잡는 annako라는 것입니다. - 메인 브랜드의 핵심 고객군에 비해 소비력이 약한 a군을 커버하는 친근한 중급 루트.

옴니채널 구축, 직접 판매 증대, 매장 구조 최적화, 브랜드 이미지 혁신 및 보완 하위 브랜드 출시 등 이러한 조치는 의류 회사가 비즈니스를 개선하기 위한 일반적인 작업입니다. 하지만 수년간 정체된 브랜드 지우지에게는 전면적인 변화 방안을 동시에 추진하는 것이 쉽지 않을 수도 있다.

예를 들어, anzheng fashion의 재무 기반을 고려할 때 회사는 장기 투자와 단기 이익 간의 균형을 유지해야 합니다. 2022년과 2023년 안정패션은 2년 연속 비귀속 순이익을 제외한 손실을 기록했다. 2024년 상반기 안정패션의 모회사 귀속 순이익 손실은 1,211만 위안, 비귀속 순이익 손실을 공제한 1,846만 위안이다.영업활동으로 발생한 순현금흐름은 -5052만 위안이고, 보고기간말 현재 회사의 화폐자금과 거래금융자산은 5억4천만 위안, 단기차입금은 1억5100만 위안이다.

요즘은 냉방 소비 환경으로 인해 수익이 더 느려질 가능성이 높습니다. 국가통계국(national bureau of statistics)의 데이터에 따르면 2024년 1월부터 8월까지의류, 신발, 모자 등 소비재와 편직물 소매판매는 전년 동기 대비 0.3% 소폭 증가해 상반기 1.3% 증가율보다 둔화됐다.