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インターフェースニュースレポーター | 朱永玲

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

老舗婦人服ブランドjuzuiは更なる進化と変革を目指しています。

最近、jiuziは9月のニューヨークファッションウィークで2025年春夏シリーズを発表し、世界の富豪も招待したエロンマスク氏の母親、マイヤー・マスク氏がブランドをサポートする最後のモデルを務めた。 jiuziがこのプラットフォームに登場するのは、今年2月のニューヨーク・ファッション・ウィークに次いで2度目となる。

これら 2 つのショーで展示される新製品はすべて、「花」が jiuzi が作りたい象徴的なブランド遺伝子であるため、すべて牡丹をインスピレーションとしてデザインされています。これは、2023 年に jiuzi に加わったブランド クリエイティブ ディレクターの taoray wang が率いる若々しいイノベーションです。

ワン・タオはニューヨーク・ファッション・ウィークを頻繁に訪れます。同名の自社ブランド「taoray wang」を展開しており、も務めた英国のハイストリートブランド「rebel belle london」のチーフデザイナー、地元婦人服ブランド「broadcast:bo」のデザインディレクター兼ゼネラルマネージャー、フランスのブランド国際ファッション業界で著名なシャルル・ジョルダンのクリエイティブ・ディレクタージウジ。 jiuzi が最後に国際ファッションウィークに参加したのは、2018 年のミラノファッションウィークでした。

汪濤氏を参加に招待することに加えて、jiuzi氏の親会社であるanzheng fashionは、鄭安正会長も2023年9月に社長（ceo）として復帰する。以前、鄭安正氏は2021年に総支配人を辞任し、弟の鄭安昆氏が後任となった。

創業者のベテランとクリエイティブディレクターという2人の重要人物の任命、そして国際ファッションウィークでの注目度の高いマーケティングへの集中的な出演は、jiuziが何か大きなことを成し遂げる準備ができていることを明らかにしているようだ。

これに先立ち、jiuzi は長年にわたって成長のボトルネックに陥っていました。 2023年の九紫の単一ブランド売上高は9億2,800万元となり、2017年の上場時の9億3,600万元を下回る。 jiuziは2019年から2021年にかけて売上高が11億元を超えたが、ここ2年間で業績は大きく落ち込んでいる。

このパフォーマンスは同業他社に比べて大幅に遅れています。例えば、同じく25歳または35歳以上の働く女性をターゲットとした地元の婦人服ブランドであるlangziの収益は、2017年の7億2,700万元から2023年には14億2,000万元まで増加した。同じ期間で、ke lettier の収益は 12 億 3,400 万元から 23 億 8,700 万元に増加しました。さらに、langzi の親会社である langzi co., ltd. と kelatier の親会社である winner fashion も、それぞれ医療美容の開発とブランド買収により事業を拡大し、同社の総収益の増加を推進しています。

安正ファッションはここ数年、電子商取引サービスや子供服事業の買収も相次いでおり、2020年には年間売上高が一時36億元のピークに達したが、これらの新規事業は安定成長点になるには十分ではない。安正ファッションは中高級消費者市場に注力するため、2023年に子供服事業の一部を売却する予定で、その結果、売上高は2019年の水準を下回る21億7000万元に減少する。

現在、jiuzi は依然として anzheng fashion の業績の最も重要な柱であり、2023 年の総収益の 40% 以上に貢献しています。さらに、anzheng fashionのブランド衣料品セクションには、モワサック、imm、アンナクロ、安正安正と他のブランド。安正ファッションのもう一つの主要事業セグメントである電子商取引サービスの取扱高は九子と同程度であるが、売上総利益率は20％未満であり、利益への貢献は限定的である。

そのため、安正ファッションは九紫の業績回復を期待して九紫に注目している。 anzheng fashionが財務報告書で明らかにした計画によると、2024年はjiuziブランドの包括的なアップグレードの年であり、jiuziを「より人々に優しい」ブランドにするための「jiuzi +エコシステム」を構築する。

商品・業態面では、ファッションデザインを統括するクリエイティブディレクターを招聘するほか、あらゆるライフシーンのニーズを捉え、ホームウェア、スポーツウェア、ジュエリー、ケア等へ商品を拡大し、製品の品質と価格の比率。これに伴い、jiuziオフラインストアも調整を行い、カテゴリーエリア、ハンドメイドエリア、対面エリアなどの異なるセクションを設置する予定だ。

チャネルレベルでは、jiuzi は 2001 年に設立された老舗婦人服ブランドとして、従来の卸売りフランチャイズ モデルに重点を置き、第 3 級および第 4 級都市に多くの店舗を展開してきました。ブランドのアップグレード戦略に協力するため、jiuziは小売運営組織への変革、直営dtcモデルの模索、一次市場と二次市場の包括的な開発、ショッピングモール店舗のレイアウトの加速を計画している。九紫は2024年6月末時点で、オフライン店舗を計443店舗（うち直営店112店舗）を展開しており、25％を占める。

同時に、jiuzi はオンライン電子商取引チャネルの構築を改善し、全国の店舗にライブブロードキャストルームを開設し、製品のプロモーションとトラフィックのチャネルとして複数の電子商取引プラットフォームを通常価格で調整する予定です。オンライン代理店の権利を顧客に開放し、顧客がオムニチャネル運用を実現できるようにします。

jiuzi は、フルプライスの電子商取引が 2024 年に正式に開始される予定だと述べた。 jiemian newsは、jiuziがtmallプラットフォーム上に新しい独立ブランドの旗艦店をオープンし、jiuziのショッピングモールと同じ商品を販売していることを発見した。以前のブランドストアは「jiuzi annako」に改名されました。annako は、元の jiuzi オンラインストアから独立したブランドです。これも、anzheng fashion が育成したいもう 1 つの成長ポイントです。同社は、annako を 25 歳から 40 歳の女性向けの高品質でコスト効率の高い若々しいブランドとして位置づけ、純粋なオンライン ブランドから徐々にオムニブランドに移行する予定です。チャンネルブランド。

つまり、jiuzi の戦略は、オリジナルのメインブランドを 2 つの部分に分割し、1 つの部分は通常価格、より若い、ハイエンドの jiuzi ブランドとして展開し、もう 1 つの部分は比較的人々を取り込み、annako として独立することです。・主力ブランドのコア顧客層に比べ購買力の弱い層をカバーする、優しい中価格帯路線。

オムニチャネルの展開、直販の増加、店舗構造の最適化、ブランドイメージの刷新や補完的なサブブランドの立ち上げなど、これらの施策は衣料品企業がビジネスを改善するための共通の取り組みです。しかし、長年低迷してきたブランドであるjiuziにとって、全方位的な変革施策を同時に推進することは容易ではないかもしれない。

たとえば、anzheng fashion の財務基盤を考慮すると、長期的な投資と短期的な利益のバランスを取る必要があります。安正ファッションは2022年と2023年に2年連続で非帰属純利益を除く損失を計上した。 2024年上半期、安正ファッションの親会社に帰属する純利益損失は1211万元で、非帰属純利益損失を差し引いた後は1846万元となった。営業活動によって生み出された純キャッシュフローは-5,052万元で、報告期間終了時点で、同社の金銭資金とトレーディング金融資産は合計5億4,000万元、短期借入金は1億5,100万元でした。

現在、消費環境の冷え込みにより返品が遅くなる可能性があります。国家統計局のデータによると、2024 年 1 月から 8 月まで、衣料品、靴、帽子、ニット生地などの消費財の小売売上高は前年同期比0.3％増と若干増加し、上半期の1.3％増から鈍化した。