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journaliste d'actualités d'interface | zhu yongling

editeur d'actualités de l'interface | lou qinqin

juzui, une marque bien établie de vêtements pour femmes, cherche à se moderniser et à se transformer.

récemment, jiuzi a lancé la série printemps et été 2025 lors de la fashion week de new york en septembre et a également invité l'homme le plus riche du monde.élonla mère de musk, meyer musk, a servi de modèle final pour soutenir la marque. il s'agit de la deuxième apparition de jiuzi sur la plateforme après la fashion week de new york en février de cette année.

les nouveaux produits présentés dans ces deux salons sont tous conçus avec la pivoine comme source d'inspiration, car la « fleur » est le gène emblématique de la marque que jiuzi veut créer. il s'agit d'une innovation de jeunesse dirigée par taoray wang, le directeur créatif de la marque qui a rejoint jiuzi en 2023.

wang tao est un visiteur fréquent de la fashion week de new york.possède sa propre marque du même nom, taoray wang,a également servi dedesigner en chef de la marque britannique rebel belle london, directeur du design et directeur général de la marque locale de vêtements pour femmes broadcast:bo,marque françaisedirecteur créatif de charles jourdan, bien connu dans l'industrie de la mode internationalejiuzi. la dernière fois que jiuzi a participé à une semaine internationale de la mode, c'était à la fashion week de milan en 2018.

en plus d'inviter wang tao à se joindre à nous, la société mère de jiuzi, anzheng fashionle président zheng anzheng reviendra également en tant que président (pdg) en septembre 2023. auparavant, zheng anzheng avait démissionné de son poste de directeur général de l'entreprise en 2021 et son jeune frère zheng ankun avait pris la relève.

la nomination de deux personnalités clés, le vétéran fondateur et le directeur créatif, ainsi que les apparitions marketing intensives et de haut niveau lors des semaines internationales de la mode, semblent révéler que jiuzi est prêt à faire quelque chose de grand.

avant cela, jiuzi était coincée dans un goulot d'étranglement de croissance depuis de nombreuses années. en 2023, le chiffre d'affaires de la marque unique de jiuzi s'élèvera à 928 millions de yuans, soit moins que les 936 millions de yuans lors de son introduction en bourse en 2017. jiuzi n'est pas complètement en reste. ses revenus ont dépassé 1,1 milliard de yuans entre 2019 et 2021, mais ses performances ont considérablement chuté au cours des deux dernières années.

cette performance est loin derrière celle de ses pairs. par exemple, les revenus de langzi, qui est également une marque locale de vêtements pour femmes ciblant les femmes actives âgées de 25 ans ou plus de 35 ans et positionnée dans le milieu et le haut de gamme, sont passés de 727 millions de yuans en 2017 à 1,420 milliard de yuans en 2023 ; dans le même laps de temps, les revenus de ke lettier sont passés de 1,234 milliard de yuans à 2,387 milliards de yuans. en outre, la société mère de langzi, langzi co., ltd., et la société mère de kelatier, winner fashion, ont également développé leurs activités en développant respectivement la beauté médicale et en acquérant des marques, ce qui a entraîné une augmentation du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

au cours des dernières années, anzheng fashion a également acquis successivement des services de commerce électronique et des activités de vêtements pour enfants, de sorte que le chiffre d'affaires annuel a atteint un sommet de 3,6 milliards de yuans en 2020, mais ces nouvelles activités ne suffisent pas pour devenir un point de croissance stable. en 2023, anzheng fashion cédera une partie de son activité de vêtements pour enfants afin de se concentrer sur le marché de consommation moyen et haut de gamme, ce qui entraînera une chute de son chiffre d'affaires à 2,17 milliards de yuans, soit moins qu'en 2019.

à l'heure actuelle, jiuzi reste le pilier de performance le plus important d'anzheng fashion, contribuant à plus de 40 % au chiffre d'affaires total en 2023. en outre, la section de vêtements de marque d'anzheng fashion comprend égalementmoissac, imm, annakro, anzhenganzheng et d'autres marques. bien que le volume des services de commerce électronique, un autre secteur d'activité majeur d'anzheng fashion, soit comparable à celui de jiuzi, sa marge bénéficiaire brute est inférieure à 20 % et sa contribution aux bénéfices est limitée.

par conséquent, anzheng fashion se concentre sur jiuzi dans l’espoir de relancer ses performances. selon le plan révélé par anzheng fashion dans son rapport financier, 2024 est l'année d'une mise à niveau complète de la marque jiuzi. elle créera un « écosystème jiuzi + » pour faire de jiuzi une marque « plus conviviale ».

en termes de produits et de formats commerciaux, en plus d'inviter les directeurs créatifs à contrôler le design de mode, jiuzi se concentrera également sur les besoins de toutes les scènes de la vie, étendra ses produits aux vêtements de maison, aux vêtements de sport, aux bijoux, aux soins, etc., et améliorera la rapport qualité-prix de ses produits. en conséquence, les magasins hors ligne de jiuzi procéderont également à des ajustements et créeront différentes sections telles que des zones de catégories, des zones artisanales et des zones en personne.

au niveau des canaux, jiuzi, en tant que marque chevronnée de vêtements pour femmes fondée en 2001, se concentrait autrefois sur le modèle traditionnel de franchise de gros et a accumulé de nombreux magasins dans des villes de troisième et quatrième rang. afin de coopérer avec la stratégie de mise à niveau de la marque, jiuzi prévoit de se transformer en une organisation d'exploitation de vente au détail, d'explorer le modèle dtc en exploitation directe, de développer globalement les marchés de premier et de deuxième rang et d'accélérer l'aménagement des magasins des centres commerciaux. fin juin 2024, jiuzi comptait un total de 443 magasins hors ligne, dont 112 magasins exploités en propre, soit 25 %.

dans le même temps, jiuzi prévoit d'améliorer la construction de canaux de commerce électronique en ligne, d'ouvrir des salles de diffusion en direct dans les magasins à travers le pays et de coordonner plusieurs plates-formes de commerce électronique avec des prix réguliers comme canal de promotion des produits et de trafic ; ouvrir les droits d'agence en ligne aux clients. permettez aux clients de réaliser des opérations omnicanales.

jiuzi a déclaré que son commerce électronique à plein tarif serait officiellement lancé en 2024. jiemian news a découvert que sur la plateforme tmall, jiuzi avait ouvert un nouveau magasin phare de marque indépendante, vendant les mêmes produits que les centres commerciaux de jiuzi. le magasin de la marque précédente a été renommé « jiuzi annako ». annako est une marque indépendante de la boutique en ligne originale de jiuzi. c'est également un autre point de croissance qu'anzheng fashion espère cultiver. l'entreprise prévoit de positionner annako comme une marque jeune, de haute qualité et rentable pour les femmes âgées de 25 à 40 ans, et de passer progressivement d'une pure marque en ligne à une marque omniprésente. marque de chaîne.

en d'autres termes, la stratégie de jiuzi est de diviser la marque principale d'origine en deux parties, l'une sera développée en tant que marque jiuzi à prix régulier, plus jeune et haut de gamme, l'autre partie sera indépendante sous le nom d'annako, avec une population relativement importante. -itinéraire milieu de gamme convivial, couvrant un groupe avec un pouvoir d'achat plus faible que le groupe de clientèle principal de la marque principale.

qu'il s'agisse de déployer des canaux omnicanaux, d'augmenter les ventes directes, d'optimiser la structure des magasins ou d'innover en matière d'image de marque et de lancer des sous-marques complémentaires, ces mesures sont des opérations courantes permettant aux entreprises de vêtements d'améliorer leur activité. mais pour jiuzi, une marque qui stagne depuis de nombreuses années, il n'est peut-être pas facile de promouvoir en même temps des mesures de changement global.

par exemple, compte tenu de la base financière d’anzheng fashion, l’entreprise doit trouver un équilibre entre investissement à long terme et gains à court terme. en 2022 et 2023, anzheng fashion a enregistré des pertes hors bénéfices nets non attribués pendant deux années consécutives. au premier semestre 2024, la perte de bénéfice net d'anzheng fashion attribuable à sa société mère était de 12,11 millions de yuans, et après déduction de la perte de bénéfice net non attribuable, elle était de 18,46 millions de yuans.le flux de trésorerie net généré par les activités d'exploitation était de -50,52 millions de yuans ; à la fin de la période considérée, les fonds monétaires et les actifs financiers commerciaux de la société s'élevaient à 540 millions de yuans, et les emprunts à court terme s'élevaient à 151 millions de yuans.

de nos jours, l’environnement de consommation de froid risque de ralentir les rendements. les données du bureau national des statistiques montrent que de janvier à août 2024,les ventes au détail de biens de consommation tels que les vêtements, les chaussures, les chapeaux et les textiles tricotés ont légèrement augmenté de 0,3% sur un an, soit un ralentissement par rapport au taux de croissance de 1,3% enregistré au premier semestre.