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과거에는 중년 폭군을 주인공으로 한 달달한 펫 드라마가 있었고, 이후에는 '중년 여성' 시장을 겨냥한 남성 연예인 앵커들이 등장하기도 했다. 최근 많은 중년 남성 연예인들의 개인 단편 영상 계정이 인생 통찰을 담은 단편 영상 작품을 공개하며 많은 '언니' 팬들과 '아줌마' 팬들의 관심을 끌고 있다. 그런 다음 라이브 스트리밍을 시작하고 여성 의류, 스킨 케어 제품을 판매했습니다.

상류 뉴스 기자들의 조사에 따르면 이들 남성 스타의 대부분은 1970년대와 1980년대에 태어났으며 이들 중 다수는 인기 영화 및 tv 명작을 가지고 있었습니다. 예를 들어 zhu yongteng은 "the sky of 18"에서 주연을 맡았고 "the sky of 18"에서 qingqing 역을 맡았습니다. 사명포수'. ; 허승밍은 '궁자금심옥'과 '궁자금주막'에서 넷째 형 역을 맡았다... 현재는 스크린에 등장하는 작품이 거의 없지만 여전히 관객들에게 좋은 인기를 얻고 있다. . 업계 관계자는 업스트림 뉴스(보도 이메일: [email protected])의 기자들에게 30~50세 이상의 어머니, 중년 및 노년 여성 사용자가 이들 남성 연예인의 생방송 전자상거래의 핵심 고객 기반을 구성하고 있다고 말했습니다.

"텐더 보스" 캐릭터 디자인: "언니"와 감정에 대해 이야기

9월 6일, 업스트림 뉴스 기자는 douyin에서 배우 zhu yongteng의 douyin 계정이 다음과 같이 소개된 것을 보았습니다: 배우, 미용 전문가; "공주가 결혼한다", "침향 같은 칩", "삼생삼" 등 6개 영화에 출연; 세계". 10개 이상의 영화 및 tv 드라마. 본문에는 "개인, 기관 없음"이라고 구체적으로 명시되어 있습니다.

'텐더보스'라는 페르소나로 라이브 방송을 진행하는 주용텡은 여성에 대한 자신의 견해를 이야기하는 성공한 남자의 페르소나를 바탕으로 짧은 영상을 주로 촬영해 여성 유저들에게 강한 반향을 보이고 있다.

zhu yongteng의 douyin 계정에는 여성의 독립과 감정에 대해 이야기하는 작품이 많이 포함되어 있습니다. 틱톡 스크린샷

6일 오후 3시 기준 그의 도우인 팔로워 수는 594만 명, 좋아요 수는 1,687만 개를 기록했다. 첫 번째 영상은 2019년 12월 31일에 공개됐다. 해당 내용은 주용텡의 도우인 합류 발표 내용이었고, 지금까지 총 830개의 영상이 공개됐다. 최근 영상 작품으로는 '아름다운 여인', '용서는 없고 빚은 없다', '그 사람을 사랑했을까' 등이 있다. 영상을 클릭해 보세요. 주용텡은 멋진 옷을 입고 매우 우아하게 커피를 들고 있습니다. 그가 말하는 첫 문장은 예외 없이 "언니..."입니다.

해당 영상에서 주용텡은 "언니, 먼저 예뻐져야 더 나아질 수 있다. 젊은 멘탈 관리도 열심히 해야 한다"며 "언니, 감정을 무시하는 사람을 절대 용서하면 안 된다"고 다정하게 말했다. 그 사람이 당신을 필요로 할 때 나타나야 하나요? 그 사람이 당신의 시간이 필요하지 않다면 당신을 내버려 둘 수도 있습니다.” “수녀님, 지금 사랑하는 남자가 당신을 더 나은 사람으로 만들어주지 않는다면 미안해요. 잘못된 사람을 사랑할 수도 있다"…

cicada mama의 데이터에 따르면 zhu yongteng의 동영상 시청자 중 84%가 여성이고 약 36%가 50세 이상의 사용자인 것으로 나타났습니다.

zhu yongteng의 douyin 영상에 대한 팬들의 댓글에는 많은 꽃과 박수가 있습니다. 틱톡 스크린샷

zhu yongteng의 영상에 달린 댓글의 대부분은 여성 아바타로, 대부분 중년 여성이며, 대부분 zhu yongteng을 '형님'이라고 직접 부르는 경우가 많습니다. 팬들이 보낸 메시지에는 "안녕하세요 형님, 응원해주시고 도와주셔서 감사합니다", "형님, 저는 제 자신을 사랑합니다...", "안녕하세요 형님, 조언 감사드립니다. 이해합니다, 감사합니다." 내 충고는 기억되고 마음속에 새겨질 것이다."

upstream news의 기자들은 8월 중순 뷰티 라이브 방송에서 zhu yongteng이 76세의 어머니를 라이브 방송실로 데려온 것을 목격했습니다. 그의 어머니가 어떤 제품에 대한 자신의 경험을 공유한 후 zhu yongteng은 "제가 보장할 수 있는 것은 단 하나뿐입니다. 사용한 후에는 다른 제품을 다시 사용하고 싶지 않을 것입니다."라고 선언했습니다.

데이터에 따르면 he shengming의 동영상 시청자 중 83%가 여성입니다. 틱톡 스크린샷

he shengming의 캐릭터는 zhu yongteng과 유사합니다. 그는 10여년 전 tv 시리즈 "palace lock heart"에서 넷째 형제 역할을 맡아 큰 인기를 얻었습니다. 9월 6일, 한 업스트림 뉴스 기자는 허성밍의 도우인 계정도 '배우, 가수'로 표시되어 있는 것을 발견했다. 그는 현재 466만 명의 더우인 팬을 보유하고 있으며 5,523만 포인트를 받았다. 2020년 5월 4일 첫 영상이 공개됐고, 총 288편의 영상 작품이 공개됐다. 그의 비디오 작품 중 상당수는 삶의 통찰력에 관한 것입니다. 예를 들어, "the favorite person"에서 he shengming은 부채를 손에 쥐고 멋지게 말합니다. "이생에서 가장 사랑했던 사람은 전생에서 가장 사랑했던 사람입니다. 모든 것은 빚입니다. 갚아야 해."

팬들로부터 다음과 같은 메시지가 많이 있습니다. "yuanqi, douyin에서 당신을 봤습니다. yuanmi, 당신이 군중 속에서 사라지는 것을 봤습니다. 넷째 형제, 기원과 운명은 모두 당신입니다." "he shengming의 뼈에있는 기질은 정말 비교할 수 없습니다." . 사람들은 비교할 수 있다."

cicada mama의 데이터에 따르면 he shengming의 동영상 시청자 중 83%가 여성이고 42.34%가 31~40세 사용자인 것으로 나타났습니다.

"저렴한 남자" 성격: 실용적이고 친절하며 현실적입니다.

한 통계청 관계자는 상류 뉴스 기자에게 남자 연예인들 사이에서는 주영등 같은 '대군주' 캐릭터 외에 배우로서 막중한 책임감을 지닌 '저렴한 남성' 캐릭터도 인기가 높다고 말했다.

업스트림 기자들은 주로 화장품, 스킨케어, 식품 및 음료, 의류 및 속옷을 판매하는 zhu yongteng과 달리 ren zhong의 생방송실은 생활용품 및 생활용품 판매에 중점을 두고 있다고 보았습니다. 그는 늘 검은색 티셔츠와 뾰족한 모자를 쓰고 홈씬에 등장해 고기를 굽으며 제품을 소개한다. 이전까지 그의 생방송실 수하물 판매량은 300만 위안에 가까웠다.

라이브 방송에서 ren zhong은 zhu yongteng과도 다르며, 실용적이고 믿음직하며 가족 친화적인 스타일로 팬들에게 더 가까이 다가가려고 노력하고 있으며, 제품을 소개할 때도 생명력이 있습니다. 예를 들어 새우 슬리퍼를 팔 때 그는 "99위안이면 새우 슬리퍼 2kg, 4냥을 살 수 있다. 냄비를 만들 수도 있고, 만두를 만들 수도 있고, 새우 슬리퍼 케이크를 만들어 빵에 넣을 수도 있다"고 말했다. , 그는 아이들을 위한 것이라고 강조했습니다.

ren zhongzai는 douyin에 200만 명 이상의 팬을 보유하고 있습니다. 틱톡 스크린샷

통계청의 한 직원은 상류 뉴스 기자에게 li jiaqi가 '모든 소녀들'을 언급하는 것과 달리 중년 남성 연예인들이 동영상과 라이브 방송에서 팬들을 '자매'라고 부르며 매우 일관되게 언급한다고 말했습니다. 이들은 배우 그 자체로 일반인보다 뛰어난 카메라 감각, 신체 표현, 대사 등 표현력을 갖춘 30~50대 이상의 중장년층 여성 이용자들이 이들 남성 연예인 라이브 방송의 핵심 고객층을 이루고 있다. 전자상거래.

하루에 8번의 생방송이 있었고, 월 매출이 250만 개가 넘었습니다.

업스트림 뉴스 기자들은 zhu yongteng과 he shengming 모두 팬들이 제품을 구매할 수 있도록 douyin 계정에 제품 디스플레이 창을 가지고 있다는 사실을 발견했습니다. 두 사람 모두 최근 제품 판매를 위해 라이브 스트리밍을 진행하고 있습니다.

'주용텅 쇼케이스'에는 좋은 상품이 231개 있고, 팔린 상품이 1,430만 개, 구매한 사람이 616만 명에 이른다. 제품 배송 평판 점수는 4.5점(5점 만점)으로 동종 업체의 43%보다 높은 수준이다. 지난 30일간 생방송 공지를 보면 총 7회의 생방송이 있었던 것으로 드러났다.

업스트림 뉴스 기자들은 xin dou 및 feigua 데이터 플랫폼에 로그인하여 지난 30일 동안 zhu yongteng의 매출이 250만~500만 위안 범위에 있다는 사실을 알게 되었는데, 이는 같은 수준의 전문가의 70%보다 높은 수치입니다.

허성명의 쇼케이스'는 315만개 상품이 판매됐고, 팔로워는 184만명을 기록했다. 제품 평판 점수는 4.7점으로 동종 업체의 87%를 능가하며, 콘텐츠 평판과 서비스 평판 모두 5점입니다. 지난 30일간의 생방송 공지에서는 8월 7일 총 8건의 배송을 포함해 총 15건의 배송이 있었던 것으로 드러났다. 오후 3시쯤부터 그날 밤 11시 마지막 배송까지 작업이 꽉 찼다. .

feigua 데이터 플랫폼에 따르면 지난 30일 동안 he shengming은 15회 생방송을 했으며 게임당 평균 시청자 수는 275,000명, 매출은 250만~500만 위안에 달했습니다.

데이터 플랫폼에 따르면 지난 한 달 동안 zhu yongteng의 생방송 매출은 250만~500만 건에 달했습니다. feigua 데이터 스크린샷

9월 6일, upstream news의 기자들은 he shengming, zhu yongteng, ren zhong 팀 및 mcn 조직에 연락했지만 응답을 받지 못했습니다.

이들 중년 남성 연예인들은 앞으로 '중년 여성' 고객 시장의 물결을 어떻게 선점할 수 있을까? 전자상거래 관계자에 따르면 일반 전문가에 비해 연예인 아티스트의 아우라는 덤이지만, 시간이 지나도 지속적인 운영이 없으면 상품 반입 효과가 일반 전문가만큼 좋지 않을 수 있다고 한다.

올해 공식적으로 비디오 계정에 합류한 he shengming을 예로 들어보겠습니다. he shengming은 비디오 계정에 합류하기 전에 taobao 라이브 방송, douyin 라이브 방송 및 기타 플랫폼을 순차적으로 배포했으며 2021년에 두 플랫폼에서 여러 라이브 방송을 시작했습니다. 현재 douyin 팬은 466만명을 보유하고 있습니다.

관련 데이터에 따르면 douyin과 kuaishou의 라이브 방송 평균 고객 가격은 각각 130위안과 88위안입니다. 올해 wechat 오픈 클래스에서 wechat 관계자는 비디오 계정의 라이브 방송 평균 고객 가격이 200위안을 초과한다고 발표했습니다. 계정 담당자는 동영상 계정의 여성 소비자가 78%를 차지하고, 1선, 1선, 2선 신도시 소비자가 60% 이상, 30~50세 인구가 40%를 차지한다고 밝혔습니다. 비디오 계정의 증가.

전자상거래 관계자들은 이들 집단이 중년 남성 연예인들의 주 시청자층과 일관성이 높기 때문에 타 플랫폼에서 라이브 방송과 굿즈 판매를 해본 경험이 있고 사람 관리에 능숙한 남성 연예인들이 빠르게 자신의 과거를 재현할 수 있다고 말한다. 라이브 방송 전달 경로는 비디오 계정의 개발 노드를 점유하고 비디오 계정에 라이브 방송 룸을 설정하며 이전 공급망의 도움으로 빠르게 상품 배송을 시작할 수 있습니다. 타겟 서클의 콘텐츠 및 제품 도달률.

중·장년층, '열정주문'에 점점 더 열광

"중국 노령화 산업 발전 보고서"에 따르면, 2014년부터 2050년까지 중국 노인 인구의 소비 잠재력은 약 4조 위안에서 약 106조 위안으로 증가하고, gdp에서 차지하는 비중도 8%에서 약 100조 위안으로 증가할 것으로 예상됩니다. 33%. 짧은 영상과 라이브 방송에서는 중장년층 이용자들이 젊은 층의 주축을 흔들지는 못하겠지만, 생방송방에서는 중장년층 이용자들의 활동이 계속 늘고 있으며 '열정 주문'에 대한 선호도가 높아지고 있다. ".

중국 방송 소프트 미디어 연구(csm)는 2023년 9월부터 10월까지 짧은 비디오 사용자를 대상으로 제6차 연례 설문조사를 실시했습니다. 설문 조사 결과에 따르면 짧은 비디오는 모든 연령층의 사용자에게 균형 잡힌 보급률을 보이고 있습니다. 그 중 가장 높은 비율은 30~39세로 21.8%를 차지하며, 40~49세와 50~59세 사용자 비율을 합하면 34.7%, 20세 사용자 비율이 높다. -29는 15.5%에 불과합니다.

업계 조사기관이 발표한 '은발인사이트 보고서'에 따르면, 시간적 측면에서 보면 중장년층의 인터넷 중독 현상이 평균적으로 두드러지고 있는 것으로 나타났다. 하루에 최소 4시간 이상 인터넷을 사용하며, 앞으로는 상승 추세가 있을 것입니다. 소비 측면에서 2023년 9월 1,000~1,999위안 범위의 은발 인구의 온라인 소비 비율은 32.5%로 전년 대비 0.6% 증가했습니다. 2,000~2,999위안 범위는 8.4%로 전년 대비 0.6% 증가했다.

남자 연예인의 인품과 매출을 보면 한때 두인에서 엄청난 인기를 끌며 수천만 명의 팬을 거느린 '아줌마' 팬을 보유한 어떤 인터넷 남자 연예인을 쉽게 떠올릴 수 있다. 불법 활동으로 인해 플랫폼 이용이 금지됐고, 이로 인해 일부 팬들은 이들 연예인 앵커들의 행동을 걱정하게 됐다.

수석 심리 상담가이자 작가인 zhang wei는 자신의 고객 중 한 명에게 중년 및 노년층 여성이 있는데, 그 여성은 보통 매우 검소하지만 앵커에게 팁을 주고 온라인으로 건강 관리 제품을 구매하는 데 많은 돈을 쓴다고 말했습니다. . 사실 그녀는 그런 것들이 쓸모없다는 것을 이성적으로 알고 있었지만 여전히 통제할 수 없었다.

“중년의 위기는 남성들에게만 있는 것이 아닙니다. 많은 중년 여성들이 은퇴하고 나면 직장과 삶에서 그들의 역할이 약화되기 시작하고, 내면이 쉽게 공허해집니다. 경제적 자율성과 결합되어 교통사고에 쉽게 사로잡히게 됩니다. 장웨이는 "사실 예전에 특정 남성 연예인처럼 이런 '일상'을 이용해 여성들을 위로하고 정서적 가치를 제공하는 남성 연예인이나 인터넷 연예인 앵커 등이 몇 명 있다"고 말했다.

zhang wei는 다음과 같이 제안했습니다. "많은 중년 및 노년층 여성들이 여전히 소녀 같은 마음을 갖고 있으며 여전히 젊었을 때 이루지 못한 꿈과 감정을 갈망하고 있습니다. 이것은 사실입니다. 심리 상담사로서 제가 제안하는 것은 다음과 같습니다. 욕구 순위 건강 욕구, 존엄 욕구, 안전 욕구 등 자신을 위로하고, 강하게 만들고, 기쁨과 행복감을 줄 수 있는 욕구를 찾아야 하며, 쉽게 '끊어지지' 마세요.

업스트림 뉴스 기자 tang hao와 zhu liang, 인턴 wu ruijie