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새로운 소비가 침묵하는 시대, 신차음료에 '신급' 창업가들이 등장했다.

저자|샤오펑

출처 | 투자자 (ID: touzjias)

새로운 소비가 침묵하는 시대, 신차음료에 '신급' 창업가들이 등장했다.

부모님이 어렸을 때 돌아가시고 하루도 학교에 가지 못한 이 기업가는 18세에 글을 읽고, 처음부터 시작하여 인생을 바꾸었습니다.

그는 운남성의 90년대 이후 세대이자 Bawang Cha Ji의 창립자인 장준지에(Zhang Junjie)입니다.

최근 장준지에와 그의 대군 차지가 자주 검색되고 있다. 첫째, 중국 최초의 여자 테니스 올림픽 챔피언인 Zheng Qinwen에 정확하게 투자했습니다. 둘째, 2017년에 설립된 'Hour Wave' Overlord Tea Girl은 2017년에 두 차례에 걸쳐 자금을 조달하여 중국에서 가장 인기 있는 신차 음료 산업이 되었습니다. 7년 만에 4,500개 매장을 오픈한 것이 가장 '환상적인' 포인트다. 신차음료가 가장 인기 있는 이유는 5만개의 회사가 죽고 '신차음료의 첫 번째 몫'인 나이슈에의 차가 전멸되었기 때문이라는 것을 알아야 합니다. 그러나 대군주는 전공의 지지가 부족합니다. 그러나 Cha Ji는 2023년 GMV(총 상품 거래량)가 108억 위안으로 두각을 나타내며 한때 "미래 최초의 주식"인 Mixue Bingcheng에 바짝 뒤따랐습니다. 루정야오(Lu Zhengyao)가 루이싱 커피를 맡게 된 것은 당시 슬로건이 '스타벅스를 넘어'(Beyond Starbucks)였다.

바왕차지는 캐피탈 게임이라고 해야되나 계산해보니 VC/PE 3개사가 게임에 뛰어들었는데 차음료가 잘 팔리네요. 장준제는 자원이 많고 배경이 탄탄한데, 내부 전투를 돌파하는 데 성공한 것은 매우 '기적'이다. 그는 정말로 "한 세기 동안 보기 힘든" 비즈니스 마법사인가? 아니면 그는 Lu Zhengyao보다 나은 "이야기 왕"입니까?

하나

기업가에 관한 많은 이야기가 있지만 그 중 "환상적인" 이야기는 없습니다.

장준걸의 대외홍보와 언론보도에 나온 이력이 사실이라면 그는 '백년 만에 보기 드문' 비즈니스 마법사로 평가될 수 있다.

그의 군주 차지가 무엇을 했는지에 관계없이 그는 어떻게 사방의 매복에서 탈출했습니까?“현대 창업성공론의 논리에 어긋난다”는 그의 이력서는 멜론에 관심을 갖고 있는 수많은 이들에게 충격을 주기에 충분할 것이다.경쟁하다상품, 자본.주요 언론이 공개한 정보에 따르면, "그는 1992년 윈난에서 태어났다. 그의 부모는 아주 일찍 돌아가셨다. 장준걸은 10세부터 17세까지 노숙자였으며 매일 음식과 의복에 대해 걱정했다"고 한다.

"그는 기초 교육을 전혀 받지 못했고 18세가 될 때까지 글을 읽을 수 없었습니다. 나중에 돈을 모으기 위해 열심히 일했고 건강한 밀크티 한 잔을 만들고 싶어서 사업을 시작했습니다." 투자자들은 아직 단어를 많이 몰랐기 때문에 병음으로 바꿔야 합니다.”

위의 Zhang Junjie에 대한 두 단락의 소개를 살펴보십시오. 그것은 매우 "환상적"입니까?

솔직히 말해서, 주요 언론의 공개 정보가 아니었다면 '인베스터 네트워크'는 '중국의 1위 거짓말쟁이에게 따라갈 사람이 있다'고 생각할 수도 있습니다., "마법의" 것 중 하나는 VC/PE 업계에서 소위 "투자는 사람에 대한 투자를 의미합니다"라는 접근 방식이 세 가지 주요 요소(높은 학업 자격, 좋은 이력서 및 강력한 자원)를 충족해야 한다는 것입니다. 그렇지 않으면 많은 기업가가 있습니다. 꿈이 있는 세상은 되지 않을 것입니다. 자금 조달은 소수의 사람들에게만 가능합니다.

장준제는 어디에 있나요? 그 중 아무것도 소유하지 않고 이력서가 일반 사람들보다 나쁘고 VC/PE가 세 가지 주요 요소에 관심이 없다면 어떻게 감히 LP 손에 있는 돈을 바왕차지에게 투자합니까?핵심은 신차음료가 '블루오션'이 아니며, 새로운 트랙을 개발하고 '구덩이 점유'를 논할 길이 없다는 점이다. Tianyancha APP에 따르면 Bawangchaji의 실제 컨트롤러는 싱가포르에 등록된 회사인 CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD.입니다.

물론 대부분의 기업이 해외에 등록하는 목적은 미국 주식 IPO를 위한 채널을 찾는 것입니다.자금 조달 측면에서 바왕차지는 2021년에 2차례의 자금 조달만 받았습니다.각각 XVC와 Fosun Group이 투자한 시리즈 A, Congbi Qiushi와 XVC가 투자한 시리즈 B로 자금 조달 규모가 3억 위안을 초과했습니다. 이론적으로 3억 위안이 넘는 시리즈 B 자금 조달은 결코 적은 금액이 아니며, '최초의 신차음료주'인 나이슈에도 3억 위안의 시리즈 B 차 자금을 조달했다.

평균,밸류에이션 설정 시 바왕차지의 '타겟'은 '신차음료 최초주식'이다.차이점은 Naixue's Tea가 Series B+, Series C 및 Pre-IPO 자금 조달을 받았으며 Tiantu Investment, Jack Ma의 "오래된 친구" PAG Investment Group, Shenzhen Venture Capital, GF Fund 및 Southern Fund와 같은 최고의 투자자를 소개했다는 것입니다. 반면 VC/PE는 바왕차지 자금조달이 B라운드에서 중단돼 평가절상이 좌초됐다.

이 문제는 매우 흥미롭습니다. Bawang Cha Ji는 Naixue의 차에 "베팅"하고 있으며 자금 조달 및 미국 주식 IPO를 위한 자본 경로를 알아냈는데 왜 계속 자금을 조달하지 않습니까?2021년 HeyTea의 가치는 600억 위안, Mixue Bingcheng의 가치는 200억 위안, 아직 IPO되지 않은 Naixue의 차 가치는 200억 위안으로 당시 Bawang Tea Ji의 포스트 B 라운드 투자 가치는 200억 위안입니다. 30억 위안은 분명히 심각하게 "과소평가"되었습니다.

한 VC 투자자는 “신차 음료는 장벽이 없고 돈을 태워 시장 점유율을 확보하고 매장을 열어 규모를 확대하는 분야”라고 직설적으로 말했다.

'동료에게 굴려 죽든지, 동료에게 굴러 죽든지 절대 멈추지 않는다'는 것이 이 트랙의 특징이다.이로 인해 주요 제조업체, 자본가 및 기업가는 Baidu Wenku의 "신차 음료 연구 보고서"에 따르면 지난 몇 년간 중국의 신차 음료 시장 규모가 약 480,000위안에 달합니다. 회사는 그것에 투자했습니다. 새로운 차 음료는 경쟁에서 50,000 회사를 유치했습니다.

이런 잔혹한 변혁 앞에서도 2차 자금조달의 군주 차지가 '기적적으로' 살아남은 것, 이 정도면 '환상'이 아닌가?

둘

세상은 항상 '환상'으로 가득 차 있고, 자본은 '한 세기 동안 보기 힘든' 비즈니스 마법사를 무시한다고밖에 말할 수 없습니다.

Zhang Junjie는 "3무"(교육 없음, 이력서 없음, 자원 없음)에도 불구하고 탈출구를 찾았습니다. 감히 꿈도 꾸지 못하는 평범한 사람들에게 창업의 방향을 제시한다. “세상에는 기적이 있다. 끈기 있게 버티면 자본이 없어도 앞으로 나아갈 수 있다.”

바왕차지에게 합리적이고 풍요로운 삶을 사는 이유를 설명한다면 '견딜 수 있다'이다.

중국의 자본 유입과 새로운 차 음료 판매점의 형성은 두 단계의 투쟁을 거쳤습니다. 첫 번째 단계에서는 Heytea, Nayuki's Tea, Mixue Bingcheng이 출시되었고, 두 번째 단계에서는 Tea Baidao, Ancient Tea, Cha Yan Yuese, Hushang Auntie, Bawang Tea Princess가 출시되었습니다.

첫 번째 단계의 상황은 거대 자본이 깊이 관여하고 기업가가 강력한 재정 자원을 보유하고 있다는 것입니다.Heytea, Nayuki's Tea 및 Mixue Ice City는 모두 부유한 기업으로부터 많은 자금을 조달받았습니다. Sequoia China, Hillhouse, Shenzhen Venture Capital, Yunfeng Fund 및 Temasek은 다양한 VC/PE "TOP 목록"에서 상위권 기업 중 하나입니다. , Meituan Longzhu, Tiantu Investment, PAG Investment Group, Honghui Capital 등이 이러한 추세의 폭발을 적극적으로 지원하고 촉진합니다.

두 번째 단계에서는 상황이 바뀌었고 거대 자본은 거의 참여하지 않았습니다.이는 Naixue의 차 홍콩 주식 IPO 1단계 실적 부진과도 관련되어 2021년이 '신차 음료 금융의 분수령'이 되었습니다. 그 해 내설차는 '최초의 신차음료주'라는 타이틀로 홍콩 주식시장에 상장됐다. 첫날 주가가 폭락해 13.54% 폭락해 1차 시장의 '공감'이 무너졌다. 새로운 차 음료의 추세에.

"1층과 2층이 거꾸로 되어 있어요."무슨 뜻인가요? Nayuki의 차 IPO 이전에 홍콩 주식 시장에서 새로운 차 음료의 전망에 대한 VC/PE의 기대는 일반적으로 "새로운 차 음료가 시장 점유율과 규모를 확보할 것이며 상장 후에는 더 많은 것이 있을 것"이라고 느꼈습니다. “거대한 부가가치 공간과 높은 투자수익률.”상당히 놀라운 점은 "홍콩 주식은 신차를 사지 않았고 주식 투자자들은 발로 투표하기로 결정했다"는 것이다.

"미국 주식은 어렵고, A주는 좋아하지 않고, 홍콩 주식은 사지 않는다." 이런 배경에서 1차 시장은 신차음료를 재검토해야 한다.이 트랙은 기술 분야와는 다릅니다."문턱이 부족하다, 여기저기 베끼다, 돈 있으면 하고, 돈 없으면 죽는다."2차 시장이 이를 인식하지 못하고 투자자가 이를 “인수”하지 않는다면, 새로운 차 음료에 투자하는 VC/PE의 이점은 무엇입니까? 단지 사회적 자원의 막대한 낭비를 초래하기 위해서일까요?

신차음료에 투자하면 수익성도 없고, IPO도 우스꽝스러운데 왜 특별투자에 무리하게 투자하는가?1차 시장의 "차이"는 새로운 차 음료의 두 번째 단계에서 혼란을 야기했습니다. 예를 들어, 두 번째 단계의 리더인 Chabaidao는 2024년에 홍콩 IPO를 할 예정이며, 2023년에야 갑자기 CICC Capital, Zhengxingu와 같은 '최고 수준' VC/PE로부터 전략적 자금 조달로 10억 위안을 유치했습니다. 캐피탈, 란신아시아.또 다른 관점에서 VC/PE는 차바이다오가 홍콩 주식 IPO 가능성이 높다고 보고 투자에 나섰습니다.차바이다오는 2008년 설립돼 14년 동안 자본 투자가 없었다.

꽤 드라마틱하게 들리지만 사실 자본은 투자를 두려워한다. 올해 홍콩 주식 최대 IPO로 알려진 차바이다오(Cha Baidao)도 첫날 파산해 26.86% 급락했고 시가총액은 70억 홍콩이나 증발했다. 홍콩 달러. 이는 3년이 지난 후에도 홍콩 주식의 신차 음료에 대한 '수성 역행 기간'이 지나지 않았음을 보여줍니다.

차지 대군주는 2단계에서 '라이징 스타'로 꼽힌다. 2023년부터 일류 도시와 온라인 플랫폼에서 점차 등장해 5년 동안 지속됐다. 5년 안에 바왕차지가 신차가 주류를 이루고 있는 1선 도시에서 소란을 일으켰다면 그들은 진작에 죽었을 것이다.이렇게 보면 '시사를 아는 영웅' 장준걸은 냉정하고 '무자비한 인물'이다.

삼

하루 동안 학교를 가본 적이 없고 18세에 글을 읽을 줄 아는 기업가는 "학문적인 기업가가 갖지 못한 사회적 경험을 갖고 있으며, 시간의 고문을 견딜 수 있다"는 장점이 있습니다.이 얘기를 하다가 반대 사례인 로욜 테크놀로지(Royole Technology)의 창업자인 류즈홍(Liu Zihong)이 생각났다.

Liu Zihong과 Zhang Junjie는 정말 "다른 세계"입니다.Liu Zihong은 17세에 장시성 푸저우 이과대학 입학시험에서 1등을 했고, 21세에 칭화대학교에서 전자공학 학사학위를, 23세에 석사학위를 받았습니다. '칭화천재'로 불린다. 그 후 미국으로 유학을 떠나 스탠퍼드대학교 전자공학과에 입학했다. 그는 "역사상 가장 빨리 졸업한 중국 의사"였으며 중국으로 돌아와 로욜 테크놀로지를 설립했다.

VC/PE가 보는 '사람에 대한 투자'라는 세 가지 주요 요소를 초과하기 때문에 플렉서블 스크린 유니콘 Royole Technology는 20개 이상의 '일류' VC/PE 및 산업 자본을 유치하고 '란티안 사건'을 고용했습니다. 전쟁으로 유명해진 유수웨이(Liu Shuwei)가 사외이사로 활동하고 있다. 로욜테크놀로지는 최소한 '중국 플렉서블 스크린 산업 1위'가 되어야 마땅하지만 이 회사는 경영 부실로 파산했다.

시가총액 500억 위안의 유니콘, 그 꿈은 하루아침에 깨졌고 VC/PE는 울었다.이 이야기는 꽤 "환상적"으로 들립니다. "아우라"를 가진 기업가는 계속 일할 수 없습니다. Liu Zihong과 Zhang Junjie를 비교하면 Liu Zihong에게 부족한 것은 '사회적 경험'입니다.

그는 열심히 일했고 결국 시장에서 필요하지 않은 제품을 탄생시켰습니다. 장준걸의 마음은 매우 맑고, 열심히 일하고, 올바른 위치를 찾고, 핫한 제품을 홍보합니다. 최근 몇 년 동안 신차 음료는 신제품과 가격에 대한 광고가 반복적으로 등장했지만 소비자들에게 좋은 인상을 남기지 못했습니다.소비자들의 눈에는 "신차음료의 본질은 기술과 노력이 뒤섞인 이야기인데, 이는 젊은이들에게 아무런 유익이 되지 않는다"는 것이다.

바왕차지는 소비의 페인포인트를 짚으며 “건강하고 친근한 차음료를 만들기 위해 좋은 차와 좋은 우유를 고집한다”는 점에 집중하는데, 이는 원스톱 승리라고 할 수 있다. 2023년 바왕태지는 '헬스'로 영그룹을 휩쓸며 총 3,511개 매장을 발표, 신차음료 1, 2단계 선수들을 깜짝 사로잡았다. 이것은 동료들이 당신을 에워싸고 제압할 기회를 주지 않고도 당신이 행동을 취할 때 정말로 억제할 수 있고 큰 움직임을 사용할 수 있습니다.

2024년에 접어들면서 바왕차지는 더욱 강력해지며 매장 수를 4,500개까지 계속 확대할 예정이다. 마케팅 전략 측면에서 그들은 주요 소셜 플랫폼의 사용자를 속이고 "세뇌"하는 동시에 인터넷 및 새로운 소비자 분야에서 회사 발전을 측정하기 위한 지표인 GMV를 게시합니다. 데이터에 따르면 2023년 Bawang Tea Ji의 GMV는 108억 위안에 달하고 등록 회원 수는 1억 3천만 명을 초과할 것이며 이는 Guming 및 Shanghai Auntie와 같은 아직 IPO를 하지 않은 동료들에게 상당한 압력을 가할 것입니다. 홍콩 증권 거래소 IPO 신청 연도 내에 IPO를 완료했습니다.

Bawang Chaji가 미국 주식 IPO를 모색하고 있다는 소식이 시장에 나왔지만 아무 일도 일어나지 않았습니다.

파리 올림픽이 시작되자 바왕차지는 중국 최초의 여자 테니스 올림픽 챔피언인 정친원(鄭秦文)에게 승부를 걸었고, 네티즌들로부터 '중국에서 가장 인기 있는 신차 브랜드'로 불린다. 파리 올림픽 개막을 앞두고 오랫동안 노력해 온 장준제는 루이싱 커피를 맡으면서 '중국 최대의 거짓말쟁이'라는 슬로건을 외쳤다. 올해 전체 매출은 스타벅스 중국을 넘어섰다"고 말했다.

하루도 학교에 가지 않고 18세에 글을 읽을 줄 아는 '부랑자'는 인생에서 7년의 역습을 거쳐 연간 108억 위안의 GMV 기록을 달성했다. 이렇게 찍는 게 현실인가요?어느 날 Bawang Cha Ji가 미국 주식 IPO를 시작한다면 Zhang Junjie는 1990년대에 태어난 최초의 진정한 자수성가 기업가로 간주될 것입니다. 결국 그가 자신의 고통 수준을 "생존"하는 것은 쉽지 않을 것입니다. 초기.

그럼 당신은 장준지에에 대해 낙관적인가요? 바왕차지는 중국 스타벅스를 능가할 것인가?