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Numa altura em que o novo consumo está em silêncio, surgiram empreendedores “de nível divino” em novas bebidas de chá.

Autor|Xiao Feng

Fonte | Investidor (ID: touzijias)

Numa altura em que o novo consumo está em silêncio, surgiram empreendedores “de nível divino” em novas bebidas de chá.

Este empresário, cujos pais morreram jovens, não foi à escola um dia sequer, alfabetizou-se aos 18 anos, começou do zero e deu uma reviravolta na vida.

Ele é Zhang Junjie, uma geração pós-90 em Yunnan e fundador da Bawang Cha Ji.

Recentemente, Zhang Junjie e seu senhor Cha Ji foram revistados com frequência. Primeiro, fez uma aposta precisa em Zheng Qinwen, a primeira campeã olímpica de tênis feminino da China, a Overlord Tea Girl “Hour Wave”, fundada em 2017, tornou-se a nova indústria de bebidas de chá mais popular na China, com duas rodadas de financiamento em; 7 anos, e já abriu um supermercado com 4.500 lojas, esse é o ponto mais “fantasia”. Você deve saber que a razão pela qual as novas bebidas de chá são chamadas de mais populares é que 50.000 empresas foram mortas e o chá de Naixue, a “primeira parcela das novas bebidas de chá”, foi eliminado. fabricantes e não tem muito capital No entanto, Cha Ji se destaca, com um GMV (volume total de transações de mercadorias) de 10,8 bilhões de yuans em 2023, seguindo de perto Mixue Bingcheng, o “primeiro estoque no futuro”, uma vez que Zhang Junjie; novamente chamou o “maior mentiroso da China” Lu Zhengyao para assumir o comando da Luckin Coffee. O slogan da época era “Além do Starbucks”.

É preciso dizer que Bawang Chaji é um jogo de capital. Após a contagem, três empresas de VC/PE entraram no jogo, mas as bebidas de chá estão vendendo bem. Deve-se dizer que Zhang Junjie tem muitos recursos e uma formação sólida. Ele basicamente não tem nenhum e conseguiu romper a batalha interna. Isso é muito “milagroso”. Ele é realmente um mago dos negócios “raro de se ver em um século”? Ou ele é o “rei da história” melhor que Lu Zhengyao?

um

Existem muitas histórias sobre empreendedores, nenhuma delas tão “fantasia”.

Se o currículo de Zhang Junjie na publicidade externa e nas reportagens da mídia for verdadeiro, então ele pode ser considerado um mago dos negócios "raramente visto em um século".

Independentemente do que seu senhor Cha Ji fez, como ele escapou da emboscada por todos os lados?Seu currículo que “contraria a lógica da teoria contemporânea do sucesso empresarial” deve ser suficiente para chocar inúmeras pessoas interessadas em melões.competirbens, capitais.De acordo com informações divulgadas pela grande mídia, “Ele nasceu em Yunnan em 1992. Seus pais morreram muito cedo. Dos 10 aos 17 anos, Zhang Junjie era morador de rua e se preocupava com comida e roupas todos os dias”.

“Ele não tinha educação básica e não sabia ler até os 18 anos. Mais tarde, trabalhou muito para economizar algum dinheiro e queria fazer uma xícara saudável de chá com leite, então abriu um negócio. investidores, ele ainda não sabia muitas palavras, precisam ser substituídos por Pinyin.”

Dê uma olhada nos dois parágrafos de introdução sobre Zhang Junjie acima. Eles são muito “fantasiosos”?

Para ser honesto, se não fosse pela informação pública dos principais meios de comunicação, a "Rede de Investidores" poderia pensar que "o mentiroso número um da China tem alguém a seguir"., uma das coisas "mágicas" é que a chamada abordagem "investimento significa investir nas pessoas" na indústria de VC/PE deve atender a três elementos principais (altas qualificações acadêmicas, bom currículo e fortes recursos). com sonhos no mundo não O financiamento está disponível apenas para algumas pessoas.

Onde se encontra Zhang Junjie? Se você não possui nenhum deles, seu currículo é pior do que o das pessoas comuns, e VC/PE não se importa com os três fatores principais, como você ousa investir o dinheiro nas mãos de LP para Bawang Cha Ji?O ponto chave é que as novas bebidas de chá não são um “oceano azul”, e não há como falar em desenvolver novas pistas e “ocupar poços”. De acordo com o Tianyancha APP, o verdadeiro controlador da Bawangchaji é a CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD., uma empresa registrada em Cingapura.

É claro que o objetivo da maioria das empresas que se registam no estrangeiro é procurar um canal para IPOs de ações dos EUA.Em termos de financiamento, Bawangchaji recebeu apenas duas rondas de financiamento em 2021., respectivamente, Série A investida pela XVC e Grupo Fosun, e Série B investida por Congbi Qiushi e XVC, com financiamento superior a 300 milhões de yuans. Teoricamente, um financiamento da Série B de mais de 300 milhões de yuans não é uma quantia pequena, e Naixue, o “primeiro novo estoque de bebidas de chá”, também levantou uma rodada de chá da Série B de 300 milhões de yuans.

significar,Ao definir a avaliação, o “alvo” de Bawang Cha Ji é “o primeiro estoque de novas bebidas à base de chá”.A diferença é que o Naixue's Tea recebeu financiamento da Série B +, Série C e pré-IPO e introduziu investidores importantes, como Tiantu Investment, o “velho amigo” PAG Investment Group de Jack Ma, Shenzhen Venture Capital, GF Fund e Southern Fund VC/PE, por outro lado, o financiamento de Bawangchaji parou na rodada B e a valorização ficou estagnada.

Este assunto é muito interessante. Já que Bawang Cha Ji está “apostando” no chá de Naixue e descobriu o caminho do capital para financiamento e IPO de ações dos EUA, por que não continua a arrecadar fundos?Em 2021, HeyTea está avaliado em 60 bilhões de yuans, Mixue Bingcheng está avaliado em 20 bilhões de yuans e o chá de Naixue, que ainda não tem IPO, está avaliado em 20 bilhões de yuans. Naquela época, a avaliação de investimento pós-rodada B de Bawang Tea Ji. foi de 3 bilhões de yuans Claramente seriamente "subestimado".

Um investidor de capital de risco disse certa vez: “As novas bebidas à base de chá são um campo que carece de barreiras e depende da queima de dinheiro para conquistar participação de mercado e abrir lojas para expandir escala”.

A característica desta faixa é: "Ou você será rolado até a morte por seus colegas, ou você será rolado até a morte por seus colegas, isso nunca vai parar."Isso fez com que grandes fabricantes, capitais e empresários tivessem um gosto especial por ele. De acordo com o "Relatório de Pesquisa de Novas Bebidas de Chá" do Baidu Wenku, o tamanho do novo mercado de bebidas de chá da China foi de 190 bilhões de yuans. empresas investiram nele. A nova bebida de chá atraiu 50 mil empresas na competição.

Diante de tão cruel involução, Cha Ji, o senhor supremo de duas rodadas de financiamento, "milagrosamente" sobreviveu. Isso não é "fantasia" suficiente?

dois

Só se pode dizer que o mundo está sempre cheio de “fantasia” e que o capital ignora os magos dos negócios que são “raros de ver num século”.

Zhang Junjie lutou para sair apesar de ter “três nadas” (sem educação, sem currículo e sem recursos). Também aponta a direção do empreendedorismo para as pessoas comuns que não ousam sonhar. “Existem milagres no mundo. Contanto que você persista, poderá progredir mesmo que não tenha capital”.

Se eu desse a Bawang Chaji uma explicação para viver uma vida razoável e próspera, seria “pode suportar”.

O influxo de capital e a formação de novos mercados de bebidas à base de chá na China passaram por duas fases de luta. Na primeira fase, Heytea, Nayuki's Tea e Mixue Bingcheng foram lançados; na segunda fase, Tea Baidao, Ancient Tea, Cha Yan Yuese, Hushang Auntie e Bawang Tea Princess foram lançados.

A situação na primeira fase é que os gigantes do capital estão profundamente envolvidos e os empresários têm fortes recursos financeiros.Heytea, Nayuki’s Tea e Mixue Ice City receberam grandes quantias de financiamento de empresas ricas, Sequoia China, Hillhouse, Shenzhen Venture Capital, Yunfeng Fund e Temasek estão entre as empresas mais bem classificadas em várias “listas TOP” de VC/PE. , Meituan Longzhu, Tiantu Investment, PAG Investment Group, Honghui Capital, etc. apoiam e promovem ativamente a explosão da tendência.

Na segunda fase, a situação mudou e os gigantes do capital raramente participaram.Isto também está relacionado ao fraco desempenho do IPO de ações de chá de Hong Kong da Naixue na primeira fase, tornando 2021 um “divisor de águas no financiamento de novas bebidas de chá”. Naquele ano, o chá de Nai Xue foi listado na bolsa de valores de Hong Kong com o título de "a primeira nova ação de bebida de chá". Ela quebrou o preço das ações no primeiro dia e despencou 13,54%, destruindo o "consenso" do mercado primário. sobre a tendência das novas bebidas à base de chá.

“O primeiro e o segundo níveis estão de cabeça para baixo.”Qual é o significado? Antes do IPO da Nayuki Tea, as expectativas da VC/PE quanto às perspectivas de novas bebidas à base de chá no mercado de ações de Hong Kong eram positivas. Os novos investidores consumidores geralmente sentiam que “as novas bebidas à base de chá ganharão participação de mercado e escala, e haverá mais após a listagem. “Grande espaço de valor agregado e alto retorno do investimento.”O que é bastante surpreendente é que “as ações de Hong Kong não compraram a nova bebida de chá e os investidores em ações decidiram votar com os pés”.

"As ações dos EUA estão difíceis, as ações A não gostam e as ações de Hong Kong não as compram."Essa faixa é diferente da área de tecnologia.“Falta de limite, copiar aqui e ali, se tiver dinheiro você vai fazer, se não tiver dinheiro você vai morrer”.Se o mercado secundário não o reconhecer e os investidores não o “assumirem”, quais são os benefícios de VC/PE investir em novas bebidas à base de chá? Apenas para causar um enorme desperdício de recursos sociais?

Não é lucrativo investir em novas bebidas à base de chá, e o IPO é uma piada, então por que investir pesadamente em investimentos especiais?A “divergência” no mercado primário criou confusão na segunda fase das novas bebidas à base de chá. Por exemplo, Chabaidao, o líder na segunda fase, terá um IPO em Hong Kong em 2024, e só em 2023 atraiu repentinamente 1 bilhão de yuans em financiamento estratégico de VC/PEs de "alto nível", como CICC Capital, Zhengxingu Capital e Lanxin Ásia.De outra perspectiva, VC/PE prevê que Chabaidao tem alta probabilidade de um IPO de ações de Hong Kong e está aqui para investir.A Chabaidao foi fundada em 2008 e não realiza nenhum investimento de capital há 14 anos.

Parece bastante dramático, mas na verdade, o capital tem medo de investir, conhecido como o maior IPO de ações de Hong Kong deste ano, também quebrou no primeiro dia, despencando 26,86%, e seu valor de mercado evaporou em 7 bilhões de Hong. Dólares Kong. Mostra que, após três anos, o "período retrógrado de mercúrio" das novas bebidas à base de chá nas ações de Hong Kong não passou.

Overlord Cha Ji é considerado uma “estrela em ascensão” na segunda fase. A partir de 2023, surgiram gradualmente em cidades e plataformas online de primeira linha e duraram cinco anos. Dentro de 5 anos, se Bawang Chaji fizesse algum barulho nas cidades de primeira linha, onde as novas bebidas de chá são a força principal, elas já teriam morrido há muito tempo.Olhando desta forma, Zhang Junjie, que “conhece a atualidade, é um herói”, é um personagem calmo e “implacável”.

três

Um empresário que nunca foi à escola há um dia e é alfabetizado aos 18 anos tem a vantagem de “ter uma experiência social que os empresários académicos não têm e pode suportar a tortura do tempo”.Ao falar sobre isso, pensei em um caso oposto, Liu Zihong, fundador da Royole Technology.

Liu Zihong e Zhang Junjie são realmente “mundos separados”.Liu Zihong conquistou o primeiro lugar no exame de admissão à faculdade de ciências em Fuzhou, província de Jiangxi, aos 17 anos, bacharelado em engenharia eletrônica pela Universidade de Tsinghua aos 21 anos e mestrado aos 23 anos. conhecido como o "Gênio Tsinghua". Depois disso, ele foi para os Estados Unidos para estudar e foi admitido no Departamento de Engenharia Eletrônica da Universidade de Stanford. Ele foi "o médico chinês de graduação mais rápida da história" e retornou à China para fundar a Royole Technology.

Por exceder os três principais fatores de "investir em pessoas" aos olhos de VC/PE, o unicórnio de tela flexível Royole Technology atraiu mais de 20 VC/PE "de primeira linha" e capital industrial e contratou um "Incidente Lantian" Liu Shuwei, que ficou famoso na guerra, atua como diretor independente. É lógico que a Royole Technology deveria ser pelo menos “Nº 1 na indústria de telas flexíveis da China”, mas esta empresa faliu devido à má gestão.

Um unicórnio avaliado em 50 bilhões de yuans, seu sonho foi destruído da noite para o dia e VC/PE chorou.Esta história parece bastante “fantasia”. Empreendedores com “aura” não podem continuar a trabalhar. Comparando Liu Zihong e Zhang Junjie, o que falta a Liu Zihong é “experiência social”.

Ele trabalhou muito e acabou com um produto que o mercado não precisava. A mente de Zhang Junjie é muito clara, ele trabalha duro, encontra a posição certa e promove produtos quentes. Nos últimos anos, novas bebidas à base de chá têm sido repetidamente anunciadas em novos produtos e preços, mas não deixaram uma boa impressão nos consumidores.Aos olhos dos consumidores, “A essência das novas bebidas à base de chá é uma história misturada com tecnologia e trabalho árduo, que não traz nenhum benefício para os jovens”.

Bawang Cha Ji atinge o ponto problemático do consumo e se concentra em "insistir em usar um bom chá e um bom leite para fazer chás saudáveis ​​​​e amigáveis", o que pode ser considerado uma vitória completa sobre o inimigo. Em 2023, Bawang Tea Ji arrebatou o grupo jovem com “saúde” e anunciou um total de 3.511 lojas, pegando de surpresa os jogadores da primeira e segunda etapas de novas bebidas de chá. Ele é realmente capaz de se conter e usar grandes movimentos quando você age, sem dar aos seus colegas a chance de cercá-lo e reprimi-lo.

Ao entrar em 2024, Bawang Chaji se tornará cada vez mais poderosa e continuará a expandir suas lojas para 4.500. Em termos de estratégias de marketing, eles pregam peças e fazem “lavagem cerebral” nos usuários das principais plataformas sociais. Ao mesmo tempo, publicam o GMV, um indicador para medir o desenvolvimento das empresas na Internet e em novos campos de consumo. Os dados mostram que em 2023, o GMV da Bawang Tea Ji atingirá 10,8 bilhões de yuans e o número de membros registrados ultrapassará 130 milhões, o que trará pressão considerável para os pares que ainda não fizeram IPO. Novas marcas de chá, como Guming e Shanghai Auntie, fizeram. concluíram seus IPOs no mesmo ano do pedido de IPO da Bolsa de Valores de Hong Kong.

Zhang Junjie não está com pressa aqui. Houve notícias no mercado de que Bawang Chaji estava buscando um IPO de ações dos EUA, mas nada aconteceu.

Com o início das Olimpíadas de Paris, Bawang Chaji aposta em Zheng Qinwen, a primeira mulher campeã olímpica de tênis da China, e é apelidada pelos internautas de “a nova marca de chá mais popular da China”. Antes do início das Olimpíadas de Paris, Zhang Junjie, que vinha trabalhando duro há muito tempo, mostrou ao mundo exterior sua maior ambição. Ele gritou o slogan "o maior mentiroso da China" quando assumiu o comando da Luckin Coffee: " As vendas gerais deste ano superaram a Starbucks China."

Um "vagabundo" que não foi à escola por um dia e foi alfabetizado aos 18 anos, passou 7 anos contra-atacando na vida e alcançou um recorde de GMV de 10,8 bilhões de yuans por ano. Receio que os dramas de TV não ousem. atirar assim. Isso é realidade?Se um dia Bawang Cha Ji lançar um IPO de ações nos EUA, Zhang Junjie será considerado o primeiro verdadeiro empreendedor nascido na década de 1990. Afinal, não será fácil para ele "sobreviver" ao nível de dor em sua vida. primeiros anos.

Então, você está otimista em relação a Zhang Junjie? Bawang Cha Ji superará a Starbucks China?