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In un momento in cui i nuovi consumi tacciono, sono emersi imprenditori “di livello divino” nel campo delle nuove bevande a base di tè.

Autore|Xiao Feng

Fonte |. Investitore (ID: touzijias)

In un momento in cui i nuovi consumi tacciono, sono emersi imprenditori “di livello divino” nel campo delle nuove bevande a base di tè.

Questo imprenditore, i cui genitori sono morti giovani, non è mai andato a scuola per un giorno, ha iniziato a leggere e scrivere all'età di 18 anni, ha iniziato da zero e ha cambiato la sua vita.

Lui è Zhang Junjie, una generazione post-anni '90 dello Yunnan e fondatore di Bawang Cha Ji.

Recentemente, Zhang Junjie e il suo signore supremo Cha Ji sono stati spesso perquisiti. In primo luogo, ha fatto una scommessa precisa su Zheng Qinwen, la prima campionessa olimpica di tennis femminile in Cina, in secondo luogo, la Overlord Tea Girl di “Hour Wave”, fondata nel 2017, è diventata la nuova industria di bevande al tè più popolare in Cina con due round di finanziamento in; 7 anni e ha aperto un supermercato 4.500 negozi, questo è il punto più "fantastico". Dovete sapere che il motivo per cui le nuove bevande al tè sono considerate le più popolari è che 50.000 aziende sono state uccise e il tè di Naixue, la "prima quota delle nuove bevande al tè", è stato spazzato via. Tuttavia, al signore supremo manca l'approvazione del maggiore produttori e non ha molto capitale, tuttavia, Cha Ji si distingue, con un GMV (volume totale delle transazioni di merci) di 10,8 miliardi di yuan nel 2023, seguendo da vicino Mixue Bingcheng, il “primo titolo del futuro”, Zhang Junjie una volta; chiamò nuovamente "il più grande bugiardo della Cina" Lu Zhengyao per assumere la guida di Luckin Coffee. Lo slogan all'epoca era: "Oltre Starbucks".

Va detto che Bawang Chaji è un gioco di capitale. Dopo aver contato, sono entrate in gioco 3 società VC/PE, ma le bevande a base di tè si stanno vendendo bene. Va detto che Zhang Junjie ha molte risorse e un forte background. Fondamentalmente non ne ha alcuna, ed è riuscito a sfondare la battaglia interna. Questo è davvero "miracoloso". È davvero un mago degli affari "raro da vedere in un secolo"? O è lui il "re della storia" che è migliore di Lu Zhengyao?

uno

Ci sono molte storie sugli imprenditori, nessuna così “fantastica”.

Se il curriculum di Zhang Junjie nella pubblicità esterna e nei resoconti dei media è vero, allora può essere considerato un mago degli affari "raramente visto in un secolo".

Indipendentemente da ciò che ha fatto il suo signore supremo Cha Ji, come è riuscito a sfuggire all'imboscata da tutti i lati?Il suo curriculum che "va contro la logica della teoria contemporanea del successo imprenditoriale" deve essere sufficiente a scioccare innumerevoli persone interessate ai meloni.competerebeni, capitali.Secondo le informazioni divulgate dai principali media, "È nato nello Yunnan nel 1992. I suoi genitori sono morti molto presto. Dall'età di 10 a 17 anni, Zhang Junjie era un senzatetto e ogni giorno si preoccupava del cibo e dei vestiti".

"Non aveva alcuna istruzione di base e non sapeva leggere fino all'età di 18 anni. Più tardi, lavorò duramente per mettere da parte un po' di soldi e voleva preparare una sana tazza di tè al latte, così iniziò un'attività. Quando lo spiegò a gli investitori, non conosceva ancora molte parole, devono essere sostituiti da Pinyin.

Dai un'occhiata ai due paragrafi di introduzione su Zhang Junjie sopra. Sono molto "fantasy"?

Ad essere onesti, se non fosse per le informazioni pubbliche provenienti dai principali media, "Investor Network" potrebbe pensare che "il bugiardo numero uno in Cina ha qualcuno da seguire"., una delle cose "magiche" è che il cosiddetto approccio "investimento significa investire nelle persone" nel settore VC/PE deve soddisfare tre elementi principali (alti titoli accademici, buon curriculum e forti risorse, altrimenti molti imprenditori). con i sogni nel mondo non sarà possibile Il finanziamento è disponibile solo per poche persone.

Dov'è Zhang Junjie? Se non ne possiedi nessuno, il tuo curriculum è peggiore di quello della gente comune e VC/PE non si preoccupa dei tre fattori principali, come osi investire i soldi nelle mani di LP a Bawang Cha Ji?Il punto chiave è che le nuove bevande a base di tè non sono un "oceano blu" e non si può parlare di sviluppo di nuove piste e di "occupazione di pozzi". Secondo Tianyancha APP, l'attuale titolare del controllo di Bawangchaji è CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD., una società registrata a Singapore.

Naturalmente, lo scopo della maggior parte delle aziende che si registrano all’estero è cercare un canale per le IPO delle azioni statunitensi.In termini di finanziamenti, Bawangchaji ha ricevuto solo due round di finanziamento nel 2021., rispettivamente, la Serie A investita da XVC e Fosun Group e la Serie B investita da Congbi Qiushi e XVC, con finanziamenti superiori a 300 milioni di yuan. Teoricamente, un finanziamento di serie B di oltre 300 milioni di yuan non è una piccola somma, e Naixue, il "primo nuovo stock di bevande al tè", ha anche raccolto un round di tè di serie B di 300 milioni di yuan.

Significare,Quando si fissa la valutazione, l’“obiettivo” di Bawang Cha Ji è “il primo titolo di nuove bevande a base di tè”.La differenza è che Naixue's Tea ha ricevuto finanziamenti di serie B+, serie C e pre-IPO e ha introdotto investitori importanti come Tiantu Investment, il "vecchio amico" di Jack Ma, PAG Investment Group, Shenzhen Venture Capital, GF Fund e Southern Fund. VC/PE, d'altro canto, il finanziamento di Bawangchaji si è fermato al round B e l'apprezzamento è rimasto bloccato.

La questione è molto interessante dal momento che Bawang Cha Ji sta "scommettendo" sul tè di Naixue e ha individuato il percorso del capitale per il finanziamento e l'IPO delle azioni statunitensi, perché non continua a raccogliere fondi?Nel 2021, HeyTea è valutato a 60 miliardi di yuan, Mixue Bingcheng è valutato a 20 miliardi di yuan e il tè di Naixue, che non ha ancora IPO, è valutato a 20 miliardi di yuan. A quel tempo, la valutazione degli investimenti post-B di Bawang Tea Ji era di 3 miliardi di yuan Chiaramente seriamente "sottovalutato".

Un investitore di capitale di rischio una volta disse senza mezzi termini: "Le nuove bevande a base di tè sono un campo privo di barriere e che si basa sullo spreco di denaro per conquistare quote di mercato e aprire negozi per espandere la scala".

La caratteristica di questa traccia è: "O verrai ucciso dai tuoi pari, o verrai ucciso dai tuoi pari, non si fermerà mai".Ciò ha fatto sì che i principali produttori, capitali e imprenditori lo apprezzassero in modo particolare. Secondo il "Nuovo rapporto di ricerca sulle bevande al tè" di Baidu Wenku, la dimensione del nuovo mercato cinese delle bevande al tè è di 190 miliardi di yuan, negli ultimi anni circa 480.000 le aziende hanno investito in esso. La nuova bevanda di tè ha attirato 50.000 aziende in competizione.

Di fronte a un'involuzione così crudele, Cha Ji, il signore supremo di due round di finanziamento, è sopravvissuto "miracolosamente" Non è abbastanza "fantasia"?

due

Si può solo dire che il mondo è sempre pieno di "fantasia" e che il capitale ignora i maghi degli affari che sono "rari da vedere in un secolo".

Zhang Junjie ha lottato per uscire nonostante avesse "tre nulla" (nessuna istruzione, nessun curriculum e nessuna risorsa). Indica inoltre la direzione dell'imprenditorialità per le persone comuni che non osano sognare "Ci sono miracoli nel mondo. Finché persisti, puoi andare avanti anche se non hai capitali".

Se dovessi dare a Bawang Chaji una spiegazione per vivere una vita ragionevole e prospera, sarebbe "può resistere".

L’afflusso di capitali e la creazione di nuovi punti vendita di bevande al tè in Cina hanno attraversato due fasi di conflitto. Nella prima fase sono stati rilasciati Heytea, Nayuki's Tea e Mixue Bingcheng, nella seconda fase sono stati rilasciati Tea Baidao, Ancient Tea, Cha Yan Yuese, Hushang Auntie e Bawang Tea Princess.

La situazione nella prima fase è che i giganti del capitale sono profondamente coinvolti e gli imprenditori dispongono di forti risorse finanziarie.Heytea, Nayuki's Tea e Mixue Ice City hanno tutte ricevuto ingenti finanziamenti da società facoltose, Sequoia China, Hillhouse, Shenzhen Venture Capital, Yunfeng Fund e Temasek sono tra le società di punta in varie "TOP list" di VC/PE. , Meituan Longzhu, Tiantu Investment, PAG Investment Group, Honghui Capital, ecc. supportano e promuovono attivamente l'esplosione della tendenza.

Nella seconda fase la situazione è cambiata e i giganti del capitale hanno raramente partecipato.Ciò è anche legato alla scarsa performance dell’IPO delle azioni di tè di Hong Kong di Naixue nella prima fase, che ha reso il 2021 uno “spartiacque nel nuovo finanziamento delle bevande al tè”. Quell'anno, il tè di Nai Xue fu quotato sulla borsa di Hong Kong con il titolo di "il primo nuovo titolo di bevande al tè". Il prezzo delle azioni ruppe il primo giorno e crollò del 13,54%, distruggendo il "consenso" del mercato primario. sulla tendenza delle nuove bevande al tè.

"Il primo e il secondo livello sono sottosopra."Qual è il significato? Prima dell'IPO del tè di Nayuki, le aspettative di VC/PE riguardo alle prospettive delle nuove bevande a base di tè nel mercato azionario di Hong Kong erano positive. I nuovi investitori consumatori generalmente ritenevano che “le nuove bevande a base di tè guadagneranno quote di mercato e dimensioni, e ce ne saranno altre dopo la quotazione. "Spazio dall'enorme valore aggiunto ed elevato ritorno sull'investimento."Ciò che è piuttosto sorprendente è che "le azioni di Hong Kong non hanno acquistato la nuova bevanda al tè e gli investitori azionari hanno deciso di votare con i piedi".

"Le azioni statunitensi sono difficili, le azioni A non piacciono e le azioni di Hong Kong non le comprano." In questo contesto, il mercato primario deve riesaminare le nuove bevande a base di tè.Questa traccia è diversa dal campo tecnologico."Mancanza di soglia, copia qua e là, se hai soldi lo farai, se non hai soldi morirai."Se il mercato secondario non lo riconosce e gli investitori non lo “assumono”, quali sono i vantaggi dell’investimento di VC/PE in nuove bevande a base di tè? Solo per causare un enorme spreco di risorse sociali?

Non è redditizio investire in nuove bevande a base di tè e l’IPO è uno scherzo, quindi perché investire pesantemente in investimenti speciali?La "divergenza" nel mercato primario ha creato confusione nella seconda fase delle nuove bevande a base di tè. Ad esempio, Chabaidao, leader nella seconda fase, avrà una IPO a Hong Kong nel 2024, e solo nel 2023 ha improvvisamente attirato 1 miliardo di yuan in finanziamenti strategici da VC/PE "di alto livello" come CICC Capital, Zhengxingu Capitale e Lanxin Asia.Da un’altra prospettiva, VC/PE prevede che Chabaidao abbia un’alta probabilità di una IPO azionaria di Hong Kong ed è qui per investire.Chabaidao è stata fondata nel 2008 e non ha effettuato investimenti di capitale da 14 anni.

Sembra abbastanza drammatico, ma in realtà il capitale ha paura di investire. Anche Cha Baidao, conosciuta come la più grande IPO delle azioni di Hong Kong di quest'anno, è crollata il primo giorno, crollando del 26,86%, e il suo valore di mercato è evaporato di 7 miliardi di Hong Kong. Dollari di Kong. Ciò dimostra che, dopo tre anni, il "periodo retrogrado di Mercurio" delle nuove bevande a base di tè nelle azioni di Hong Kong non è passato.

Overlord Cha Ji è considerato una "stella nascente" nella seconda fase. A partire dal 2023, sono emersi gradualmente nelle città e nelle piattaforme online di primo livello e durano da cinque anni. Nel giro di 5 anni, se Bawang Chaji avesse fatto rumore nelle città di primo livello, dove le nuove bevande a base di tè sono la forza principale, sarebbero morte già da tempo.Vedendolo in questo modo, Zhang Junjie, che “conosce l'attualità, è un eroe”, è un personaggio calmo e “spietato”.

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Un imprenditore che non è mai andato a scuola per un giorno e che a 18 anni è alfabetizzato ha il vantaggio di "avere un'esperienza sociale che gli imprenditori accademici non hanno e di resistere alla tortura del tempo".Mentre parlavo di questo, ho pensato a un caso opposto, Liu Zihong, fondatore di Royole Technology.

Liu Zihong e Zhang Junjie sono davvero "mondi a parte".Liu Zihong ha vinto il primo posto all'esame di ammissione all'università di scienze di Fuzhou, provincia di Jiangxi all'età di 17 anni, una laurea in ingegneria elettronica presso l'Università di Tsinghua all'età di 21 anni e un master all'età di 23 anni. conosciuto come il "Genio Tsinghua". Successivamente, andò negli Stati Uniti per studiare e fu ammesso al Dipartimento di Ingegneria Elettronica dell'Università di Stanford. Fu "il medico cinese laureato più velocemente della storia" e tornò in Cina per fondare la Royole Technology.

Poiché agli occhi di VC/PE supera i tre fattori principali dell'"investimento nelle persone", l'unicorno dello schermo flessibile Royole Technology ha attirato più di 20 VC/PE e capitale industriale "di alto livello" e ha assunto un "Incidente Lantian" Liu Shuwei, diventato famoso durante la guerra, è un regista indipendente. È ovvio che Royole Technology dovrebbe essere almeno "il numero 1 nel settore cinese degli schermi flessibili", ma questa azienda è fallita a causa della cattiva gestione.

Un unicorno con una valutazione di 50 miliardi di yuan, il cui sogno è andato in frantumi da un giorno all'altro e VC/PE ha pianto.Questa storia sembra piuttosto "fantastica". Gli imprenditori con "aura" non possono continuare a lavorare. Confrontando Liu Zihong e Zhang Junjie, ciò che manca a Liu Zihong è "l'esperienza sociale".

Ha lavorato duro e si è ritrovato con un prodotto di cui il mercato non aveva bisogno. La mente di Zhang Junjie è molto lucida, lavora sodo, trova la giusta posizione e promuove prodotti interessanti. Negli ultimi anni, le nuove bevande a base di tè sono state ripetutamente pubblicizzate su nuovi prodotti e prezzi, ma non hanno lasciato una buona impressione sui consumatori.Agli occhi dei consumatori, "L'essenza delle nuove bevande al tè è una storia mista a tecnologia e duro lavoro, che non porta alcun beneficio ai giovani".

Bawang Cha Ji colpisce il punto dolente del consumo e si concentra sull'"insistere sull'uso di buon tè e buon latte per preparare bevande di tè salutari e amichevoli", che si può dire essere una vittoria unica sul nemico. Nel 2023, Bawang Tea Ji ha travolto il giovane gruppo con "salute" e ha annunciato un totale di 3.511 negozi, cogliendo di sorpresa i giocatori nella prima e nella seconda fase delle nuove bevande al tè. Questo è davvero in grado di trattenerti e di usare grandi mosse quando agisci, senza dare ai tuoi colleghi la possibilità di circondarti e reprimerti.

Entro il 2024, Bawang Chaji diventerà sempre più potente e continuerà ad espandere i suoi negozi fino a raggiungere i 4.500. In termini di strategie di marketing, fanno brutti scherzi e fanno il "lavaggio del cervello" agli utenti delle principali piattaforme social. Allo stesso tempo, pubblicano GMV, un indicatore per misurare lo sviluppo delle aziende in Internet e nei nuovi settori di consumo. I dati mostrano che nel 2023, il GMV di Bawang Tea Ji raggiungerà i 10,8 miliardi di yuan e il numero di membri registrati supererà i 130 milioni, il che eserciterà una notevole pressione sui colleghi che non hanno ancora effettuato l'IPO. Nuovi marchi di tè come Guming e Shanghai Auntie hanno completato le loro IPO entro l'anno in cui è stata presentata la domanda di IPO alla Borsa di Hong Kong.

Zhang Junjie non ha fretta. Sul mercato circolava la notizia che Bawang Chaji stava cercando un'IPO azionaria statunitense, ma non è successo nulla.

Con l’inizio delle Olimpiadi di Parigi, Bawang Chaji scommette su Zheng Qinwen, la prima campionessa olimpica di tennis femminile della Cina, ed è soprannominata dagli utenti della rete “la nuova marca di tè più popolare della Cina”. Prima dell'inizio delle Olimpiadi di Parigi, Zhang Junjie, che aveva lavorato duramente per molto tempo, ha mostrato al mondo esterno la sua più grande ambizione. Ha gridato lo slogan "il più grande bugiardo della Cina" quando ha preso la guida della Luckin Coffee, ". Le vendite complessive di quest'anno hanno superato quelle di Starbucks China."

Un "vagabondo" che non è andato a scuola per un giorno ed era alfabetizzato all'età di 18 anni ha trascorso 7 anni a contrattaccare nella vita e ha raggiunto un record GMV di 10,8 miliardi di yuan all'anno. Temo che le serie televisive non osano sparare in questo modo. È questa la realtà?Se un giorno Bawang Cha Ji lanciasse una IPO azionaria americana, Zhang Junjie sarà considerato il primo vero imprenditore self-made nato negli anni '90. Dopotutto, non sarà facile per lui "sopravvivere" al livello di dolore che sta provando primi anni.

Allora, sei ottimista riguardo Zhang Junjie? Bawang Cha Ji supererà Starbucks China?