berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Pada saat konsumsi baru sedang hening, wirausahawan “tingkat dewa” bermunculan dalam minuman teh baru.

Penulis|Xiao Feng

Sumber |. Investor (ID: touzijias)

Pada saat konsumsi baru sedang hening, wirausahawan “tingkat dewa” bermunculan dalam minuman teh baru.

Pengusaha yang orang tuanya meninggal dalam usia muda, tidak pernah bersekolah sehari pun, menjadi melek huruf pada usia 18 tahun, memulai dari awal, dan mengubah hidupnya.

Dia adalah Zhang Junjie, generasi pasca tahun 90an di Yunnan dan pendiri Bawang Cha Ji.

Baru-baru ini, Zhang Junjie dan tuannya Cha Ji sering digeledah. Pertama, mereka bertaruh tepat pada Zheng Qinwen, juara Olimpiade tenis wanita pertama Tiongkok; kedua, Overlord Tea Girl “Hour Wave”, yang didirikan pada tahun 2017, telah menjadi industri minuman teh baru paling populer di Tiongkok dengan dua putaran pembiayaan pada tahun 2017. 7 tahun, dan telah membuka super market 4.500 toko, ini poin paling "fantasi". Anda harus tahu bahwa alasan mengapa minuman teh baru disebut yang paling populer adalah karena 50.000 perusahaan telah terbunuh dan teh Naixue, "bagian pertama dari minuman teh baru", telah dimusnahkan produsen dan tidak memiliki banyak modal. Namun, Cha Ji menonjol, dengan GMV (total volume transaksi barang dagangan) sebesar 10,8 miliar yuan pada tahun 2023, mengikuti Mixue Bingcheng, “saham pertama di masa depan”; ketiga, Zhang Junjie sekali sekali lagi berseru “pembohong terbesar di Tiongkok” Lu Zhengyao untuk mengambil alih Luckin Coffee. Slogan saat itu adalah, “Melampaui Starbucks.”

Harus dikatakan bahwa Bawang Chaji adalah permainan modal. Setelah dihitung, 3 perusahaan VC/PE telah memasuki permainan, tetapi minuman tehnya laris manis. Harus dikatakan bahwa Zhang Junjie memiliki banyak sumber daya dan latar belakang yang kuat. Dia pada dasarnya tidak memilikinya, dan dia berhasil menembus pertempuran internal. Apakah dia benar-benar seorang ahli bisnis yang "jarang terlihat dalam satu abad"? Atau apakah dia "raja cerita" yang lebih baik dari Lu Zhengyao?

satu

Ada banyak cerita tentang wirausaha, tidak ada satupun yang begitu “fantasi”.

Jika resume Zhang Junjie dalam publisitas eksternal dan laporan media benar, maka dia dapat dianggap sebagai ahli bisnis yang "jarang terlihat dalam satu abad".

Terlepas dari apa yang dilakukan tuannya Cha Ji, bagaimana dia bisa lolos dari penyergapan dari semua sisi?Resumenya yang "bertentangan dengan logika teori kesuksesan wirausaha kontemporer" pasti cukup mengejutkan banyak orang yang tertarik dengan melon.bersaingbarang, modal.Menurut informasi yang diungkapkan oleh media besar, "Dia lahir di Yunnan pada tahun 1992. Orang tuanya meninggal sangat dini. Dari usia 10 hingga 17 tahun, Zhang Junjie menjadi tunawisma dan mengkhawatirkan makanan dan pakaian setiap hari."

“Dia tidak memiliki pendidikan dasar sama sekali dan tidak bisa membaca sampai dia berumur 18 tahun. Kemudian, dia bekerja keras untuk menghemat uang dan ingin membuat secangkir teh susu yang sehat, maka dia memulai sebuah bisnis. Saat dia menjelaskannya kepada investor, dia masih belum tahu banyak kata. , perlu diganti dengan Pinyin.”

Coba lihat dua paragraf pengantar tentang Zhang Junjie di atas. Apakah itu sangat "fantasi"?

Sejujurnya, jika bukan karena informasi publik dari media besar, "Jaringan Investor" mungkin berpikir bahwa "pembohong nomor satu di Tiongkok harus diikuti.", salah satu hal yang "ajaib" adalah apa yang disebut pendekatan "investasi berarti berinvestasi pada manusia" dalam industri VC/PE harus memenuhi tiga elemen utama (kualifikasi akademis yang tinggi, resume yang bagus, dan sumber daya yang kuat). dengan impian di dunia tidak akan Pembiayaan hanya tersedia untuk segelintir orang saja.

Dimana Zhang Junjie? Jika Anda tidak memilikinya, resume Anda lebih buruk dari orang biasa, dan VC/PE tidak peduli dengan tiga faktor utama tersebut, beraninya Anda menginvestasikan uang di tangan LP kepada Bawang Cha Ji?Poin kuncinya adalah bahwa minuman teh baru bukanlah "samudra biru", dan tidak ada cara untuk berbicara tentang pengembangan jalur baru dan "menempati lubang". Menurut Tianyancha APP, pengendali Bawangchaji sebenarnya adalah CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD., sebuah perusahaan yang terdaftar di Singapura.

Tentu saja, tujuan sebagian besar perusahaan mendaftar di luar negeri adalah untuk mencari saluran IPO saham AS.Dari sisi pembiayaan, Bawangchaji baru menerima dua putaran pembiayaan pada tahun 2021., masing-masing, Seri A diinvestasikan oleh XVC dan Fosun Group, dan Seri B diinvestasikan oleh Congbi Qiushi dan XVC, dengan pembiayaan melebihi 300 juta yuan. Secara teoritis, pembiayaan Seri B lebih dari 300 juta yuan bukanlah jumlah yang kecil, dan Naixue, “stok minuman teh baru pertama”, juga mengumpulkan teh Seri B sebesar 300 juta yuan.

berarti,Saat menetapkan penilaian, “target” Bawang Cha Ji adalah “stok pertama minuman teh baru”.Bedanya, Naixue's Tea telah menerima pembiayaan Seri B+, Seri C, dan Pra-IPO, serta telah memperkenalkan investor papan atas seperti Tiantu Investment, PAG Investment Group “teman lama” Jack Ma, Shenzhen Venture Capital, GF Fund, dan Southern Fund. VC/PE, sebaliknya, pembiayaan Bawangchaji terhenti di putaran B, dan apresiasi valuasinya terhenti.

Hal ini sangat menarik, karena Bawang Cha Ji sedang "mempertaruhkan" teh Naixue dan sudah mengetahui jalur permodalan untuk pembiayaan dan IPO saham AS, mengapa tidak terus menggalang dana?Pada tahun 2021, HeyTea bernilai 60 miliar yuan, Mixue Bingcheng bernilai 20 miliar yuan, dan teh Naixue, yang belum IPO, bernilai 20 miliar yuan adalah 3 miliar yuan. Jelas sekali "diremehkan".

Seorang investor VC pernah berkata terus terang, "Minuman teh baru adalah bidang yang tidak memiliki hambatan dan bergantung pada pembakaran uang untuk meraih pangsa pasar dan membuka toko untuk memperluas skala."

Ciri khas dari lagu ini adalah, "Entah kamu akan digulingkan sampai mati oleh teman-temanmu, atau kamu akan digulingkan sampai mati oleh teman-temanmu, itu tidak akan pernah berhenti."Hal ini membuat produsen besar, ibu kota, dan pengusaha sangat menyukainya. Menurut "Laporan Penelitian Minuman Teh Baru" Baidu Wenku, ukuran pasar minuman teh baru di Tiongkok adalah 190 miliar yuan perusahaan telah berinvestasi di dalamnya. Minuman teh baru telah menarik 50.000 perusahaan dalam kompetisi.

Dalam menghadapi involusi yang begitu kejam, Cha Ji, penguasa dua putaran pembiayaan, “secara ajaib” selamat.

dua

Hanya dapat dikatakan bahwa dunia selalu penuh dengan "fantasi", dan modal mengabaikan ahli bisnis yang "jarang terlihat dalam satu abad".

Zhang Junjie berjuang untuk keluar meskipun memiliki "tiga hal" (tidak ada pendidikan, tidak ada resume, dan tidak ada sumber daya). Hal ini juga menunjukkan arah kewirausahaan bagi masyarakat awam yang tidak berani bermimpi. "Ada keajaiban di dunia. Selama Anda gigih, Anda bisa maju meski tidak punya modal."

Jika saya memberi penjelasan kepada Bawang Chaji tentang hidup wajar dan sejahtera, maka itu adalah "bisa bertahan".

Masuknya modal dan pembentukan gerai minuman teh baru di Tiongkok telah melalui dua tahap perjuangan. Tahap pertama dirilis Heytea, Nayuki's Tea, dan Mixue Bingcheng; tahap kedua dirilis Tea Baidao, Ancient Tea, Cha Yan Yuese, Hushang Bibi, dan Bawang Tea Princess.

Situasi pada tahap pertama adalah bahwa raksasa modal sangat terlibat dan pengusaha mempunyai sumber daya keuangan yang kuat.Heytea, Nayuki’s Tea, dan Mixue Ice City semuanya telah menerima pembiayaan dalam jumlah besar dari perusahaan-perusahaan kaya. Sequoia China, Hillhouse, Shenzhen Venture Capital, Yunfeng Fund, dan Temasek termasuk di antara perusahaan-perusahaan dengan peringkat teratas dalam berbagai “daftar TOP” VC/PE. , Meituan Longzhu, Tiantu Investment, PAG Investment Group, Honghui Capital, dll. secara aktif mendukung dan mempromosikan ledakan tren ini.

Pada tahap kedua, situasi berubah dan raksasa modal jarang berpartisipasi.Hal ini juga terkait dengan buruknya kinerja IPO saham teh Hong Kong Naixue pada tahap pertama, menjadikan tahun 2021 sebagai “titik balik dalam pembiayaan minuman teh baru.” Tahun itu, teh Nai Xue tercatat di pasar saham Hong Kong dengan predikat "stok minuman teh baru pertama". Hal ini mematahkan harga saham di hari pertama dan anjlok 13,54%, menghancurkan "konsensus" pasar perdana. tentang tren minuman teh baru.

“Tingkat pertama dan kedua terbalik.”Apa artinya? Sebelum IPO Teh Nayuki, ekspektasi VC/PE terhadap prospek minuman teh baru di pasar saham Hong Kong positif. Investor konsumen baru umumnya merasa bahwa “minuman teh baru akan mendapatkan pangsa pasar dan skala, dan akan ada lebih banyak lagi setelah pencatatan. “Ruang bernilai tambah yang besar dan laba atas investasi yang tinggi.”Yang cukup mengejutkan adalah "Saham Hong Kong tidak membeli minuman teh baru, dan investor saham memutuskan untuk memilih."

"Saham AS sedang sulit, saham A tidak menyukainya, dan saham Hong Kong tidak membelinya." Dengan latar belakang ini, pasar perdana harus mengkaji ulang minuman teh baru.Jalur ini berbeda dengan bidang teknologi.“Kurang ambang batas, salin sana sini, kalau punya uang ya lakukan, kalau tidak punya uang, mati.”Jika pasar sekunder tidak mengakuinya dan investor tidak “mengambil alihnya”, apa keuntungan dari investasi VC/PE pada minuman teh baru? Hanya menyebabkan pemborosan sumber daya sosial?

Tidak menguntungkan berinvestasi pada minuman teh baru, dan IPO hanyalah lelucon, jadi mengapa berinvestasi besar-besaran pada investasi khusus?"Divergensi" di pasar primer telah menimbulkan kebingungan pada minuman teh baru tahap kedua. Misalnya, Chabaidao, pemimpin tahap kedua, akan melakukan IPO di Hong Kong pada tahun 2024, dan baru pada tahun 2023 tiba-tiba menarik 1 miliar yuan dalam pembiayaan strategis dari VC/PE "tingkat atas" seperti CICC Capital, Zhengxingu. Ibukota, dan Lanxin Asia.Dari perspektif lain, VC/PE memperkirakan bahwa Chabaidao memiliki kemungkinan besar untuk melakukan IPO saham Hong Kong dan siap berinvestasi.Chabaidao didirikan pada tahun 2008 dan tidak memiliki investasi modal selama 14 tahun.

Kedengarannya cukup dramatis, namun nyatanya, modal takut untuk berinvestasi. Cha Baidao, yang dikenal sebagai IPO saham Hong Kong terbesar tahun ini, juga bangkrut di hari pertama, anjlok 26,86%, dan nilai pasarnya menguap sebesar 7 miliar Hong Kong. dolar Kong. Hal ini menunjukkan bahwa setelah tiga tahun, "masa kemunduran Merkurius" minuman teh baru di stok Hong Kong belum berlalu.

Tuan Cha Ji dianggap sebagai "bintang baru" di tahap kedua. Mulai tahun 2023, program ini secara bertahap muncul di kota-kota tingkat pertama dan platform online, dan telah berlangsung selama lima tahun. Dalam waktu 5 tahun, jika Bawang Chaji membuat keributan di kota-kota tingkat pertama di mana minuman teh baru menjadi kekuatan utamanya, mereka pasti sudah lama mati.Dilihat dari sini, Zhang Junjie, yang "mengetahui keadaan saat ini, adalah seorang pahlawan", adalah seorang yang tenang dan "karakter yang kejam".

tiga

Seorang wirausahawan yang tidak pernah bersekolah selama sehari dan mampu melek huruf pada usia 18 tahun memiliki keuntungan “memiliki pengalaman sosial yang tidak dimiliki oleh wirausaha akademis, dan dapat menahan siksaan waktu”.Saat membicarakan hal ini, saya memikirkan kasus sebaliknya, Liu Zihong, pendiri Royole Technology.

Liu Zihong dan Zhang Junjie benar-benar "berbeda dunia".Liu Zihong memenangkan tempat pertama dalam ujian masuk perguruan tinggi sains di Fuzhou, Provinsi Jiangxi pada usia 17 tahun, gelar sarjana teknik elektronik dari Universitas Tsinghua pada usia 21 tahun, dan gelar master pada usia 23 tahun. dikenal sebagai "Jenius Tsinghua". Setelah itu, dia pergi ke Amerika Serikat untuk belajar dan diterima di Departemen Teknik Elektronika di Universitas Stanford. Dia adalah "dokter Tiongkok yang lulus tercepat dalam sejarah" dan kembali ke Tiongkok untuk mendirikan Royole Technology.

Karena melebihi tiga faktor utama "berinvestasi pada manusia" di mata VC/PE, unicorn layar fleksibel Royole Technology telah menarik lebih dari 20 VC/PE dan modal industri "tingkat atas", dan mempekerjakan "Insiden Lantian" Liu Shuwei, yang menjadi terkenal selama perang, menjabat sebagai direktur independen. Masuk akal jika Royole Technology setidaknya harus menjadi "No. 1 di industri layar fleksibel China", tetapi perusahaan ini bangkrut karena manajemen yang buruk.

Sebuah unicorn dengan valuasi 50 miliar yuan, mimpinya hancur dalam semalam, dan VC/PE menangis.Cerita ini terdengar cukup “fantasi”. Pengusaha dengan “aura” tidak bisa terus berkarya. Membandingkan Liu Zihong dan Zhang Junjie, kekurangan Liu Zihong adalah "pengalaman sosial".

Dia bekerja keras dan akhirnya mendapatkan produk yang tidak dibutuhkan pasar. Pikiran Zhang Junjie sangat jernih, dia bekerja keras, menemukan posisi yang tepat, dan mempromosikan produk-produk panas. Dalam beberapa tahun terakhir, minuman teh baru telah berulang kali diiklankan pada produk dan harga baru, namun belum meninggalkan kesan yang baik bagi konsumen.Di mata konsumen, "Inti dari minuman teh baru adalah cerita yang bercampur dengan teknologi dan kerja keras, yang tidak ada manfaatnya bagi generasi muda."

Bawang Cha Ji menyentuh titik sakit dalam konsumsi dan berfokus pada "bersikeras menggunakan teh yang baik dan susu yang baik untuk membuat minuman teh yang sehat dan ramah", yang dapat dikatakan sebagai kemenangan mutlak atas musuh. Pada tahun 2023, Bawang Tea Ji menyapu grup muda dengan "kesehatan" dan mengumumkan total 3.511 toko, mengejutkan para pemain di tahap pertama dan kedua minuman teh baru. Ini benar-benar mampu menahan diri, dan menggunakan jurus-jurus besar saat Anda mengambil tindakan, tanpa memberikan kesempatan kepada rekan kerja Anda untuk mengepung dan menekan Anda.

Memasuki tahun 2024, Bawang Chaji semakin perkasa dan terus memperluas tokonya hingga 4.500. Dalam hal strategi pemasaran, mereka mempermainkan dan "mencuci otak" pengguna platform sosial utama. Pada saat yang sama, mereka menerbitkan GMV, sebuah indikator untuk mengukur perkembangan perusahaan di bidang Internet dan konsumen baru. Data menunjukkan bahwa pada tahun 2023, GMV Bawang Tea Ji akan mencapai 10,8 miliar yuan, dan jumlah anggota terdaftar akan melebihi 130 juta, yang akan memberikan tekanan besar bagi rekan-rekan yang belum melakukan IPO. Merek teh baru seperti Guming dan Shanghai Bibi menyelesaikan IPO mereka dalam tahun pengajuan IPO Bursa Efek Hong Kong.

Zhang Junjie tidak terburu-buru ke sini. Ada berita di pasar bahwa Bawang Chaji sedang mencari IPO saham AS, tapi tidak terjadi apa-apa.

Saat Olimpiade Paris dimulai, Bawang Chaji bertaruh pada Zheng Qinwen, juara Olimpiade tenis wanita pertama Tiongkok, dan dijuluki oleh netizen sebagai “merek teh baru paling populer di Tiongkok.” Sebelum dimulainya Olimpiade Paris, Zhang Junjie yang telah bekerja keras sejak lama menunjukkan ambisinya yang lebih besar kepada dunia luar. Ia meneriakkan slogan "pembohong terbesar di Tiongkok" saat memimpin Luckin Coffee, " Penjualan tahun ini secara keseluruhan melampaui Starbucks Tiongkok."

Seorang "gelandangan" yang tidak bersekolah selama sehari dan melek huruf pada usia 18 tahun menghabiskan 7 tahun melakukan serangan balik dalam hidupnya dan mencapai rekor GMV sebesar 10,8 miliar yuan setahun untuk menembak seperti ini. Apakah ini kenyataan?Jika suatu hari Bawang Cha Ji meluncurkan IPO saham AS, Zhang Junjie akan dianggap sebagai wirausaha mandiri pertama yang lahir pada tahun 1990-an tahun-tahun awal.

Jadi, apakah Anda optimis dengan Zhang Junjie? Akankah Bawang Cha Ji melampaui Starbucks China?