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In einer Zeit, in der der neue Konsum stillschweigend ist, sind Unternehmer auf „Gott-Ebene“ bei neuen Teegetränken aufgetaucht.

Autor|Xiao Feng

Quelle |. Investor (ID: touzijias)

In einer Zeit, in der der neue Konsum stillschweigend ist, sind Unternehmer auf „Gott-Ebene“ bei neuen Teegetränken aufgetaucht.

Dieser Unternehmer, dessen Eltern früh starben, ging keinen Tag zur Schule, lernte im Alter von 18 Jahren lesen und schreiben, fing bei Null an und veränderte sein Leben.

Er ist Zhang Junjie, eine Generation nach den 90ern in Yunnan und der Gründer von Bawang Cha Ji.

In letzter Zeit wurden Zhang Junjie und sein Oberherr Cha Ji häufig durchsucht. Erstens wurde eine präzise Wette auf Zheng Qinwen, Chinas erste Tennis-Olympiasiegerin, abgeschlossen. Zweitens hat sich das 2017 gegründete „Hour Wave“ Overlord Tea Girl mit zwei Finanzierungsrunden zur beliebtesten neuen Teegetränkebranche in China entwickelt 7 Jahre und hat einen Supermarkt eröffnet, das ist der „fantastischste“ Punkt. Sie müssen wissen, dass der Grund, warum neue Teegetränke als die beliebtesten bezeichnet werden, darin besteht, dass 50.000 Unternehmen getötet wurden und Naixues Tee, der „erste Anteil an neuen Teegetränken“, ausgelöscht wurde. Dem Oberherrn fehlt jedoch die Unterstützung von Major Cha Ji sticht jedoch mit einem GMV (Gesamtwarentransaktionsvolumen) von 10,8 Milliarden Yuan im Jahr 2023 hervor und liegt damit dicht hinter Mixue Bingcheng, der „ersten Aktie der Zukunft“, einst Zhang Junjie rief erneut „Chinas größten Lügner“ Lu Zhengyao dazu auf, die Leitung von Luckin Coffee zu übernehmen. Der damalige Slogan lautete „Jenseits von Starbucks“.

Es muss gesagt werden, dass Bawang Chaji ein Kapitalspiel ist. Nach der Zählung haben sich 3 VC/PE-Unternehmen am Spiel beteiligt, aber die Teegetränke verkaufen sich gut. Es sollte gesagt werden, dass Zhang Junjie über viele Ressourcen und einen starken Hintergrund verfügt. Er verfügt im Grunde über keine, und es ist ihm gelungen, den inneren Kampf zu durchbrechen. Ist er wirklich ein Wirtschaftsmagier, den man „selten in einem Jahrhundert sieht“? Oder ist er der „Geschichtenkönig“, der besser ist als Lu Zhengyao?

eins

Es gibt viele Geschichten über Unternehmer, keine davon ist so „fantastisch“.

Wenn Zhang Junjies Lebenslauf in der externen Öffentlichkeitsarbeit und in Medienberichten wahr ist, dann kann er als ein „seit einem Jahrhundert selten gesehener“ Wirtschaftszauberer angesehen werden.

Unabhängig davon, was sein Oberherr Cha Ji tat, wie gelang es ihm, von allen Seiten aus dem Hinterhalt auszubrechen?Sein Lebenslauf, der „der Logik der zeitgenössischen unternehmerischen Erfolgstheorie widerspricht“, muss ausreichen, um unzählige Menschen zu schockieren, die sich für Melonen interessieren.wetteifernGüter, Kapital.Nach Angaben wichtiger Medien „wurde er 1992 in Yunnan geboren. Seine Eltern starben sehr früh. Im Alter von 10 bis 17 Jahren war Zhang Junjie obdachlos und musste sich jeden Tag Sorgen um Essen und Kleidung machen.“

„Er hatte überhaupt keine Grundbildung und konnte erst mit 18 Jahren lesen. Später arbeitete er hart, um etwas Geld zu sparen, und wollte eine gesunde Tasse Milchtee zubereiten, also gründete er ein Unternehmen. Als er es erklärte „Investoren, er kannte noch nicht viele Worte, müssen durch Pinyin ersetzt werden.“

Schauen Sie sich die beiden Einleitungsabsätze über Zhang Junjie oben an. Sind sie sehr „fantastisch“?

Um ehrlich zu sein: Ohne die öffentlichen Informationen der großen Medien könnte „Investor Network“ denken, dass „Chinas größter Lügner jemanden hat, dem er folgen kann“.Eines der „magischen“ Dinge ist, dass der sogenannte „Investition bedeutet, in Menschen zu investieren“-Ansatz in der VC/PE-Branche drei Hauptelemente erfüllen muss (hohe akademische Qualifikationen, guter Lebenslauf und starke Ressourcen). Mit Träumen wird die Welt nicht erreicht. Eine Finanzierung steht nur wenigen Menschen zur Verfügung.

Wo ist Zhang Junjie? Wenn Sie keines davon besitzen, Ihr Lebenslauf schlechter ist als der von gewöhnlichen Menschen und VC/PE sich nicht um die drei Hauptfaktoren kümmert, wie können Sie es wagen, das Geld in den Händen von LP in Bawang Cha Ji zu investieren?Der entscheidende Punkt ist, dass neue Teegetränke kein „blauer Ozean“ sind und es keine Möglichkeit gibt, über die Entwicklung neuer Tracks und das „Besetzen von Boxen“ zu sprechen. Laut Tianyancha APP ist CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD., ein in Singapur registriertes Unternehmen, der eigentliche Verantwortliche von Bawangchaji.

Der Zweck der meisten Unternehmen, die sich im Ausland registrieren, besteht natürlich darin, einen Kanal für Börsengänge in den USA zu finden.Was die Finanzierung betrifft, hat Bawangchaji im Jahr 2021 nur zwei Finanzierungsrunden erhalten.Die Serie A wurde von XVC und der Fosun Group investiert und die Serie B wurde von Congbi Qiushi und XVC investiert, mit einer Finanzierung von über 300 Millionen Yuan. Theoretisch ist eine Serie-B-Finanzierung von über 300 Millionen Yuan kein geringer Betrag, und Naixue, die „erste neue Teegetränke-Aktie“, hat auch eine Serie-B-Runde Tee über 300 Millionen Yuan eingesammelt.

bedeuten,Bei der Festlegung der Bewertung ist das „Ziel“ von Bawang Cha Ji „der erste Bestand an neuen Teegetränken“.Der Unterschied besteht darin, dass Naixue's Tea Finanzierungen der Serien B+, C und vor dem Börsengang erhalten und Top-Investoren wie Tiantu Investment, Jack Ma's „alten Freund“ PAG Investment Group, Shenzhen Venture Capital, GF Fund und Southern Fund vorgestellt hat VC/PE hingegen ist die Finanzierung von Bawangchaji in der B-Runde gestoppt und die Bewertungssteigerung ist gescheitert.

Diese Angelegenheit ist sehr interessant, da Bawang Cha Ji auf Naixues Tee „wettet“ und den Kapitalweg für die Finanzierung und den Börsengang in den USA herausgefunden hat. Warum beschafft er dann nicht weiterhin Mittel?Im Jahr 2021 hat HeyTea einen Wert von 60 Milliarden Yuan, Mixue Bingcheng einen Wert von 20 Milliarden Yuan und Naixues Tee, der noch keinen Börsengang hatte, einen Wert von 20 Milliarden Yuan, die Investitionsbewertung von Bawang Tea Ji nach der B-Runde wurde eindeutig ernsthaft „unterschätzt“.

Ein VC-Investor sagte einmal unverblümt: „Neue Teegetränke sind ein Bereich, in dem es keine Barrieren gibt und der darauf angewiesen ist, Geld zu verbrennen, um Marktanteile zu gewinnen und Geschäfte zu eröffnen, um den Umfang zu vergrößern.“

Das Merkmal dieses Tracks ist: „Entweder du wirst von deinen Kollegen zu Tode gerollt, oder du wirst von deinen Kollegen zu Tode gerollt, es wird nie aufhören.“Dies hat dazu geführt, dass große Hersteller, Kapital und Unternehmer eine besondere Vorliebe dafür haben. Laut Baidu Wenkus „New Tea Drinks Research Report“ beträgt die Größe des chinesischen Marktes für neue Teegetränke in den letzten Jahren etwa 480.000 Unternehmen haben darin investiert. Das neue Teegetränk hat 50.000 Unternehmen zum Wettbewerb angezogen.

Angesichts dieser grausamen Rückbildung überlebte Cha Ji, der Oberherr zweier Finanzierungsrunden, „auf wundersame Weise“ Ist das nicht „Fantasie“ genug?

zwei

Man kann nur sagen, dass die Welt immer voller „Fantasie“ ist und das Kapital Wirtschaftszauberer ignoriert, die „in einem Jahrhundert selten zu sehen sind“.

Zhang Junjie kämpfte sich heraus, obwohl er „drei Nichtigkeiten“ hatte (keine Ausbildung, kein Lebenslauf und keine Ressourcen). Es zeigt auch die Richtung des Unternehmertums für gewöhnliche Menschen auf, die nicht zu träumen wagen: „Es gibt Wunder auf der Welt. Solange man beharrlich ist, kann man vorankommen, auch wenn man kein Kapital hat.“

Wenn ich Bawang Chaji eine Erklärung dafür geben würde, ein vernünftiges und wohlhabendes Leben zu führen, wäre sie „kann aushalten“.

Der Kapitalzufluss und die Gründung neuer Teegetränke-Verkaufsstellen in China haben zwei Phasen des Kampfes durchlaufen. In der ersten Phase wurden Heytea, Nayuki's Tea und Mixue Bingcheng veröffentlicht; in der zweiten Phase wurden Tea Baidao, Ancient Tea, Cha Yan Yuese, Hushang Auntie und Bawang Tea Princess veröffentlicht.

Die Situation in der ersten Phase ist, dass Kapitalgiganten stark involviert sind und Unternehmer über starke finanzielle Ressourcen verfügen.Heytea, Nayuki’s Tea und Mixue Ice City haben alle große Finanzierungsbeträge von wohlhabenden Unternehmen erhalten, Sequoia China, Hillhouse, Shenzhen Venture Capital, Yunfeng Fund und Temasek gehören zu den Top-Unternehmen in verschiedenen VC/PE-„TOP-Listen“. , Meituan Longzhu, Tiantu Investment, PAG Investment Group, Honghui Capital usw. unterstützen und fördern aktiv die Explosion des Trends.

In der zweiten Phase änderte sich die Situation und Kapitalgiganten beteiligten sich kaum noch.Dies hängt auch mit der schlechten Leistung des Börsengangs der Naixue-Tee-Hongkong-Aktie in der ersten Phase zusammen, was 2021 zu einem „Wendepunkt bei der Finanzierung neuer Teegetränke“ macht. In diesem Jahr wurde der Tee von Nai zum Trend neuer Teegetränke.

„Die erste und zweite Ebene stehen auf dem Kopf.“Was ist die Bedeutung? Vor dem Börsengang von Nayuki's Tea waren die Erwartungen von VC/PE hinsichtlich der Aussichten für neue Teegetränke an der Börse in Hongkong positiv. Neue Verbraucherinvestoren waren im Allgemeinen der Meinung, dass „neue Teegetränke Marktanteile gewinnen und an Umfang gewinnen werden, und dass es nach der Notierung noch mehr geben wird.“ „Riesige Mehrwertfläche und hohe Kapitalrendite.“Was ziemlich überraschend ist, ist, dass „Hongkong-Aktien das neue Teegetränk nicht kauften und Aktieninvestoren beschlossen, mit den Füßen abzustimmen.“

„US-Aktien sind schwierig, A-Aktien mögen es nicht und Hongkong-Aktien kaufen es nicht.“ Vor diesem Hintergrund muss der Primärmarkt neue Teegetränke erneut prüfen.Dieser Track unterscheidet sich vom Technologiebereich.„Mangelnde Schwelle, hier und da kopieren, wenn du Geld hast, wirst du es tun, wenn du kein Geld hast, wirst du sterben.“Wenn der Sekundärmarkt dies nicht erkennt und Investoren es nicht „übernehmen“, welche Vorteile bietet es dann, wenn VC/PE in neue Teegetränke investiert? Nur um eine enorme Verschwendung sozialer Ressourcen zu verursachen?

Es lohnt sich nicht, in neue Teegetränke zu investieren, und der Börsengang ist ein Witz. Warum also viel in Sonderinvestitionen investieren?Die „Divergenz“ auf dem Primärmarkt hat in der zweiten Phase neuer Teegetränke für Verwirrung gesorgt. Beispielsweise wird Chabaidao, der Spitzenreiter in der zweiten Phase, im Jahr 2024 einen Börsengang in Hongkong durchführen, und erst im Jahr 2023 zog das Unternehmen plötzlich 1 Milliarde Yuan an strategischer Finanzierung von „erstklassigen“ VC/PEs wie CICC Capital und Zhengxingu an Capital und Lanxin Asia.Aus einer anderen Perspektive prognostiziert VC/PE, dass Chabaidao eine hohe Wahrscheinlichkeit eines Börsengangs in Hongkong hat und hier investieren möchte.Chabaidao wurde 2008 gegründet und hatte seit 14 Jahren keine Kapitalinvestitionen.

Es klingt ziemlich dramatisch, aber tatsächlich hat das Kapital Angst vor Investitionen. Cha Baidao, bekannt als der größte Börsengang von Hongkong-Aktien in diesem Jahr, brach am ersten Tag ebenfalls ein und brach um 26,86 % ein, und sein Marktwert schrumpfte um 7 Milliarden Hongkong Kong-Dollar. Es zeigt, dass die „Rückläufigkeitsperiode des Quecksilbers“ neuer Teegetränke in den Hongkonger Beständen nach drei Jahren noch nicht vorbei ist.

Overlord Cha Ji gilt in der zweiten Phase als „aufstrebender Stern“. Ab 2023 sind sie nach und nach in erstklassigen Städten und Online-Plattformen entstanden und haben fünf Jahre lang Bestand. Wenn Bawang Chaji innerhalb von fünf Jahren in den erstklassigen Städten, in denen neue Teegetränke die Hauptmacht sind, für Aufsehen gesorgt hätte, wären sie längst ausgestorben.So gesehen ist Zhang Junjie, der „die aktuellen Ereignisse kennt, ein Held“ ist, ein ruhiger und „rücksichtsloser Charakter“.

drei

Ein Unternehmer, der noch nie einen Tag zur Schule gegangen ist und mit 18 Jahren lesen und schreiben kann, hat den Vorteil, „über soziale Erfahrungen zu verfügen, die akademische Unternehmer nicht haben, und der Folter der Zeit standzuhalten.“Als ich darüber sprach, fiel mir ein gegenteiliger Fall ein: Liu Zihong, Gründer von Royole Technology.

Liu Zihong und Zhang Junjie liegen wirklich „Welten auseinander“.Liu Zihong gewann im Alter von 17 Jahren den ersten Platz bei der Aufnahmeprüfung für eine naturwissenschaftliche Hochschule in Fuzhou, Provinz Jiangxi, im Alter von 21 Jahren einen Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik von der Tsinghua-Universität und im Alter von 23 Jahren einen Master-Abschluss bekannt als das „Tsinghua-Genie“. Danach ging er zum Studium in die USA und wurde an der Fakultät für Elektrotechnik der Stanford University aufgenommen. Er war „der am schnellsten abschließende chinesische Arzt in der Geschichte“ und kehrte nach China zurück, um Royole Technology zu gründen.

Da es in den Augen von VC/PE über die drei Hauptfaktoren „Investitionen in Menschen“ hinausgeht, hat das flexible Bildschirm-Einhorn Royole Technology mehr als 20 „erstklassige“ VC/PE- und Industriekapitalgeber angezogen und einen „Lantian-Vorfall“ eingestellt. Liu Shuwei, der im Krieg berühmt wurde, fungiert als unabhängiger Regisseur. Es liegt auf der Hand, dass Royole Technology zumindest „Nr. 1 in Chinas flexibler Bildschirmindustrie“ sein sollte, aber dieses Unternehmen ging aufgrund eines schlechten Managements bankrott.

Ein Einhorn mit einer Bewertung von 50 Milliarden Yuan, dessen Traum über Nacht zerplatzte und VC/PE weinte.Diese Geschichte klingt ziemlich „fantastisch“. Unternehmer mit „Aura“ können nicht weiterarbeiten. Vergleicht man Liu Zihong und Zhang Junjie, fehlt es Liu Zihong an „sozialer Erfahrung“.

Er arbeitete hart und bekam schließlich ein Produkt, das der Markt nicht brauchte. Zhang Junjies Geist ist sehr klar, er arbeitet hart, findet die richtige Position und wirbt für heiße Produkte. In den letzten Jahren wurden immer wieder neue Teegetränke mit neuen Produkten und Preisen beworben, die jedoch keinen guten Eindruck beim Verbraucher hinterlassen haben.In den Augen der Verbraucher „ist die Essenz neuer Teegetränke eine Geschichte, vermischt mit Technologie und harter Arbeit, die für junge Menschen keinen Nutzen bringt.“

Bawang Cha Ji bringt den Schmerzpunkt des Konsums auf den Punkt und konzentriert sich darauf, „auf der Verwendung von gutem Tee und guter Milch zu bestehen, um gesunde und freundliche Teegetränke zuzubereiten“, was man als Sieg über den Feind aus einer Hand bezeichnen kann. Im Jahr 2023 eroberte Bawang Tea Ji die junge Gruppe mit „Gesundheit“ und kündigte insgesamt 3.511 Geschäfte an und überraschte damit Spieler in der ersten und zweiten Phase neuer Teegetränke. Dies ist wirklich in der Lage, sich zurückzuhalten und große Schritte zu unternehmen, wenn Sie Maßnahmen ergreifen, ohne Ihren Kollegen die Möglichkeit zu geben, Sie einzukreisen und zu unterdrücken.

Mit Beginn des Jahres 2024 wird Bawang Chaji immer leistungsfähiger werden und seine Filialen weiter auf 4.500 erweitern. Was die Marketingstrategien angeht, betrügen sie die Nutzer großer sozialer Plattformen und veröffentlichen gleichzeitig GMV, einen Indikator zur Messung der Unternehmensentwicklung im Internet und in neuen Verbraucherfeldern. Daten zeigen, dass der GMV von Bawang Tea Ji im Jahr 2023 10,8 Milliarden Yuan erreichen wird und die Zahl der registrierten Mitglieder 130 Millionen überschreiten wird, was einen erheblichen Druck auf Konkurrenten ausüben wird, die noch keinen Börsengang gemacht haben, wie Guming und Shanghai Auntie schlossen ihre Börsengänge innerhalb des Jahres ab, in dem sie den Börsengang an der Hong Kong Stock Exchange einreichten.

Zhang Junjie hat es hier nicht eilig. Es gab Nachrichten auf dem Markt, dass Bawang Chaji einen Börsengang in den USA anstrebte, aber nichts geschah.

Zu Beginn der Olympischen Spiele in Paris setzt Bawang Chaji auf Zheng Qinwen, Chinas erste weibliche Tennis-Olympiasiegerin, und wird von Internetnutzern als „Chinas beliebteste neue Teemarke“ bezeichnet. Vor Beginn der Olympischen Spiele in Paris zeigte Zhang Junjie, der lange Zeit hart gearbeitet hatte, der Außenwelt seinen größeren Ehrgeiz. Als er die Leitung von Luckin Coffee übernahm, rief er den Slogan „Chinas größter Lügner“ aus. Der diesjährige Umsatz übertraf insgesamt den von Starbucks China.“

Ein „Landstreicher“, der einen Tag lang nicht zur Schule ging und im Alter von 18 Jahren lesen und schreiben konnte, verbrachte sieben Jahre mit Gegenangriffen und erreichte einen GMV-Rekord von 10,8 Milliarden Yuan pro Jahr. Ich fürchte, Fernsehdramen trauen sich nicht so zu schießen. Ist das Realität?Wenn Bawang Cha Ji eines Tages einen Börsengang in den USA startet, wird Zhang Junjie als der erste echte Selfmade-Unternehmer gelten, der in den 1990er Jahren geboren wurde. Schließlich wird es für ihn nicht einfach sein, das Ausmaß des Schmerzes in seinem Leben zu „überleben“. frühe Jahre.

Sind Sie also optimistisch, was Zhang Junjie betrifft? Wird Bawang Cha Ji Starbucks China übertreffen?