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En un momento en que el nuevo consumo está en silencio, han surgido empresarios "de nivel divino" en nuevas bebidas de té.

Autor|Xiao Feng

Fuente | Inversor (ID: touzijias)

En un momento en que el nuevo consumo está en silencio, han surgido empresarios "de nivel divino" en nuevas bebidas de té.

Este emprendedor, cuyos padres murieron jóvenes, nunca fue a la escuela por un día, se alfabetizó a los 18 años, comenzó desde cero y dio un giro a su vida.

Él es Zhang Junjie, una generación posterior a los 90 en Yunnan y fundador de Bawang Cha Ji.

Recientemente, Zhang Junjie y su señor supremo Cha Ji han sido buscados con frecuencia. En primer lugar, hizo una apuesta precisa por Zheng Qinwen, la primera campeona olímpica de tenis femenina de China; en segundo lugar, Overlord Tea Girl “Hour Wave”, fundada en 2017, se ha convertido en la nueva industria de bebidas de té más popular de China con dos rondas de financiación en 7 años, y ha abierto un supermercado con 4.500 tiendas, este es el punto más "de fantasía". Debes saber que la razón por la que las nuevas bebidas de té se consideran las más populares es que 50.000 empresas han sido eliminadas y el té de Naixue, la "primera parte de las nuevas bebidas de té", ha sido eliminado. Sin embargo, el señor supremo carece del respaldo de las principales. fabricantes y no tiene mucho capital Sin embargo, se destaca Cha Ji, con un GMV (volumen total de transacciones de mercancías) de 10.800 millones de yuanes en 2023, siguiendo de cerca a Mixue Bingcheng, la "primera acción en el futuro", una vez Zhang Junjie; volvió a llamar al “mayor mentiroso de China”, Lu Zhengyao, para que se hiciera cargo de Luckin Coffee. El lema en ese momento era “Más allá de Starbucks”.

Hay que decir que Bawang Chaji es un juego capital. Después de contar, 3 empresas de VC/PE han entrado en el juego, pero las bebidas de té se están vendiendo bien. Cabe decir que Zhang Junjie tiene muchos recursos y una sólida experiencia. Básicamente no tiene ninguno, y logró superar la batalla interna. ¿Es realmente un mago de los negocios "raro de ver en un siglo"? ¿O es el "rey de la historia" que es mejor que Lu Zhengyao?

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Hay muchas historias sobre emprendedores, ninguna tan “fantasía”.

Si el currículum de Zhang Junjie en publicidad externa e informes de los medios es cierto, entonces se le puede considerar como un mago de los negocios "rara vez visto en un siglo".

Independientemente de lo que hizo su señor supremo Cha Ji, ¿cómo logró escapar de la emboscada por todos lados?Su currículum, que "va en contra de la lógica de la teoría contemporánea del éxito empresarial", debe ser suficiente para sorprender a innumerables personas interesadas en los melones.competirbienes, capitales.Según información divulgada por los principales medios de comunicación, "Nació en Yunnan en 1992. Sus padres murieron muy temprano. Desde los 10 a los 17 años, Zhang Junjie estuvo sin hogar y se preocupaba por la comida y la ropa todos los días".

"No tuvo ninguna educación básica y no supo leer hasta los 18 años. Más tarde, trabajó duro para ahorrar algo de dinero y quería prepararse una saludable taza de té con leche, así que abrió un negocio. Cuando se lo explicó a Los inversores, todavía no sabían muchas palabras, necesitan ser reemplazados por Pinyin”.

Eche un vistazo a los dos párrafos de introducción sobre Zhang Junjie anteriores. ¿Son muy "fantásticos"?

Para ser honesto, si no fuera por la información pública de los principales medios de comunicación, "Investor Network" podría pensar que "el mentiroso número uno de China tiene a alguien a quien seguir".Una de las cosas "mágicas" es que el llamado enfoque de "invertir significa invertir en personas" en la industria de capital de riesgo y capital riesgo debe cumplir tres elementos principales (calificaciones académicas altas, buen currículum y recursos sólidos). con sueños en el mundo no La financiación sólo está al alcance de unas pocas personas.

¿Dónde está Zhang Junjie? Si no posee ninguno de ellos, su currículum es peor que el de la gente común y a VC/PE no le importan los tres factores principales, ¿cómo se atreve a invertir el dinero en manos de LP en Bawang Cha Ji?El punto clave es que las nuevas bebidas de té no son un "océano azul" y no hay forma de hablar de desarrollar nuevas pistas y "ocupar pozos". Según Tianyancha APP, el controlador real de Bawangchaji es CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD., una empresa registrada en Singapur.

Por supuesto, el propósito de la mayoría de las empresas que se registran en el extranjero es buscar un canal para las OPI de acciones estadounidenses.En términos de financiación, Bawangchaji solo recibió dos rondas de financiación en 2021., respectivamente, la Serie A invertida por XVC y Fosun Group, y la Serie B invertida por Congbi Qiushi y XVC, con una financiación superior a los 300 millones de yuanes. En teoría, una financiación de Serie B de más de 300 millones de yuanes no es una cantidad pequeña, y Naixue, la "primera nueva acción de bebida de té", también recaudó una ronda de té de Serie B de 300 millones de yuanes.

significar,Al fijar la valoración, el “objetivo” de Bawang Cha Ji es “la primera acción en nuevas bebidas de té”.La diferencia es que Naixue's Tea ha recibido financiación Serie B+, Serie C y Pre-IPO, y ha presentado a los principales inversores como Tiantu Investment, el "viejo amigo" de Jack Ma, PAG Investment Group, Shenzhen Venture Capital, GF Fund y Southern Fund. VC/PE, por otro lado, la financiación de Bawangchaji se detuvo en la ronda B y la apreciación de la valoración quedó estancada.

Este asunto es muy interesante, dado que Bawang Cha Ji está "apostando" el té de Naixue y ha descubierto el camino del capital para la financiación y la oferta pública inicial de acciones estadounidenses, ¿por qué no sigue recaudando fondos?En 2021, HeyTea está valorado en 60 mil millones de yuanes, Mixue Bingcheng está valorado en 20 mil millones de yuanes y el té de Naixue, que aún no ha salido a bolsa, está valorado en 20 mil millones de yuanes. En ese momento, la valoración de inversión posterior a la ronda B de Bawang Tea Ji. fue de 3 mil millones de yuanes claramente "subestimado".

Un inversor de capital de riesgo dijo una vez sin rodeos: "Las nuevas bebidas de té son un campo que carece de barreras y depende de quemar dinero para hacerse con cuota de mercado y abrir tiendas para ampliar la escala".

La característica de esta pista es: "O tus compañeros te harán rodar hasta la muerte, o tus compañeros te harán rodar hasta la muerte, nunca se detendrá".Esto ha hecho que los principales fabricantes, capitales y empresarios tengan un gusto especial por él. Según el "Informe de investigación de nuevas bebidas de té" de Baidu Wenku, el tamaño del nuevo mercado de bebidas de té de China es de 190 mil millones de yuanes en los últimos años, alrededor de 480.000. Las empresas han invertido en ella. La nueva bebida de té ha atraído a 50.000 empresas a la competición.

Ante una involución tan cruel, Cha Ji, el señor supremo de dos rondas de financiación, sobrevivió "milagrosamente".

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Sólo se puede decir que el mundo siempre está lleno de "fantasía" y el capital ignora a los magos de los negocios que son "raros de ver en un siglo".

Zhang Junjie luchó para salir a pesar de tener "tres nada" (sin educación, sin currículum y sin recursos). También señala la dirección del espíritu empresarial para la gente corriente que no se atreve a soñar. "Hay milagros en el mundo. Mientras persistas, podrás salir adelante incluso si no tienes capital".

Si tuviera que darle a Bawang Chaji una explicación para vivir una vida razonable y próspera, sería "puede aguantar".

La afluencia de capital y la formación de nuevos puntos de venta de bebidas de té en China han pasado por dos etapas de lucha. En la primera etapa, se lanzaron Heytea, Nayuki's Tea y Mixue Bingcheng; en la segunda etapa, se lanzaron Tea Baidao, Ancient Tea, Cha Yan Yuese, Hushang Auntie y Bawang Tea Princess.

La situación en la primera etapa es que los gigantes del capital están profundamente involucrados y los empresarios tienen fuertes recursos financieros.Heytea, Nayuki’s Tea y Mixue Ice City han recibido grandes cantidades de financiación de empresas ricas. Sequoia China, Hillhouse, Shenzhen Venture Capital, Yunfeng Fund y Temasek se encuentran entre las empresas mejor clasificadas en varias “listas TOP” de VC/PE. , Meituan Longzhu, Tiantu Investment, PAG Investment Group, Honghui Capital, etc. apoyan y promueven activamente la explosión de la tendencia.

En la segunda etapa, la situación cambió y los gigantes del capital rara vez participaron.Esto también está relacionado con el pobre desempeño de la oferta pública inicial de acciones de té de Naixue en Hong Kong en la primera etapa, lo que convierte a 2021 en un “punto de inflexión en la financiación de nuevas bebidas de té”. Ese año, el té de Nai Xue cotizó en la bolsa de valores de Hong Kong con el título de "la primera acción nueva de bebida de té". Rompió el precio de las acciones el primer día y se desplomó un 13,54%, destruyendo el "consenso" del mercado primario. sobre la tendencia de las nuevas bebidas de té.

"El primer y segundo nivel están al revés".¿Cuál es el significado? Antes de la salida a bolsa de Tea de Nayuki, las expectativas de VC/PE sobre las perspectivas de las nuevas bebidas de té en el mercado de valores de Hong Kong eran positivas, en general, los nuevos consumidores inversionistas sentían que “las nuevas bebidas de té ganarán participación de mercado y escala, y habrá más después de cotizar en bolsa. "Espacio de gran valor añadido y alto retorno de la inversión".Lo que es bastante sorprendente es que "las acciones de Hong Kong no compraron la nueva bebida de té y los inversores decidieron votar con los pies".

"Las acciones estadounidenses son difíciles, a las acciones A no les gusta y las acciones de Hong Kong no las compran". En este contexto, el mercado primario debe reexaminar las nuevas bebidas de té.Esta pista es diferente del campo de la tecnología."Falta de umbral, copiar aquí y allá, si tienes dinero lo harás, si no tienes dinero morirás".Si el mercado secundario no lo reconoce y los inversores no lo “apropian”, ¿cuáles son los beneficios de que VC/PE invierta en nuevas bebidas de té? ¿Solo para causar un enorme desperdicio de recursos sociales?

No es rentable invertir en nuevas bebidas de té y la IPO es una broma, entonces, ¿por qué invertir mucho en inversiones especiales?La "divergencia" en el mercado primario ha creado confusión en la segunda etapa de las nuevas bebidas de té. Por ejemplo, Chabaidao, líder en la segunda etapa, tendrá una oferta pública inicial en Hong Kong en 2024, y sólo en 2023 atrajo repentinamente mil millones de yuanes en financiación estratégica de capitales de riesgo y empresas de capital riesgo de "primer nivel", como CICC Capital, Zhengxingu. Capital y Lanxin Asia.Desde otra perspectiva, VC/PE predice que Chabaidao tiene una alta probabilidad de realizar una oferta pública inicial de acciones de Hong Kong y está aquí para invertir.Chabaidao se estableció en 2008 y no ha tenido ninguna inversión de capital durante 14 años.

Suena bastante dramático, pero de hecho, el capital tiene miedo de invertir. Cha Baidao, conocida como la mayor oferta pública inicial de acciones de Hong Kong este año, también quebró el primer día, cayendo un 26,86% y su valor de mercado se evaporó en 7 mil millones de Hong Kong. Dólares de Kong. Esto demuestra que después de tres años, el "período retrógrado de Mercurio" de las nuevas bebidas de té en las existencias de Hong Kong no ha pasado.

Overlord Cha Ji es considerado una "estrella en ascenso" en la segunda etapa. A partir de 2023, han ido surgiendo gradualmente en ciudades de primer nivel y plataformas online, y han durado cinco años. En cinco años, si Bawang Chaji hubiera hecho algo de ruido en las ciudades de primer nivel donde las nuevas bebidas de té son la fuerza principal, habrían muerto hace mucho tiempo.Mirándolo de esta manera, Zhang Junjie, que "conoce la actualidad, es un héroe", es un personaje tranquilo y "despiadado".

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Un emprendedor que nunca ha ido a la escuela durante un día y está alfabetizado a la edad de 18 años tiene la ventaja de "tener una experiencia social que los emprendedores académicos no tienen, y puede soportar la tortura del tiempo".Mientras hablaba de esto, pensé en un caso opuesto, el de Liu Zihong, fundador de Royole Technology.

Liu Zihong y Zhang Junjie son realmente "mundos aparte".Liu Zihong obtuvo el primer lugar en el examen de ingreso a la facultad de ciencias en Fuzhou, provincia de Jiangxi, a la edad de 17 años, una licenciatura en ingeniería electrónica de la Universidad de Tsinghua a la edad de 21 años y una maestría a los 23 años. conocido como el "genio Tsinghua". Después de eso, fue a los Estados Unidos a estudiar y fue admitido en el Departamento de Ingeniería Electrónica de la Universidad de Stanford. Fue "el médico chino que se graduó más rápido en la historia" y regresó a China para fundar Royole Technology.

Debido a que supera los tres factores principales de "invertir en personas" a los ojos de VC/PE, el unicornio de pantalla flexible Royole Technology ha atraído a más de 20 VC/PE de "primer nivel" y capital industrial, y contrató un "Incidente Lantian". Liu Shuwei, que se hizo famoso en la guerra, se desempeña como director independiente. Es lógico que Royole Technology debería ser al menos "el número uno en la industria de pantallas flexibles de China", pero esta empresa quebró debido a una mala gestión.

Un unicornio con una valoración de 50 mil millones de yuanes, su sueño se hizo añicos de la noche a la mañana y VC/PE lloró.Esta historia suena bastante "fantasía". Los empresarios con "aura" no pueden seguir trabajando. Comparando a Liu Zihong y Zhang Junjie, lo que le falta a Liu Zihong es "experiencia social".

Trabajó duro y acabó con un producto que el mercado no necesitaba. La mente de Zhang Junjie es muy clara, trabaja duro, encuentra el puesto correcto y promociona productos populares. En los últimos años se han anunciado repetidamente nuevas bebidas de té con nuevos productos y precios, pero no han dejado una buena impresión en los consumidores.A los ojos de los consumidores, "la esencia de las nuevas bebidas de té es una historia mezclada con tecnología y trabajo duro, que no beneficia a los jóvenes".

Bawang Cha Ji llega al punto débil del consumo y se concentra en "insistir en usar buen té y buena leche para preparar bebidas de té saludables y amigables", lo que se puede decir que es una victoria integral sobre el enemigo. En 2023, Bawang Tea Ji arrasó con el grupo joven con "salud" y anunció un total de 3511 tiendas, sorprendiendo a los jugadores en la primera y segunda etapa de nuevas bebidas de té. Esto es realmente capaz de reprimirse y utilizar grandes movimientos cuando actúa, sin darles a sus colegas la oportunidad de rodearlo y reprimirlo.

A partir de 2024, Bawang Chaji será cada vez más poderosa y seguirá ampliando sus tiendas hasta las 4.500. En cuanto a las estrategias de marketing, hacen trucos y "lavan el cerebro" a los usuarios de las principales plataformas sociales. Al mismo tiempo, publican el GMV, un indicador para medir el desarrollo de las empresas en Internet y en los nuevos sectores de consumo. Los datos muestran que en 2023, el GMV de Bawang Tea Ji alcanzará los 10.800 millones de yuanes y el número de miembros registrados superará los 130 millones, lo que ejercerá una presión considerable sobre sus pares que aún no han realizado una oferta pública inicial. Nuevas marcas de té como Guming y Shanghai Auntie. completaron sus OPI dentro del año en que se presentó la OPI en la Bolsa de Valores de Hong Kong.

Zhang Junjie no tiene prisa aquí. Hubo noticias en el mercado de que Bawang Chaji estaba buscando una oferta pública inicial de acciones en Estados Unidos, pero no pasó nada.

Cuando comienzan los Juegos Olímpicos de París, Bawang Chaji apuesta por Zheng Qinwen, la primera campeona olímpica de tenis de China, y los internautas la consideran “la nueva marca de té más popular de China”. Antes del inicio de los Juegos Olímpicos de París, Zhang Junjie, que había estado trabajando duro durante mucho tiempo, mostró su mayor ambición al mundo exterior. Gritó el eslogan de "el mayor mentiroso de China" cuando se hizo cargo de Luckin Coffee. Las ventas generales de este año superaron a las de Starbucks China".

Un "vagabundo" que no fue a la escuela por un día y sabía leer y escribir a la edad de 18 años pasó 7 años contraatacando en la vida y logró un récord de GMV de 10.800 millones de yuanes al año. Me temo que los dramas televisivos no se atreven. disparar así. ¿Es esta la realidad?Si un día Bawang Cha Ji lanza una oferta pública inicial de acciones en EE. UU., Zhang Junjie será considerado el primer verdadero emprendedor hecho a sí mismo nacido en la década de 1990. Después de todo, no le resultará fácil "sobrevivir" al nivel de dolor de su vida. primeros años.

Entonces, ¿eres optimista acerca de Zhang Junjie? ¿Bawang Cha Ji superará a Starbucks China?