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À une époque où la nouvelle consommation est silencieuse, des entrepreneurs « au niveau divin » ont émergé dans de nouvelles boissons au thé.

Auteur|Xiao Feng

Source | Investisseur (ID : touzijias)

À une époque où la nouvelle consommation est silencieuse, des entrepreneurs « au niveau divin » ont émergé dans de nouvelles boissons au thé.

Cet entrepreneur, dont les parents sont morts jeunes, n'est jamais allé à l'école un seul jour, est alphabétisé à 18 ans, est reparti de zéro et a changé sa vie.

Il s'agit de Zhang Junjie, une génération post-90 du Yunnan et fondateur de Bawang Cha Ji.

Récemment, Zhang Junjie et son suzerain Cha Ji ont été fréquemment fouillés. Premièrement, il a parié précisément sur Zheng Qinwen, la première championne olympique de tennis féminin de Chine ; deuxièmement, l'Overlord Tea Girl « Hour Wave », créée en 2017, est devenue la nouvelle industrie des boissons à base de thé la plus populaire en Chine avec deux tours de financement en 2017. 7 ans et a ouvert un supermarché de 4 500 magasins, c'est le point le plus « fantastique ». Vous devez savoir que la raison pour laquelle les nouvelles boissons au thé sont considérées comme les plus populaires est que 50 000 entreprises ont été tuées et que le thé de Naixue, la « première part des nouvelles boissons au thé », a été anéanti. Cependant, le suzerain n'a pas l'approbation des majors. fabricants et n'a pas beaucoup de capital. Cependant, Cha Ji se démarque, avec un GMV (volume total des transactions de marchandises) de 10,8 milliards de yuans en 2023, suivant de près Mixue Bingcheng, le « premier stock du futur » troisièmement, Zhang Junjie une fois ; a de nouveau appelé « le plus grand menteur de Chine » Lu Zhengyao pour prendre la direction de Luckin Coffee. Le slogan de l'époque était « Au-delà de Starbucks ».

Il faut dire que Bawang Chaji est un jeu capital. Après décompte, 3 sociétés VC/PE sont entrées dans le jeu, mais les boissons au thé se vendent bien. Il faut dire que Zhang Junjie a de nombreuses ressources et une solide expérience. Il n'en a fondamentalement aucune, et il a réussi à briser la bataille interne. C'est très "miraculeux". Est-il vraiment un magicien des affaires « rare à voir en un siècle » ? Ou est-il le « roi de l'histoire » qui est meilleur que Lu Zhengyao ?

un

Il existe de nombreuses histoires d’entrepreneurs, mais aucune n’est aussi « fantastique ».

Si le curriculum vitae de Zhang Junjie dans la publicité externe et les rapports des médias est vrai, alors il peut être considéré comme un magicien des affaires « rarement vu en un siècle ».

Indépendamment de ce que son suzerain Cha Ji a fait, comment a-t-il réussi à sortir de l'embuscade de tous les côtés ?Son CV, qui "va à l'encontre de la logique de la théorie contemporaine de la réussite entrepreneuriale", doit suffire à choquer d'innombrables personnes intéressées par les melons.rivalisermarchandises, capital.Selon les informations divulguées par les principaux médias, « Il est né au Yunnan en 1992. Ses parents sont morts très tôt. De 10 à 17 ans, Zhang Junjie était sans abri et s'inquiétait chaque jour de la nourriture et des vêtements.

"Il n'avait aucune éducation de base et ne savait pas lire avant l'âge de 18 ans. Plus tard, il a travaillé dur pour économiser de l'argent et voulait préparer une tasse de thé au lait saine, alors il a lancé une entreprise. Lorsqu'il l'a expliqué à les investisseurs, il ne connaissait toujours pas beaucoup de mots, doivent être remplacés par Pinyin.

Jetez un œil aux deux paragraphes d'introduction sur Zhang Junjie ci-dessus. Sont-ils très « fantastiques » ?

Pour être honnête, sans l'information publique des principaux médias, "Investor Network" pourrait penser que "le menteur numéro un de Chine a quelqu'un à suivre"., l'une des choses « magiques » est que l'approche dite « investir signifie investir dans les gens » dans le secteur du capital-risque/PE doit répondre à trois éléments majeurs (des qualifications académiques élevées, un bon CV et de solides ressources). Il n'y aura pas de rêves dans le monde. Le financement n'est disponible que pour quelques personnes.

Où est Zhang Junjie? Si vous n'en possédez aucun, que votre CV est pire que celui des gens ordinaires et que VC/PE ne se soucie pas des trois facteurs principaux, comment osez-vous investir l'argent entre les mains de LP dans Bawang Cha Ji ?Le point clé est que les nouvelles boissons au thé ne sont pas un « océan bleu » et qu'il n'y a aucun moyen de parler de développement de nouvelles pistes et de « fosses d'occupation ». Selon Tianyancha APP, le véritable contrôleur de Bawangchaji est CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD., une société enregistrée à Singapour.

Bien entendu, l’objectif de la plupart des sociétés qui s’enregistrent à l’étranger est de rechercher un canal pour les introductions en bourse d’actions américaines.En termes de financement, Bawangchaji n’a reçu que deux tours de financement en 2021., respectivement, la série A investie par XVC et Fosun Group, et la série B investie par Congbi Qiushi et XVC, avec un financement supérieur à 300 millions de yuans. Théoriquement, un financement de série B de plus de 300 millions de yuans n'est pas un petit montant, et Naixue, le « premier nouveau stock de boissons au thé », a également levé une ronde de thé de série B de 300 millions de yuans.

signifier,Lors de la fixation de la valorisation, l’« objectif » de Bawang Cha Ji est « le premier stock de nouvelles boissons au thé ».La différence est que Naixue's Tea a reçu un financement de série B+, de série C et de pré-introduction en bourse, et a présenté des investisseurs de premier plan tels que Tiantu Investment, le « vieil ami » de Jack Ma, PAG Investment Group, Shenzhen Venture Capital, GF Fund et Southern Fund. VC/PE, en revanche, le financement de Bawangchaji s'est arrêté au cycle B et l'appréciation de la valorisation a été bloquée.

Cette question est très intéressante. Puisque Bawang Cha Ji « parie » sur le thé de Naixue et a trouvé la voie du financement et de l'introduction en bourse des actions américaines, pourquoi ne continue-t-il pas à lever des fonds ?En 2021, HeyTea est évalué à 60 milliards de yuans, Mixue Bingcheng est évalué à 20 milliards de yuans et le thé de Naixue, qui n'a pas encore été introduit en bourse, est évalué à 20 milliards de yuans. À cette époque, la valorisation de l'investissement de Bawang Tea Ji après le cycle B. était de 3 milliards de yuans. Clairement sérieusement "sous-estimé".

Un investisseur en capital-risque a dit un jour sans ambages : « Les nouvelles boissons à base de thé sont un domaine sans barrières et qui dépend de la combustion de l'argent pour conquérir des parts de marché et ouvrir des magasins pour étendre sa taille. »

La caractéristique de ce morceau est : "Soit vous serez roulé à mort par vos pairs, soit vous serez roulé à mort par vos pairs, cela ne s'arrêtera jamais."Cela a amené les grands fabricants, les capitaux et les entrepreneurs à l'apprécier particulièrement. Selon le « New Tea Drinks Research Report » de Baidu Wenku, la taille du marché chinois des nouvelles boissons au thé est de 190 milliards de yuans, soit environ 480 000. des entreprises y ont investi. La nouvelle boisson au thé a attiré 50 000 entreprises dans le cadre du concours.

Face à une involution aussi cruelle, Cha Ji, le suzerain des deux tours de financement, a survécu « miraculeusement » n'est-ce pas assez « fantastique » ?

deux

On peut seulement dire que le monde est toujours plein de « fantaisie » et que le capital ignore les sorciers des affaires qui sont « rares à voir en un siècle ».

Zhang Junjie s'est frayé un chemin malgré ses « trois riens » (pas d'éducation, pas de curriculum vitae et pas de ressources). Il indique également l'orientation de l'entrepreneuriat pour les gens ordinaires qui n'osent pas rêver. « Il y a des miracles dans le monde. Tant que vous persistez, vous pouvez avancer même si vous n'avez pas de capital.

Si je devais donner à Bawang Chaji une explication pour vivre une vie raisonnable et prospère, ce serait « peut durer ».

L'afflux de capitaux et la création de nouveaux points de vente de boissons à base de thé en Chine ont traversé deux étapes de combat. Dans la première étape, Heytea, Nayuki's Tea et Mixue Bingcheng ont été libérés ; dans la deuxième étape, Tea Baidao, Ancient Tea, Cha Yan Yuese, Hushang Auntie et Bawang Tea Princess ont été libérés.

La situation dans la première étape est que les géants du capital sont profondément impliqués et que les entrepreneurs disposent de solides ressources financières.Heytea, Nayuki's Tea et Mixue Ice City ont toutes reçu d'importants financements de la part de sociétés riches. Sequoia China, Hillhouse, Shenzhen Venture Capital, Yunfeng Fund et Temasek figurent parmi les sociétés les mieux classées dans diverses « TOP listes » de capital-risque/PE. , Meituan Longzhu, Tiantu Investment, PAG Investment Group, Honghui Capital, etc. soutiennent et promeuvent activement l'explosion de la tendance.

Dans la deuxième étape, la situation a changé et les géants du capital ont rarement participé.Cela est également lié à la mauvaise performance de l’introduction en bourse des actions de thé de Naixue à Hong Kong dans la première étape, faisant de 2021 un « tournant décisif dans le financement des nouvelles boissons au thé ». Cette année-là, le thé de Nai Xue a été coté à la bourse de Hong Kong sous le titre de « premier nouveau titre de boisson au thé ». Il a cassé le cours de l'action le premier jour et a chuté de 13,54 %, détruisant le « consensus » du marché primaire. sur la tendance des nouvelles boissons au thé.

"Les premier et deuxième niveaux sont à l'envers."Quelle est la signification ? Avant l'introduction en bourse de Nayuki's Tea, les attentes des sociétés de capital-risque et de capital-investissement concernant les perspectives des nouvelles boissons au thé sur le marché boursier de Hong Kong étaient positives. Les nouveaux investisseurs consommateurs pensaient généralement que « les nouvelles boissons au thé gagneraient en part de marché et en échelle, et qu'il y en aurait davantage après leur cotation. « Immense espace à valeur ajoutée et retour sur investissement élevé. »Ce qui est assez surprenant, c'est que « les actions de Hong Kong n'ont pas acheté la nouvelle boisson au thé et que les investisseurs en actions ont décidé de voter avec leurs pieds ».

"Les actions américaines sont difficiles, les actions A ne les aiment pas et les actions de Hong Kong ne les achètent pas." Dans ce contexte, le marché primaire doit réexaminer les nouvelles boissons au thé.Cette piste est différente du domaine technologique."Manque de seuil, copie ici et là, si tu as de l'argent, tu le feras, si tu n'as pas d'argent, tu mourras."Si le marché secondaire ne le reconnaît pas et que les investisseurs ne le « reprennent pas », quels sont les avantages d’un investissement en capital-risque/investissement dans de nouvelles boissons à base de thé ? Juste pour provoquer un énorme gaspillage de ressources sociales ?

Il n’est pas rentable d’investir dans de nouvelles boissons à base de thé, et l’introduction en bourse est une blague, alors pourquoi investir massivement dans des investissements spéciaux ?La « divergence » sur le marché primaire a créé une confusion dans la deuxième étape des nouvelles boissons au thé. Par exemple, Chabaidao, le leader de la deuxième étape, fera une introduction en bourse à Hong Kong en 2024, et ce n'est qu'en 2023 qu'il a soudainement attiré 1 milliard de yuans de financement stratégique de la part de sociétés de capital-risque/PE de « premier plan » telles que CICC Capital, Zhengxingu. Capital et Lanxin Asie.D'un autre point de vue, VC/PE prédit que Chabaidao a une forte probabilité d'introduction en bourse à Hong Kong et qu'il est là pour investir.Chabaidao a été créée en 2008 et n'a bénéficié d'aucun investissement en capital depuis 14 ans.

Cela semble assez dramatique, mais en fait, le capital a peur d'investir. Cha Baidao, connue comme la plus grande introduction en bourse d'actions de Hong Kong cette année, a également chuté le premier jour, chutant de 26,86%, et sa valeur marchande s'est évaporée de 7 milliards de Hong Kong. Dollars kongais. Cela montre qu'après trois ans, la « période rétrograde du mercure » des nouvelles boissons au thé dans les stocks de Hong Kong n'est pas terminée.

Overlord Cha Ji est considéré comme une « étoile montante » dans la deuxième étape. À partir de 2023, elles ont progressivement émergé dans les villes de premier rang et sur les plateformes en ligne, et ont duré cinq ans. D’ici 5 ans, si Bawang Chaji faisait du bruit dans les villes de premier rang où les nouvelles boissons au thé constituent la principale force, ils seraient morts depuis longtemps.Vu sous cet angle, Zhang Junjie, qui « connaît l'actualité, est un héros », est un personnage calme et « impitoyable ».

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Un entrepreneur qui n'est jamais allé à l'école un seul jour et qui est alphabétisé à 18 ans a l'avantage de « posséder une expérience sociale que les entrepreneurs universitaires n'ont pas et de pouvoir résister à la torture du temps ».En parlant de cela, j'ai pensé à un cas inverse, Liu Zihong, fondateur de Royole Technology.

Liu Zihong et Zhang Junjie sont vraiment des « mondes à part ».Liu Zihong a remporté la première place à l'examen d'entrée à l'université des sciences à Fuzhou, dans la province du Jiangxi à l'âge de 17 ans, une licence en génie électronique de l'Université Tsinghua à l'âge de 21 ans et une maîtrise à l'âge de 23 ans. connu sous le nom de « Génie Tsinghua ». Après cela, il est allé étudier aux États-Unis et a été admis au département de génie électronique de l'Université de Stanford. Il était « le docteur chinois diplômé le plus rapidement de l'histoire » et est retourné en Chine pour fonder Royole Technology.

Parce qu'elle dépasse les trois facteurs majeurs de « l'investissement dans les personnes » aux yeux du VC/PE, la licorne à écran flexible Royole Technology a attiré plus de 20 capital-risqueurs/PE et industriels « de premier plan », et a embauché un « Incident Lantian » Liu Shuwei, devenu célèbre pendant la guerre, est réalisateur indépendant. Il va de soi que Royole Technology devrait au moins être « n°1 dans l'industrie des écrans flexibles en Chine », mais cette société a fait faillite en raison d'une mauvaise gestion.

Licorne valorisée 50 milliards de yuans, son rêve s'est brisé du jour au lendemain et VC/PE a pleuré.Cette histoire semble assez « fantastique ». Les entrepreneurs dotés d’une « aura » ne peuvent pas continuer à travailler. En comparant Liu Zihong et Zhang Junjie, ce qui manque à Liu Zihong, c'est « l'expérience sociale ».

Il a travaillé dur et a fini par obtenir un produit dont le marché n'avait pas besoin. L'esprit de Zhang Junjie est très clair, il travaille dur, trouve le bon poste et fait la promotion de produits phares. Ces dernières années, de nouvelles boissons à base de thé ont été annoncées à plusieurs reprises sur les nouveaux produits et les prix, mais elles n'ont pas laissé une bonne impression aux consommateurs.Aux yeux des consommateurs, « l'essence des nouvelles boissons au thé est une histoire mêlée de technologie et de travail acharné, qui ne profite pas aux jeunes ».

Bawang Cha Ji touche le point sensible de la consommation et se concentre sur « l'insistance sur l'utilisation de bon thé et de bon lait pour préparer des boissons au thé saines et conviviales », ce qui peut être considéré comme une victoire unique sur l'ennemi. En 2023, Bawang Tea Ji a balayé le jeune groupe avec « santé » et a annoncé un total de 3 511 magasins, surprenant les joueurs des première et deuxième étapes des nouvelles boissons au thé. C'est vraiment capable de se retenir et d'utiliser de grands mouvements lorsque vous agissez, sans donner à vos collègues la possibilité de vous encercler et de vous réprimer.

À partir de 2024, Bawang Chaji deviendra de plus en plus puissant et continuera d’étendre son nombre de magasins à 4 500. En termes de stratégies marketing, ils jouent des tours et « lavent le cerveau » des utilisateurs des principales plateformes sociales. En même temps, ils publient le GMV, un indicateur de mesure du développement des entreprises sur Internet et dans les nouveaux domaines de consommation. Les données montrent qu'en 2023, le GMV de Bawang Tea Ji atteindra 10,8 milliards de yuans et le nombre de membres enregistrés dépassera 130 millions, ce qui exercera une pression considérable sur les pairs qui n'ont pas encore été introduits en bourse. De nouvelles marques de thé telles que Guming et Shanghai Auntie l'ont fait. ont réalisé leur introduction en bourse au cours de l'année du dépôt de l'introduction en bourse à la Bourse de Hong Kong.

Zhang Junjie n'est pas pressé ici. Il y a eu des nouvelles sur le marché selon lesquelles Bawang Chaji cherchait à introduire une action aux États-Unis, mais rien ne s'est produit.

Alors que débutent les Jeux olympiques de Paris, Bawang Chaji parie sur Zheng Qinwen, la première championne olympique de tennis chinoise, et est surnommée par les internautes comme « la nouvelle marque de thé la plus populaire de Chine ». Avant le début des Jeux olympiques de Paris, Zhang Junjie, qui a travaillé dur pendant longtemps, a montré au monde extérieur sa plus grande ambition. Lorsqu'il a pris la direction de Luckin Coffee, il a crié le slogan du « plus grand menteur de Chine ». Les ventes de cette année ont globalement dépassé celles de Starbucks Chine. »

Un « clochard » qui n'est pas allé à l'école pendant un jour et qui était alphabétisé à l'âge de 18 ans a passé 7 ans à contre-attaquer dans sa vie et a réalisé un record de GMV de 10,8 milliards de yuans par an. Je crains que les séries télévisées n'osent pas. tirer comme ça. Est-ce la réalité ?Si un jour Bawang Cha Ji lance une introduction en bourse aux États-Unis, Zhang Junjie sera considéré comme le premier véritable entrepreneur autodidacte né dans les années 1990. Après tout, il ne lui sera pas facile de « survivre » au niveau de douleur qu'il ressent. premières années.

Alors, êtes-vous optimiste à propos de Zhang Junjie ? Bawang Cha Ji surpassera-t-il Starbucks Chine ?