новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

В то время, когда о новом потреблении молчат, в новых чайных напитках появились предприниматели «божественного уровня».

Автор|Сяо Фэн

Источник | Инвестор (ID: touzijias)

В то время, когда о новом потреблении молчат, в новых чайных напитках появились предприниматели «божественного уровня».

Этот предприниматель, родители которого умерли молодыми, ни дня не ходил в школу, стал грамотным в 18 лет, начал с нуля и перевернул свою жизнь.

Это Чжан Цзюньцзе, представитель поколения после 90-х годов в Юньнани и основатель Bawang Cha Ji.

В последнее время Чжан Цзюньцзе и его повелитель Ча Цзи часто подвергались обыску. Во-первых, она сделала четкую ставку на Чжэн Циньвэнь, первую олимпийскую чемпионку Китая по теннису среди женщин; во-вторых, компания Overlord Tea Girl «Часовая волна», созданная в 2017 году, стала самой популярной новой индустрией чайных напитков в Китае благодаря двум раундам финансирования; 7 лет, и открылся супермаркет с 4500 магазинами, это самая «фантастическая» точка. Вы должны знать, что причина, по которой новые чайные напитки называются самыми популярными, заключается в том, что 50 000 компаний были уничтожены, а чай Найсюэ, «первая доля новых чайных напитков», был уничтожен. Однако повелителю не хватает одобрения крупных компаний. производителей и не имеет большого капитала. Тем не менее, Ча Цзи выделяется с GMV (общий объем товарных транзакций) в 10,8 млрд юаней в 2023 году, сразу после Миксу Бинчэн, «первой акции в будущем», однажды Чжан Цзюньцзе; снова призвал «самого большого лжеца Китая» Лу Чжэнъяо возглавить Luckin Coffee. Лозунгом в то время было: «За пределами Starbucks».

Надо сказать, что Bawang Chaji — это игра капитала. По подсчетам, в игру вступили 3 венчурные/PE компании, но чайные напитки продаются хорошо. Следует сказать, что у Чжан Цзюньцзе много ресурсов и сильный опыт. У него его практически нет, и ему удалось прорваться через внутреннюю битву. Это очень «чудесно». Действительно ли он бизнес-волшебник, которого «редко можно увидеть за столетие»? Или он «король историй», который лучше Лу Чжэнъяо?

один

Существует множество историй о предпринимателях, но ни одна из них не является настолько «фантастической».

Если резюме Чжан Цзюньцзе во внешней рекламе и сообщениях СМИ соответствует действительности, то его можно считать «редко встречающимся за столетие» бизнес-волшебником.

Независимо от того, что сделал его повелитель Ча Джи, как ему удалось вырваться из засады со всех сторон?Его резюме, которое «противоречит логике современной теории предпринимательского успеха», должно быть достаточно, чтобы шокировать бесчисленное количество людей, интересующихся дынями.конкурироватьтовары, капитал.Согласно информации, опубликованной крупными СМИ, «Он родился в Юньнани в 1992 году. Его родители умерли очень рано. С 10 до 17 лет Чжан Цзюньцзе был бездомным и каждый день беспокоился о еде и одежде».

«У него вообще не было базового образования, и он не умел читать, пока ему не исполнилось 18 лет. Позже он много работал, чтобы накопить немного денег, и захотел приготовить чашку полезного чая с молоком, поэтому он начал бизнес. Когда он объяснил это инвесторы, он все еще не знал многих слов, должны быть заменены Пиньинь».

Взгляните на два абзаца введения о Чжан Цзюньцзе выше. Они очень «фантастические»?

Честно говоря, если бы не публичная информация из крупных СМИ, «Сеть инвесторов» могла бы подумать, что «китайскому лжецу номер один есть за кем следовать».Одна из «волшебных» вещей заключается в том, что так называемый подход «инвестиции означают инвестиции в людей» в индустрии венчурного капитала и прямых инвестиций должен соответствовать трем основным элементам (высокая академическая квалификация, хорошее резюме и сильные ресурсы, в противном случае многие предприниматели). с мечтами в мире не будет Финансирование доступно лишь немногим людям.

Где Чжан Цзюньцзе? Если у вас нет ни одного из них, ваше резюме хуже, чем у обычных людей, и VC/PE не заботятся о трех основных факторах, как вы смеете вкладывать деньги в руки LP в Баванг Ча Джи?Ключевым моментом является то, что новые чайные напитки – это не «голубой океан», и о разработке новых треков и «оккупировании ям» речи быть не может. По данным Tianyancha APP, фактическим контролером Bawangchaji является компания CHAGEE INVESTMENT PTE.LTD., зарегистрированная в Сингапуре.

Конечно, целью большинства компаний, регистрирующихся за границей, является поиск канала для IPO акций США.Что касается финансирования, Бавангчаджи получил только два раунда финансирования в 2021 году.соответственно, серия A, инвестированная XVC и Fosun Group, и серия B, инвестированная Congbi Qiushi и XVC, с объемом финансирования, превышающим 300 миллионов юаней. Теоретически, финансирование серии B на сумму более 300 миллионов юаней — это немалая сумма, и Naixue, «первая новая акция чайного напитка», также привлекла раунд чая серии B на сумму 300 миллионов юаней.

иметь в виду,При определении оценки «цель» Баванг Ча Джи — «первые запасы новых чайных напитков».Разница в том, что Naixue's Tea получила финансирование серии B+, серии C и перед IPO, а также привлекла ведущих инвесторов, таких как Tiantu Investment, «старый друг Джека Ма» PAG Investment Group, Shenzhen Venture Capital, GF Fund и Southern Fund. VC/PE, с другой стороны, финансирование Bawangchaji остановилось на раунде B, и повышение оценки застопорилось.

Этот вопрос очень интересен. Поскольку Bawang Cha Ji «ставит на чай» Naixue и определил путь капитала для финансирования и IPO акций США, почему он не продолжает привлекать средства?В 2021 году HeyTea оценивается в 60 миллиардов юаней, Mixue Bingcheng оценивается в 20 миллиардов юаней, а чай Naixue, который еще не прошел IPO, оценивается в 20 миллиардов юаней. На тот момент оценка инвестиций Bawang Tea Ji после раунда B. составил 3 миллиарда юаней. Очевидно, они серьезно «занижены».

Один венчурный инвестор однажды прямо сказал: «Новые чайные напитки — это область, в которой нет барьеров и которая полагается на сжигание денег, чтобы захватить долю рынка и открыть магазины для расширения масштабов».

Характеристика этого трека такова: «Либо вас забьют до смерти ваши сверстники, либо вас забьют до смерти ваши сверстники, это никогда не прекратится».Это вызвало особую симпатию к нему у крупных производителей, капитала и предпринимателей. Согласно «Отчету об исследованиях новых чайных напитков» Baidu Wenku, объем нового рынка чайных напитков в Китае за последние несколько лет составил около 480 000 юаней. компании вложили в него средства. Новый чайный напиток привлек к участию в конкурсе 50 000 компаний.

Перед лицом такой жестокой инволюции Ча Цзи, повелитель двух раундов финансирования, «чудом» выжил. Разве это не достаточно «фантазия»?

два

Можно лишь сказать, что мир всегда полон «фантазий», а капитал игнорирует волшебников бизнеса, которых «редко можно увидеть за столетие».

Чжан Цзюньцзе боролся за выход, несмотря на то, что у него было «три ничего» (ни образования, ни резюме, ни ресурсов). Это также указывает направление предпринимательства для обычных людей, которые не смеют мечтать: «В мире есть чудеса. Пока вы упорствуете, вы можете добиться успеха, даже если у вас нет капитала».

Если бы мне пришлось дать Бавангу Чаджи объяснение того, как жить разумной и процветающей жизнью, это было бы «можно вытерпеть».

Приток капитала и формирование новых точек продаж чая в Китае прошли два этапа борьбы. На первом этапе были выпущены Heytea, Tea Nayuki's Tea и Mixue Bingcheng, на втором этапе были выпущены Tea Baidao, Ancient Tea, Cha Yan Yuese, Hushang Auntie и Bawang Tea Princess.

Ситуация на первом этапе такова, что гиганты капитала глубоко вовлечены, а предприниматели обладают сильными финансовыми ресурсами.Heytea, Nayuki’s Tea и Mixue Ice City получили крупные суммы финансирования от богатых компаний Sequoia China, Hillhouse, Shenzhen Venture Capital, Yunfeng Fund и Temasek, которые входят в число компаний с самым высоким рейтингом в различных «ТОП-списках» венчурных и прямых инвестиций. , Meituan Longzhu, Tiantu Investment, PAG Investment Group, Honghui Capital и т. д. активно поддерживают и продвигают взрывную тенденцию.

На втором этапе ситуация изменилась, и столичные гиганты участвовали редко.Это также связано с плохими результатами IPO акций чайной компании Naixue в Гонконге на первом этапе, что сделает 2021 год «переломным моментом в финансировании новых чайных напитков». В том же году чай Най Сюэ был зарегистрирован на фондовой бирже Гонконга под названием «первые новые акции чайного напитка». В первый день цена акций упала на 13,54%, разрушив «консенсус» первичного рынка. в тренде новых чайных напитков.

«Первый и второй уровни перевернуты».В чем смысл? До IPO чая Nayuki ожидания VC/PE относительно перспектив новых чайных напитков на фондовом рынке Гонконга были позитивными. Инвесторы-новые потребительские инвесторы в целом считали, что «новые чайные напитки получат долю рынка и масштабы, а после листинга их будет больше. «Огромное пространство с добавленной стоимостью и высокая рентабельность инвестиций».Что весьма удивительно, так это то, что «акции Гонконга не купили новый чайный напиток, и инвесторы в акции решили проголосовать ногами».

«Американские акции сложны, акции А не нравятся, а акции Гонконга их не покупают». На этом фоне первичный рынок должен пересмотреть новые чайные напитки.Этот трек отличается от области технологий.«Отсутствие порога, копирование тут и там, если у тебя есть деньги, ты сделаешь это, если у тебя нет денег, ты умрешь».Если вторичный рынок не признает его и инвесторы не «берут на себя» его, каковы преимущества инвестиций венчурного капитала и прямых инвестиций в новые чайные напитки? Просто чтобы вызвать огромную трату социальных ресурсов?

В новые чайные напитки вкладывать деньги невыгодно, а IPO — это шутка, так зачем вкладывать большие средства в специальные инвестиции?«Дивергенция» на первичном рынке создала путаницу на втором этапе новых чайных напитков. Например, Chabaidao, лидер второго этапа, проведет IPO в Гонконге в 2024 году, и только в 2023 году он внезапно привлек 1 миллиард юаней стратегического финансирования от венчурных и частных компаний «высшего уровня», таких как CICC Capital, Zhengxingu. Столица и Ланьсинь Азия.С другой стороны, VC/PE прогнозирует, что Chabaidao имеет высокую вероятность IPO акций Гонконга и готова инвестировать.Компания Chabaidao была основана в 2008 году и не имела капитальных вложений в течение 14 лет.

Звучит довольно драматично, но на самом деле капитал боится инвестировать. Акции Cha Baidao, известные как крупнейшее IPO гонконгских акций в этом году, также разорились в первый день, упав на 26,86%, а их рыночная стоимость испарилась на 7 миллиардов гонконгских долларов. Конгские доллары. Это показывает, что по прошествии трех лет «ретроградный период Меркурия» новых чайных напитков на акциях Гонконга не прошел.

Повелитель Ча Джи считается «восходящей звездой» второго этапа. Начиная с 2023 года они постепенно появлялись в городах первого эшелона и на онлайн-платформах и просуществовали в течение пяти лет. Если бы через 5 лет Баванг Чаджи наделал бы шума в городах первого эшелона, где основной силой являются новые чайные напитки, они бы давно умерли.Глядя на это с этой точки зрения, Чжан Цзюньцзе, который «знает текущие дела, является героем», является спокойным и «безжалостным персонажем».

три

Предприниматель, который ни дня не ходил в школу и является грамотным в возрасте 18 лет, имеет преимущество: «обладает социальным опытом, которого нет у академических предпринимателей, и может выдержать пытку времени».Говоря об этом, я вспомнил противоположный случай — Лю Цзыхун, основатель Royole Technology.

Лю Цзихун и Чжан Цзюньцзе действительно «разные миры».Лю Цзыхун занял первое место на вступительных экзаменах в научный колледж в Фучжоу, провинция Цзянси, в возрасте 17 лет, получил степень бакалавра в области электронной инженерии в Университете Цинхуа в возрасте 21 года и степень магистра в возрасте 23 лет. известный как «Гений Цинхуа». После этого он поехал в Соединенные Штаты учиться и был принят на факультет электронной инженерии Стэнфордского университета. Он был «самым быстро выпускающимся китайским доктором в истории» и вернулся в Китай, чтобы основать Royole Technology.

Поскольку в глазах венчурного и частного капитала он превышает три основных фактора «инвестиций в людей», единорог гибкого экрана Royole Technology привлек более 20 «высших» венчурных и частных инвестиций и промышленного капитала и нанял «Lantian Incident». Лю Шувэй, прославившийся на войне, является независимым директором. Само собой разумеется, что Royole Technology должна быть, по крайней мере, «№ 1 в китайской индустрии гибких экранов», но эта компания обанкротилась из-за плохого управления.

Мечта единорога с оценкой в ​​50 миллиардов юаней разбилась в одночасье, и венчурный капиталист/PE заплакал.Эта история звучит довольно «фантастично». Предприниматели с «аурой» не могут продолжать работать. Если сравнивать Лю Цзыхуна и Чжан Цзюньцзе, то Лю Цзихуну не хватает «социального опыта».

Он упорно трудился и в итоге получил продукт, который не был нужен рынку. У Чжан Цзюньцзе очень ясный ум, он много работает, находит правильную позицию и продвигает популярные продукты. В последние годы новые чайные напитки неоднократно рекламировались на новинках и ценах, но они не оставили у потребителей хорошего впечатления.В глазах потребителей «суть новых чайных напитков — это история, смешанная с технологиями и тяжелым трудом, которая не приносит пользы молодежи».

Баванг Ча Джи решает проблему потребления и сосредотачивается на том, чтобы «настоять на использовании хорошего чая и хорошего молока для приготовления полезных и полезных чайных напитков», что, можно сказать, является полной победой над врагом. В 2023 году Bawang Tea Ji охватил молодую группу «здоровьем» и анонсировал в общей сложности 3511 магазинов, застигнув игроков врасплох на первом и втором этапах новых чайных напитков. Это действительно умеет сдерживать, и использовать большие ходы, когда вы действуете, не давая вашим коллегам шанса вас окружить и подавить.

Вступая в 2024 год, Bawang Chaji будет становиться все более влиятельной и продолжит расширять количество своих магазинов до 4500. В плане маркетинговых стратегий они подшучивают и «промывают мозги» пользователям крупных социальных платформ. В то же время они публикуют GMV — показатель для измерения развития компаний в Интернете и новых потребительских сферах. Данные показывают, что в 2023 году общий объем продаж Bawang Tea Ji достигнет 10,8 млрд юаней, а количество зарегистрированных участников превысит 130 миллионов, что окажет значительное давление на конкурентов, которые еще не вышли на IPO. Новые чайные бренды, такие как Guming и Shanghai Auntie, уже прошли. завершили свои IPO в течение года подачи заявки на IPO на Гонконгской фондовой бирже.

Чжан Цзюньцзе сюда не торопится. На рынке появились новости о том, что Баван Чаджи добивается IPO акций США, но ничего не произошло.

В начале Олимпийских игр в Париже Баван Чаджи делает ставку на Чжэн Циньвэнь, первую олимпийскую чемпионку Китая по теннису среди женщин, которую пользователи сети называют «самым популярным новым чайным брендом Китая». Перед началом Олимпийских игр в Париже Чжан Цзюньцзе, который долгое время усердно работал, продемонстрировал внешнему миру свои большие амбиции. Он выкрикнул лозунг «самый большой лжец Китая», когда возглавил Luckin Coffee». В этом году продажи в целом превысили продажи Starbucks China».

«Бродяга», который ни дня не ходил в школу и был грамотен в 18 лет, провел 7 лет в контратаках и достиг рекорда GMV в 10,8 миллиардов юаней в год. Боюсь, теледрамы не осмелятся. снимать вот так. Это реальность?Если однажды Баван Ча Цзи проведет IPO акций США, Чжан Цзюньцзе будет считаться первым настоящим предпринимателем, добившимся успеха самостоятельно, родившимся в 1990-е годы. В конце концов, ему будет нелегко «пережить» уровень боли в своей жизни. ранние годы.

Итак, вы оптимистичны в отношении Чжан Цзюньцзе? Сможет ли Bawang Cha Ji превзойти Starbucks China?