2024-08-06
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최초 출시 | Golden Horn Finance(ID: F-Jinjiao)
저자 | Chong Lei
315당에 폭로된 이후로 팅화주는 점점 더 용기를 갖게 되었고, 재기 가능성도 커졌습니다.
최근 Tinghuajiu는 다시 한번 압도적인 광고 캠페인을 시작했습니다. 32개 주요 핵심 도시의 고급 건물을 대상으로 150,000개가 넘는 엘리베이터 포스터를 게재했으며 다수의 고급 공항에서 광고 계획을 시작할 계획입니다.
이 미친 광고는 여전히 친숙한 꽃주 맛을 갖고 있어 많은 관심을 받았을 뿐만 아니라 모회사인 ST Spring의 주가도 상승한 것으로 보입니다.
6월 26일부터 8월 1일까지 ST Spring의 주가는 최소 1.84위안에서 3.47위안으로 상승했습니다.불과 한 달 만에 90% 가까이 증가한 것이다.
게다가 어떤 사람들은 심지어 그 말을 듣기도 합니다.Huajiu가 복귀하고 Moutai를 대체할 것으로 예상됩니다. . 그들은 Moutai의 쇠퇴가 주로 매년 판매량의 증가로 인해 고급 소비가 감소하는 상황에서 엄청난 공급 과잉을 초래했다고 믿고 있지만 Tinghua Liquor의 연간 생산량은 Moutai의 약 10%에 불과합니다. 정말 희소한 제품이에요."
광고는 크고 명확하지만 Tinghuajiu는 "누가 Tinghuajiu를 구매합니까?"라는 가장 기본적인 질문에 아직 설득력 있는 답변을 제공하지 못했습니다.
어쩌면 정화주 투기로 돈을 많이 벌었던 사람들이 지금 마오타이를 마시며 축하하고 있을지도 모릅니다.
Tinghuajiu는 전혀 두려워하지 않았습니다.
최근 재출시된 팅화지우의 오프라인 광고는 기본적으로 지난해와 동일하다.청량한 맛, 오래된 와인 재양조 기술, 노벨상 수상자 3인과의 협력 등 정보를 포함하여 Tinghua Wine의 판매 포인트를 홍보하기 위해 계속해서 많은 양의 텍스트를 사용합니다. 가장 큰 차이점은더 이상 '고가 주류'를 적극적으로 언급하지 않고 58,600위안 프리미엄 패키지에는 '수출 전용'이라고 표시되어 있습니다.
7월 27일부터 Tinghuajiu 브랜드 광고는 32개 주요 핵심 도시의 고급 건물을 다루었으며 150,000개 이상의 엘리베이터 포스터가 전국에 고밀도로 도달했습니다. Tinghuajiu와 가까운 사람들은 Tinghuajiu가 곧 여러 고급 공항에서 광고 계획을 시작할 것이라고 밝혔습니다.
팅화주가 315당에 폭로된 지 불과 4개월만이다. 사실 315회복 사실이 폭로된 순간부터 팅화주는 확신하지 못했다.
315 보고서에 따르면 Tinghua Hotel의 광고는 면역력 향상, 수면 개선, 남성 발기 기능 보장, 생리 장애 조절 및 노화 방지에 대한 와인의 효과를 적극적으로 홍보합니다. 유저들의 '회춘' 사례도 매장 직원들 사이에서 화제가 됐다.
그러나 중화인민공화국 광고법의 명확한 규정에 따라 술을 마시면 긴장과 불안이 해소되고 체력이 강화되는 등의 내용을 표현하거나 암시하는 내용의 주류 광고가 엄격히 금지됩니다.
Tinghuajiu의 소위 하이테크 "냉각제"는 실제로 일반적인 민트 추출물입니다. Tianyancha 앱은 Yibin Tinghua Liquor Development Co., Ltd.가 "민트 줄렙에서 민트 향을 제거하는 방법"을 포함하여 17개의 유효한 특허를 보유하고 있음을 보여줍니다.
팅화주는 3월 16일 이른 아침 웨이보에 긴급 성명을 내고 "고객에게 건강 기능과 고객 사례를 언급했다"고 사과했다.국제 특허 출원은 광고에 사용되지 않습니다., 꽃주를 듣는 과정은 공인된 기술입니다.와인에 민트나 민트 추출물을 첨가하지 않음또한, Tinghuajiu가 현재 50개 이상의 유효한 특허를 보유하고 있다는 특허청의 성명을 첨부했습니다."3월 15일 CCTV 보도에는 영상의 일부만 발췌되었습니다."
그가 말한 내용은 CCTV의 보도를 사지 않았다는 것인데, 네티즌들 사이에서도 “315당을 처음 봐서 루머를 반박했다”, “CCTV가 터프하다”는 평가도 나왔다. 팅화지우 체험점의 일부 점원은 모먼츠에 “모든 사람이 팅화지를 억누를 수는 없다”는 글을 올렸고, 또 다른 점원은 전화 인터뷰에서 “자기 회사 광고보다 당의 광고 효과가 더 크다”고 주장했다.
그럼에도 불구하고 315당 이후 주요 전자상거래 플랫폼은 Tinghuajiu 관련 제품을 신속하게 진열대에서 제거했으며 공식 공개 계정도 중단되었습니다. 상하이 증권 거래소와 중국 증권 규제위원회도 연속적으로 규제 작업 서한을 발행했습니다. . 베이징 서우두 공항 터미널의 팅화와인 관련 광고 자료도 주류 회사가 노출되자마자 삭제됐다.Tinghuajiu는 역사상 처음으로 과도한 마케팅의 쓴맛을 맛보았습니다.
5월 10일, Tinghuajiu가 소유한 상장 회사인 Qinghai Spring은 자사의 전체 지분을 소유한 자회사 Chengdu Tinghua Shengshi Tinghua Shengshi가 청두 우허우구 시 감독국으로부터 '행정 처벌 결정'을 받았다고 발표했습니다.
"행정처벌 결정"은 Tinghua Wine 판매 과정에서 Tinghua Shengshi가 Tinghua Wine에 대한 과학적으로 결론이 나지 않은 견해와 검증되지 않은 사용자 리뷰를 사용하여 오해의 소지가 있는 상업 선전을 하고 소비자를 오인하게 하여 반부정경쟁법 관련 규정을 위반했음을 보여줍니다. , 불법 행위를 즉각 중지하라고 명령하고 180만 위안의 벌금을 부과하기로 결정했습니다.
6월 26일, Qinghai Spring은 베이징시 조양구 시감찰국이 위에서 언급한 동일한 법률 규정에 따라 관련 불법 활동을 중단했다고 발표했습니다(자회사인 Beijing Tinghua Trading Co., Ltd.에 제품 소개). 칭하이춘(靑海春)), 상업홍보행위로 오해), 행정처벌금 80만위안.
그러나 시간이 흐르고 관련 과태료가 부과되기 시작하면서 잠시 쉬었던 Tinghuajiu가 최근 다시 한 번 압도적인 광고 캠페인을 펼치며 복귀에 나섰다.
일부 Tinghuajiu 딜러는 친구들 사이에서 "나는 다시 돌아왔다! 나를 죽일 수 없는 사람들은 결국 나를 더 강하게 만들 것이다!"라고 오만하게 말하기도 했습니다.
수천 번 반복된 거짓말은 진실이 되고, 사람들이 "태상노군이 꿈을 맡긴다"는 이야기를 믿기를 원한다면,꽃과 술을 듣는 방법은 남들이 거절할 수 없을 때까지 돈을 주는 것이다.
2021년 Tinghua Liquor Industry는 온라인으로 "중의학 이론 지도 주류 건강 세미나"를 개최했습니다. Jiangnan University 생명 공학부 부교수이자 국가 주류 심사위원인 Chen Shuang은 회의에서 "혁신의 방향이 주류를 결정합니다"라고 말했습니다. "고정화주는 한의학 이론에 바탕을 두고 있으며, 이는 한의학과 술의 최초의 결합으로 업계 혁신의 좋은 예를 제공합니다."
2022년 7월, Tinghuajiu는 두 명의 노벨상 수상자 Ferid Murad와 Ariel Vashel을 수석 과학자로 초대했습니다. 전자는 유명한 "비아그라의 아버지"입니다.
2023년 11월, Tinghuajiu는 또 다른 노벨상 수상자인 2004년 노벨 화학상 수상자 Avram Hershko가 Tinghuajiu의 수석 과학자 연구팀에 합류했다고 발표했습니다.
그러나 Tinghuajiu에 돈을 태우는 데 드는 재정적 비용도 매우 무겁습니다.
2022년부터 2023년까지 Tinghuajiu의 판매 비용은 매출의 거의 80%, 즉 각각 76.94%와 79.97%를 차지했습니다.5만 위안 상당의 와인 한 병을 팔면 마케팅 비용으로 약 4만 위안을 지출해야 한다.2024년 1분기에도 이 비율은 64%까지 높아진다.
Shenwan의 3급 산업인 건강 관리 제품 부문에서는 건강 관리 제품에 더 높은 마케팅 노력이 필요하더라도 ST Spring의 판매 비용 비율은 매우 과장되어 있습니다. 예를 들어 가격이 다음으로 높은 톰슨바이헬스는 같은 기간 각각 40%, 41%, 31%로 ST스프링의 절반 수준이다.
결국 팅화주가 주류라는 점을 고려하면, ST스프링의 주류 부문 매출비율을 보면 더욱 어처구니없다. 2022년부터 2023년까지, 2024년 1분기까지 주류 부문 중간판매비용비율은 각각 17%, 17%, 14%다.
비정상적인 매출비율은 결국 회사의 실적을 하락시켰다.
실적 예측에 따르면 2024년 상반기 Qinghai Spring은 상장 기업 주주의 순이익이 -5,800만 ~ -6,800만 위안에 달할 것으로 예상되며 손실은 지난 같은 기간의 -5,100만 위안에서 확대될 것으로 예상됩니다. 년도.
ST스프링은 회사의 연간 사업 계획에 따라 2024년 음료 사업 부문의 실적 개선을 계획하고, 1분기에 관련 마케팅 및 시장 투자 업무를 진행했으나, 미리 정해진 사업 목표를 달성하지 못했다고 설명했다. 2분기 산업 사이클 등 요인의 영향으로 보고 기간 동안 회사의 손실이 발생했습니다.
사실은,2020년 초부터 ST Spring은 적자를 기록하고 있습니다.
2020년과 2021년 Qinghai Spring의 모회사 순이익은 각각 -3억 2천만 위안과 -2억 4900만 위안을 기록했습니다.상품 판매 부진에 더해 관리비와 판매비 급증도 이익 하락의 주요 원인이다.
2022년 Qinghai Spring의 모회사 순이익은 -2.88억 위안으로 계속 적자를 기록할 것이다. Qinghai Spring은 와인 제품이 아직 시장 투자 단계에 있다는 사실, 외부 투자 손실 및 일부 자산 손상에 대한 충당금으로 인해 손실이 발생했다고 설명했습니다.
2023년까지 손실이 소폭 감소했음에도 불구하고 Qinghai Spring의 모회사로 인한 순이익 손실은 여전히 2억 6,800만 위안에 달합니다. 2020년부터 2023년까지 칭하이춘천은 4년간 누적순손실 11억2천500만 위안을 기록했다. 2024년 상반기까지 포함하면4년 반 동안 최소 11억8천300만 위안의 손실을 입었다.
즉, Tinghuajiu의 컴백이 엄청난 추진력을 갖고 다가오고 있음에도 불구하고 터무니없는 판매 비용으로 인해 있어야 할 성과가 회복되지 않은 것은 '부푼' 유명 인사에 가깝습니다.
팅화주가 복귀하는 순간도 매우 미묘하다. 고급 와인의 왕 마오타이 역시 위태로운 위기에 처해 있다. 이러한 우연의 일치로 사람들은 Tinghuajiu의 최근 주목받는 이면에 이러한 상황을 이용하여 Moutai를 공격하고 고급 시장 점유율을 확보하려는 계획이 있는지 궁금해하게 됩니다.
6월부터 주류 대표 브랜드인 마오타이(Moutai) 가격이 패닉 상태에 빠졌다.
6월 24일에는 페이티안 루즈병 도매 기준 가격이 2,100위안까지 떨어졌고, 마오타이 주가도 급락했다. 지난 두 달 동안 Kweichow Moutai의 주가는 5월 초 1,770위안에서 7월 1일 1,440위안으로 18% 하락했습니다.
일부 언론은 이는 지난 3년 동안 페이텐 마오타이 가격 하락 중 가장 긴 하락세라고 보도했다. 경매시장에서는 오래된 와인과 빈티지 와인의 미판매율이 높아져 수집가들이 관망하는 분위기다. Moutai 중고 재활용 시장에서 철수.
분석가들은 5월부터 중국 전자상거래 플랫폼 간의 경쟁이 치열해지면서 다양한 보조금과 가격 인하 프로모션으로 인해 시장에서 값싼 마오타이 공급이 크게 늘어나고 마오타이 가격 하락의 계기가 됐다고 보고 있다.
더 깊은 이유는 여전히 시장 공급과 수요의 관계에 의해 결정됩니다. 사회적 속성이 강한 고급 소비 현장은 위축되고, 마오타이주의 양은 매년 증가하여 엄청난 공급 과잉을 겪고 있습니다.
Moutai의 곤경은 또한 고급 소비 시나리오에 베팅하고 있는 Tinghuajiu에게 환상의 여지를 제공했습니다. Haotinghuajiu에 대해 낙관적인 일부 내부자는 다음과 같이 생각하기도 합니다.
"정화의 연간 생산량 3,000톤은 마오타이의 1/10 정도입니다. 정말 희소한 제품이고 피라미드 꼭대기에 있는 소수의 사람들에게만 공급할 수 있는 제품이기도 합니다. 소비력도 1위인 그룹이기도 합니다. 경기 침체의 영향을 최소화했습니다. 제한된 할당량 공급으로 인해 Tinghua 와인의 부족은 시장 가격 인상과 공장도 가격 인상을 위한 탄탄한 기반을 마련하여 최고급 위치를 공고히 했습니다.”
그러나 희소성은 여전히 수요에 달려 있습니다. 희소성을 반영하려면 수요가 공급보다 훨씬 큽니다. Tinghuajiu의 경우 Moutai를 성공적으로 공격하여 진정한 고급 주류 또는 경화가 되려면 수요 측면이 개선되어야 하며 이는 진정으로 일반적인 주제에 대답해야 함을 의미합니다.꽃주를 누가 사나요?
7월 10일 상하이증권거래소 문의서한에 대한 팅화주의 답변에서 이 질문에 대한 대략적인 답변이 나왔다.
지난 봄, ST는 음료 사업 부문 상위 20개 고객 목록을 공개했습니다. 산둥성, 충칭, 청두, 북경 등에 분포하며, 그 중 산동성, 쓰촨성, 북경에 각각 5개, 3개 있다.
2023년 회사의 음료사업 매출은 8294억7600만 위안으로 이들 20명의 고객은 총 매출(세금 제외) 6032만1200만 위안을 달성했고, 실제 상환액은 7435억1500만 위안을 기록했다. Zhongxiangguo(Shandong), Suzhou Jinduhua Technology, Yantai Rongyu Trading 등 3개 회사가 각각 1,607억 4,600만 위안, 6,4009,000만 위안, 5,8722,000위안을 기여하여 상위 3개 기업에 포함되었습니다.
주목할 가치가 있는 것은위의 20개 고객 중 상당수는 상대적으로 집중된 시기에 설립되었습니다. . 예비 통계에 따르면 지난해 1월부터 8월 사이 지난팅화(Jinan Tinghua), 상하이팅화(Shanghai Tinghua), 충칭팅화(Chongqing Tinghua) 등 9개 기업이 등록·설립됐다. 그 해 총 매출액(세금 제외)은 2526억9500만 위안으로 회사 전체 매출액의 41.89%를 차지했다.
그 중에는 오랜 지인도 있다. 북경청량산주류공업의 실제 지배자는 Jicao Spring(Beijing)을 지배하는 Kang Ruixin이며,Qinghai Spring Cordyceps sinensis 분말 정제 및 관련 제품의 우수한 유통 업체였습니다.한때 그가 실제로 통제했던 Guangdong Jicao는 2015년 회사가 보유한 Shenzhen Jicao Trading의 지분 100%를 양도했습니다. 또한 관련 당사자인 Tianyuan Niangen(Beijing)은 회사의 동충하초 순수 분말 정제 특허의 승인된 사용자입니다.
Yibin Tinghua Trading과 Tinghua Wine의 OEM 회사인 Yibin Tinghua Wine의 실제 관리자인 Li Rongquan도 있습니다. 그는 한때 회사의 동충하초 순수 분말 정제 유통업체인 Guangdong Jicao Company의 이사를 역임했습니다.수년 전 Li는 Qinghai Spring에서 Lianglu 와인 생산을 담당했습니다.청량 음료, 특허받은 제조 기술 및 와인에 필요한 일부 장비는 모두 상장 회사의 지배 주주 계열사에서 유료로 제공됩니다.
2018년 2월부터 2023년 12월까지 ST Spring은 와인 저장 계획의 구매 및 구현을 위해 Yibin Tinghua Trading에 총 약 3억 9600만 위안을 지불했습니다. 2023년 말 기준 선불금 잔액은 약 1억7300만 위안이다.
ST 스프링이 염두에 두고 있는 것이 무엇인지는 분명합니다. 집중된 고객이나 "오래된 지인"의 수입에 의존하여 Tinghuajiu가 Moutai를 공격할 수 있는 희소 제품이 되는 것은 불가능합니다.
Moutai를 곤경에 빠뜨리고 싶었던 Tinghuajiu는 계속해서 자신에게 거짓말을 했습니다.
참고자료:
시장 "70% 급등, '천정부지' 팅화주가 돌아왔다"
중국뉴스주간 "정화주 5만 병을 마시는 사람은 누구인가?" 》
금융업계 "월 판매량 156병, 팅화주 계속해서 하늘 높은 가격에 베팅"
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