uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Alkuperäinen ensimmäinen julkaisu | Golden Horn Finance (ID: F-Jinjiao)

Kirjoittaja |. Chong Lei, CFA

Sen jälkeen kun Tinghuajiu paljastettiin 315-juhlissa, hänestä on tullut yhä rohkeampi ja hänellä on hyvät mahdollisuudet tehdä paluun.

Äskettäin Tinghuajiu on jälleen käynnistänyt ylivoimaisen mainoskampanjan, joka kattaa huippuluokan rakennukset 32 ​​suurimmassa ydinkaupungissa, yli 150 000 hissijulisteella, ja aikoo käynnistää mainossuunnitelmia useilla huippuluokan lentokentillä.

Tässä hullussa mainonnassa on edelleen kukkaviinin tuttua makua, eikä se ole vain saanut liikenneaaltoa, vaan myös emoyhtiön ST Springin osakekurssi on noussut.

Kesäkuun 26. ja 1. elokuuta välisenä aikana ST Springin osakekurssi nousi vähintään 1,84 juanista 3,47 juaniin.Nousu oli lähes 90 prosenttia reilussa kuukaudessa.

Lisäksi jotkut jopa kuuntelevat sanojaHuajiu tekee paluun ja sen odotetaan korvaavan Moutain . He uskovat, että Moutain lasku johtuu pääasiassa myynnin kasvusta joka vuosi, mikä on aiheuttanut valtavan ylitarjonnan supistuvan huippukulutuksen yhteydessä, mutta Tinghua Liquorin vuosituotanto on vain noin 10 % Moutaista on todella niukka tuote."

Mainokset ovat äänekkäitä ja selkeitä, mutta Tinghuajiu ei ole vielä antanut vakuuttavaa vastausta peruskysymykseen "kuka ostaa Tinghuajiun?"

Ehkä ne ihmiset, jotka tienasivat paljon rahaa spekuloimalla Tinghuajiulla, juhlivat juomalla Moutaita juuri nyt.

tule takaisin

Tinghuajiu ei pelännyt ollenkaan.

Äskettäin uudelleen lanseerattu Tinghuajiun offline-mainonta on periaatteessa samanlaista kuin viime vuonna.Jatka suuren tekstimäärän käyttämistä Tinghua Winen myyntivalttien mainostamiseksi, mukaan lukien tiedot, kuten virkistävä maku, vanhat viinin uudelleenvalmistustekniikat, yhteistyö kolmen Nobel-palkinnon saajan kanssa jne. Suurin ero on58 600 yuanin premium-paketti ei enää aktiivisesti mainitse "taivaan korkeahintaista viinaa", vaan siinä on merkintä "vain vientiin".

Heinäkuun 27. päivästä alkaen Tinghuajiu-tuotemerkkimainonta on peittänyt huippuluokan rakennuksia 32 suurimmassa ydinkaupungissa, ja yli 150 000 hissijulistetta on saapunut koko maahan suurella tiheydellä. Tinghuajiun läheiset paljastivat myös, että Tinghuajiu käynnistää pian mainossuunnitelmia useilla huippuluokan lentokentillä.

On kulunut vain 4 kuukautta siitä, kun Tinghuajiu paljastettiin 315-juhlissa. Itse asiassa Tinghuajiu ei ollut vakuuttunut siitä hetkestä lähtien, kun 315-palautus paljastettiin.

315 raportin mukaan Tinghua-hotellin mainokset edistävät voimakkaasti viinin vaikutuksia vastustuskyvyn parantamiseen, unen parantamiseen, miehen erektiotoiminnan varmistamiseen, fysiologisten häiriöiden säätelyyn ja ikääntymisen estoon. Myymälän henkilökunta puhui myös käyttäjien "nuorennustapauksista".

Kiinan kansantasavallan mainontalain selkeiden määräysten mukaan alkoholimainoksissa on kuitenkin ehdottomasti kiellettyä sisältää sisältöä, joka ilmaisee tai antaa ymmärtää, että alkoholin juominen voi poistaa jännitystä ja ahdistusta, lisätä fyysistä voimaa jne.

Mitä tulee Tinghuajiun niin sanottuun huipputekniseen "jäähdytysaineeseen", se on itse asiassa yleinen minttuuute. Tianyancha-sovellus osoittaa, että Yibin Tinghua Liquor Development Co., Ltd.:llä on 17 voimassa olevaa patenttia, mukaan lukien "Menetelmä mintun maun poistamiseksi minttujulepista".

Maaliskuun 16. päivänä Tinghuajiu antoi Weiboa koskevan hätälausunnon varhain aamulla, jossa hän pahoitteli "terveystoimintojen ja asiakastapausten mainitsemista asiakkaille" ja totesi, että seMainontaan ei käytetä kansainvälistä patenttihakemusta, kukkaviinin kuunteluprosessi on valtuutettu tekniikka.Älä lisää minttua tai minttuuutetta viiniinLisäksi liitteenä oli patenttiviraston lausunto, jonka mukaan Tinghuajiulla on tällä hetkellä yli 50 voimassa olevaa patenttia."CCTV:n maaliskuun 15. päivän raportti otti vain osan videosta."

Hän sanoi, että hän ei ostanut CCTV:n raporttia, jota myös nettimiehet kommentoivat "ensimmäistä kertaa, kun näin 315-puolueen kumotakseni huhut" ja "kova CCTV". Jotkut Tinghuajiun elämysliikkeen virkailijat jopa julkaisivat Momentsissa: "Kaikki eivät voi tukahduttaa Tinghuajiuta".

Silti 315-puolueen jälkeen suuret verkkokaupan alustat poistivat nopeasti Tinghuajiuun liittyviä tuotteita hyllyiltä, ​​ja sen virallinen julkinen tili on myös pysäytetty . Myös Tinghua Wineen liittyvät mainosmateriaalit Beijing Capitalin lentokentän terminaalissa poistettiin heti, kun viinayhtiö paljastettiin.Ensimmäistä kertaa historiassaan Tinghuajiu maisti liiallisen markkinoinnin katkeraa pilleriä.

Toukokuun 10. päivänä Qinghai Spring, Tinghuajiun omistama pörssiyhtiö, ilmoitti, että sen kokonaan omistama tytäryhtiö Chengdu Tinghua Shengshi Tinghua Shengshi sai "hallinnollisen rangaistuspäätöksen" Chengdun Wuhoun piirin kunnanvalvontatoimistolta.

"Hallinnollinen seuraamuspäätös" osoittaa, että Tinghua Shengshi käytti Tinghua Wine -viiniä myyessään tieteellisesti epäselviä näkemyksiä ja todentamattomia käyttäjien arvioita tehdäkseen harhaanjohtavaa kaupallista propagandaa ja johtaakseen kuluttajia harhaan , määräsi sen välittömästi lopettamaan laittoman toimintansa ja päätti määrätä sille 1,8 miljoonan yuanin sakon.

Qinghai Spring ilmoitti 26. kesäkuuta myös, että Pekingin kaupungin Chaoyangin kaupunginvalvontavirasto on samojen edellä mainittujen lakien mukaisesti lopettanut asiaankuuluvan laittoman toiminnan (tuottamalla tuotteitaan Beijing Tinghua Trading Co., Ltd.:lle, joka on tytäryhtiö. Qinghain kevään väärinkäsitys) ja 800 000 yuanin hallinnollinen rangaistus.

Kuitenkin, kun aikaa kuluu ja asiaankuuluvia sakkoja aletaan panna täytäntöön, hengähdystauko saanut Tinghuajiu on hiljattain alkanut tehdä paluun ja käynnistää jälleen ylivoimaisen mainoskampanjan.

Jotkut Tinghuajiu-kauppiaat jopa sanoivat ylimielisesti ystäväpiirissä: "Olen taas palannut! Ne, jotka eivät voi tappaa minua, tekevät minusta lopulta vahvemman!"

50 000 yuania viinistä, 40 000 yuania markkinoinnista

Tuhat kertaa toistetusta valheesta tulee totuus, ja jos haluat ihmisten uskovan tarinaan "Tai Shang Laojun uskoo sinulle unelman",Tapa kuunnella kukkia ja viiniä on antaa rahaa, kunnes muut eivät voi kieltäytyä.

Vuonna 2021 Tinghua Liquor Industry piti verkossa "Perinteisen kiinalaisen lääketieteen teoriaopastuksen alkoholiterveysseminaarin" Chen Shuang, Jiangnanin yliopiston biotekniikan korkeakoulun apulaisprofessori ja kansallinen viinatuomari, sanoi kokouksessa: "Innovaatioiden suunta määrittää alkoholin laatu." Height, Tinghuajiu perustuu perinteisen kiinalaisen lääketieteen teoriaan, joka on ensimmäinen perinteisen kiinalaisen lääketieteen ja alkoholin yhdistelmä, joka tarjoaa hyvän esimerkin alan innovaatioille."

Heinäkuussa 2022 Tinghuajiu kutsui kaksi Nobel-palkinnon voittajaa, Ferid Muradin ja Ariel Vashelin, toimimaan päätutkijoiksi. Ensimmäinen on kuuluisa "Viagran isä".

Marraskuussa 2023 Tinghuajiu ilmoitti, että toinen Nobel-palkinnon voittaja - Avram Hershko, vuoden 2004 Nobelin kemian palkinnon voittaja, on liittynyt Tinghuajiun johtavaan tutkijatutkimusryhmään.

Kuitenkin rahanpoltto Tinghuajiussa on myös erittäin raskas.

Vuosina 2022–2023 Tinghuajiun myyntikulut muodostivat lähes 80 prosenttia liikevaihdosta, 76,94 prosenttia ja 79,97 prosenttia.Jos myyt 50 000 yuanin arvoisen viinipullon, joudut käyttämään noin 40 000 yuania markkinointiin.Vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä tämä osuus on myös peräti 64 %.

Shenwanin kolmannen tason teollisuuden terveydenhuollon tuotteiden segmentissä, vaikka terveydenhuollon tuotteilla on korkeammat vaatimukset markkinointitoimille, ST Springin myyntikustannussuhde näyttää olevan hyvin liioiteltu. Esimerkiksi Tomson By-Health, jolla on toiseksi korkeimmat hinnat, oli vastaavasti 40 %, 41 % ja 31 % samalla ajanjaksolla, mikä on noin puolet ST Springistä.

Ottaen huomioon, että Tinghuajiu on loppujen lopuksi viinaa, olisi vielä törkeämpää, jos tarkastelemme ST Springin myyntikustannussuhdetta viinasektorilla. Vuodesta 2022 vuoteen 2023 ja vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä viinasektorin myynnin mediaanikulutussuhteet ovat 17 %, 17 % ja 14 %.

Epänormaali myyntikustannussuhde vei lopulta yhtiön tulosta.

Suoritusennuste osoittaa, että Qinghai Springin odotetaan saavuttavan vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla pörssiyhtiöiden osakkeenomistajille kuuluvan nettovoiton -58 miljoonasta -68 miljoonaan juaniin, ja tappiot kasvavat -51 miljoonasta juanista viime vuoden vastaavana aikana. .

ST Spring kertoi, että yhtiön vuotuisen liiketoimintasuunnitelman mukaan se suunnitteli juomaliiketoimintasegmentin tuloksen parantamista vuonna 2024 ja teki ensimmäisellä vuosineljänneksellä asiaankuuluvaa markkinointi- ja markkinainvestointityötä, mutta ei saavuttanut ennalta asetettuja liiketoimintatavoitteita tekijöiden, kuten toimialan suhdanteen, vaikutus toisella neljänneksellä johti yhtiön tappioihin raportointikaudella.

Itse asiassa,ST Spring on ollut tappiolla vuoden 2020 alusta lähtien.

Vuosina 2020 ja 2021 Qinghai Springin emoyhtiölle kuuluva nettotulos oli -320 miljoonaa yuania ja -249 miljoonaa yuania.Huonon tuotemyynnin lisäksi hallinnollisten kulujen ja myyntikulujen jyrkkä nousu on pääasiallinen syy tulosten alentamiseen.

Vuonna 2022 Qinghai Springin emoyhtiölle kuuluva nettotulos on -288 miljoonaa yuania, mikä jatkaa tappiota. Qinghai Spring selitti, että tappio johtui siitä, että viinituotteet ovat edelleen markkinasijoitusvaiheessa, ulkoisten investointien tappiot ja joidenkin omaisuuserien arvonalentumisvaraukset.

Vuoteen 2023 mennessä tappioiden lievästä vähenemisestä huolimatta Qinghai Springin emoyhtiölle kuuluva nettotulostappio on edelleen peräti 268 miljoonaa yuania. Vuodesta 2020 vuoteen 2023 Qinghai Spring kärsi 1,125 miljardin yuanin kumulatiivisen nettotappion neljässä vuodessa. Jos sisällytetään vuoden 2024 ensimmäinen puolisko,Se on menettänyt vähintään 1,183 miljardia yuania neljässä ja puolessa vuodessa.

Toisin sanoen, vaikka Tinghuajiun paluu on tulossa suurella vauhdilla, järjettömät myyntikulut eivät ole palauttaneet suorituskykyä, jonka sen pitäisi olla.

Sniper Moutai

Tinghuajiun paluun hetki on myös erittäin herkkä huippuviinien kuningas Maotai, joka on myös epävarmassa kriisissä. Tällainen sattuma saa ihmiset miettimään, onko Tinghuajiun viimeaikaisen korkean profiilin takana suunnitelmaa hyödyntää tilannetta hyökätäkseen Moutain kimppuun ja kaapatakseen huippuluokan markkinaosuutta.

Kesäkuusta lähtien Moutain, johtavan viinabrändin, hinta on laskenut paniikissa.

Kesäkuun 24. päivänä Feitian irtopullojen tukkuvertailuhinta jopa putosi 2 100 juaniin, ja myös Moutain osakekurssi romahti. Kahden viime kuukauden aikana Kweichow Moutain osakekurssi laski toukokuun alun 1 770 juanista 1 440 juaniin 1. heinäkuuta, 18 %.

Jotkut tiedotusvälineet kertoivat, että tämä oli pisin Feitian Moutain hintojen lasku kolmen viime vuoden aikana. Huutokauppamarkkinoilla vanhojen ja vuosikertaviinien myymättä jääminen on noussut ja keräilijät ovat odottavalla tuulella, osa tupakka- ja alkoholikaupoille myymällä voittoa tekevistä scalpereista on myös kärsinyt tappiota, ja osa scalpereista on kärsinyt. vetäytyminen Moutain käytettyjen tuotteiden kierrätysmarkkinoilta.

Analyytikot uskovat, että toukokuusta lähtien kilpailu kiinalaisten verkkokaupan alustojen välillä on ollut kovaa, ja erilaiset tuet ja hinnanalennuskampanjat ovat lisänneet huomattavasti halvan Moutain tarjontaa markkinoilla ja niistä on tullut Moutain hinnan laskun laukaisija.

Syvempi syy on edelleen markkinoiden tarjonnan ja kysynnän välinen suhde. Vahvat sosiaaliset ominaisuudet omaava huippukulutus kutistuu, kun taas Moutai-viinan määrä kasvaa joka vuosi, mikä johtaa valtavaan ylitarjontaan.

Moutain ahdinko on antanut Tinghuajiulle, joka vetoaa myös huippukulutusskenaarioihin, tilaa fantasialle. Jotkut Haotinghuajiun suhteen optimistiset sisäpiiriläiset jopa ajattelevat:

"Tinghuan 3000 tonnin vuosituotanto on noin 1/10 Moutaista. Se on todella niukka tuote ja sitä voidaan toimittaa vain pienelle joukolle ihmisiä pyramidin huipulla. Se on myös ryhmä, jonka kulutusteho on Rajoitetun kiintiön tarjonta on parantunut Tinghuassa.

Puute riippuu kuitenkin edelleen kysynnästä, mikä kuvastaa niukkuutta. Jos Tinghuajiu haluaa hyökätä onnistuneesti Moutaita vastaan ​​ja tulla todelliseksi korkealaatuiseksi viinaksi tai jopa kovaksi valuutaksi, sen kysyntäpuolen on parannettava, mikä tarkoittaa, että sen on todella vastattava yleiseen aiheeseen --Kuka ostaa kukkaviiniä?

Tinghuajiun vastauksessa Shanghain pörssin tiedustelukirjeeseen 10. heinäkuuta tähän kysymykseen saatiin lopulta karkea vastaus.

ST julkisti keväällä listan juoma-alan 20 suurimmasta asiakkaastaan. Niitä jaetaan Shandongissa, Chongqingissa, Chengdussa, Pekingissä ja muissa paikoissa. Niitä on 5, 3 ja 3 Shandongissa, Sichuanissa ja Pekingissä.

Vuonna 2023 yhtiön juomaliiketoiminnan liikevaihto oli 82,9476 miljoonaa yuania. Näiden 20 asiakkaan kokonaismyynti (ilman veroja) oli 60,3212 miljoonaa yuania, ja todellinen takaisinmaksu oli 74,3515 miljoonaa yuania. Kolme yritystä, mukaan lukien Zhongxiangguo (Shandong), Suzhou Jinduhua Technology ja Yantai Ronyu Trading, sijoittuivat kolmen parhaan joukkoon, ja niiden osuus oli 16,0746 miljoonaa yuania, 6,4009 miljoonaa yuania ja 5,8722 miljoonaa yuania.

Se kannattaa huomioidaYllä olevista 20 asiakkaasta monet ovat perustaneet suhteellisen keskittyneinä aikoina. . Alustavien tilastojen mukaan 9 yritystä, mukaan lukien Jinan Tinghua, Shanghai Tinghua ja Chongqing Tinghua, rekisteröitiin ja perustettiin viime vuoden tammi-elokuussa. Tuona vuonna kokonaismyynnin määrä (ilman veroja) oli 25,2695 miljoonaa yuania, mikä on 41,89 % yhtiön kuluvan jakson kokonaismyynnistä.

Heidän joukossaan on myös vanhoja tuttuja. Pekingin Qingliangshanin viinateollisuuden todellinen valvoja on Kang Ruixin, joka hallitsee Jicao Springiä (Peking),Oli erinomainen Qinghai Spring Cordyceps sinensis -jauhetablettien ja niihin liittyvien tuotteiden jakelijaGuangdong Jicao, jota hän aikoinaan todella kontrolloi, siirsi vuonna 2015 100 % yhtiön hallussa olevasta osakepääomasta, minkä lisäksi sen lähipiiri Tianyuan Niangen (Peking) on ​​yhtiön cordyceps puhdasta jauhetabletteja koskevan patentin valtuutettu käyttäjä.

Siellä on myös Li Rongquan, Yibin Tinghua Tradingin ja Yibin Tinghua Winen, Tinghua Winen OEM-yhtiön, johtaja. Hän toimi aikoinaan Guangdong Jicao Companyn, yrityksen Cordyceps Pure Powder Tablets -jakelijan, johtajana.Monta vuotta sitten Li vastasi Lianglu-viinin tuotannosta Qinghai Springin alla.Viiniin tarvittavat virkistävät juomat, patentoitu valmistustekniikka ja osa varusteista ovat kaikki pörssiyhtiön määräysvaltaosuuden osakkuusyhtiöiden toimittamia maksua vastaan.

Helmikuusta 2018 joulukuuhun 2023 ST Spring maksoi yhteensä noin 396 miljoonaa yuania Yibin Tinghua Tradingille viinin varastointisuunnitelman ostamisesta ja toteuttamisesta. Vuoden 2023 lopussa ennakkomaksujen saldo on noin 173 miljoonaa yuania.

On selvää, mitä ST-keväällä on mielessä. Keskittyneiden asiakkaiden tai "vanhojen tuttujen" tuomiin tuloihin luottaen Tinghua Winestä ei voi tulla niukkaa tuotetta, joka voi hyökätä Moutain kimppuun. Tämä tapa leikata purjoa on liian suoraviivaista ja liian matalaa.

Tinghuajiu halusi vetää Moutain vaikeuksiin ja jatkoi valehtelua itselleen.

Viitteet:

Markkinat "Surge 70%, "taivaan korkea hinta" Tinghuajiu on palannut

China News Weekly "Kuka juo 50 000 pulloa Tinghua-viiniä?" 》

Rahoitusala "156 pullon kuukausimyynti, Tinghua-viini jatkaa vetoa taivaan korkeisiin hintoihin"

Seuranta kohtaus "2024 Baijiu Midfield: Maotai usko romahti, super high-end alkoi "kuunnella kukkia"? 》