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이미지 출처: 비주얼 차이나

대왕고래뉴스, 7월 31일(손유 기자)7월 30일 저녁,스타벅스루이싱은 이날 올해 4~6월 영업실적을 발표했다.

재무 보고서에 따르면 4월부터 6월까지 스타벅스의 영업 이익은 91억 1천만 달러(약 658억 4천만 위안)로 전년 대비 0.6% 감소한 10억 5천 5백만 달러(약 76억 위안)였습니다. 전년 대비 7.62% 감소했다. 이 중 스타벅스 중국 매출은 7억3400만달러(약 53억위안)로 전년 동기 대비 10.71% 감소했다.

반면에루이싱커피4월부터 6월까지 Ruixing Coffee의 영업 수익은 84억 3천만 위안으로 전년 대비 35% 증가했으며 순이익은 8억 7100만 위안으로 전년 대비 13% 감소했습니다.

스타벅스 차이나와 루이싱 커피를 비교해 보면, 루이싱은 스타벅스 차이나를 앞지르며 격차를 더욱 벌렸다. 영업 이익률 관점에서 보면 스타벅스 차이나의 영업 이익률은 15.6%였다. 12.5%이다.

매장 매출과 순이익이 엇갈려요

올해 초부터 커피 업계의 '가격 전쟁'이 이어지고 있다. 루이싱은 '커피 9.9위안' 프로모션 전략을 이어가고 있다. 스타벅스 중국도 1잔에 19.9위안, 39.9위안 공동구매 쿠폰을 출시했다. 다른 플랫폼에서 2컵. Blue Whale News는 두 회사의 재무 보고서 데이터를 비교한 결과 '가격 전쟁'이 루이싱과 스타벅스에 서로 다른 영향을 미친다는 사실을 발견했습니다.

매장 매출별로는 루이싱의 직영 매장 매출이 전년 동기 대비 39.6% 증가했지만, 이익률은 지난해 같은 기간 29.1%에서 올해 2분기 21.5%로 하락했다. 재무보고서에 따르면 스타벅스 중국을 돌아보면 4~6월 동일점포 매출이 14% 감소해 평균 고객가격과 주문 건수도 모두 줄었지만 매장 영업이익률은 전월 대비 증가했다. 스타벅스는 중국에서 스타벅스보다 낮은 가격을 부과하는 현지 커피숍과 치열한 경쟁에 직면해 있다고 밝혔다.

매장 오픈 규모를 살펴보면, 루이싱은 4월부터 6월까지 1,371개의 신규 매장을 오픈했으며, 전체 매장 수는 전월 대비 7.4% 증가했다. 6월 30일 현재 루이싱에는 약 13,000개의 자체 운영 매장과 약 7,000개의 합작 매장을 포함하여 총 19,961개의 매장이 있습니다.

스타벅스 차이나(Starbucks China)는 4월부터 6월까지 213개의 신규 매장을 오픈했으며, 신규 매장 수는 전년 대비 약 13% 증가했습니다. 6월 30일 현재 스타벅스 차이나에는 총 7,306개의 매장이 있다.

커피 제품의 균질성이 높다는 점은 주목할 만하다. 소비자의 신선도 유지와 재구매율을 위해 주요 커피회사들은 신제품 개발에 힘을 쏟을 것이다. 루이싱은 올해 4월부터 6월까지 코코넛킹라떼, 레몬C 아메리칸 스타일, 라이트커피 특대컵 시리즈 등 30여종의 신제품을 출시했다. 이 중 라이트커피 레몬티의 지난해 판매량은 508만잔을 돌파했다. 첫번째 주. 스타벅스는 화이트 피치 스파클링 아메리칸 스타일, 카라멜 팝콘 맛 프라푸치노 등 17가지 신제품을 출시했다.

'가격 전쟁'은 계속될 것인가?

이전 재무 보고 회의에서 Ruixing의 최고 재무 책임자인 Jing Jing은 Ruixing의 이익이 크게 감소한 것은 주로 회사가 진행 중인 9.9위안 고품질 커피 프로모션으로 인해 제품의 평균 가격이 낮아졌기 때문이라고 지적했습니다.

Cailian News에 따르면 Ruixing은 1분기에 9.9위안 커피 쿠폰을 5개 제품으로 인하했으며 나머지 제품의 가격은 12~20위안 가격대로 돌아왔습니다.

이러한 움직임은 루이싱이 '가격 전쟁'에서 점진적으로 철수하겠다는 뜻인가요?

현재로서는 Ruixing의 입장이 여전히 불분명합니다. Guo Jinyi 회장 겸 CEO는 향후 개발 계획에 대해 이야기하면서 Ruixing이 중국 커피 시장의 급속한 발전에 따른 전략적 기회를 포착하고 매장 네트워크 레이아웃을 지속적으로 확장하고 매출을 늘릴 것이라고 말했습니다. 대규모 공급망 레이아웃에 투자하고, 디지털 이점을 지속적으로 강화하고, 비용을 최적화하고, 효율성을 개선하고, 선도적인 이점을 더욱 확장 및 통합하고, 시장에서 선도적인 위치를 강화할 것입니다.

스타벅스 중국 공동 CEO인 류원주안(Liu Wenjuan)은 스타벅스 고유의 고급 제품과 경험의 지속적인 혁신을 통해 영업 이익률을 희생하면서 매출을 희생하지 않을 것임을 분명히 했습니다. 또한 스타벅스 차이나도 리드미컬한 매장 확장 계획을 통해 거대한 블루오션 기회를 모색할 예정이다.

Liu Wenjuan은 '가격 전쟁'에 대해 "빈번한 판촉 활동이 있는 경쟁 환경에서 우리는 높은 수준의 자제력을 유지하고 가격 전쟁을 피하는 동시에 목표가 명확하고 정확한 가격 전략을 채택하여 새로운 제품을 창출했습니다"라고 말했습니다. 판매 증가. 우리의 고급 포지셔닝과 일치하는 고객의 소비 습관을 육성합니다.