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본 신문(chinatimes.net.cn) 타오웨이 난징 기자 사진 보도

"지난 몇 년간 전자상거래가 장사를 훔쳤습니다. 회통다 설립 이후로 온라인 편의성과 오프라인 경험을 모두 갖췄습니다. 상품은 제조사에서 우리 마을로 직접 배송되며, 배송과 결제도 편리합니다. (주)회통다네트웍스 기업전시관(09878.HK)에서는 시골 상점주가 등장하는 기업영상을 통해 회통의 메시지를 전했습니다. Da가 하고 있는 일은 농촌 시장의 소규모 상점에 공급망 서비스와 디지털 지원을 제공하는 것입니다.

Huitongda는 소규모 매장을 지원함으로써 큰 ​​사업을 구축했습니다. 2023년 Huitongda는 전년 대비 25% 증가한 824억 3300만 위안의 영업 이익과 6억 9700만 위안의 순이익을 달성했습니다.

"이 시골 자영업자들의 유연성과 서비스, 안정성은 진주처럼 매우 강합니다. 그러나 여러 곳에 흩어져 있으면 가치도 없고 업무 효율성도 없습니다. 그래서 우리는 '진주 목걸이'를 제안했습니다. ' 이론에 따르면 인터넷과 디지털 기술을 활용해 이 진주를 하나로 묶어야 한다." 차이나타임즈와 장쑤성 지적재산권 보호센터(장쑤성 특허정보서비스센터)가 공동으로 출범한 '신품질 도시·새롭게 시작'에서. Huitongda Network의 부사장이자 Huitong Digital의 총책임자인 Chao는 새로운 품질 생산성을 추구하는 일련의 활동에서 이렇게 말했습니다.

2023년 12월 31일 현재, 회통다는 전국 21개 성, 24,000개 시와 마을, 총 237,000개의 회원 매장을 서비스하고 있으며, 그 중 131,000개에 SaaS+ 서비스를 제공하여 전통적인 소규모 상점이 "온라인 A 디지털 소매 기업"으로 업그레이드되도록 지원합니다. 실제 매장 + 온라인 매장 + 지역 커뮤니티 매장의 세 가지 매장을 열 수 있습니다.

시골 마을의 소규모 상점에 추가 물품을 마련하도록 돕습니다.

"저희 회사는 2010년에 설립되었습니다. 창업자 중 한 명인 Xu(Xu Xiuxian) 씨는 원래 농촌 순환을 연구했습니다. 그 때 우리는 전자 상거래가 몇 년 동안 증가하고 있다는 문제를 발견했습니다. 농촌 지역은 왜 여전히 전자상거래의 혜택을 누리지 못하는 걸까요? 물건이 비싸고, A/S가 어렵다면 나쁘지 않은데, 저희 회사의 가장 먼저 사명은 농부들이 동일한 상품과 서비스를 누릴 수 있도록 하는 것입니다. 서비스는 도시와 동일합니다.”라고 Sun Chao는 말했습니다.

회통다는 창업 과정에서 농촌 자영업의 노드 가치를 발견했다. 각 마을에 산재해 있는 자영업자들은 규모가 크지 않지만 공산품의 하향 흐름을 위한 '수도꼭지'일 뿐만 아니라 농산물의 상승 흐름을 위한 '라우터'이기도 하다. 이들 상점은 농촌 시장에서 지인 사업을 하고 있으며 운영이 유연하고 비용이 저렴하지만 공급망 디지털화 및 마케팅 방법 측면에서 상대적으로 낙후된 단점도 있습니다. 이러한 특성을 결합하여 회통다는 체인 구축에 중점을 두지 않고 멤버십 시스템을 사용하여 인터넷과 디지털화를 통해 마을의 작은 상점을 연결하여 거대한 네트워크를 형성했습니다.

시골 맘앤팝 매장은 교섭력이 약하고 좋은 제품을 구할 수 없다는 점을 고려하여 회통다는 먼저 공급망 서비스를 제공하고 "슈퍼보스"와 같은 SaaS 도구를 통해 마을 맘앤팝 매장(소매 단말기)에서 적극적으로 주문을 수집합니다. 는 Huitongda 플랫폼에 집계된 후 여행 제조업체의 주문을 업로드하고 업스트림 공장 및 약 1000개에 달하는 주요 브랜드는 물론 전략적 협력 브랜드 제조업체와 심도 있는 협력을 통해 "B2F" 모델을 수행합니다. 필요에 따른 맞춤화, 필요에 따른 맞춤화"를 통해 시골의 소규모 상점에 보다 안정적이고 효과적이며 효율적인 서비스를 제공합니다. 고부가가치 상품입니다.

공급망 서비스 외에도 Huitongda는 회원 매장에 기술 서비스도 제공합니다. 'Huixiangou'와 같은 SaaS 도구의 서비스 기능은 온라인 매장을 구축하여 판매를 확대하고 오프라인 매장의 경쟁력을 높이는 데 도움이 됩니다. 시골의 엄마 아빠는 50세 전후의 사람들이 많기 때문에 희통다는 기술 도구를 디자인할 때 기능을 간단하고 사용하기 쉽게 만들려고 노력할 것입니다.

보도에 따르면 회통다 가맹점을 운영한 지 1년이 넘은 농촌 영세점의 연간 매출 성장률은 30%가 넘는다.

“우리가 아는 농촌 활성화”

Huitongda의 비즈니스 모델과 많은 전자상거래 플랫폼의 차이점은 오프라인 서비스 팀이 있어 소규모 상점 주인과 아내, 자녀를 지속적으로 교육한다는 것입니다.

"가게 주인 교육은 물론, 아내와 자녀 교육도 함께 진행하고 있습니다. 상품 진열 방법, 이벤트 게시 방법, 생방송 방법 등을 교육하고 있습니다. 실제로 소상공인들은 누가 어떻게 할 것인지 고민하는 경우가 많습니다. 왜냐하면 그들의 자녀들이 학업을 마친 후에는 시골로 돌아가기를 거의 원하지 않았기 때문입니다. 부모가 하고 있던 일은 새로운 인터넷 경제와 전자상거래도 매우 유망했기 때문에 많은 사람들이 교육을 받은 후 기꺼이 돌아가서 원래의 오프라인 사업을 이어받을 수 있었습니다. 어린이와 젊은 부부는 온라인 상점과 라이브 방송을 통해 사업을 계승할 수 있으며, 중국 농촌 활성화의 열쇠는 특히 지역 젊은이들이 고향으로 돌아가 사업을 시작하고 일자리를 찾도록 격려하는 데 있다고 믿습니다. 회통다 네트워크 당위원회 부서기 왕싱화(Wang Xinghua)는 이렇게 말했습니다.

"대형 전자상거래 플랫폼이 침몰하면서 실제로 많은 농촌 소규모 상점의 운영이 영향을 받았습니다. 그러나 Huitongda는 권한 부여 모델을 채택하고 이러한 소규모 상점과 이익 경쟁을 하지 않습니다. 우리는 그들이 판매하도록 돕습니다. 더 보기 우리의 온라인 및 오프라인 마케팅 활동은 오프라인 가맹점으로의 트래픽을 유도할 것입니다. 이 모델은 또한 지방 소비, 지방세 등록을 통해 지자체로부터 강력한 지지를 받았습니다. 현지 고용이 이루어지고 다양한 요소의 유출이 없어 지역 내 선순환이 형성됩니다.”라고 Wang Xinghua는 말했습니다.

회통다의 모델이 해외 진출을 모색하고 있다는 점은 언급할 가치가 있다. Huitongda 지능형 사업부 부사장 Ni Yu에 따르면 Huitongda는 동남아시아 시장과 아프리카 대륙에서 다양한 모델의 현지 구현 모델을 모색하고 있습니다. 아프리카를 예로 들면, Huitongda와 Huihong은 협력하여 현지 매장의 디지털 혁신을 돕고 있습니다.

"원래의 오프라인 거래 모델을 온라인으로 만들고 오프라인과 온라인 연결을 결합하여 모든 데이터를 수집하도록 돕습니다. 과거에는 이 데이터를 다시 가지고 있지 않았고 모든 거래가 종이 주문이었습니다. 공급자를 선택하는 것은 실제로 매우 번거롭습니다. 온라인에 접속한 후 국내 공급업체는 온라인으로 데이터를 볼 수 있는데 이는 실제로 현대적인 변화입니다."라고 Ni Yu는 말했습니다.

병목현상을 돌파하기 위한 지속적인 연구개발

매출 규모가 800억 위안에 도달했음에도 불구하고 회사는 계속해서 발전하고 있습니다. 산업 업그레이드와 고품질 경제 발전의 맥락에서 회사는 혁신에 대한 투자를 지속적으로 늘리고 있으며 600명 이상의 R&D 팀이 모여 디지털화 및 SaaS+ 비즈니스 전략을 심화하고 "Qiancheng Cloud" 서비스 제품 매트릭스를 독립적으로 개발했습니다. , 자체 개발한 대형 수직 AI 모델을 통해 매장에 '구매, 마케팅, 판매' 통합 전자상거래 솔루션을 제공하고 지적재산권을 일괄 생산합니다. 현재 연구 방향에는 지능형 로봇 등 고급 R&D 자원을 접목하는 방법, 소프트웨어 알고리즘 및 비즈니스 모델 혁신의 결과를 효과적으로 보호하는 방법이 포함됩니다.

회통다의 문제점에 대해 행사에 참여한 전문가들은 토론회에서 잇따라 제안을 내놨다. 중국과학원 난징지부의 4급 임원이자 Nanjing Zhongke Qizhi Technology Co., Ltd.의 회장인 Yin Rui는 과학자 팀을 연결하는 데 도움을 주겠다고 제안했습니다. 장쑤 사회과학원 연구원인 He Yu 박사도 회사 운영 개선에 대한 제안을 했습니다. 손님들은 회통다가 장쑤성 대학과 중국과학원의 과학기술 자원을 잘 활용하고 대형 모델, 기본 알고리즘, 지능형 물류 등을 중심으로 목표 협력을 수행해 기반을 마련할 것을 제안했습니다. 타운십의 소규모 및 소규모 기업의 디지털 권한 부여 및 업그레이드를 위해. 동시에 플랫폼은 산업 체인 혁신에 역방향으로 힘을 실어주는 데 사용됩니다. 터미널 요구 사항을 수집하고, 2차 연구 개발 기관과 협력하고, 산업 체인 제조업체와 협력하여 역 고품질 맞춤화를 달성함으로써 우리는 산업 체인 혁신과 업그레이드를 촉진하고 새로운 품질 생산성 개발을 위한 새로운 길을 모색할 수 있습니다.

"기업은 지적 재산 시스템을 최대한 활용하고 지적 재산에 대한 인식을 높이는 것이 좋습니다. Amazon과 같은 거대 기업의 관행을 통해 기업은 저작권, 상표 및 특허를 사용하여 회사 소프트웨어 및 기술과 같은 혁신적인 성과를 보호할 수 있습니다. 비즈니스 모델을 구축하고 보호 센터의 패스트 트랙 사전 심사를 통해 특허 풀을 마련합니다." 회사의 지적 재산권 보호 문제에 대해 장쑤성 지적 재산권 보호 센터 소장 Wang Yali(장쑤성 특허) 정보서비스센터)에서 이런 제안을 했습니다.

편집장: Xu Yunqian 편집장: Gong Peijia