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Questo reporter fotografico del giornalista Tao Wei Nanjing del giornale (chinatimes.net.cn).

"Negli ultimi anni, l'e-commerce ha rubato affari. Da quando è stata fondata Huitongda, abbiamo sia la comodità online che l'esperienza offline. La merce viene inviata direttamente dal produttore alla nostra città, e anche la consegna e il pagamento sono convenienti. È conveniente online, i vicini sono molto contenti ed è più facile aprire un negozio." Nella sala espositiva aziendale di Huitongda Network Co., Ltd. (09878.HK), un video aziendale con il proprietario di un negozio rurale trasmetteva il messaggio di Huitong alle persone Cosa sta facendo Da: fornire servizi di catena di fornitura e supporto digitale ai negozi a conduzione familiare nei mercati rurali.

Aiutando i piccoli negozi, Huitongda ha costruito un grande business: nel 2023, Huitongda ha realizzato un utile operativo di 82,433 miliardi di yuan e un utile netto di 697 milioni di yuan, con un aumento del 25% su base annua.

"La flessibilità, il servizio e la stabilità di questi negozi rurali a conduzione familiare sono molto forti, proprio come le perle. Ma quando sono sparse in vari luoghi, non hanno valore e non hanno efficienza lavorativa. Quindi abbiamo proposto una "collana di perle" ' In teoria, dobbiamo usare Internet e la tecnologia digitale per mettere insieme queste perle." Nella "Nuova città di qualità·Starting New" lanciata congiuntamente da China Times e dal Centro provinciale di protezione della proprietà intellettuale di Jiangsu (Centro provinciale di servizi di informazione sui brevetti di Jiangsu). Lo ha affermato Chao, vicepresidente di Huitongda Network e direttore generale di Huitong Digital, nel corso di una serie di attività volte a perseguire una nuova produttività di qualità.

Al 31 dicembre 2023, Huitongda serve 24.000 città e villaggi in 21 province in tutto il paese, con un totale di 237.000 negozi membri, e fornisce servizi SaaS+ a 131.000 di loro, aiutando i piccoli negozi tradizionali a passare a "un'entità di vendita al dettaglio digitale online". con la possibilità di aprire tre negozi: negozio fisico + negozio online + negozio nella comunità locale.

Aiutare i negozi a conduzione familiare nelle città rurali a fare aggiunte

"La nostra azienda è stata fondata nel 2010. Uno dei fondatori, il signor Xu (Xu Xiuxian), originariamente ha studiato la circolazione rurale. A quel tempo, abbiamo scoperto un problema, ovvero che il commercio elettronico è in aumento da diversi anni. Perché le aree rurali non sono ancora in grado di godere dei vantaggi dell'e-commerce? Non è una cattiva idea se le cose sono costose e i servizi post-vendita sono difficili da ottenere, quindi la prima missione della nostra azienda è consentire agli agricoltori di usufruire degli stessi prodotti e servizi come quelli nelle città”, ha detto Sun Chao.

Nel processo di avvio di un'impresa, Huitongda ha scoperto il valore fondamentale dei negozi rurali a conduzione familiare. Sebbene i negozi a conduzione familiare sparsi nelle varie città non siano grandi, non sono solo i "rubinetti" per il flusso verso il basso dei prodotti industriali, ma sono anche i "router" per il flusso verso l'alto dei prodotti agricoli. Questi negozi sono impegnati in attività di conoscenza nei mercati rurali, con operazioni flessibili e costi bassi. Tuttavia, presentano anche dei difetti, ovvero questi negozi a conduzione familiare sono relativamente arretrati in termini di digitalizzazione della catena di fornitura e metodi di marketing. Combinando queste caratteristiche, Huitongda non ha incentrato il suo modello di sviluppo sulla creazione di catene, ma ha utilizzato il sistema di abbonamento per collegare piccoli negozi nelle città e nei villaggi utilizzando Internet e la digitalizzazione per formare un’enorme rete.

Considerando che i negozi a conduzione familiare rurali hanno un potere contrattuale debole e non possono ottenere buoni prodotti, Huitongda fornisce innanzitutto servizi di catena di fornitura e raccoglie attivamente gli ordini dai negozi a conduzione familiare delle township (terminali al dettaglio) attraverso strumenti SaaS come "Super Boss" , che vengono aggregati dalla piattaforma Huitongda e quindi caricati Ordini dai produttori di viaggi, e ha una collaborazione approfondita con fabbriche a monte e quasi un migliaio di marchi leader, nonché con produttori di marchi cooperativi strategici per realizzare il modello "B2F" di " personalizzazione in base alle esigenze, personalizzazione in base alle esigenze", per fornire ai negozi rurali a conduzione familiare servizi più stabili, efficaci ed efficienti. Beni di alto valore.

Oltre ai servizi della catena di fornitura, Huitongda fornisce anche servizi tecnologici ai negozi membri. Le capacità di servizio degli strumenti SaaS come "Huixiangou" aiutano a creare negozi online per espandere le vendite e migliorare la competitività dei negozi offline. Poiché molti proprietari di negozi a conduzione familiare hanno circa 50 anni, quando progettano gli strumenti tecnologici, Huitongda cercherà di rendere le funzioni semplici e facili da usare.

Secondo i rapporti, i negozi rurali a conduzione familiare che sono membri di Huitongda da più di un anno hanno registrato una crescita annua delle vendite superiore al 30%.

“La rivitalizzazione rurale come la intendiamo noi”

La differenza tra il modello di business di Huitongda e molte piattaforme di e-commerce è che dispongono di team di assistenza offline per formare continuamente i proprietari di negozi a conduzione familiare, le loro mogli e i loro figli.

"Non solo formiamo i proprietari di negozi, ma formiamo anche le loro mogli e i loro figli. Insegniamo loro come mettere i prodotti sugli scaffali, come pubblicare eventi e come trasmettere in diretta. In effetti, i proprietari di piccole imprese spesso si preoccupano di chi lo farà prendere il sopravvento e chi erediterà la loro carriera, perché dopo che i loro figli finirono di studiare, raramente erano disposti a tornare in campagna. Abbiamo organizzato i loro figli per fare formazione nel "Piano Xinhuo", e i bambini hanno scoperto che il loro business stavano facendo anche la nuova economia di Internet e l'e-commerce. Anche il business è molto promettente, quindi molte persone sono disposte a tornare indietro e subentrare dopo aver ricevuto una formazione. In questo modo, i genitori possono svolgere l'attività fisica originale, e la loro i bambini e le giovani coppie possono fare negozi online e trasmettere in diretta, trasmettendo così l'attività. Crediamo che la chiave per la rivitalizzazione rurale della Cina risieda nelle persone, soprattutto nell'incoraggiare i giovani locali a tornare nelle loro città natali per avviare attività e trovare lavoro. in modo da costruire e sviluppare bene le loro città natali", ha detto Wang Xinghua, vice segretario del Comitato del Partito della Rete Huitongda.

"Con il naufragio delle grandi piattaforme di e-commerce, le operazioni di molti negozi rurali a conduzione familiare sono state effettivamente colpite. Ma Huitongda adotta un modello di empowerment e non compete con questi piccoli negozi per i profitti. Noi li aiutiamo a vendere. Altro , possiamo aiutarlo a fare affari migliori. Le nostre attività di marketing online e offline indirizzeranno il traffico verso i negozi membri offline. Questo modello ha ricevuto anche un forte sostegno dai governi locali perché questi negozi a conduzione familiare hanno registrato consumi locali, tassazione locale. L’occupazione locale e l’assenza di deflussi di vari fattori creano un circolo virtuoso nell’area locale”, ha affermato Wang Xinghua.

Vale la pena ricordare che il modello di Huitongda esplora l’espansione all’estero. Secondo Ni Yu, vice direttore generale della divisione Intelligent Business di Huitongda, Huitongda sta esplorando modelli di implementazione locale in diversi modelli nel mercato del sud-est asiatico e nel continente africano. Prendendo come esempio l’Africa, Huitongda e Huihong stanno collaborando per aiutare i negozi locali a intraprendere la trasformazione digitale.

"Crea online il modello di transazione offline originale e combina connessioni offline e online per aiutarlo a raccogliere tutti i dati. In passato, non avevano questi dati e tutte le transazioni erano ordini cartacei. Selezionare i fornitori è in realtà molto problematico. Dopo essere andati online, i fornitori nazionali possono visualizzare i dati online, il che rappresenta in realtà un cambiamento moderno", ha affermato Ni Yu.

Ricerca e sviluppo continui per superare i colli di bottiglia

Anche se ha raggiunto un fatturato di 80 miliardi di yuan, l'azienda continua a migliorarsi. Nel contesto del potenziamento industriale e dello sviluppo economico di alta qualità, l'azienda continua ad aumentare gli investimenti nell'innovazione. Il team di ricerca e sviluppo di oltre 600 persone si è riunito per approfondire la digitalizzazione e le strategie aziendali SaaS+, sviluppando in modo indipendente la matrice dei prodotti di servizio "Qiancheng Cloud". e ha sviluppato in modo indipendente grandi modelli di intelligenza artificiale verticale. Fornisce ai negozi una soluzione di e-commerce integrata di "acquisto, marketing e vendita" e produce una serie di diritti di proprietà intellettuale. Le loro attuali direzioni di ricerca includono: come innestare risorse di ricerca e sviluppo di fascia alta come robot intelligenti e come proteggere efficacemente i risultati degli algoritmi software e delle innovazioni dei modelli di business.

In risposta ai punti critici di Huitongda, gli esperti partecipanti all'evento hanno avanzato suggerimenti uno dopo l'altro durante la discussione. Yin Rui, dirigente di quarto livello della filiale di Nanchino dell'Accademia cinese delle scienze e presidente della Nanjing Zhongke Qizhi Technology Co., Ltd., si è offerto di aiutare a collegare il team di scienziati. Anche il dottor He Yu, ricercatore presso l'Accademia delle scienze sociali di Jiangsu, ha dato suggerimenti su come migliorare le operazioni aziendali. Gli ospiti hanno suggerito che Huitongda faccia buon uso delle risorse scientifiche e tecnologiche delle università e dei college della provincia di Jiangsu e dell'Accademia cinese delle scienze e svolga una cooperazione mirata su modelli di grandi dimensioni, algoritmi sottostanti, logistica intelligente, ecc., per gettare le basi per l’empowerment digitale e la riqualificazione delle piccole e micro entità dei comuni. Allo stesso tempo, la piattaforma viene utilizzata per potenziare in modo inverso l’innovazione della catena industriale. Raccogliendo le esigenze dei terminali, collaborando con istituti di ricerca e sviluppo secondari e collaborando con i produttori della catena industriale per ottenere una personalizzazione inversa di alta qualità, possiamo promuovere l’innovazione e l’aggiornamento della catena industriale ed esplorare nuovi percorsi per lo sviluppo di una nuova produttività di qualità.

"Si raccomanda alle aziende di sfruttare appieno il sistema di proprietà intellettuale e di aumentare la loro consapevolezza sulla proprietà intellettuale. Imparando dalle pratiche di giganti come Amazon, le aziende possono utilizzare diritti d'autore, marchi e brevetti per proteggere risultati innovativi come software aziendale e modelli di business e utilizzare il pre-esame accelerato del centro di protezione per definire il pool di brevetti." In risposta ai problemi di protezione della proprietà intellettuale dell'azienda, Wang Yali, direttore del Centro provinciale di protezione della proprietà intellettuale di Jiangsu (Jiangsu Provincial Patent Information Service Center), ha avanzato questo suggerimento.

Redattore capo: Xu Yunqian Redattore capo: Gong Peijia