2024-09-28
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著者 | 劉裕
編集者注:
今年以降、東南アジアの電子商取引は段階的な変化を見せています。今年上半期、東南アジアの電子商取引は全体的に好調を維持していましたが、下半期には大手電子商取引だけでなく、東南アジアの電子商取引にも良いニュースが届き始めました。プラットフォームの立ち上げが始まり、まもなく個々の市場で収益性の段階に入る予定であり、集中的なプロモーション活動も東南アジアの電子商取引に激しい側面を見せています。特に、ライブストリーミング電子商取引は、東南アジアにおける電子商取引の中で最も顕著に成長している部分となっています。
この目的を達成するために、夏光ニュースは「東南アジア越境風車」コラムを創設し、東南アジアにおける越境および電子商取引の新たな変化を観察、記録、分析し、海外展開の新たな機会を模索しました。
「東南アジアの電子商取引は新たな時代を迎えています。」ある電子商取引関係者はそう感じ始めました。
一方で、複数の大手電子商取引プラットフォームが相次ぎ黒字化するなど、市場は健全化に向けて動き始めており、さまざまなプラットフォームや物流、決済などの企業が電子商取引サービス体験の向上に注力し始めている。一方、ベトナムはより健全な国家を目指して動き始めており、東南アジアの一部では新しい種類のライブ放送を受け入れ、次々と専門家になりつつある。電子商取引企業では、多くの大学生がパートタイムの専門家やアンカーになっている。「彼らが tiktok に参加している点を除けば、初期の国内セルフメディア時代とよく似ている」。
過去 20 年間にわたり、中国における電子商取引の発展は世界的な注目を集めてきました。 2003年から2023年にかけて、中国の電子商取引市場の規模は11億6000万元から50兆5700億元へと40万倍以上に拡大した。中国の電子商取引を促進したいくつかの発展のノードは次のとおりです。2009 年には民間の速達便が国家政策で開放され奨励され、2016 年にはオンライン決済が爆発的な時期に入り、ライブ ストリーミング電子商取引の台頭により電子商取引が拡大しました。商業 第 2 の成長曲線。
東南アジアを振り返ると、物流、オンライン決済、ライブ電子商取引などのいくつかの重要な要素が近年継続的に改善されています。この若い市場が現在「セルフメディア専門家」の爆発的な段階に入っているという事実と相まって、tiktok shopに代表されるライブブロードキャスト電子商取引は、東南アジアの電子商取引を新たな発展サイクルに導き、インターネットの発展を推進しています。東南アジアの国境を越えた電子商取引は新たなトレンドと可能性をもたらします。
東南アジア行きの飛行機は中国人で混んでいる
中国の伝統的な中秋節が終わる前の今年9月中旬、江西省と江蘇省からの代表団が東南アジア行きの航空便に搭乗した。
訪問中の重要な取り決めは、東南アジア市場における協力の機会について地元企業と話し合うことであり、焦点の1つは東南アジアにおける国境を越えた電子商取引の発展の見通しに当てられている。
2024年には海外展開がさらに爆発的な傾向を示しており、東南アジア市場も中国海外企業の支持を集めるだろう。
東南アジアの中国人起業家は、昨年の非常に重要な仕事の一つが中国からの訪問ビジネスマンを受け入れることであったのに、今年は昨年よりも多くのビジネスマンを受け入れたと嘆いた。
東南アジアの中でもマレーシアは中国人ビジネスマンが好む市場の一つだ。深センの越境起業家ユー・フイさん（仮名）は、海外旅行界では今年マレーシアに行く中国人の数が100万人を超えたと言われており、「中国からクアラルンプールへの航空便はいっぱいになることもよくあります。」
この声明はマレーシアの観光芸術文化大臣の張清新氏によって確認されており、同氏は今年上半期、今年5月の時点で次のように述べていた。マレーシアへの中国人観光客数が118万人に到達、前年同期と比較して194％増加しました。マレーシアのエアアジア（ak）も今年10月28日からペナン発深セン行き週4便の運航を開始した。
中国人観光客、ビジネスマン、起業家の注目を集める東南アジアにはどのような魅力があるのでしょうか？
一方で、東南アジアは地理的に中国に近く、産業需要も旺盛で、急速な経済成長を遂げており、多くの中国企業が投資を行っている。
一方で、東南アジアのデジタル経済も急速に成長しています。 google、テマセク、ベイン・アンド・カンパニーが発表した「2023年東南アジアデジタル経済報告書」によると、東南アジアのデジタル経済における商品取引総額は2023年に2,180億米ドルに達し、前年比で増加すると予想されています。 11%。 aseanの高進事務総長はかつて、asean地域のデジタル経済の規模は2030年までに2兆米ドルに増加すると予想されていると述べた。
急速に成長する経済では、必然的により多くのビジネス参加者が必要となり、引き寄せられます。
東南アジア、大きな可能性を秘めたユニークな市場
東南アジアのデジタル経済において、電子商取引は東南アジアで最も急速に成長しているデジタル サービスとなっています。 「2023年東南アジアデジタル経済報告書」によると、東南アジアの電子商取引流通総額は2023年に1,390億米ドルに達し、2025年には16％増の1,860億米ドルに達すると予想されています。これは世界的にみても高い成長レベルです。
中国の電子商取引市場の流通総額は、16％以上の成長率で2018年以前に戻る見通しだ。
実際、2003 年に国内電子商取引市場が発展の高速レーンに入って以来、中国の電子商取引市場の取引規模も 10 年以上にわたり高度成長期を迎えています。 2004年から2017年まで、中国の電子商取引市場の取引規模は20％以上の成長率を維持しており、最初の数年間では成長率が40％を超えたところもあった。
そのため、電子商取引の販売チャネルは多くの有名な加盟店やブランドを生み出し、当時の「富を生み出す機械」となりました。多くのブランドが電子商取引の発展の勢いを利用して飛躍的な発展を遂げ、この分野のリーダーになりました。
2016 年のライブ ストリーミング e コマースの台頭により、e コマース開発に別の細分化された道が開かれました。それ以来、ライブストリーミング電子商取引は若い消費者の間でますます人気が高まっています。インターネット経済協会の電子商取引データベース「電書宝」によると、2023年の全国ネット小売売上高は15兆4000億元、ライブ中継電子商取引の規模は年間4兆9000億元に達するという。前年比40.48%増加。
現在の東南アジアのライブストリーミングecを振り返ると、初期の国内ライブストリーミングecが2018年頃に爆発的に普及したのと同じだ。
2021 年の初めに、tiktok ショップがインドネシアで最初にオンライン化されました。 2022年上半期、tiktokショップはタイ、ベトナム、フィリピン、マレーシア、シンガポールに相次いで進出した。その後、ライブストリーミング電子商取引が東南アジアで台頭し始めました。
東南アジアの女の子がカメラの前で生放送
公開レポートによると、東南アジアにおけるtiktok shopの電子商取引総額は2023年に約163億米ドルに達し、これは2022年の44億米ドルのほぼ4倍となっています。しかし、現時点では、中国の電子商取引普及率45.9％に比べ、東南アジア全体の電子商取引普及率はまだ6％にも満たない。まだまだ成長の余地は大きい。
しかし同時に、多くの企業が初めて東南アジア市場に参入するとき、自国の企業とは違うと感じるでしょう。
実際、東南アジア市場には多くの民族が存在し、習慣や好みに大きな違いがあるだけでなく、所得や消費水準も中国とは大きく異なります。これは、東南アジア市場を開拓するために、国内で実績のある商品選択や販売戦略だけに頼っては、現地の消費者に十分な感動を与えることが難しい可能性があることを意味します。したがって、販売業者が前進したい場合は、地元の消費者の好みに応じて商品を見直し、商品選択をローカライズし、独自の東南アジア戦略を策定することを検討する必要があります。
今年比較的盛り上がっているペット消費を例に挙げると、タイの消費者は洗練された高品質のペットフードに特に注目していますが、マレーシアの消費者はペットフードだけでなく、ペット旅行への需要も高まっています。そしておもちゃ。したがって、販売業者はさまざまな市場のニーズに応じて対応する製品を準備する必要があります。
これをもとに、消費者の皆様にご満足いただけるお買い物体験を実現するため、ecサービスのさらなる品質向上と物流・決済などのインフラ構築を強化してまいります。
東南アジアの国境を越えたライブストリーミング電子商取引が新たなチャンスを切り開く
今年8月、一部の東南アジアの電子商取引プラットフォームが単一市場の収益状態に入ったことで、東南アジアにおける電子商取引の収益モデルもさらに検証され、新たな発展段階に入り始めた。プラットフォームサービスを最適化し、物流、決済、その他の電子商取引インフラストラクチャの構築に重点を置いています。
東南アジアで電子商取引サービスに長年携わってきた起業家は夏光ニュースに対し、東南アジアの電子商取引は過去に急速に成長していたものの、現地の物流、決済、その他のインフラが不完全だったため、その経験が役に立たなかったと語った。配送に時間がかかる、オンライン決済が面倒など、ec消費者にとっては不評でした。しかし、過去 2 年間で、東南アジアにおける物流と決済エクスペリエンスの向上が明らかに感じられました。
「今年は海外倉庫が特に人気です。例えば、東南アジアの国境を越えた商人であるtiktok shopは海外倉庫を全面的にオープンしました。海外倉庫の最大の利点は、もともと中国から出荷された商品を現地の市場に移動できることです。物流と輸送にかかる時間が大幅に短縮され、「当初は 1 週間かかっていた物流時間が 2 ～ 3 日に短縮される可能性がある」と起業家は述べています。
オンライン決済もますます便利になってきています。タイでは多くの都市の通りや路地を歩いていると、qrコードの写真を掲げた店が増えてきました。タイ政府が開発・推進しているデジタル決済システム「クイックペイ」です。タイ政府が設定した目標によると、2024年末までにタイにおける決済取引の42%がデジタル化される予定です。カンボジアでは、国立銀行も qr コード決済を促進するためにオンライン決済機関と頻繁に協力しています。
中国の電子商取引の発展の軌跡を振り返ると、2013年以降、電子商取引の成長率は新たなピークに達し、最高の年間成長率は36.56%に達しました。非常に重要な理由は、2013 年以降オンライン決済が急速に発展し、電子レシートの普及により物流効率が大幅に向上し、電子商取引インフラの改善により電子商取引の規模が新たなレベルに成長したことです。
現在、東南アジアでも電子商取引インフラが急速に発展している状況に入っています。これは、電子商取引が今後も大きな成長の可能性を秘めていることを意味します。中国とは異なり、東南アジアの電子商取引の現在の発展段階では、tiktok shopに代表されるライブブロードキャスト電子商取引の突然の台頭に遭遇しています。これにより、ますます多くの起業家がチャンスに気づくことができます。
実際、ほとんどの東南アジア諸国は今年、中国ビジネスマンの熱意を感じている。前述のマレーシアに加え、ベトナムの起業家リー・トンさん（仮名）も今年、非常に多くの中国人ビジネスマンが電子商取引を調査するためにベトナムを訪れていることに気づいた。tiktok shopは中国の国境を越えた小売業者が世界に進出するための優先プラットフォームとなる。
「ライブストリーミング電子商取引が東南アジアで特に人気がある理由は、ここのいくつかの特徴と切り離せないものです。」とli tong氏は述べています。
最新の統計によると、東南アジアの人口は6億7,800万人に達し、そのうち50％以上が30歳未満、74％が45歳未満です。若いネットユーザーの特徴は、社交に熱心で新しいものを積極的に受け入れることであり、電子商取引とソーシャルインタラクションを統合したスタイルであるライブストリーミングは、地域のインターネットユーザーに非常に受け入れられやすいです。
東南アジアのライブストリーミング電子商取引サービス組織の責任者である林氏は、自身の観点から見て、最も重要なグループは25～34歳のグループで、次に35～44歳のグループであると夏光ニュースに語った。グループ、45歳以上のグループは比較的少ない。
ソーシャル ネットワークの影響を受けて、これらの若者はライブ ストリーミング e コマースをより受け入れています。 「当社には専門家としてアルバイトをしている大学生がたくさんいます。ブランドが市場に参入すると、専門家は積極的にブランドに連絡を取り、コンテンツの宣伝を手伝ってくれます。」とリン氏は言いました。
物流からオンライン決済、そして人々のグループへのリーチに至るまで、徐々に改善される生態系は、東南アジアにおけるライブストリーミング電子商取引の発展の肥沃な土壌となっています。
棚からライブストリーミングまで、eコマースの未来を再構築する
新しい小売シーンの変革の中で、ライブ ストリーミング e コマースが新たな種になりつつあることに、ますます多くの人々が気づき始めています。
これは、棚電子商取引とライブブロードキャスト電子商取引の間には、いくつかの根本的な違いがあることを意味します。従来の棚電子商取引は、消費者が商品のグラフィックやテキストの説明に基づいて積極的に検索し、注文を決定することに基づいていますが、ライブストリーミング電子商取引は、販売者が気に入ったコンテンツを見て、専門家がライブブロードキャストでそれを体験するのを見ることに基づいています。製品に基づいて注文を決定します。
そのため、「人がモノを探す」から「モノが人を探す」になったのです。この順序の違いは、ライブブロードキャスト電子商取引が製品の使用価値と感情的価値を徹底的に探求し、より多くの次元から消費者のニーズに適合し、消費者の意思決定プロセスを短縮し、より迅速に取引を完了することを反映しています。
また、棚電子商取引とライブブロードキャスト電子商取引では、販売プロセスも異なります。新しい服が到着し、写真を撮り、紹介コンテンツを作成し、生放送で販売するまでに約1週間かかります。商品が到着したらすぐに販売を開始できます。
売れ筋商品や季節限定商品、時間に敏感な商品は時間が勝負です。これは企業が最も重視する要素でもあります。
東南アジアにおけるライブストリーミング電子商取引の長期的な観察を通じて、リン氏はいくつかの法則を要約しました：「一般的に言えば、一部の新製品はtiktok shopプラットフォームで販売される可能性が高くなります。たとえば、ビューティー ブランドが新製品を発売するとき、その売上は tiktok ショップで爆発的に増加する必要があります。このプラットフォームはトラフィックが多く、より多くのユーザー グループにリーチできるため、ブランド認知度の向上にも役立ちます。 」
さまざまな利点により、ライブ ストリーミング e コマースが現在の東南アジアの e コマース市場の焦点となっています。
電子商取引のエコシステムが改善され、ライブブロードキャストの専門性が向上するにつれて、ライブブロードキャスト電子商取引が東南アジアの電子商取引の将来の再構築を加速し、さらには東南アジアの新しい小売モデルを再構築することになることが予測されます。
