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経済監視網記者張瑞 「ほら、また支払いのために列に並ばなければなりません。」 9月11日の14時頃、広州市越秀区の広白百貨の家電コーナーで、リトルスワンを担当する販売員の陳興さんと、美的ブランドはエコノミック・オブザーバー記者に笑顔でこう説明した。

chen xing 氏は、ここ 1 週間ほどで店内の客の流れと取引量が明らかに増加したことを感じたと述べ、これは広州市の家電製品に対する「古いものから新しいものへ」の新たな取り組みの効果であると述べました。私（顧客）の場合、ほとんどのセットの予算は 8,000 元から 10,000 元ですが、おそらく 1,000 元から 1,500 元の補助金を享受できるでしょう。」

広白百貨の広報によると、9月3日から12月まで、冷蔵庫、洗濯機、テレビ、エアコンなど家電8品目について、第1レベルのエネルギー効率または節水効率を備えた製品に補助金を支給する。 20%、第 2 レベルのエネルギー効率または節水効率を備えた製品には 20% の補助金が与えられます。製品補助金は 15% で、補助金の上限は 2,000 元です。

陳興氏に限った話ではない。9月以来、広州では家電製品の「新旧」活動が新たに展開されており、多くの地元大型店の販売スタッフは程度の差こそあれ、消費者が戻ってきていることを感じている。

今年3月、国務院は全国で自動車、家電、ホームセンターの消費財の「下取り」を実施するための「大規模設備更新と消費財の下取り促進に関する行動計画」を発表した。 。それ以来、全国の多くの都市は、「消費財の新製品の下取りを促進する広東省行動計画」および「広州市実施計画」の「新旧」政策の実施を推進し続けている。 「超長期特別国債資金の活用による消費財の下取り支援」も順次実施されている。

今年4月30日、広州市商務局は、その日から8月まで、2024年の広州グリーンスマート家電の買い替え（つまり「古い家電を新しい」家電に変える）活動の第1段階が実施されると正式に発表した。家電消費10％割引クーポン、上限500元。しかし、陳興氏は経済観察報に対し、5月から8月にかけては、優遇補助金が限られていたため、「古いものを新しいものに変える」活動は明らかに消費者にとって魅力的ではなかったと語った。

補助金拡大、売上向上

広白百貨北京路店は広州の中心部にあります。広白株式会社(002187.sz)はその直営店の一つであり、地元で高い評価を得ています。

「以前（5月から8月まで）はまだ様子を見ている人が多く、急いでいない人は買わなかった。しかし、9月に政策が発表されてからは、興味を持った（顧客が）次々と取引を行った。 9 3 月 11 日、陳興氏は経済観察報に対し、いわゆる「下取り」は消費者が古い製品を追加のお金で新製品を「交換」するために使用するのではなく、直接享受することを可能にするものであると語った。新品購入時の補助金。

同氏は、美的冷蔵庫を例に挙げ、この製品の休日以外の販売価格は、ショッピングモールの優遇政策により、20％の「旧価格」を加えて4,999元となっている。 -新しい」国家補助金の場合、最終消費者は実際に約4,000元を支払う必要があります。

グランベ百貨店のパナソニック営業担当者も、最近、消費者の数が大幅に増加しており、9月第1週の担当エリアの取扱高は前月比約50％増加したと語った。顧客は主に中級から高級品を購入します。しかし、別の東芝の電気営業担当者は、最近客足が増えているにもかかわらず、今年の顧客は全体的に消費予算を下げていると感じており、「買いに来るのは中年層が多い」と話す。以前は1万元から2万元を使っていましたが、今年の基本的な消費額は1万元以内です。」

旅客輸送量と取引量の増加を感じた他の人は次のとおりです。京東mall広州沙源店の販売スタッフ数名。 jd.com mallの広州市場責任者であるyuan li氏は、同店は今年4月にオープンし、ここ数カ月間の売上は好調だったが、9月の第1週には売上高が好調だったと経済観察報に語った。人気は依然として前月比 50% 増加し、売上も前月比 2 倍になりました。

9月11日、jd.com mallで買い物をしている消費者は、先週末家電製品を購入するために店に行った際、人が多すぎて購入リストを完了できなかったとエコノミック・オブザーバーに語った。

また、この消費者は、昨年末に広州市海珠区に家を購入し、開発会社からその物件を引き取る通知を受け取ったと述べ、この一週間で京東モールで4万元以上を費やしたという。 「洗濯機は900元以上割引されており、依然として非常に強いです。」

さらに、前述の広白百貨と京東商城の清掃ロボットを担当する販売スタッフは、自分たちが担当する商品はまだ「古いものを新しいものに」政策による国の補助金を享受していないが、消費者から多くの問い合わせを受けており、関係部門は次の段階で補助対象製品の範囲を拡大できることを期待しています。

店舗の差別化と客単価の低下

9月11日17時頃、jd.com mall沙源店から車で約10分にあるzhang zhen氏が運営するsuning.comストアには客が一人もいなかった。

この状況に直面して、張振さんは無力で冷静だったと語った。彼は10年近く家電販売に携わっており、2022年に起業することを決意し、昨年と一昨年は黒字だったという。 「（今年の）6月から赤字になり始めた」と張振氏は、過去3カ月で店全体の客足が昨年と比べて50％近く減少し、単価も3000元から1000元に下がったと語った。約2,000元。

京東商城や広白百貨などの近くの店舗の人気の高さについて、張振氏は、大手チェーン店にはオンラインとオフラインで誘致と宣伝を行うための十分なリソースがあり、ほとんどの場合不動産ビルに行って販売しているためだと述べた。チラシと比較すると、その効果はさらに悪く、「不動産には人がいない」。

同じ日、張振氏の suning.com 店と同様に、広州茘湾区にある京東家電の中山八路店も客足が低かった。店内を歩き回って急いで帰ったある消費者は、広州市に「下取り」制度があることを知っていてエアコンを購入したいと思っていたと経済観察誌に語った、「もともと京東アプリで選んだのに。オフラインでの割引を確認しに来たかったのですが、もう少しありませんか？」しかし、コミュニティストアは大規模なショッピングモールとは異なり、ブランドやスタイルの選択肢が非常に限られており、満足のいく商品を選ぶことは不可能であると彼女は言いました。

この消費者はまた、彼の月収は1万元以上で安定しているが、今年は明らかに予算を意識するようになったと語った。 「過去 2 年間、経済環境はストレスに満ちていましたが、会社はまだ比較的安全だと感じています。今年は、上層部から下層部、あらゆる階層の友人が、それほど良い状況になることを期待していません。緊急の必要に備えて、より多くのお金を手元に残しておいてください」と彼女は言いました。彼女の家には寝室が 3 つとリビングルームが 1 つあり、このエアコンの購入予算は 2,000 元にも満たないそうです。彼女は 2 か月間迷っています。 2年前、別の寝室のエアコンの予算は4,000元だった。

前述の京東電器店の担当者は、店内のほとんどの商品が「新旧」補助金割引に参加していると述べ、9月以降、取引量は増加しているが、それは明らかではないとしている。

9月12日現在、ギャランツ、格力電器(000651.sz) はそれぞれ、家電製品の「古いものから新しいものへ」政策に積極的に対応していると経済観察者に語ったが、現在一般に公開される統計データはない。

9月12日、家電業界に長年注目してきた観察者の梁振鵬氏は、現在は「古いものから新しいものへ」政策が世間の注目を集めている時期にあると経済観察報に語った。新型家電、新型携帯電話、新型コンピュータ、新型モデルなどが集中的に発売されており、現在、新エネルギー自動車や家庭用電化製品の分野にも政策努力が集中している。

梁振鵬氏は、高齢者に優しい製品を補助金リストに含めることを提案した。これは企業が関連製品の開発と促進に役立ち、企業がインテリジェントで人間味のある製品の開発を促進することにもなるだろう。

これに先立ち、9月3日に国家家電産業情報センターが発表した「2024年中国家電産業半期報告」は、今年上半期の我が国の国内市場における家電小売売上高は3987億台だったと指摘した。人民元は前年比2.0％上昇した。タイムラインの観点から見ると、第 2 四半期の業績は第 2 四半期に入ってから若干悪化し、天候状況、冷蔵庫と洗濯機の成長率によりエアコン市場の売上が低迷しました。キッチン・バスルーム市場と家電市場の売上高は第1四半期のプラス成長から減少に転じた。

しかしながら、上記報告書では、新たな大規模設備更新や消費財の下取り政策の実施により、政策効果は下半期にさらに顕在化することが期待されるとも述べている。年。一方で、我が国の国内家電市場は高度に成熟しており、消費者は高品質で高級な伝統的な家電製品に注目するようになりました。その一方で、いくつかの新しいカテゴリーの急速な成長もまた、家電製品に新たな活力を注入しています。衣類乾燥機、食器洗い機、床洗浄機、総合調理センターなどの市場には、定着率が低いにもかかわらず、まだ成長の余地が大きく残されています。

(インタビュー対象者の希望により、記事内では陳興氏と張振氏は仮名です)