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20年以上前、ユニクロの創業者柳井正氏は、ユニクロが国内市場でビジネスを行うだけでは衣料品大手になれないことに気づき、海外市場の拡大を計画しました。

ユニクロは2001年に英国に海外1号店をオープンし、翌年には中国1号店を上海にオープンした。 2023年度には海外ユニクロ事業の売上高比率が初めて50％を超えた。そのうち中国が40％以上を占めています。

中国がファーストリテイリンググループ（ユニクロの親会社）の海外市場の重要な一部であり、海外成長の重要な原動力であることは疑いの余地がありません。しかし現在、市場は失速しているようだ。

ファーストリテイリンググループの岡崎健最高財務責任者（CFO）は以前、業績会議で、中国本土市場と香港市場は今年下半期も減収・大幅減益が続くと予想していた。

業績は最高値を更新、訪日観光客は買い、買い、買い

ユニクロの1号店は1984年6月に誕生し、今年でちょうど40周年を迎える。過去 40 年間のビジネスへの道のりは平坦ではありませんでした。日本ではファーストリテイリングが1997年に「ソプクロ」や「ファミリークロ」などの新業態を立ち上げたが、1年足らずで撤退を決めた。 ファーストリテイリングは2002年に「SKIP」ブランドで野菜や果物などの食品のネット販売を開始したが、これも2004年に撤退した。

現在、衣料品を売ることに“ひたむき”に取り組むファーストリテイリングは、全世界で3,500店舗を展開し、その時価総額は12兆7,000億円となっている。ここ数年でもファーストリテイリングの業績は向上し続けています。

ファーストリテイリングは昨年10月、2023年度の業績を発表。連結売上高は前年比20％増の2兆7665億円、純利益は同8％増の2962億円となった。この際、同社は2024年度（2024年8月期）の連結売上高（国際会計基準）が前年度比10％増の3兆500億円となり、3兆円の大台を突破する見通しであると発表した。初めて。

業績の伸びも、柳井正氏が日本で最も裕福な人物であり続けるのに役立った。フォーブスが2024年に発表した最新の「日本の長者番付」では、柳井勝氏が純資産380億ドルで、2023年から26億ドル増加し、最も富裕層にランクされている。

最新の2024年度第3四半期決算（2024年3月～5月時点）では、ファーストリテイリングの包括利益総額は2兆3,665億円となり、当期純利益は前年同期比10.4％増の3,128億円となりました。円、前年同期比31.2％増加。

ファーストリテイリングは、人口減少による成長の頭打ちを懸念しており、また、日本では相次ぐ物価上昇により、消費者は家計の収入と支出を維持するために必要な行動や意識を高めています。 , ファーストリテイリングはインバウンド（訪日外国人）のニーズを捉え、ユニクロの日本国内売上高は今回、過去最高を記録した。

訪日観光客の需要が売上を押し上げた。日本の国内売上高に占める免税売上高の割合は1年で約3倍となり、7～8％となった。岡崎健氏は、日本ユニクロに関する決算説明会で、免税売上高が好調で、日本ユニクロの収益増加に貢献していると強調した。

次の目的地はヨーロッパとアメリカに賭けますか?

現地売上高は回復しているものの、ファーストリテイリングの海外市場での事業は現在日本を上回っている。有価証券報告書によると、ユニクロの海外事業売上高は国内売上高の1.5倍。

「成長できなければ、それは死を意味する」と柳井勝氏は2003年10月に語った。柳井正氏の目標は、ファーストリテイリングを真にグローバルな国際グループに育てることでもある。彼はかつて日本の地元メディアのインタビューで、日本では若者（中核的な顧客ベース）がますます減少しており、会社はグローバル化する必要があると語った。

同社は2030年までにグローバル経営陣に占める外国人比率を80％に引き上げ、執行役員に占める外国人比率も40％に引き上げる計画だ。学校採用でもソーシャルリクルーティングでも、ファーストリテイリングが描くキャリア形成の道筋は、店舗従業員から始まり、地域全体を統括するマネージャー、そして各国・地域の最高経営責任者（CEO）へと至る道筋です。物流や商品開発などの部門では、各部門を統括する取締役への昇進も可能です。

中国市場は重要な部分です。 2023年度の海外ユニクロ事業は中国43％、東南アジア31％、北米・欧州26％となる。

出店数でも中国が「圧倒的な優位性」を示している。蘇州証券（香港）はかつてユニクロに関する調査報告書の中で、2013年度から現在までの中国ユニクロの急速な収益成長は主に出店店舗数によってもたらされていると述べた。中国の店舗数は 2013 年度の 280 店舗から 2023 年度には 1,031 店舗に増加し、複合成長率は 13.9% となり、全体の収益は複合成長率 17.4% に達しました。

しかし今年に入り、ユニクロの海外市場への急速な進出を牽引する馬車は「減速」傾向を見せ始めた。第3四半期報告書の大幅な増加を背景に、2024年度第3四半期の単四半期において、ユニクロの中国本土および中国香港における売上高は減少し、営業利益は大幅に減少し、既存店売上高は縮小した。

岡崎健氏は「（中国消費者の）消費意欲が低迷し、現地のニーズに合わせた商品構成が十分でなく、販売が苦戦している」と述べた。

これまでの中国市場への過度の依存は同社の持続可能な経営にとってリスクとなり、日本の地元メディアでもその声が高まっている。 一部の日本のメディアは、中国では伝統文化を現代的なスタイルに融合させる「国民的トレンド」の消費傾向が日に日に拡大していると見ている。中国の消費者は国内製品を次々と購入しており、一部の海外ブランドは苦戦している。一部の国内証券アナリストは、（ユニクロの）現在の中国市場は依然として好調だが「国内動向の影響に注意が必要」との見方を示している。

岡崎健氏は以前、ユニクロはここ数年、一線都市から二線、三線都市へと拡大し、毎年100店舗を出店しているが、2023年度の中国事業における各店舗の収益は前年比で減少したと述べた。 2019年度比3％。 「ブランドプロモーションの役割を果たせない店舗も多数あります。」店舗の収益性低下を受け、ファーストリテイリングはユニクロの中国出店戦略の調整を余儀なくされており、赤字店舗を閉鎖し、好立地に店舗を出店することで収益性を改善する。ファーストリテイリングの具体的な計画は、今後２～３年で赤字のユニクロ店舗を閉鎖し、交通量の多い一等地に店舗を集中させることだ。

2023年9月、45歳の塚欧介氏がユニクロ事業会社の社長に就任し、これまでユニクロの米国事業とカナダ事業を担当していた。業界は、塚越氏の最大の功績はユニクロの米国事業を黒字化に導いたことだと信じている。ユニクロは2005年の米国進出以来赤字が続き、2022年度（2022年8月期）に初めて黒字化した。

津越氏は「北米事業は構造改革から成長ステージに入った」と海外事業の成長を加速すると強調した。かつて縮小を余儀なくされた欧米市場は拡大期に入った。 2024年度には欧州での営業利益に相当する売上高が前年度比30％増の2500億円に達すると予想している。