75 miljoonan dollarin takana fenxiang sales "menestys tulee luonnostaan"
2024-08-28
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
yritykset, jotka ovat kokeneet elämän ja kuoleman koetuksen bisnesmaailman ylä- ja alamäissä, ja ne yrittäjät, jotka ovat kerran olleet romahduksen partaalla, eivät ole vain luoneet sinnikkyyshenkeä, vaan myös saaneet joustavuutta sopeutua menemisen jälkeen. strategisen ajattelun kautta, jotta ei pelätä markkinoiden epävarmuutta.
teksti丨xu rui, chief information officer
sen kehittämisestä vuonna 2011 lähtien se on käynyt läpi useita nimimuutoksia ja useita rahoituskierroksia. tämä on intuitiivisin fenxiangxiaken arviointi ulkomaailmasta. koska hän on juurtunut kiinan saas-teollisuuteen pitkään, kukaan ei voi todella ymmärtää, mitä luo xu on johtanut tiiminsä läpi.
aivan kuten yrityspalvelumarkkinoiden vapaan sodan hävittyä vuonna 2016, kuka olisi uskonut pystyvänsä seisomaan kaksi vuotta myöhemmin "pimimmän hetken" jälkeen. syntynyt uudelleen vastoinkäymisten tuhkasta muokkaamalla liiketoimintastrategioita, syventämällä tuotestrategioita, harjoittamalla pitkäjänteisyyttä ja muokkaamalla sisäistä johtamista.
nyt kaikki on menossa oikeaan suuntaan. juuri äskettäin,fenxiangsike ilmoitti saaneensa uuden 75 miljoonan dollarin strategisen rahoituksen., mikä herättää valtavan alan huomion. joten kohdatessamme kotimaisen saas-markkinan, joka on pinnalla rauhallinen, mutta jylläävät pohjavirrat, emme voi olla esittämättä kolme kysymystä peräkkäin:
kuinka fenxiang sike järjestää lukujen takana kattavan voimakilpailun juhlan?
miten luo xun johtamat yritykset löytävät uusia mahdollisuuksia muutosten keskellä ja syventävät asiakasarvoa haasteiden keskellä?
kuinka he rakentavat vahvaa joustavuutta ja innovatiivisuutta saattaakseen päätökseen itsensä muutoksen?
katsotaanpa tätä artikkelia analysoidaksemme niitä yksitellen.
01 tee oikein ja sijoituksesi tulee luonnollisesti
heinäkuusta 2021 lähtien saas-teollisuus on siirtynyt "pääoman synkkään ajanjaksoon". vaikka kaikki osallistujat olivat erittäin ahdistuneita, fenxiang sales -tiimi vaikutti harvalta ja tavalliselta. heidän yrittäjyyskokemuksensa ylä- ja alamäistä antoi heille paremman käsityksen siitä, mitä heidän piti tehdä, ja he keskittivät kaiken energiansa tuotteisiin ja asiakkaisiin.
"haluamme tehdä tuotteesta todella paksun, tahmeamman ja luoda lisäarvoa asiakkaille. siksi tiimi vietti viisi vuotta yhdistetyn crm:n rakentamiseen. samaan aikaan, kun tuote vähitellen kypsyi, se alkoi rakentaa paas-alustaa. ja rakentaa sen varaan teollistumista, integraatiota ja muita ominaisuuksia.
viime vuosina digitaalinen muutos on ollut pysäyttämätön. tässä ympäristössä fenxiang sales co., ltd. työskenteli kovasti ylhäältä alas.,jatka kovasti töitä tuotteiden parissa。tietysti tämä maksoi myös heille. luo xun sanojen mukaan voimme nyt korvata kansainvälisiä tuotteita kymmenientuhansien tuotteiden myynnistä kymmenien miljoonien arvoisiin projekteihin.
<fenxiang crm -tuotearkkitehtuurikaavio>
itse asiassa erittäin kilpailluilla saas crm -markkinoilla fenxiangxiaike on "nälkäisessä" tilassa ympäri vuoden, mikä saa heidät oppimaan elämään tiukkaa elämää. siksi tuotteisiin keskittymisen lisäksi läpitee suuri hyökkäys t&k:n, toiminnan ja hallinnon systemaattisessa rakentamisessa, yrityksen kokonaistehokkuus paranee edelleen, ja myös roi ja voittomarginaalit paranevat vuosi vuodelta.
sanomme usein, että vain oikealla suunnalla ja hellittämättömillä ponnisteluilla yritys voi saavuttaa konkreettisia tuloksia. aivan kuten fenxiang sales, niin varovaisten pääomasijoitusten perusteella se sai silti valtavia määriä rahoitusta. syitä syvemmälle ajatellen ei ole mitään muuta kuin seuraavat kaksi näkökohtaa.
ensinnäkin pääkaupunki arvioi yrityksen mukana seuraavien yritysten periaatteessa kattavat startup-yrityksen tiedot. viime vuosina,fenxiangsuken yhdistetty vuotuinen kasvuvauhti on lähes40%, kolmena peräkkäisenä vuotenandrylittää100%, myös tappiot pienenevät vähitellen, tämä on erittäin harvinaista kotimaisessa saas-teollisuudessa.
toiseksi, ulkoisen ympäristön ylä- ja alamäkistä huolimatta fenxiang sales on silti voittanut kaikki vaikeudet.perusti ammattitaitoisen tiimin, jolla on taistelutehokkuus, arvot ja menetelmät. tämä on yritykselle valtava aineeton omaisuus, joka varmistaa sen, että se voi edetä tasaisesti.
ollakseni rehellinen, nämä rahat ovat liian tärkeitä luo xun mielestä. sen avulla fenxiang sales saa välittömästi tarpeeksi itseluottamusta, mikä tekee toiminnastaan turvallisempaa, resurssien investoinnit taataan paremmin ja yhtiön kehitys on rauhallisempaa. mikä tärkeintä, se myös edistää fenxiangxiakea muokkaamaan ydinkilpailukykyään.
ensinnäkin yritysparantaapaasalustan paksuus, nopeuttaa tekoälytuotteiden innovointia ja teollistuneiden tuotteiden kypsyyttälisää pyrkimyksiä matkustaa ulkomaille, lisätä investointeja kansainväliseen liiketoimintaan;laajenna ekologista ja kanavarakentamista, parantaa liiketoiminnan tehokkuutta, neljänneksi antaa täysi kaasu,nopeuttaa yrityksen toiminnan uudistamisen tehokkuutta, edistää kaaderien kasvua ja organisaatiokykyjen viljelyä.
on huomionarvoista, että saas-yritysten heikon asiakaskunnan edessä fenxiangxiaike on selventänyt ekologisen kehityksensä arvolupausta, joka on kanavarakentamisen laajentaminen ja markkinoille pääsyn vahvistaminen riittävän avoimen lähdekoodin avulla. samalla win-win-yhteistyömallia luomalla kehitämme laajasti ekologisia kumppaneita ja luomme asiakkaille liikenneportaalin.
02 tehdäai, hidas on nopeaa
kaikki monimutkaiset yritystason ohjelmistot työkaluista liiketoimintaan yhdistetään lopulta älykkääseen teknologiaan tekoälyn saavuttamiseksi. tämä ei ole jotain, mitä tapahtuu jossain vaiheessa tulevaisuudessa, vaan se tapahtuu nyt.
jo muutama vuosi sitten fenxiangin myyntitiimi huomasi tämän suuntauksen ja muotoili tekoälystrategian sen mukaisesti. he toivovat voivansa käyttää kolmea vuotta siirtyäkseen päätökseen yrityspohjaisesta crm:stä älykkääksi crm:ksi tässä prosessissa fenxiang salesin ydintyönä ei ole vain ai paas -alustan rakentaminen ja älykkään perustan rakentaminen, jota luonnehtii gpt, vaan myös integrointi. syvällisesti koko markkinointipalveluskenaarion kanssa koko liiketoiminnan arvoketjun parantamiseksi.
"tekoälyn suhteen emme saa olla liian optimistisia lyhyellä aikavälillä, mutta emme myöskään liian optimistisia keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä. tämä on askel askeleelta prosessi. sekä mallin koulutus että hienosäätö vievät aikaa , ja vaativat laskentatehoa, algoritmeja. liiketoimintaskenaarioiden ja -datan täydellinen yhdistelmä voi poistaa tekoälyilluusioita ja varmistaa, että sen tulosteen laatu vastaa liiketoiminnan tarpeita eikä ole "keinotekoista hidastamista".
yli vuoden valmistelun jälkeen, tämän vuoden heinäkuussa, fenxiangxiaike julkaisi ai 1.0 -tuotteensa - fenxiang ai. on raportoitu, ettätämä tuote perustuu ai+crm:ään ja rakentaa uuden älykkään crm-paradigman.. tarjoamalla täyden skenaarion tekoälyvalmiuksia crm:ssä ja matalakoodikehityksessä, fenxiang ai tukee useita älykkäitä sovellusskenaarioita, kuten yritysmarkkinointia, myyntiä, palveluita, myyntikäyntejä jne., samalla kun se vastaa eri toimialojen asiakkaiden tarpeisiin. personoituun viritykseen ja tekoälysovellusten mukauttamiseen.
<fenxiang ai -tuotearkkitehtuurikaavio>
markkinointiskenaariot esimerkkinä fenxiang ai voi auttaa markkinoijia helposti luomaan tekstinkirjoitusta, luovia julisteita tai kirjoittamaan houkuttelevia markkinointisähköposteja, optimoimaan älykkäästi hakukoneoptimointia jne. tehden näin työntekijöiden työstä tehokkaampaa ja laadukkaampaa.
esimerkkinä myyntiskenaariosta fenxiang ai:n älykkäät tietojenkäsittely- ja sisällöntuotantoominaisuudet voivat tarjota myyntihenkilöstölle selkeämpiä strategioita ja tukea sekä saada lisää liiketoimintamahdollisuuksia ja konversioita yrityksille. se voi esimerkiksi auttaa puhelinmyyjiä älykkäästi seulomaan liidejä ja paikantamaan tarkasti potentiaaliset asiakkaat tai ka-myyntiä varten se voi ymmärtää täysin asiakkaiden tarpeita ja tuottaa yksilöllisiä myyntistrategioita myynnin välisen aukon täyttämiseksi assistentti auttaa myyntihenkilöstöä nopeuttamaan liiketoimintamahdollisuuksien etenemistä.
"chief information officerin" havaintojen mukaan, toisin kuin muut valmistajat,nautiaisiinä on neljä suurta etua。
ensinnäkin se korostaa asiakkaiden tekoälyn voimaannuttamista koko elinkaaren ajan kattaen koko markkinoinnin ja palvelut yhdistävän suljetun kierron tekoälyn skenaarion. toiseksi yhdessä fenxiang salesin toiminnan paas:n kanssa, fenxiang ai kiinnittää enemmän huomiota suurten teollisuuden mallien muotoilu, mikä mahdollistaa teollisuuden sovellusten ammattimaisuuden, kolmanneksi, fenxiangin tekoälyn ydin on integroida tekoäly täysin crm-tuotteisiin, integroida se syvästi yrityksen tietoihin ja tietokantoihin ja viime kädessä saattaa loppuun ihmisen ja koneen välinen vuoropuhelu älykkäiden avustajien avulla. kolmanneksi fenxiangin tekoälyllä on tehokkaampia räätälöintiominaisuuksia, jotka mahdollistavat omien liiketoimintaskenaarioidensa mukauttamisen, mikä vapauttaa tekoälyn edistyneen tuottavuuden.
rehellisesti sanottuna tällä nopeatempoisella aikakaudella ihmiset tavoittelevat usein nopeita tuloksia ja jättävät huomiotta huolellisen valmistelun arvon. aivan kuten fenxiang ai, sen lanseeraus saas-teollisuudessa oli suhteellisen myöhäistä, mutta se vain todistaa, että fenxiang sales pitää tekoälyä erittäin tärkeänä ja varovaisena.
"ainoastaan pohtimalla tätä asiaa täysin, määrittämällä toimintatapa ja päättäväisesti ja investoimalla jatkaa rakentamista, voimme luoda paremman tuotteen. joskus nopea on hidasta ja hidas on nopeaa."
03 sama kuin merellä, mutta erilaista“reittiä”
ulkomaille siirtyminen on aina liikuttanut saas-myyjien sydämiä.
kiinan rahoittamien yritysten siirtyessä ulkomaille fenxiangxike käyttää hongkongia kansainvälisenä yrityskeskuksenaan ja on rakentanut palvelutiimin ja datakeskuksen vastaamaan asiakkaiden liiketoimintatarpeisiin ja toiminnan vaatimustenmukaisuuteen kaakkois-aasian markkinoilla. tuotteiden osalta he ovat rakentaneet perusominaisuuksia, kuten monikielisen, usean valuutan, eri aikavyöhykkeen ja liitettävyyden, ja ovat aktiivisesti integroituneet merentakaiseen ohjelmistoekologiseen ketjuun.
yli vuodessa on raportoitu, että liiketoiminnan yleinen kehitys on vastannut odotuksia ja saavuttanut 20 prosentin kasvun.
saas-yritysten globaaliksi muuttumisen todellinen haaste ei kuitenkaan ole heidän mukanaan, vaan itsenäisesti paikallistetun liiketoiminnan harjoittaminen. fenxiangxiaikelle pääsy kansainvälisille markkinoille on vasta alkua. ymmärtää täysin kohdemarkkinoiden lait, määräykset ja käyttäjätottumukset, kalibroida tuotteen suunta tarkasti ja käyttää insinööribonusta markkinointitiimin erottamiseen. t&k-tiimi, todellisen saas-tuotteen luominen kansainvälisille asiakkaille on tulevaisuutta.
vaikka fenxiangxiaike tekee hyvää työtä ulkomaisen liiketoiminnan tukena, se tutkii myös aktiivisesti aidosti kansainvälistä liiketoimintastrategiaa.
04 kiinasaasteollisuus on palannut“kolme rationaalisuutta”
vuosien evoluution jälkeen kiinan saas-teollisuus on alkanut siirtyä hedelmättömyydestä keitaan. tämä on myönteinen signaali, joka ainakin tekee luo xun kaltaisista yrittäjistä päättäväisempiä. alan johtajana hän tulkitsi nykyistä markkinaympäristöä "kolmella perusteella".
ensimmäinen,perustajat ja sijoittajat alkoivat palata rationaalisuuteen, ihmisten ymmärrys saas-yritysten kehityksestä on kasvanut toisella ulottuvuudella, pelkästään kasvuindikaattoreihin keskittymisestä yrityksen kokonaisvaltaisten kykyjen tarkasteluun.
toiseksi,myös saas-yritysten selviytymissäännöt ovat järkevämpiä, kiinnitä enemmän huomiota pmf:n korjaamiseen. ne tarjoavat yleensä projektipohjaisia palveluita keskisuurille ja suurille yrityksille korkeamman säilytysprosentin saavuttamiseksi ja tarjoavat verkkotuotteita pienyrityksille, jotka vastaavat paremmin kustannuksia ja hyötyjä.
samaan aikaan yhä useammat saas-yritykset ovat alkaneet omaksua alan linjaa, keskittyä tarkkoihin asiakasryhmiin sekä syventää markkinoita ja tuotteita. skenaarioinnovaatioiden osalta ne ovat myös taipuvaisempia kaupan ja markkinoinnin liiketoiminta-alueille ja ovat muuttuneet pelkkien työkalujen ja liiketoimintaympäristöjen tarjoamisesta hallinta- ja liiketoimintaalustojen tarjoamiseen, jotta asiakkaat voivat kehittyä paremmin.
kolmas,myös saas-yritysten markkinointi on vähitellen rationaalistunut, keskittyä arvomarkkinointiin. toisaalta he luopuivat brutaalista promootiomenetelmästä ja keskittyivät enemmän täsmälliseen projektipohjaiseen markkinointiin. tiimin useiden haarakonttoreiden yhteistyöllä myynti, ennakkomyynti, kevyt konsultointi, poc ja ratkaisut yhdistetään sarjaan, jotta saavutetaan parannus tuotteiden myynnistä ratkaisujen tarjoamiseen.
toisaalta saas-yritykset ovat avautuneet. vaatimustenmukaisuuden edellytyksenä on, että saas-toimittajat eri aloilla tekevät aktiivista yhteistyötä vähentääkseen toistensa investointikustannuksia ja nostaakseen rajakustannuksia jakamalla markkinaresursseja ja -toimintoja palvellakseen asiakkaita paremmin. luo xu, pragmaattinen henkilö, sanoi kerran suoraan, että hänen pitäisi olla oma itsensä ja sitten antaa puolet elämästään kumppaneilleen.
rationaalisuuden lisäksi on kuitenkin vielä vakava todellisuus, joka on kohdattava yhdessä, eli kiinalaisten saas-yritysten irrationaalinen involuutio, joka johtaa erittäin epätasaiseen arvotuottoon ja -investointeihin asiakaspuolella.
luo xu sanoi, että saas:n kehityksen myötä eri alaryhmien johtavilla yrityksillä on voimaa ja tasoa kilpailla kansainvälisten tuotteiden kanssa. jos aikaisemmilla tuotteilla ei ollut brändiarvoa, jolloin asiakkailla ei ole halukkuutta maksaa, niin kun nykypäivän tuotteet ja palvelut ovat korvanneet kyvykkyytensä ja pystyvät täysin toteuttamaan paikallisen korvaavuuden, saas-yritysten on voitettava vangin dilemma kapeasta kilpailusta ja asiakkaille lisäarvoa tuottaessa tuotteen arvo, asiakkaan tilausarvo ja palveluarvo palaavat rationaalisuuteen kun saas-yritykset ovat terveitä, myös kiinalaisten yritysten digitaalinen muutos ja kehitys voi olla todella tervettä.
<luo xu, fenxiangsiken perustaja ja toimitusjohtaja>
meidän on löydettävä ongelma pohjimmiltaan sen sijaan, että ratkaistaan se sokeasti keinoin. vain kun hinnoittelu palaa rationaalisuuteen, asiakkaat tunnistavat arvon ja valmistajat tarjoavat hyviä palveluja, voidaan saavuttaa arvon ja palvelun välinen pariteetti. lisäksi valmistajat voivat investoida rajoitetusti resursseja tuotteisiin ja palveluihin vain nostamalla bruttomarginaalit kohtuulliselle tasolle, mikä antaa palautetta asiakkaille ja saavuttaa lopulta win-win-tilanteen.
05 menestys tulee luonnostaan
vuonna 2025 fenxiang sales siirtyy virallisesti listausikkunaan. aiemmissa kokemuksissaan he pitävät jokaista haastetta kasvumahdollisuutena ja ovat muodostaneet ainutlaatuisia etuja johtamisessa, teknologiassa, tuotteissa, ratkaisuissa, kyvyissä ja muissa asioissa. he käyttävät omaa kokemustaan todistaakseen, että olemalla oikea asiakas oikeaan aikaan, monet asiat tulevat "luonnollisesti". vaikeimpinakin hetkinä sinulla on tarpeeksi itseluottamusta kääntääksesi kriisin ja siirtyäksesi kohti tulevaa loistavaa uutta saas-tulevaisuutta kypsemmällä asenteella ja tasaisemmalta tahdilta!
