uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kirjoittaja|Feng Biao Toimittaja|Liu Peng

"Et voi ostaa tämän päivän Feitian Moutaita eilisellä hinnalla. Kaikki aiemmat tarjoukset ovat mitättömiä Moutain hinnan saavuttamisen jälkeen, vanhempi "Lumao"-skalper, joka on nappannut Feitian Moutaita ympäri maata monta vuotta, postitti vuonna! hänen ystäväpiirinsä Tsemppiä hinnan elpymiseen ja onnittelut kaikille Moutain "eilen" ostaneille.

Feitian Moutain markkinahinta vaihteli ja laski toukokuussa ja kesäkuussa Feitianin alhaisin hinta bulkkipulloissa putosi noin 2 100 juaniin markkinat. Lisäksi Kweichow Moutain osakekurssi on jatkuvasti laskenut alle 1 600 yuanin ja 1 500 yuanin rajan, ja markkinoiden luottamus on koetuksella.

Moutain hinnat kuitenkin nousivat pian. Heinäkuun jälkeen Feitian Moutain irtonaisten pullojen hinta on palannut noin 2 400 juaniin ja alkuperäisen Feitian Moutain hinta on noussut noin 2 600 yuaniin. Elokuun puolivälissä alkuperäisen hinta oli jopa lähellä 2 800:aa. Keskisyksyn lähestyessä monet viinikauppiaat kertoivat tarjonnan olevan tiukka.

Samalla kun hinnat nousivat, Kweichow Moutai luovutti katseenvangitsijan puolivuotiskatsauksen 8. elokuuta, jolloin kokonaisliiketulos oli 83,451 miljardia juania, mikä on 17,56 % enemmän kuin vuotta aiemmin ja nettotulos 41,696 miljardia juania vuodessa. -15,88 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Alan varastojen purkamisen alaspäin sopeutumisaikana Kweichow Moutain puolivuotiskertomus on jossain määrin vahva vastaus erilaisiin epäilyihin ja tyhjään puheeseen vuoden ensimmäisellä puoliskolla.

Puolivuotisraportin tarkempi tarkastelu osoittaa, että välitystukkukanavan vaikutus liikevaihtoon kasvaa 26,5 % edellisvuodesta, ylittäen selvästi suoramyyntikanavan 7,35 %:n vuosikasvun. Suoramyyntikanavien osuus laski 41,17 prosenttiin, mikä on 3,99 prosenttiyksikköä vuoden 2023 vastaavan ajanjakson 45,16 prosentista.

Hintojen elpymisen ja myynnin kasvun takana on hiljaa alkanut Kweichow Moutain myyntikanavien "tasapainottaminen".

Omatoimisten suoramyynti- ja agentuurikanavien "tasapainottaminen".

Moutain myyntikanaviin kuuluvat suoramyynti- ja tukkumyyntiedustajat. Suoramyyntikanavat viittaavat itse toimiviin ja digitaalisiin markkinointialustakanaviin, kuten "iMoutai", ja tukkumyynnin kanavat viittaavat sosiaalisiin jälleenmyyjiin, supermarketeihin, verkkokauppaan ja muihin kanaviin.

Viime vuosina sen taustalla, että Feitian Moutain markkinahinta on ollut huomattavasti korkeampi kuin Kweichow Moutain asettama markkinoiden ohjehinta, Moutai on voimakkaasti kehittänyt omatoimisia suoramyyntikanavia ja myynyt niitä 1 499 yuanin markkinaohjehintaan. Jopa tukkumyyntikanavassa Kweichow Moutai vaatii yhteistyössä verkkokaupan ja supermarkettien kanssa myös viinin myyntiä hintaan 1 499 yuania.

Alan näkökulmasta Moutain omatoimisuuden lisääntyminen on epäilemättä syrjäyttänyt osan asiakkaista perinteisiltä jälleenmyyjiltä ja vienyt ison palan piirakasta perinteisiltä sosiaalisilta jälleenmyyjiltä. Varsinkin 31. maaliskuuta 2022 lanseerattiin Moutai-verkkokauppaalusta "i Moutai" Heti lanseerauksensa jälkeen se oli suosittu nettikäyttäjien keskuudessa ihmisiä jopa ryntäsi nappaamaan muutaman pullon Maotai-ilmiöstä.

Muutaman viime vuoden aikana Kweichow Moutain suoramyynnin liikevaihto on kasvanut nopeasti, ja sen osuus kokonaisliikevaihdosta on yli 45 %, kun se vuonna 2019 oli alle 10 % viime vuoteen. Koko vuoden 2023 osalta i Moutain myyntitulot olivat 22,374 miljardia juania, mikä on 88,29 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Kasvuvauhdin näkökulmasta i Moutai on kuitenkin jäähtynyt tänä vuonna merkittävästi. Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla i Moutain myyntitulot olivat 10,249 miljardia yuania, mikä on 9,76 % enemmän kuin vuoden 2023 ensimmäisellä puoliskolla. viime vuoden kokonainen vuosi.

Omatoimisten suoramyynti- ja tukkumyyjien osuuden muutoksista voimme paremmin ymmärtää Moutain myyntikanavien muutoksia. Tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä omatoimisen suoramyynnin osuus on kääntynyt laskuun vuoden 2023 45,61 prosentista 42,33 prosenttiin. Tämän vuoden ensimmäisestä puoliskosta lähtien suoramyynnin osuus jatkoi laskuaan 41,17 prosenttiin, mikä on 3,99 prosenttiyksikköä vuoden 2023 vastaavan ajanjakson 45,16 prosentista.

Omatoimiset suoramyynti- ja tukkumyyjät ovat vahanneet ja hiipuneet, mikä liittyy myös Kweichow Moutain viime vuoden hintojen tarkistukseen. Kweichow Moutai ilmoitti nostavansa Kweichow Moutain (Feitian, Five Star) vapaasti tehtaalla -hintaa 53 % volyymilla 1.11.2023 alkaen, jolloin keskimääräinen nousu on noin 20 %. Tämä oikaisu ei koske Moutai-tuotteiden markkinaohjehintaa, joten hinnankorotus vaikuttaa lähinnä tukkumyyntikanavaan.

Hintojen säätöjen lisäksi 23. heinäkuuta pidetyssä markkinatyökokouksessa Kweichow Moutai muutti aikaisempina vuosina strategiaansa painottaa itsetoimintaa ja suoramyyntiä ja painotti sen sijaan enemmän "synergiaa", mukaan lukien online- ja verkkosuhteen tasapainottaminen offline-, julkisen ja yksityisen verkkotunnuksen välillä rakentaa ekosysteemiä, jossa online antaa voimaa offline-tilassa, offline palvelee online-palveluita ja kanavat täydentävät toistensa etuja tavoittaakseen laajemman joukon ihmisiä.

Viinateollisuuden ajatushautomoasiantuntija Wang Chuancai uskoo, että Kweichow Moutai on aina etsinyt tiettyä tasapainoa omatoimisen suoramyynnin ja kanavatason välillä. Viime vuosina omatoiminen suoramyynti on ollut hieman liian aggressiivista Kweichow Moutain kanavajärjestelmän etujen tietty tilinylitys Tänä vuonna Kweichow Moutain johtajaksi tullessaan hän kontrolloi ja hidasti suoramyynnin osuutta kanavakauppiaiden rauhoittamiseksi.

Myös viinateollisuuden markkinoinnin asiantuntija Cai Xuefei uskoo, että tukkuagenttikanavien osuus on elpynyt. Ehkä Moutai keskittyy ydinkanavakauppiaiden etuihin ja parantaa jatkuvasti hinta- ja tuoterakennetta eri kanavien välillä. Cai Xuefein näkemyksen mukaan Moutain kanavarakenne on tuotteen asettelun näkökulmasta periaatteessa vakiintunut. Suoramyyntikanavien ja perinteisten agenttikanavien integrointi voi olla Moutain pääasiallinen kehityssuunta seuraavassa vaiheessa.

Vakauttaa perinteisten jälleenmyyjien luottamus

Moutain jälleenmyyjäpolitiikan muutoksia tarkasteltaessa ei ole vaikeaa havaita, että vuosina, jolloin markkinat ovat kuumat ja myynti kukoistaa, Moutai usein vahvistaa jälleenmyyjien hallintaa, lisää rajoittavia myyntivaatimuksia ja lisää omatoimisen toiminnan intensiteettiä. suoramyynti. Vuosina, jolloin viina on taantumassa, Moutai kiinnittää enemmän huomiota perinteisten jälleenmyyjien kanavaetuihin ja ennakkomaksuihin myyntitulojen vakauttamiseksi.

Viinateollisuuden siirtyessä sopeutumisvaiheeseen monien alkoholijuomien yhteiskunnalliset varastot ovat kasvaneet ja myynti on ollut heikkoa. Äskettäin UBS Securitiesin julkaisema raportti herätti huomiota, ja siinä uskottiin, että Feitian Moutain tukkuhinta nousi jyrkästi vuodesta 2016 vuoden 2021 alkuun, mikä rohkaisi keinottelijoita ja loppukäyttäjiä keräämään sosiaalisia varastoja. Raportin arvion mukaan noin 14-15 kuukauden Moutain myynnistä kertyi sosiaalista varastoa vuosina 2016-23. Siksi raportti ennustaa, että korkealaatuisten viinayritysten vähittäismyyntihintapaineet voimistuvat vuosina 2024-2025.

Lisäksi Kweichow Moutain taloudellinen raportti osoittaa myös, että varastot ovat kasvaneet myös viime vuosina.

Wang Chuancain näkemyksen mukaan perinteiset jälleenmyyjäkanavat eivät ole vain korkojen tasapainottajia, vaan myös hintavarantoja kyky.

Wang Chuancai sanoi lisäksi, että perinteiset jälleenmyyjäkanavat ovat olleet erittäin luottavaisia. He uskovat, että Moutai on edelleen pulasta, ja jos Moutain hinnat ovat edelleen vahvat suoramyynti, se katkaisee jälleenmyyjien välisen suhteen. Itsetoimien suoramyynnin tasapaino johtaa jälleenmyyjien luottamuksen menettämiseen Moutain hinta.

Viime aikoina Moutain myyntistrategian muuttaminen on todellakin osoittanut ystävällistä puolta perinteisiä jälleenmyyjiä kohtaan. Viinamarkkinoinnin asiantuntija Xiao Zhuqing oppi Moutain jälleenmyyjiltä, ​​että Kweichow Moutai ei enää vaadi erikoiskauppojen tuotteiden purkamista ja myyntiä, ja ne toimitetaan erissä, jotka perustuvat jälleenmyyjien ja suoraan toimivien myymälän varastoon, myyntiin ja muihin solmuihin, mikä vaikuttaa tehokkaasti markkinoiden tunnelmaan ja markkinoihin. odotettavissa. Xiao Zhuqingin ymmärryksen mukaan viimeisten viidentoista vuoden aikana Moutai ja harvinainen Moutai eivät ole enää olleet pakotettuja jakamaan tavaroita, vaan ne on korvattu vapaaehtoisilla merkinnöillä ylitarjontaa.