nachricht

während andere plattformen ihre niedrigpreisstrategien fortsetzten, kam pinduoduo zurück und begann, rote umschläge an händler zu versenden.

am 9. september wird pinduoduos „zehn-milliarden-reduktions- und befreiungsplan“ einen weiteren vorteil bringen. von nun an müssen händler für alle transitbestellungen in abgelegenen gebieten die bestellungen nur noch an das transitlager senden, und das transitlager liefert sekundärsendungen nach xinjiang, tibet, gansu, alle logistischen transfergebühren in ningxia, der inneren mongolei und anderen regionen werden von pinduoduo getragen. derzeit gilt diese neue reduzierungsmaßnahme für alle händler auf der plattform.

abhängig von faktoren wie der geografischen lage waren die logistikkosten in xinjiang und anderen regionen im allgemeinen relativ hoch, indem sie die logistikkosten der händler durch transit und konsolidierung senken und den händlern bestimmte logistiktransfergebühren in rechnung stellen. es ist das erste mal in der branche, dass pinduoduo händlern auf logistiktransfergebühren verzichtet.

und das ist nur ein teil des neuesten pakets von pinduoduo.

am 5. september veröffentlichte pinduoduo vor ort eine mitteilung an händler auf der plattform, um die betriebsrichtlinien der händler anzupassen: die grundkaution für händlergeschäfte wird von 1.000 yuan auf 500 yuan reduziert. die ersteinzahlung für neu angesiedelte privatgeschäfte und firmengeschäfte wird ebenfalls auf 500 yuan reduziert.

bereits bei der veröffentlichung des finanzberichts für das zweite quartal hatte pinduoduo angekündigt, zweistellige milliardenbeträge in die unterstützung neuer händler zu investieren und die transaktionsgebühren der händler im nächsten jahr voraussichtlich um 10 milliarden zu senken. dies ist auch als „10-milliarden-reduzierungsplan“ von pinduoduo bekannt.

was bedeutet „zig milliarden ausnahmen“?

im zweiten quartal dieses jahres betrug der betriebsgewinn von pinduoduo 32,5645 milliarden yuan, und der den stammaktionären von pinduoduo zuzurechnende nettogewinn betrug 32,0094 milliarden yuan. dies bedeutet, dass pinduoduo im zweiten quartal 2024 fast ein drittel seines gewinns und im zweiten quartal des vergangenen jahres fast ein ganzes viertel seines betriebsgewinns abgeben wird.

und das alles scheint eine fußnote zu haben.

beim diesjährigen finanzberichtsaustauschtreffen für das zweite quartal sagte zhao jiazhen, executive director und co-ceo der pinduoduo group, dass das management zu einem konsens gelangt sei, dass es für eine langfristig gesunde entwicklung notwendig sei, kurzfristige gewinne zu opfern.

chen lei, gründer und ceo von pinduoduo, erklärte sogar direkt, dass pinduoduo der meinung sei, dass sich das unternehmen noch in der investitionsphase befinde und mehrere geschäftsbereiche einem harten wettbewerb ausgesetzt seien und pinduoduo aufgrund des externen umfelds dies in den nächsten jahren nicht in betracht ziehen werde. zurückkaufen oder dividenden zahlen!

als e-commerce-plattform verbindet pinduoduo händler und nutzer. warum kam man nach der einführung einer verbraucherorientierten „subvention in zweistelliger milliardenhöhe“, um marktanteile zu gewinnen, zu diesem zeitpunkt zurück und „verteilte rote umschläge“ an händler mit „subventionen in zweistelliger milliardenhöhe“?

händler: pinduoduo spielt ein großes spiel

am 4. september erhielt mumus (pseudonym) pinduoduo-laden plötzlich eine nachricht von der website, dass die grundspanne des ladens von 1.000 yuan auf 500 yuan gesenkt wurde. sie können dies überprüfen, indem sie zu „händler backstage – kontoguthaben – marge“ gehen. .

mumu war auch verwirrt, weil dies das einzige der mehreren von ihr betriebenen geschäfte war, das vor ort informationen über ausnahmen hatte. später erfuhr sie, dass die plattform einem zentralen test unterzogen wurde und dieser laden der erste stapel von ausnahmen war. sie ließ sich den reduzierten betrag direkt auszahlen und die reduzierten gebühren gingen 24 stunden später direkt auf ihrem konto ein.

nicht nur ist die marge gesunken, sondern einige händler haben auch festgestellt, dass pinduoduo in letzter zeit viele anpassungen an den händlerrichtlinien vorgenommen hat.

li lin (pseudonym), ein im spielzeuggeschäft tätiger geschäftsmann, war angenehm überrascht, als er in der abteilung für werbefinanzierung die „ankunftserinnerung mit rotem umschlag“ vorfand. die quelle sagte: „um ihr liefererlebnis zu verbessern, erstattet das system den roten aktionsumschlag entsprechend der servicegebühr während des aktionszeitraums für teilrückbuchungen. der vom system zurückgegebene rote aktionsumschlag kann unter kontoverwaltung – finanzen eingesehen werden.“ management – ​​meine karten und gutscheine. die nutzungsbedingungen sind unbegrenzt und die gültigkeitsdauer beträgt 14 tage.“

dahinter steckt tatsächlich die umsetzung einer reihe von „ermäßigungen und ausnahmen“ durch pinduoduo. seit mitte august hat pinduoduo sukzessive die rückerstattung von technischen servicegebühren eingeführt, die rückerstattung von servicegebühren gefördert usw. und die rückerstattungen und befreiungen von technischen servicegebühren verbessert.

am 13. august hat pinduoduo einen erstattungsfähigen vorteil für technische servicegebühren für händler eingeführt, die sich für die teilnahme an vor-ort-ressourcenaktivitäten angemeldet haben. jeder, der an zig milliarden subventionen, flash-sales, plattform-werbeaktionen und 9-für-9-sonderangeboten teilnimmt. trendige gute preise und gruppen mit mehreren personen nachdem der benutzer eine rückerstattung für produktbestellungen veranlasst hat, die durch aktivitäten vor ort generiert wurden, erstattet die plattform die grundlegende technische servicegebühr von 1 % für die sofortige nutzung, spätere bestellungen bezahlen und 0,6 % der grundgebühr technische servicegebühr für andere bestellungen anteilig.

anschließend hat pinduoduo die „rückerstattungsrechte für technische servicegebühren“ erweitert. bei eventbestellungen, die händler zuerst nutzen und später bezahlen, wird die technische servicegebühr direkt um 40 % reduziert.

darüber hinaus sind auch die „rückerstattungsrechte für werbedienstgebühren“ in kraft getreten, d der händler muss berufung einlegen.

pinduoduo veröffentlichte kürzlich die neueste händlermitteilung, in der die grundkaution für handelsgeschäfte von 1.000 yuan auf 500 yuan gesenkt wurde. die anfängliche kaution für neu angesiedelte privatgeschäfte und firmengeschäfte wird ebenfalls auf 500 yuan gesenkt.

laut pinduoduos nachrichten „hat die erste gruppe von händlern, die von dieser richtlinie profitieren, fast 70 kategorien abgedeckt. einige händler haben bereits bargeldabhebungen durchgeführt, und millionen von händlern werden davon profitieren.“

diese operationswelle von pinduoduo hat unter händlern heftige diskussionen ausgelöst. „für uns sind die wichtigsten betriebskosten für den betrieb eines pinduoduo-geschäfts: ladeneröffnung, werkzeuggebühren, plattform-servicegebühren, verkehrsförderungsgebühren, logistik- und after-sales-gebühren usw. daher ist diese reihe von maßnahmen für händler sehr praktisch. „damit sollen die betriebskosten gesenkt und ein besseres geschäftsumfeld angestrebt werden“, sagte chen qing (pseudonym), ein frischwarenverkäufer in pinduoduo.

li lin sagte sogar unverblümt: „das ist pinduoduo, der ein großes spiel spielt. wenn wir dieser linie folgen, ist die logik dieser operation sehr einfach. nur wenn wir davon profitieren, werden wir bereit sein, die kosten zu tragen und letztendlich den verbrauchern zu helfen.“ diese kette kann nur funktionieren, wenn die interessen der verbraucher gewahrt werden und die vertrauenskrise zwischen händlern, verbrauchern und plattformen beseitigt wird.“

mumu sagte, der hauptgrund, warum er weiterhin an pinduoduo arbeite, sei, „geld zu verdienen“. im vergleich zu anderen inländischen e-commerce-plattformen hat pinduoduo immer noch enorme traffic-dividenden, und für weiße markenhändler müssen kleine und mittlere händler wie maobao und mao mit großen markenhändlern um traffic konkurrieren; konkurrieren mit großen markenhändlern um den verkehr, aber auf pinduoduo erhalten white-label-händler die meiste direkte aufmerksamkeit der verbraucher. der zweite ist, dass die verfahren für den beitritt zu pinduoduo relativ flach und einfach sind. der eintritt beträgt beispielsweise 0 yuan und die überprüfungsgeschwindigkeit ist schnell. dies sind alles vorteile, die für kleine und mittlere händler, die es ausprobieren möchten, von vorteil sind e-commerce. mit diesem paket wird pinduoduo nun erheblich dabei unterstützt, händler anzulocken.

plattform: „die schneide des messers zeigt nach innen“ ist ein logischer schritt

pinduoduo gibt es erst seit 10 jahren. wenn man auf die entwicklungsgeschichte von pinduoduo zurückblickt, bietet die plattform seit jeher händlerunterstützungsrichtlinien, einschließlich 0-yuan-eintritt, filialverkehrsunterstützungsplan und 0-provisionsrichtlinie für frische landwirtschaftliche produkte ... pinduoduo verabschiedete die „10-milliarden-subvention“ und durchbrach den kreis nach oben, lockte markenhändler an, sich niederzulassen, und begann, sich einer „hohen kostenleistung“-mentalität zuzuwenden. im jahr 2020 werden pinduoduos richtlinien „0 provision“ und „0 jährliche plattform-servicegebühr“ händlern mehr als 80 milliarden yuan an betriebskapitalkosten ersparen.

dank der gemeinsamen anstrengungen von händlern und verbrauchern erzielte pinduoduo im zweiten quartal dieses jahres einen gesamtumsatz von 97,0595 milliarden yuan, eine steigerung von 86 % gegenüber 52,2807 milliarden yuan im gleichen zeitraum des vorjahres, und ist nur noch einen schritt davon entfernt durchbrechen der 100-milliarden-marke.

aus dieser logik heraus ist es für pinduoduo logisch, sich für die strategie zu entscheiden, „die messerschneide nach innen zu drehen“.

bei der performance-austauschsitzung mitte 2024 wurde darauf hingewiesen, dass die geschäftsleitung von pinduoduo rationale urteile über das zukünftige wachstum getroffen habe: „die gewinnkurve von pinduoduo ist nicht linear“ und „das gewinnwachstum in den letzten quartalen ist das ergebnis kurzfristiger investitionen.“ zyklen und finanzberichterstattung.“ das ergebnis ist, dass der zyklus nicht synchron ist.“

chen lei, gründer und ceo von pinduoduo, wies direkt darauf hin, dass der qualitativ hochwertige entwicklungspfad von pinduoduo in eine neue phase eintritt und durch „starke unterstützung“ und „entschlossene governance“ weiterhin ein gesundes und nachhaltiges unternehmen aufbauen wird .

warum ergreift pinduoduo, das in der branche beim umsatz- und gewinnwachstum führend ist, die initiative, „langsamer zu werden“ und die beziehung zwischen der plattform und den händlern neu zu prüfen?

aus branchensicht sind die umfangreichen wachstumsdividenden der e-commerce-branche verschwunden und die plattformen haben begonnen, hand in hand um bestehende nutzer zu konkurrieren. allerdings ist es in der belagerten stadt der niedrigpreise schwer zu sagen, dass es unter e-commerce-plattformen, händlern und verbrauchern einen echten gewinner gibt.

ein führender e-commerce-verkäufer sagte einmal gegenüber times finance, dass das übermäßige streben nach niedrigen preisen bei allen links zu keinem gewinn führen werde und die teilnehmer dieser links auch normale verbraucher seien. wenn sie kein geld zum verdienen haben, sinkt auch die kaufkraft der verbraucher, was zu einem teufelskreis führt.

heutzutage liegt die ära des hohen e-commerce-wachstums hinter uns, sei es bei traditionellen e-commerce-unternehmen wie alibaba und jd.com oder bei neuen e-commerce-unternehmen wie pinduoduo, die im mobilen internet entstanden sind neben content-e-commerce-unternehmen wie douyin, kuaishou und xiaohongshu werden anpassungen an den wettbewerbsstrategien vorgenommen.

wenn eine plattform eine bestimmte größe erreicht, steht sie vor der wahl zwischen kurzfristig hohem wachstum und langfristigem stabilem wachstum. es ist offensichtlich, dass sich das management von pinduoduo für letzteres entschieden und eine eigene lösung gefunden hat. einerseits werden „zig milliarden subventionen“ verwendet, um um verbraucher zu konkurrieren, und andererseits werden „zig milliarden subventionen“ verwendet, um unternehmen zu unterstützen, wodurch ein positiver kreislauf der ökologie entsteht. aus einer großen perspektive können das gesunde wachstum der händler und verbesserte gewinne die beschäftigung ankurbeln, den konsum ankurbeln und einen positiven wirtschaftszyklus erreichen. aus einer kleinen perspektive bietet pinduoduo den händlern einen besseren boden, und die gesunde entwicklung der händler kann wiederum die wirtschaft stärken plattform und bedienen mehr verbraucher.

pinduoduo sagte, dass pinduoduo seit diesem jahr seine bemühungen um eine qualitativ hochwertige entwicklung weiter verstärkt habe. mit der umsetzung einer reihe von richtlinien werde auch die qualitativ hochwertige entwicklung in eine phase der beschleunigung eintreten, die umfassendere vorteile für angebot und nachfrage mit sich bringen werde seiten.

pinduoduo-insidern zufolge wird pinduoduo auch sein kundendienstsystem für händler verbessern. das unternehmen hat nun einen grünen kanal eröffnet und ein spezielles kundendienstteam eingerichtet, um händler bei der bearbeitung ungewöhnlicher bestellungen, böswilliger reklamationsbestellungen und negativer kundenerfahrungen umfassend zu unterstützen bestellungen einlegen, nachdem der händler erfolgreich einspruch eingelegt hat.

quelle: nanfang.com