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was ist nach dem erreichen des gewinnwendepunkts der „neue wettbewerbspunkt“ für anbieter von sofortlieferungen? den halbjahresberichten verschiedener unternehmen zufolge liegt der schwerpunkt möglicherweise auf dem grad der geschäftsdurchdringung und der nachhaltigkeit der größenausweitung.

sf express und meituan gaben am selben tag (28. august) ihre neuesten ergebnisse bekannt. die daten zeigen, dass der innerstädtische nettogewinn von sf express im ersten halbjahr 62,17 millionen yuan betrug, was einem anstieg von 105,1 % gegenüber dem vorjahr entspricht. im finanzbericht wurde erklärt, dass dies hauptsächlich auf den anstieg der bestellungen zurückzuführen sei volumen um mehr als 30 % im vergleich zum vorjahreszeitraum, und der skaleneffekt wurde weiter freigesetzt. im zweiten quartal war die wachstumsrate der flash-verkaufsbestellungen von meituan mehr als dreimal so hoch wie die der take-out-bestellungen. das konkrete bestellvolumen wurde zwar nicht bekannt gegeben, die summe dieser beiden bestellungen belief sich jedoch auf 6,2 milliarden sofortlieferungsbestellungen.

bildquelle: foto von mijing-reporter kong zesi

„daily economic news“-reporter stellten fest, dass die gesamtzahl der von der neu umbenannten „dada instant delivery“ im ersten halbjahr abgeschlossenen bestellungen nach einer tiefen integration in die ökologie und den bereich von jd.com im jahresvergleich um 15 % stieg. jahr auf 1,23 milliarden bestellungen, was den markt belebte und den umsatz im vergleich zum vorjahr um 51 % steigerte.

in den letzten zwei jahren hat sich der instant-einzelhandel zu einem „potenziellen bestand“ im gesamten großen e-commerce-einzelhandelsmarkt entwickelt. die sofortige lieferung als unterstützendes paket zur vertragserfüllung wird dieses kollektive wachstum des geschäftsumfangs natürlich zeigen. noch wichtiger ist, dass auf dem größeren schlachtfeld des lokalen lebens rund um „nach hause kommen“ und „zum laden gehen“ überall schwerter und schwerter zu finden sind. der schlüssel liegt darin, den einzelhandel in echtzeit zu gewinnen. nur wenn wir das leben vor ort wirklich nutzen, können wir zum endgültigen gewinner werden.

nach dem ausstieg aus dem dilemma der „schwierigkeit, gewinne zu erzielen“

nachdem sf express im vergangenen jahr erstmals einen vollen gewinn erzielt hatte, verzeichnete das unternehmen im ersten halbjahr dieses jahres erneut ein deutliches wachstum gegenüber dem vorjahr.

im ersten halbjahr betrug der innerstädtische bruttogewinn von sf express 473 millionen yuan, eine steigerung von 23 % gegenüber dem vorjahr; die bruttogewinnmarge betrug 6,9 % und erreichte einen neuen höchstwert; , eine steigerung von 105 % gegenüber dem vorjahr, die das gesamtnettogewinnniveau im jahr 2023 übersteigt.

bildquelle: screenshot des intracity-finanzberichts von sf express

neben der steigerung des auftragsvolumens um 30 % gegenüber dem vorjahr erklärte sf express in seinem finanzbericht auch, dass dies zum einen auf die optimierung der geschäftsstruktur und den erhöhten beitrag hochwertiger produkte zurückzuführen sei kunden zum umsatz; andererseits ist es die gute aufrechterhaltung der bruttogewinnspanne und der kostenquote.

der reporter stellte fest, dass neben der anhaltenden rentabilität auch die einnahmen der drei großen geschäftsbereiche, darunter innerstädtische lieferdienste für verbraucher und händler sowie die zustellung auf der „letzten meile“, alle ein zweistelliges wachstum erzielten. daten zeigen, dass der umsatz von sf express im innerstädtischen lieferservice im ersten halbjahr dieses jahres im vergleich zum vorjahr um 19,2 % auf 4,038 milliarden yuan gestiegen ist. der umsatz für händler und verbraucher stieg im jahresvergleich um 18,8 % bzw. 20,1 %. darüber hinaus stiegen die einnahmen aus „last mile“-lieferdiensten im jahresvergleich um 20,3 % auf 2,841 milliarden yuan.

nicht nur sf express verzeichnete einen umsatzanstieg.

in der telefonkonferenz nach der veröffentlichung des finanzberichts sagte chen shaohui, cfo von meituan, dass sich immer mehr kategorien dem flash-sale-geschäft angeschlossen haben und sie hoffen, die catering-lieferung auf ein breites spektrum von on-demand-liefergeschäften auszuweiten, was eine ist wichtiger wachstumstreiber für meituan.

„die wachstumsrate der flash-verkaufsbestellungen ist mehr als dreimal so hoch wie die der catering-bestellungen zum mitnehmen. es wird erwartet, dass sich dieses wachstum im nächsten jahr fortsetzt.“ chen shaohui gab dann konkrete prognosedaten an: „wir sind sehr zuversichtlich.“ jedes jahr in der hochsaison. um ein höheres bestellvolumen zu erreichen, kann unser transaktionsvolumen für einzeltagesbestellungen in der hochsaison im nächsten jahr 100 millionen überschreiten.“

dieses wachstum spiegelt sich im finanzbericht wider. im zweiten quartal erreichte meituans lieferservice-umsatz für take-away- und flash-verkäufe 23 milliarden yuan, eine steigerung von 12,7 % gegenüber dem vorjahr. im zweiten quartal belief sich die gesamtzahl der sofortlieferungsbestellungen von meituan auf rund 6,2 milliarden, was einem anstieg von 14,2 % gegenüber dem vorjahr entspricht.

im mai dieses jahres schloss jd.com seine markenintegration und -aktualisierung ab und eine „zweite lieferzone“ wurde im kern der jd-app-homepage eingeführt. nach der weiteren integration in die ökologie und den bereich von jd.com stieg im zweiten quartal dieses jahres im jd.com-app-bereich die durchschnittliche anzahl der monatlich bestellenden benutzer und das bestellvolumen von jd instant delivery um mehr als 100 % im jahresverlauf. die zahl der nutzer im jd.com-app-bereich ist im jahresvergleich um über 110 % gestiegen. ohne berücksichtigung der auswirkungen von geschäftsanpassungen stieg die durchschnittliche zahl der täglich exponierten nutzer der jd.com-app im vergleich zum vorjahr um mehr als 70 %, was dazu führte, dass die durchschnittliche tägliche zahl der zahlungsnutzer im jahresvergleich um mehr als 110 % stieg.

zhuang shuai, ein e-commerce-analyst und gründer von bailian consulting, sagte in einem interview mit einem reporter von „daily economic news“, dass das wachstum des „instant delivery“-marktes von der erholung der offline-filialen und des gesamtkonsums profitiert habe. darüber hinaus erweitern große geschäftsformate wie discounter, community stores und membership stores ihr layout, wodurch mehr geschäftsraum für innerstädtischen einzelhandel und sofortlieferungen sowie eine geschäftsdurchdringung in mehr physischen szenarien geschaffen wird beschleunigt auch.

das heißt, der „konkurrenz um quantität“ wird heftiger, man beißt die zähne zusammen und macht „penetration“.

generell ist es im e-commerce-geschäft unvermeidlich, kurzfristig auf hohes wachstum zu verzichten, wenn man alle kategorien durchdringen, den wiederkauf steigern und andere verfeinerte „operationen“ steigern möchte, aber aus aktueller sicht scheint das niemand zu tun aufopferungsvolle „penetration“ leisten wollen.

das intuitivste ist der wandel von der „lieferung von lebensmitteln zur lieferung von allem“ in den letzten jahren. dem sullivan-bericht zufolge hat die durchdringungsrate der sofortlieferung in der gastronomie zum mitnehmen 24,5 % erreicht, die durchdringungsrate im sofort-einzelhandel beträgt jedoch nur etwa 2,1 %.

im vergleich zur traditionellen catering-lieferung müssen in den nicht-mahlzeiten-kategorien mehr hochwertige, nachgefragte und anspruchsvollere lieferdienste erfüllt werden. diese szenarien können zu höheren stückpreisen und einem höheren mehrwert für die fertiggerichte führen. lieferplattform, reduzierung des kostenverhältnisses und erzielung von gewinnen. die fähigkeit kann natürlich gestärkt werden.

repräsentative akteure könnten meituan und sf express sein. beide unternehmen sind kontinuierlich in verschiedene nicht-essens-szenarien wie innerstädtischen einzelhandel, nahfeld-e-commerce und nahfeld-dienstleistungen vorgedrungen, um ihren geschäftsumfang zu vergrößern. der finanzbericht zeigt, dass im ersten halbjahr 2024 der umsatz von sf express im innerstädtischen non-essen-bereich im vergleich zum vorjahr um 32 % auf 1,67 milliarden yuan gestiegen ist und dass es ein hohes zweistelliges wachstum bei wichtigen szenendiensten wie z wie supermärkte, convenience-stores, medizin und schönheit.

bildquelle: foto von zhang haini, einem reporter von every journal

dada hingegen legt den strategischen fokus auf die wichtigsten gastronomiekunden. mao jun, finanzvorstand von dada, sagte bei der telefonkonferenz zu den ergebnissen: „im zweiten quartal stiegen die gesamteinnahmen der kettenhändler im jahresvergleich um fast 50 %, wovon der nettogewinn der gastronomieketten um fast 50 % stieg.“ 80 % und die zahl der neuen geschäfte hat sich im vergleich zum vorjahr mehr als verdoppelt. „mao jun ist davon überzeugt, dass die nachfrage nach on-demand-take-away-diensten in der gastronomie, getränkeindustrie, supermärkten und anderen branchen weiterhin besteht.“ wächst schnell. daher betonte er, dass das kernkundengeschäft gastronomie in diesem jahr oberste priorität habe.

erwähnenswert ist, dass dada bei der veröffentlichung der neuesten ergebnisse auch bekannt gab, dass der vorstand guo qing zum vorstandsvorsitzenden und mitglied des vergütungsausschusses gewählt hat und shan su als vorstandsvorsitzender von übernommen hat direktoren, gültig ab 20. august 2024. informationen zeigen, dass guo qing seit april 2024 als berater für jd.com und dada group tätig ist. zuvor war er mitglied des s-teams, dem höchsten entscheidungsgremium innerhalb von meituan.

das hinterland des anderen erkunden: der „könig des instant retail“ bleibt ungelöst

in bezug auf geschäftsvolumen und marktabdeckung nimmt meituan den spitzenplatz im lokalen leben ein, aber meituan ist nicht der einzige im innerstädtischen einzelhandelssegment. auch an der entwicklung im ersten halbjahr lässt sich erkennen, dass auftragsvolumen und umsatz der einzelnen unternehmen weiter gewachsen sind. gleichzeitig passen sie die struktur an und ordnen die geschäftsfelder.

zhuang shuai sagte reportern, dass meituan sich bei der abwicklung von einzelhandelsgeschäften in echtzeit immer noch auf sein großes team von zustellfahrern und sein verständnis für die gedanken der benutzer verlässt.

„insbesondere hat meituan durch die verbindung von offline-einzelhändlern mit selbst betriebenen front-end-lagern und franchise-flash-lagern eine stärkere regional- und kategorieabdeckung erreicht. auch das gewinnmodell ist relativ klar, nämlich die werbung der marke und einige gewinnbringende kategorieprovisionen und lieferung.“ „die serviceeinnahmen werden durch fahrer repräsentiert“, erklärte zhuang shuai weiter.

was den schwerpunkt des instant-einzelhandelsgeschäfts von jd.com betrifft, betonte zhuang shuai, dass es aus heutiger sicht stärker in den b2c-e-commerce integriert sei. gleichzeitig verfügt jd.com auch über ein relativ vollständiges offline-ökosystem, z b. qixian, convenience-stores usw., zusätzlich zu frontlagern usw., die letztendlich ein relativ reichhaltiges versorgungssystem bilden.

„derzeit konzentriert sich sf express möglicherweise noch auf die bereitstellung von dienstleistungen, einschließlich der zusammenarbeit mit ele.me, douyin e-commerce usw., und stärker auf seine rolle als dienstleister, um den markt für sofortlieferungen zu erweitern. eine spätere entwicklung könnte dazu führen bis zu einem gewissen grad wird es auch durch seine geringe größe und schwäche auf der plattformseite eingeschränkt sein“, sagte zhuang shuai.

allerdings ist absehbar, dass sich die grenzen der instant-lieferung immer weiter ausdehnen und bis in den supermarkt-convenience-bereich, blumen und kuchen, mobile digitale produkte, körperpflege und schönheit usw. vordringen. und der instant-handel wird noch lange zeit die größte „herausforderung“ im e-commerce-einzelhandel bleiben.

nach einer reihe von „roll-ups“ wie transportkapazität, vertragserfüllung und sogar preis begann jedes unternehmen, unterschiedliche schwerpunkte auf die beiden hauptthemen catering und non-catering zu legen, und drang tief in das hinterland des anderen ein. wer „king of instant retail“ werden kann, hängt vom wettbewerb um ka-kunden (schlüsselkunden) in verschiedenen geschäftsfeldern ab. wer gewinnen kann, hat möglicherweise bessere gewinnchancen.

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