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lei jun, un magnate de la industria tecnológica con un patrimonio neto de cientos de miles de millones, nunca hubiera imaginado que se convertiría en el nuevo “rey del tráfico” de douyin a la edad de 55 años.

los datos muestran que a las 3 pm del 30 de septiembre, los fanáticos de douyin de lei jun han superado a dong yuhui (dong yuhui tiene 26,91 millones de fanáticos) y está a punto de superar los 30 millones. en menos de un año, el número de fanáticos ha aumentado en 20 millones. .

todo ello se debe a su "cuidadosa gestión". después de seis meses de intensos negocios, lei jun ha mostrado varios aspectos de su trabajo y su vida, abriendo puertas a los fanáticos, ocasionalmente "a tiempo parcial" como blogger de estilo, captando comentarios de los internautas y activando la "navegación 5g" en todo momento. en agosto pasado, casi "vivió" de las búsquedas candentes de weibo.

ya sea el portavoz zhang songwen o su bingtian, el efecto del roi (índice de producción) no es tan directo como el de lei jun. algunos internautas comentaron que lei jun le ahorró a xiaomi cientos de millones de yuanes en gastos de publicidad gracias a su fuerza.

recientemente, lei jun una vez más "respaldó" a su viejo amigo vancl eslite. esta "marca juvenil literaria" que alguna vez estuvo inactiva se ha rejuvenecido aprovechando el tráfico de lei jun. muchos de sus productos han vendido más de 50.000, uno de los cuales se vende por 69 yuanes. mr. lei's same style t” ha vendido más de 37.000 piezas en douyin.

incorporar a los empleados y al equipo de marketing no es tan bueno como incorporar al jefe. en esta era, quien controla el tráfico tiene derecho a hablar. liu qiangdong incluso se resignó a la derrota: "no compitas con lei jun en marketing, no podemos competir con él".

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con una palabra de lei jun, 180.000 personas se apresuraron a entrar en fanke.

no hace mucho, lei jun una vez más "respaldó" a fanke.

publicó un video diciendo que chen nian, el fundador de vancl eslite, el "gran hermano" en la transmisión en vivo, le envió algo de ropa. en el video, vestía dos "trajes universales", que son básicamente los estilos de vestir icónicos de lei jun. , a saber, "camiseta + camisa + traje negro + jeans", la camisa que se probó lei jun fue la primera camisa lanzada por fanke. también probó el método de capas de estilo de ropa de trabajo de moda actual que en realidad lucía. impresionante frente a la cámara. también tiene el sabor de una blogger de moda.

no mucho después de que se publicara el video, el área de comentarios explotó. un internauta dejó un mensaje: "el sr. lei está mejorando y puede recoger a guangzi de fanke". lei jun respondió: "sin tarifas de publicidad".

pronto, chen nian publicó un video en douyin para agradecer a su buen hermano lei jun por el anuncio, y publicó una foto de él y lei jun vistiendo el mismo estilo, con el texto: "aunque la gente ya está abrumada, pero... gracias "usted, sr. lei, mi buen hermano. no puedo pagarle. sólo peleando". también bromeó diciendo que es un espectáculo para compradores y vendedores.

tan pronto como aparecieron la imagen y el texto, miles de internautas se "alarmaron". algunas personas comentaron en el área de comentarios, diciendo que el programa del primer vendedor perdió ante el programa del comprador. después de que lei jun "trajo productos", fanke también respondió rápidamente y agregó la etiqueta "sr. lei" a los títulos de muchos productos. en el video publicado recientemente por chen nian, varios contenidos estaban vinculados a lei jun, como ". revelando el secreto de la figura de lei jun", "la vida infiel del sr. lei", etc., en tan solo unos días, la popularidad de la sala de transmisión en vivo de fanke y las ventas también han aumentado.

los datos de cicada mama muestran que en los últimos 30 días, la antigua cuenta douyin de vancl ha agregado 75.000 nuevos fanáticos, y sus ventas de transmisión en vivo han sido de 5 millones a 7,5 millones de yuanes. la tienda insignia oficial eslite vancl de vancl ha agregado 74.000 nuevos fanáticos, y su ventas de transmisiones en vivo la cantidad es de 10 millones de yuanes a 25 millones de yuanes.

de hecho, esta no es la primera vez que lei jun "respalda" a vancl eslite. apenas en abril de este año, lei jun inició una transmisión en vivo en douyin y se convirtió en un tema de tendencia en weibo con el hashtag #唷衣马斯#. explicó: “como ingeniero, uso camisetas vancl, jeans vancl y. vancl canvas shoes, porque durante esos años en que chen inició su negocio, yo lo apoyé y me convertí en su portavoz no remunerado”.

con una simple frase, fanke, que se encontraba en su período más bajo, recibió la "riqueza del cielo". algunos medios informaron que 180.000 personas acudieron a la sala de transmisión en vivo de fanke ese día. fanke también respondió rápidamente y transfirió todas las transmisiones en vivo de cuatro. las salas de transmisión en vivo fueron reemplazadas por la exitosa canción de internet de lei jun "are you ok", y las etiquetas de los productos en las ventanas se marcaron con la palabra clave "lei jun" para impulsar las ventas.

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salsa de chile, cámara corporal, xiaomi su7... el ceo lei juncheng lleva la mercancía

antes de partir hacia parís para ver los juegos olímpicos, lei jun imitó a esos blogueros y grabó un "compartir cosas buenas para viajes de negocios", incluida una maleta xiaomi de 26 pulgadas, una herramienta de fotografía dji utilizada para grabar vlogs, que puede contener 10 t. -bolsas para guardar camisas, salsa de chile para sufrir arroz y ropa de protección solar li-ning, etc.

el sencillo vídeo corto de 1 minuto y 26 segundos recibió 1,25 millones de me gusta y 110.000 comentarios. el área de comentarios de este vídeo se ha convertido en un "espacio publicitario" para las principales cuentas oficiales, incluida la transmisión oficial en vivo de xiaomi equipaje rooms, el sitio oficial de xiaomi. la tienda de aire acondicionado y varios productos destacados vinieron a burlarse de fan shengsheng, de la marca chongqing, quien fue seleccionado como uno de los equipajes del sr. lei, incluso dejó un mensaje "me voy al extranjero" y nombró directamente la cuenta de uno. de sus empresas de comercio electrónico cambió a "viaje a parís con desastre".

algunos usuarios se apresuraron a ir a la tienda donde la comida estaba sufriendo para comprar salsa de chile y le dejaron un mensaje a lei jun que decía: "compré el mismo estilo que el hermano mayor".

desde sandías de xinjiang y ropa de protección solar hasta camisetas vancl y salsa de chile, el simple intercambio de golosinas de lei jun explotó sin previo aviso. entonces, el equipo siguió la tendencia e hizo de esta vida compartida una serie, llamada "lei jun" cosas buenas para compartir. ”. en douyin, esta serie tiene 850 millones de visitas y actualmente está actualizada a 16 episodios.

en el quinto discurso anual de lei jun el 19 de julio de este año, respondió a los internautas que le pedían que aceptara algunos pedidos comerciales para "subsidiar los ingresos de su familia", diciendo que en realidad quería aceptar pedidos comerciales, pero que actualmente no me llega ningún pedido comercial. "todos los productos que presento no son pedidos comerciales, todos son productos que yo mismo reconozco".

"tianxia online business" observó que entre los productos que "trajo" lei jun, la mayoría eran productos de su propia empresa y de la cadena ecológica, y un pequeño número eran productos de amigos.

el desmantelamiento de estos "videos de transporte de mercancías" se puede dividir aproximadamente en tres categorías: productos relacionados con teléfonos móviles, productos de estilo de vida y productos para automóviles. la primera es la posición principal de xiaomi, y la mayoría de sus productos de estilo de vida son productos de la cadena ecológica xiaomi, mientras que los automóviles son el futuro y el nuevo crecimiento de xiaomi.

lo que lei jun tiene que hacer es calentar nuevos productos y agregarles color con "humor al estilo lei".

por ejemplo, xiaomi ha vendido más de 200.000 teléfonos móviles con pantalla plegable. las palabras de apertura de lei jun fueron para compartir capibala y otter, que actualmente son amados por los jóvenes, y configurarlos como protectores de pantalla para la pantalla plegable de xiaomi. ¿hay alguna "chica fan" que lo haya leído y haya pensado en comprarlo? ya lo compré está en el área de comentarios estaba llena de fondos de pantalla de lei jun, y el estilo de sus pinturas de repente se volvió fantasmal y extraño. el artículo que más me gustó en el área de comentarios fue un internauta que expresó la esperanza de que xiaomi produjera cámaras y papel fotográfico instantáneo, con la esperanza de que lei jun escuchara su llamado.

unos días después, el sr. lei respondió a todas las solicitudes y pronto se lanzó la impresora fotográfica de bolsillo mijia como el "reemplazo" de polaroid. este producto "fotográfico portátil" fue tan popular que estaba agotado en su discurso anual. , también usó la impresora de bolsillo para tomar selfies. he vuelto a ganar muchos fanáticos para este producto.

no es difícil encontrar que en los videos cortos de lei jun de los últimos seis meses, la mayor parte del contenido está relacionado con la fabricación de automóviles de xiaomi. entre ellos, el tema "hablar sobre automóviles con lei jun" tiene 2,86 mil millones de visitas y 76 relacionados. los videos se han actualizado. en uno de ellos, un video de fábrica se hizo popular accidentalmente para una pieza de ropa de trabajo de la fábrica de automóviles xiaomi. al escuchar las llamadas de los internautas, lei jun puso 800 piezas en xiaomi mall y se agotaron al instante.

vale la pena mencionar que en agosto de este año, abrió silenciosamente una función de exhibición en douyin y puso la pulsera xiaomi en los estantes. sin embargo, "tianxia online business" vio que el producto había sido retirado de los estantes, pero se puede ver. que se vendió, el número de artículos fue 3252 y el número de compradores llegó a 3210.

la capacidad de lei jun para transportar mercancías también ha atraído la atención del capital y las instituciones. anteriormente, cmb international declaró en un informe de investigación que los ingresos y el beneficio neto de xiaomi en 2024 superarán las expectativas, su margen de beneficio bruto aumentará y su estructura de ingresos se optimizará. el mes pasado, xiaomi publicó su "mejor" informe trimestral de la historia: tanto los ingresos como el beneficio neto aumentaron. gracias al "arduo trabajo" de lei jun, xiaomi su7 superó al modelo 3 con 13.000 unidades en julio, convirtiéndose en el número uno en ventas de coches eléctricos puros por encima de los 200.000 yuanes.

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la metodología del “rey del tráfico” lei jun

recientemente, según varios informes de los medios, circuló en la comunidad industrial un "informe de revisión de la comunicación del lanzamiento del nuevo automóvil xiaomi su7". el informe menciona que la estrategia de ventas de los productos xiaomi durante el período de lanzamiento del producto se basó en la propiedad intelectual del fundador de. "lei jun" influence crea temas candentes y coopera con recursos de exposición para impulsar la popularidad de los lanzamientos de automóviles nuevos.

obviamente, la promoción de ventas de lei jun ha traído muchos beneficios a xiaomi su7 y de repente ha abierto una nueva tendencia de transmisiones en vivo de directores ejecutivos y respaldo de marcas. todos los directores ejecutivos quieren copiar los secretos de tráfico de lei jun, pero no todos los grandes pueden aprender la jugabilidad de lei jun. .

"tianxia online business" resumió varios puntos clave de las ventas de lei jun:

primero, remodelar la personalidad: un jefe multimillonario, una celebridad de internet cercana a la gente.

la experiencia de lei jun de iniciar un negocio de 0 a 1 ha sido creada por los internautas en la imagen de un jefe dominante en el popular drama corto actual: se graduó de una escuela prestigiosa, mide 1,8 metros de altura, su esposa es su primer amor y ganó 1 millón de yuanes en su primera olla de oro en la universidad. en 8 años, construyó la empresa más joven de fortune 500 y tiene una gran cantidad de "fideos de arroz", a los que los internautas llaman "tío tiancai".

en ese momento, se hizo famoso en internet con la frase "¿estás bien?". muchos bloggers de bilibili la editaron en una canción de fantasmas. con el espíritu de entretener a la gente hasta la muerte, lei jun incluso gastó 2 millones para. compre los derechos de autor "¿estás bien"? ok, deja que todos jueguen libremente. no hace mucho, otra canción "lei jun march" creada por los internautas se hizo popular. más de 3 millones de personas en douyin usaron esta canción como música de fondo del video.

hasta ahora, "are you ok" se ha convertido en un súper símbolo de xiaomi y del propio lei jun. este meme popular apareció recientemente en el xiaomi auto mall con la forma "ok" de una nueva tapa de núcleo de válvula con forma de mano. y es conocido como "director lei". "los periféricos más baratos".

en segundo lugar, el surf 5g se ha convertido en la generación posterior a los 60 que mejor entiende a los jóvenes.

desde comprender las preferencias y emociones de los jóvenes hasta escuchar sus sugerencias, lei jun comprende lo que dice el manual de marketing de xiaomi "sentido de participación". crear un sentido de participación es involucrar a los usuarios y construir una marca tangible que pueda ser poseída y crecer. junto con los usuarios.

a los internautas les encanta dejar mensajes en el área de comentarios de lei jun porque este jefe tiene una tasa de respuesta muy alta. a menudo "voltea las cartas" e incluso responder con un emoticón de cabeza de perro es suficiente para mantener a los fans entusiasmados durante la mayor parte del día. al mismo tiempo, también es bueno para comprender y empatizar con los jóvenes. diría: "a los jóvenes de hoy les resulta difícil acostarse o acurrucarse". un lenguaje similar puede resonar entre los internautas.

publicar videos cortos se ha convertido en parte del trabajo de lei jun y, a menudo, publica su "horario de trabajo" diario. un internauta dejó un mensaje que decía: "el sr. lei nos informó nuevamente".

en tercer lugar, el jefe debe ser lindo en contraste.

todo el mundo tiene curiosidad y aún más curiosidad por la vida diaria del jefe. anteriormente, lei jun publicó una foto casual de la súper luna en weibo, pero sus colegas la "explotaron" rápidamente, diciendo que la foto aparentemente casual en realidad fue tomada mientras yacía en el suelo. una gran cantidad de "noticias interesantes" hacen que el personaje de lei jun sea más completo.

cuarto, el espíritu emprendedor de lucha y perseverancia.

en su discurso "coraje", lei jun dijo que había probado más de 170 vehículos en los últimos tres años. hay más de 200.000 palabras de notas y materiales. desde ingresar al campo de los vehículos eléctricos puros hasta sentirse ansioso y deprimido antes del lanzamiento del automóvil y finalmente meterse en la mesa de póquer, lei jun les contó a los jóvenes otra historia sobre el coraje e inspiró a muchos jóvenes emprendedores.

lei jun está liderando el camino y los directores ejecutivos se apresuran a imitarlo. entre ellos se encuentra weilai li bin, que graba vlogs sin filtros en su teléfono móvil. lu fang, director ejecutivo de lantu motors, también bromeó: "tengo muchas ganas de convertirme en un. celebridad de internet."

zhou hongyi, presidente y fundador de 360, dijo una vez que la era de los portavoces famosos ha pasado. en la era de los videos cortos, los empresarios deberían participar en la propiedad intelectual corporativa y establecer conexiones con los consumidores. al igual que jobs lo es para apple y musk para tesla, el fundador es el mejor portavoz de la empresa. en una era en la que todo el mundo es un automedio, detrás del aparentemente poderoso tráfico autogenerado de lei jun, hay una habilidad única que es difícil de copiar.