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수천억 달러의 순자산을 보유한 기술 업계의 거물 레이쥔은 자신이 55세의 나이에 두인의 새로운 '교통왕'이 될 것이라고는 상상도 하지 못했을 것이다.

데이터에 따르면 9월 30일 오후 3시 기준 레이준의 도우인 팬 수는 동유희(동유희의 팬 수 2,691만 명)를 넘어섰고, 1년이 채 되지 않아 팬 수가 2,000만 명을 넘을 것으로 예상된다. .

이 모든 것은 그의 '꼼꼼한 관리' 덕분이다. 6개월 간의 치열한 사업 끝에 레이준은 팬들을 위해 문을 열고, 가끔 스타일 블로거로 '파트타임'을 하고, 네티즌들의 댓글을 받고, 상시 '5g 서핑'을 켜는 등 자신의 일과 삶의 다양한 면모를 보여줬다. 지난 8월 웨이보 인기 검색어에 '살아남을 뻔'했다.

zhang songwen 대변인이든 su bingtian이든 roi(생산 비율) 효과는 lei jun만큼 직접적이지 않습니다. 일부 네티즌들은 레이쥔이 자신의 강점을 바탕으로 샤오미에서 수억 위안의 광고비를 절약했다고 ​​말했다.

최근 lei jun은 그의 오랜 친구인 vancl eslite를 다시 한 번 "승인"했습니다. 한때 휴면 상태였던 이 "문학 청소년 브랜드"는 lei jun의 트래픽을 활용하여 활력을 되찾았고 그 중 하나는 69위안의 ". mr. lei's same style t'는 douyin에서 37,000개 이상 판매되었습니다.

직원을 모집하고 마케팅팀을 모집하는 것은 상사를 모집하는 것만큼 좋지 않습니다. 이 시대에 트래픽을 통제하는 사람은 누구나 말할 권리가 있습니다. liu qiangdong은 "마케팅에서 lei jun과 경쟁하지 마십시오. 우리는 그와 경쟁할 수 없습니다."라고 말했습니다.

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레이쥔의 한마디에 18만 명이 판커로 몰려들었다.

얼마 전 레이준은 다시 한 번 판케를 '지지'했다.

그는 생방송에서 '빅 브라더'인 vancl eslite의 창립자 chen nian이 자신에게 옷을 보냈다는 영상을 올렸습니다. 즉 '티셔츠+셔츠+블랙 수트+청바지', 레이준이 입었던 셔츠는 판케가 처음으로 선보인 셔츠다. 요즘 패셔너블한 워크웨어 스타일의 레이어링 방식을 시도한 레이준의 키 181cm도 실제 모습이다. 카메라 앞에서도 멋진 패션 블로거의 느낌이 나요.

영상이 공개된 지 얼마 지나지 않아 댓글란이 폭발했다. "레이 씨가 좋아지고 있어서 판커에게서 광즈를 데려갈 수 있다"는 메시지가 달렸고, 레이준은 당일 "광고비 없음"이라고 답했다.

곧 chen nian은 douyin에 자신의 좋은 형 lei jun에게 광고에 대한 감사의 뜻을 전하는 영상을 올렸고, 자신과 lei jun이 같은 스타일을 입고 있는 사진을 게재하면서 "이미 사람들이 압도당하고 있지만... 감사합니다"라는 글을 남겼습니다. 레이 씨, 좋은 형님. 보답할 수가 없어요. 파이팅만 하면 됩니다.”라며 구매자의 쇼이자 판매자의 쇼라고 농담하기도 했다.

사진과 글이 나오자마자 수천 명의 네티즌들은 댓글란에 '첫 번째 판매자의 쇼가 구매자의 쇼에 졌다'는 댓글을 달기도 했다. 레이쥔이 '상품을 가져왔다'는 후 판케도 재빨리 반응해 많은 제품 제목에 '레이씨'라는 라벨을 추가했다. 레이준 몸매 비밀 공개', '레이 씨의 바람난 생활' 등이 공개된 지 며칠 만에 판케의 생방송 인기와 매출도 급상승했다.

cicada mama의 데이터에 따르면 지난 30일 동안 vancl의 기존 douyin 계정에 75,000명의 신규 팬이 추가되었으며, 생방송 매출이 500만~750만 위안에 이르렀습니다. vancl의 eslite vancl 공식 플래그십 매장은 74,000명의 신규 팬을 추가했으며, 생방송 판매 금액은 1000만~2500만 위안이다.

사실, lei jun이 vancl eslite를 '승인'한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 레이쥔은 올해 4월부터 douyin에서 생방송을 시작해 #唷衣马斯#라는 해시태그로 웨이보에서 화제가 됐다. 그는 “엔지니어로서 나는 반클 티셔츠, 반클 청바지를 입는다. 반클 캔버스. 신발. 첸이 사업을 시작한 그 시절 나는 그를 지지하고 그의 무급 대변인이 되었기 때문이다.”

한 마디로 침체기에 있던 판케는 '막대한 부'를 얻었다. 일부 언론에서는 이날 판케의 생방송 방에 18만명이 몰려들었다고 보도했고, 판케도 빠르게 반응해 4개의 생방송을 모두 옮겼다. bgm은 레이준의 인터넷 히트곡 'are you ok'로 대체됐고, 윈도우의 제품 라벨에는 '레이준'이라는 키워드가 표시돼 판매를 촉진했다.

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칠리소스, 바디카메라, 샤오미 su7... 레이쥔청 ceo가 물품 운반

레이준은 올림픽을 보기 위해 파리로 출발하기 전, 그 블로거들을 흉내 내며 브이로그 촬영에 사용되는 dji 사진 도구인 26인치 샤오미 여행가방을 포함해 티셔츠 10개 수납이 가능한 '비즈니스 여행 물품 공유'를 녹화했습니다. 가방, 쌀고추장, 리닝 자외선 차단복 등

1분 26초의 간단한 영상은 좋아요 125만개, 댓글 11만개를 기록하며 샤오미 공식 라이브 방송인 샤오미 러기지룸스 등 주요 공식 계정의 '광고 공간'이 됐다. 레이씨의 짐 중 하나로 선정된 충칭 브랜드 판성성(fan shengsheng)은 "해외로 갑니다"라는 메시지를 남기며 직접 한 계정의 이름을 지었다. 전자상거래 회사의 "재난과 함께 파리로 여행"으로 변경되었습니다.

일부 이용자들은 칠리소스를 사기 위해 식사가 난무하는 매장으로 달려들었고, 레이준에게 "큰 형님과 같은 스타일로 샀어요"라는 메시지를 남겼다.

신장 수박과 자외선 차단복부터 반클(vancl) 티셔츠와 칠리소스까지, 레이준의 간단한 나눔이 예고 없이 폭발했다. 이에 팀은 트렌드를 따라 이 생활 나눔을 시리즈로 만들어 '레이준(lei jun)'이라는 좋은 것들을 공유하게 됐다. ". douyin에서 이 시리즈는 조회수 8억 5천만 회를 기록했으며 현재 16화까지 업데이트되었습니다.

올해 7월 19일 레이쥔의 5차 연례 연설에서 그는 "가족 소득 보조"를 위해 일부 사업 주문을 요청하는 네티즌들에게 실제로 사업 주문을 받고 싶었지만 현재 저에게 사업 주문이 오지 않았다고 말했습니다. 이어 “제가 소개하는 제품은 모두 상업적인 주문이 아닌, 모두 제가 인지하는 제품”이라고 말했다.

"tianxia online business"는 lei jun이 "가져온" 제품 중 대부분이 자신의 회사와 생태 체인의 제품이고 소수는 친구의 제품임을 관찰했습니다.

이러한 '물품 운반 영상'을 해체하는 작업은 크게 휴대폰 관련 제품, 라이프스타일 제품, 자동차 제품 세 가지로 나눌 수 있다. 전자는 샤오미의 주요 포지션으로, 라이프스타일 제품의 대부분은 샤오미 생태체인 제품인 반면, 자동차는 샤오미의 미래이자 새로운 성장이다.

레이준이 해야 할 일은 신제품을 따뜻하게 데우고 '레이식 유머'로 제품에 색을 더하는 것이다.

예를 들어, 샤오미(xiaomi)는 20만 대 이상의 접이식 스크린 휴대폰을 판매했습니다. 레이쥔의 오프닝 멘트는 현재 젊은이들에게 사랑받고 있는 카피바라와 수달을 공유해 샤오미 병풍 화면 보호기로 설정했다는 것이었습니다. 혹시 읽어보고 구매를 고려한 '소녀 팬'이 있을까요? 이미 구매한 것은 댓글란에 레이준 배경화면이 가득했는데, 그의 스타일이 갑자기 유령같고 이상해졌습니다. 댓글 영역에서 가장 좋아요가 많은 기사는 샤오미가 즉석 인화지와 카메라를 생산해 레이쥔이 그들의 전화를 받았으면 좋겠다는 희망을 표현한 네티즌이었다.

며칠 후 레이 씨는 모든 요청에 ​​응했고 곧 폴라로이드의 "대체품"으로 미지아 포켓 포토 프린터가 출시되었습니다. 이 "휴대용 사진" 제품은 그의 연례 연설에서 품절될 정도로 인기가 있었습니다. , 그는 또한 포켓 프린터를 사용하여 셀카를 찍었습니다. 이 제품에 대해 다시 많은 팬을 얻었습니다.

지난 6개월 동안의 레이준의 짧은 영상들에서 대부분의 내용이 샤오미의 자동차 제조와 관련된 것을 어렵지 않게 찾아볼 수 있습니다. 그 중 '레이준과 함께 자동차에 대해 이야기하다'라는 주제는 조회수 28억 6천만회, 관련 조회수 76회를 기록하고 있습니다. 그 중 한 공장 영상이 우연히 네티즌들의 전화를 듣고 샤오미 몰에 800개를 올렸고 즉시 매진되었습니다.

올해 8월 그는 douyin에서 조용히 쇼케이스 기능을 열고 xiaomi 팔찌를 선반에 올려놓았다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 그러나 "tianxia online business"는 제품이 선반에서 제거된 것을 확인했지만 볼 수 있습니다. 판매된 상품수는 3252개, 구매자수는 3210명에 이르렀습니다.

레이쥔의 물품 운반 능력도 자본과 기관의 주목을 끌었다. 앞서 cmb international은 연구 보고서에서 샤오미의 2024년 매출과 순이익 실적이 기대치를 뛰어넘을 것이며, 총 이익 마진이 증가하고, 수익 구조가 최적화될 것이라고 밝혔습니다. 지난 달 xiaomi는 역사상 "최고"의 분기별 보고서를 발표했습니다. 매출과 순이익이 모두 증가했습니다. 레이쥔의 '노력' 아래 샤오미 su7은 7월 1만3000대로 모델3를 제치고 20만 위안 이상 순수 전기차 판매량 1위가 됐다.

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교통왕 레이쥔의 방법론

최근 복수의 언론보도에 따르면 업계에서는 '샤오미 su7 신차 출시 커뮤니케이션 검토 보고서'가 유포됐다. 해당 보고서에는 제품 출시 기간 샤오미 제품의 판매 전략이 샤오미 창업주의 ip를 바탕으로 이뤄졌다는 내용이 담겼다. '레이준'은 뜨거운 화제를 일으키고, 노출 자원과 협력해 신차 출시 인기에 불을 붙인다.

분명히 lei jun의 판매 프로모션은 xiaomi su7에 많은 이점을 가져왔고 갑자기 ceo 라이브 방송 및 브랜드 홍보의 새로운 트렌드를 열었습니다. ceo는 모두 lei jun의 교통 비밀을 모방하고 싶어하지만 모든 대기업이 lei jun의 게임 플레이를 배울 수 있는 것은 아닙니다. .

"tianxia online business"는 lei jun 판매의 몇 가지 핵심 사항을 요약했습니다.

먼저, 페르소나를 재구성하십시오. 억만장자 상사, 사람들과 가까운 인터넷 유명인이 됩니다.

레이준의 0부터 1까지 창업 경험은 네티즌들에 의해 최근 인기 단편 드라마 속 막강한 상사의 이미지로 거듭났다. 명문대를 졸업했고 키는 1.8미터, 아내는 첫사랑이고, 그는 대학 시절 첫 금화로 100만 위안을 벌었고, 8년 만에 최연소 포춘 500대 기업을 세웠고, 네티즌들 사이에서 '스콴티안차이(shquan tiancai)'로 불리는 수많은 '쌀국수'를 보유하게 됐다.

당시 그는 "괜찮아요(are you ok)"라는 문구로 인터넷에서 유명해졌고, 많은 빌리빌리 블로거들이 이를 귀신송으로 편집해 사람들을 즐겁게 해주기까지 했다. "괜찮아요?" 저작권을 구매하시면 누구나 자유롭게 플레이하실 수 있습니다. 얼마 전 네티즌들이 만든 또 다른 노래 'lei jun march'가 인기를 끌면서 douyin에서 300만 명이 넘는 사람들이 이 노래를 영상의 배경음악으로 사용했습니다.

지금까지 "are you ok"는 xiaomi와 lei jun 자신의 슈퍼 상징이 되었습니다. 이 인기 있는 밈은 최근 xiaomi auto mall에 새로운 손 모양의 밸브 코어 캡 형태로 등장했습니다. "레이 감독"으로 알려져 있습니다. "가장 저렴한 주변기기입니다.

둘째, 5g 서핑은 젊은이들을 가장 잘 이해하는 60년대 이후 세대가 됐다.

젊은 사람들의 선호도와 감정을 이해하는 것부터 젊은 사람들의 제안을 듣는 것까지, lei jun은 xiaomi의 마케팅 매뉴얼 "참여의 감각"이 말하는 내용을 이해합니다. 참여의식을 구축하는 것은 사용자를 참여시키고 소유하고 성장할 수 있는 브랜드를 구축하는 것입니다. 유저들과 함께합니다.

네티즌들은 레이준의 댓글란에 메시지를 남기는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 이 상사는 응답률이 매우 높기 때문입니다. 그는 종종 "카드를 뒤집는다"고 하며 심지어 개 머리 이모티콘으로 응답하는 것만으로도 하루 종일 팬들을 흥분시키기에 충분합니다. 동시에 그는 젊은 사람들을 이해하고 공감하는 데도 능숙하다.

짧은 영상을 올리는 것이 레이준의 작업의 일부가 되었고, 그는 종종 자신의 일일 '작업 일정'을 공개합니다. 한 네티즌은 "레이 씨가 또 저희에게 제보를 주셨네요"라는 글을 남겼다.

셋째, 상사는 대조적으로 귀여워야 한다.

다들 궁금해하고, 사장님의 일상이 더욱 궁금해진다. 앞서 레이준은 웨이보에 슈퍼문을 찍은 캐주얼한 사진을 올렸지만, 동료들은 캐주얼해 보이는 사진이 실제로는 바닥에 누워 찍은 것이라며 곧바로 '폭발'했다. 대량의 '깔끔한 소식'은 레이준의 캐릭터를 더욱 완성도 있게 만든다.

넷째, 투쟁과 인내의 기업가 정신이다.

lei jun은 "용기" 연설에서 지난 3년 동안 170대 이상의 차량을 시험 운전했다고 말했습니다. 200,000단어 이상의 메모와 자료가 있습니다. 순수 전기차 분야에 입문한 것부터, 자동차 출시 전 불안과 우울함을 느끼고, 마침내 포커 테이블에 들이닥친 것까지, 레이쥔은 젊은이들에게 용기에 대한 또 다른 이야기를 전하며 많은 젊은 기업가들에게 영감을 주었다.

레이쥔(lei jun)이 앞장서고 있으며 ceo들도 그를 따라하기 위해 달려가고 있다. 그 중에는 휴대전화로 필터 없이 브이로그를 기록하는 웨이라이 리 빈(weilai li bin)도 있다. 인터넷 연예인."

360의 창업자이자 회장인 zhou hongyi는 유명인의 대변인 시대는 지나갔다고 말했습니다. 짧은 영상 시대에 기업가는 기업 ip에 참여하고 소비자와 관계를 구축해야 합니다. 잡스가 애플에게, 머스크가 테슬라에게 있는 것처럼, 창업자는 회사의 최고의 대변인입니다. 모두가 셀프미디어인 시대, 겉보기에 강력해 보이는 자체 트래픽 뒤에는 따라하기 힘든 독보적인 스킬이 있다.