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lei jun, um magnata da indústria de tecnologia com um patrimônio líquido de centenas de bilhões, nunca teria imaginado que se tornaria o novo “rei do tráfego” de douyin aos 55 anos.

os dados mostram que a partir das 15h do dia 30 de setembro, os fãs de douyin de lei jun ultrapassaram dong yuhui (dong yuhui tem 26,91 milhões de fãs) e está prestes a ultrapassar 30 milhões, o número de fãs aumentou em 20 milhões. .

tudo isso se deve à sua “gestão cuidadosa”. após seis meses de intensos negócios, lei jun mostrou vários aspectos de seu trabalho e de sua vida, abrindo portas para os fãs, ocasionalmente "meio período" como blogueiro de estilo, captando comentários de internautas e ativando a "navegação 5g" o tempo todo. .em agosto passado, ele quase “viveu” nas pesquisas mais populares do weibo.

quer seja o porta-voz zhang songwen ou su bingtian, o efeito roi (taxa de produção) não é tão direto quanto o de lei jun. alguns internautas comentaram que lei jun economizou centenas de milhões de yuans para xiaomi em despesas de publicidade com base em sua força.

recentemente, lei jun mais uma vez "endossou" seu velho amigo vancl eslite. esta "marca juvenil literária" antes adormecida foi rejuvenescida ao alavancar o tráfego de lei jun. muitos de seus produtos venderam mais de 50.000, um dos quais é vendido por 69 yuan's. mr. lei's same style t” vendeu mais de 37.000 peças no douyin.

arregaçar funcionários e arregaçar a equipe de marketing não é tão bom quanto arregaçar o chefe. nesta época, quem controla o trânsito tem o direito de falar. liu qiangdong até se resignou à derrota: “não concorra com lei jun em marketing, não podemos competir com ele”.

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com uma palavra de lei jun, 180,000 pessoas correram para fanke

não muito tempo atrás, lei jun mais uma vez “endossou” fanke.

ele postou um vídeo dizendo que chen nian, o fundador do vancl eslite, o “big brother” na transmissão ao vivo, lhe enviou algumas roupas. no vídeo, ele usava dois “ternos universais”, que são basicamente os estilos de vestir icônicos de lei jun. , ou seja, "t-shirt + camisa + terno preto + jeans", a camisa que lei jun experimentou foi a primeira camisa lançada por fanke. ele também experimentou o método de camadas do estilo de trabalho da moda atual, lei jun, que tem 181 cm de altura, na verdade parecia. deslumbrante na frente da câmera. também tem o sabor de um blogueiro de moda.

pouco depois de o vídeo ser divulgado, a área de comentários explodiu. um internauta deixou uma mensagem: “o sr. lei está melhorando e pode pegar guangzi de fanke. lei jun respondeu no mesmo dia: “sem taxa de publicidade”.

logo, chen nian postou um vídeo no douyin para agradecer a seu bom irmão lei jun pelo anúncio, e postou uma foto sua e de lei jun vestindo o mesmo estilo, com o texto: “embora as pessoas já estejam sobrecarregadas, mas... obrigado você, sr. lei, meu bom irmão, não posso retribuir. só lutando. "ele também brincou que é um show de comprador e um show de vendedor.

assim que a imagem e o texto foram divulgados, milhares de internautas ficaram “alarmados”. algumas pessoas comentaram na área de comentários, dizendo que o show do primeiro vendedor perdeu para o show do comprador. depois que lei jun “trouxe mercadorias”, fanke também respondeu rapidamente e adicionou o rótulo “sr. lei” aos títulos de muitos produtos. no vídeo lançado recentemente por chen nian, vários conteúdos foram vinculados a lei jun, como “. revelando o segredo da figura de lei jun", "a vida traiçoeira do sr. lei", etc., em apenas alguns dias, a popularidade da sala de transmissão ao vivo e das vendas de fanke também aumentou.

dados da cicada mama mostram que nos últimos 30 dias, a antiga conta douyin de vancl adicionou 75.000 novos fãs, e suas vendas de transmissão ao vivo foram de 5 milhões a 7,5 milhões de yuans. vendas de transmissão ao vivo o valor é de 10 milhões de yuans a 25 milhões de yuans.

na verdade, esta não é a primeira vez que lei jun “endossou” vancl eslite. apenas em abril deste ano, lei jun iniciou uma transmissão ao vivo no douyin e se tornou um trending topic no weibo com a hashtag #唷衣马斯#. ele explicou: “como engenheiro, uso camisetas vancl, jeans vancl e. sapatos de lona vancl, porque durante aqueles anos em que chen iniciou seu negócio, eu o apoiei e me tornei seu porta-voz não remunerado.”

com uma frase simples, fanke, que estava em seu período de crise, recebeu uma "grande riqueza". alguns meios de comunicação relataram que 180,000 pessoas compareceram à sala de transmissão ao vivo de fanke naquele dia. fanke também respondeu rapidamente e transferiu todas as transmissões ao vivo de quatro transmissões ao vivo. o bgm foi substituído pelo hit da internet de lei jun, "are you ok", e os rótulos dos produtos nas vitrines foram marcados com a palavra-chave "lei jun" para impulsionar as vendas.

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molho de pimenta, câmera corporal, xiaomi su7... ceo lei juncheng transporta a mercadoria

antes de partir para paris para assistir às olimpíadas, lei jun imitou esses blogueiros e gravou um "compartilhamento de brindes de viagens de negócios", incluindo uma mala xiaomi de 26 polegadas, uma ferramenta de fotografia dji usada para gravar vlogs, que pode armazenar 10 camisetas. sacos, molho de pimenta que sofre de arroz e roupas de proteção solar li-ning, etc.

o vídeo curto e simples de 1 minuto e 26 segundos recebeu 1,25 milhão de curtidas e 110.000 comentários. a área de comentários deste vídeo se tornou um “espaço publicitário” para as principais contas oficiais, incluindo a transmissão oficial ao vivo do xiaomi bagagers, oficial da xiaomi. loja de ar condicionado e vários produtos em destaque vieram tirar sarro da marca fan shengsheng de chongqing, que foi selecionada como uma das malas do sr. lei, até deixou uma mensagem “vou para o exterior” e nomeou diretamente a conta de um. de suas empresas de comércio eletrônico alterado para "viagem para paris com desastre".

alguns usuários correram para a loja onde a refeição estava sofrendo para comprar molho de pimenta e deixaram uma mensagem para lei jun dizendo: “comprei o mesmo estilo do irmão mais velho”.

de melancias de xinjiang e roupas de proteção solar a camisetas vancl e molho de pimenta, o simples compartilhamento de guloseimas de lei jun explodiu sem aviso prévio. então a equipe seguiu a tendência e transformou esse compartilhamento de vida em uma série chamada "lei jun" coisas boas para compartilhar. ”. no douyin, esta série tem 850 milhões de visualizações e atualmente está atualizada para 16 episódios.

no 5º discurso anual de lei jun em 19 de julho deste ano, ele respondeu aos internautas que lhe pediram para receber alguns pedidos comerciais para "subsidiar sua renda familiar", dizendo que na verdade queria receber pedidos comerciais, mas atualmente nenhum pedido comercial chegou até mim. “todos os produtos que apresento não são encomendas comerciais, são todos produtos que reconheço”, disse.

“tianxia online business” observou que entre os produtos que lei jun “trouxe”, a maioria eram produtos da sua própria empresa e da cadeia ecológica, e um pequeno número eram produtos de amigos.

o desmantelamento desses “vídeos de transporte de mercadorias” pode ser dividido em três categorias: produtos relacionados a telefones celulares, produtos de estilo de vida e produtos automotivos. a primeira é a posição principal da xiaomi, e a maioria de seus produtos de estilo de vida são produtos da cadeia ecológica da xiaomi, enquanto os carros são o futuro e o novo crescimento da xiaomi.

o que lei jun tem a fazer é aquecer novos produtos e adicionar cor aos produtos com “humor ao estilo lei”.

por exemplo, a xiaomi vendeu mais de 200.000 telemóveis com ecrã dobrável. o discurso de abertura de lei jun foi para compartilhar capibara e lontra, que atualmente são amadas pelos jovens, e defini-las como protetores de tela para a tela dobrável da xiaomi. existe alguma "fã" que já leu e pensou em comprá-la? já comprado está em a área de comentários estava cheia de papéis de parede de lei jun, e seu estilo de repente tornou-se fantasmagórico e estranho. o artigo mais apreciado na área de comentários foi de um internauta que expressou a esperança de que a xiaomi produzisse papel fotográfico instantâneo e câmeras, esperando que lei jun ouvisse seu chamado.

poucos dias depois, o sr. lei respondeu a todos os pedidos, e logo a mijia pocket photo printer foi lançada como o "substituto" da polaroid. este produto "foto portátil" era tão popular que estava esgotado em seu discurso anual. , ele também usou a impressora de bolso para tirar selfies. ganhei muitos fãs para este produto novamente.

não é difícil descobrir que nos vídeos curtos de lei jun dos últimos seis meses, a maior parte do conteúdo está relacionada à fabricação de automóveis da xiaomi. entre eles, o tópico “fale sobre carros com lei jun” tem 2,86 bilhões de visualizações, e 76 relacionados. os vídeos foram atualizados. em um deles, um vídeo de fábrica acidentalmente se tornou popular para uma peça de roupa de trabalho da fábrica de automóveis xiaomi. ao ouvir os apelos dos internautas, lei jun colocou 800 peças no xiaomi mall e elas se esgotaram instantaneamente.

vale ressaltar que em agosto deste ano, ele abriu discretamente uma vitrine no douyin e colocou a pulseira xiaomi nas prateleiras. porém, “tianxia online business” viu que o produto foi retirado das prateleiras, mas pode ser visto. que foi vendido o número de itens foi 3.252 e o número de compradores chegou a 3.210.

a capacidade de lei jun de transportar mercadorias também atraiu a atenção do capital e das instituições. anteriormente, a cmb international declarou num relatório de investigação que a receita e o desempenho do lucro líquido da xiaomi em 2024 excederão as expectativas, a sua margem de lucro bruto aumentará e a sua estrutura de receitas será optimizada. no mês passado, a xiaomi divulgou seu “melhor” relatório trimestral da história – tanto a receita quanto o lucro líquido aumentaram. sob o "trabalho duro" de lei jun, o xiaomi su7 ultrapassou o modelo 3 com 13.000 unidades em julho, tornando-se o número 1 em vendas de carros elétricos puros acima de 200.000 yuans.

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a metodologia de “traffic king” lei jun

recentemente, de acordo com vários relatos da mídia, um "relatório de revisão da comunicação de lançamento do novo carro xiaomi su7" circulou na comunidade da indústria. o relatório mencionou que a estratégia de vendas dos produtos xiaomi durante o período de lançamento do produto foi baseada no ip do fundador da. "lei jun" influence cria tópicos importantes e coopera com recursos de exposição para aumentar a popularidade do lançamento de novos carros.

obviamente, a promoção de vendas de lei jun trouxe muitos benefícios para o xiaomi su7 e, de repente, abriu uma nova tendência de transmissões ao vivo de ceos e endossos de marca. todos os ceos querem copiar os segredos de trânsito de lei jun, mas nem todos os grandes podem aprender a jogabilidade de lei jun. .

“tianxia online business” resumiu vários pontos-chave das vendas de lei jun:

primeiro, remodelar a persona: um chefe bilionário, uma celebridade da internet próxima do povo.

a experiência de lei jun de começar um negócio de 0 a 1 foi criada por internautas na imagem de um chefe dominador no popular drama curto atual - ele se formou em uma escola de prestígio, tem 1,8 metros de altura, sua esposa é seu primeiro amor, e ele ganhou 1 milhão de yuans em seu primeiro pote de ouro na faculdade. em 8 anos, ele construiu a empresa mais jovem da fortune 500 e tem um grande número de "macarrão de arroz", que é chamado de "shquan tiancai" pelos internautas.

naquela época, ele ficou famoso na internet com a frase "você está bem (você está bem)". muitos blogueiros de bilibili a editaram em uma canção fantasma. no espírito de entreter as pessoas até a morte, lei jun chegou a gastar 2 milhões para. compre os direitos autorais "você está bem"? não muito tempo atrás, outra música "lei jun march" criada por internautas se tornou popular. mais de 3 milhões de pessoas em douyin usaram essa música como música de fundo do vídeo.

até agora, "você está bem" se tornou um supersímbolo da xiaomi e do próprio lei jun. este meme popular apareceu recentemente no xiaomi auto mall na forma de "ok" de uma nova tampa do núcleo da válvula em forma de mão. e é conhecido como "diretor lei". "os periféricos mais baratos.

em segundo lugar, o surf 5g tornou-se a geração pós-60 que melhor compreende os jovens.

desde a compreensão das preferências e emoções dos jovens até ouvir as sugestões dos jovens, lei jun entende o que diz o manual de marketing "sentido de participação" da xiaomi. construir um senso de participação é envolver os usuários e construir uma marca palpável, que pode ser possuída e crescer. junto com os usuários.

os internautas adoram deixar mensagens na área de comentários de lei jun porque esse chefe tem uma taxa de resposta muito alta. ele costuma “virar as cartas”, e até mesmo responder com um emoticon de cabeça de cachorro é suficiente para manter os fãs animados durante a maior parte do dia. ao mesmo tempo, ele também é bom em compreender e ter empatia com os jovens. ele dizia: “os jovens de hoje têm dificuldade em se deitar ou se enrolar”. uma linguagem semelhante pode ressoar entre os internautas.

publicar vídeos curtos tornou-se parte do trabalho de lei jun, e ele publica frequentemente seu “horário de trabalho” diário. um internauta deixou uma mensagem dizendo: “o sr. lei nos reportou novamente”.

terceiro, o chefe precisa ser bonito em contraste.

todos estão curiosos e ainda mais curiosos sobre o dia a dia do patrão. anteriormente, lei jun postou uma foto casual da superlua no weibo, mas ela foi rapidamente "explodida" por seus colegas, dizendo que a foto aparentemente casual foi na verdade tirada enquanto estava deitado no chão. uma grande quantidade de “notícias organizadas” torna o personagem de lei jun mais completo.

quarto, o espírito empreendedor de luta e perseverança.

em seu discurso "coragem", lei jun disse que testou mais de 170 veículos nos últimos três anos. existem mais de 200.000 palavras de notas e materiais. desde a entrada no campo dos veículos elétricos puros, passando pela ansiedade e depressão antes do lançamento do carro e, finalmente, entrando na mesa de pôquer, lei jun contou aos jovens outra história sobre coragem e inspirou muitos jovens empreendedores.

lei jun está liderando e os ceos estão correndo para imitá-lo. entre eles está weilai li bin, que grava vlogs sem filtros em seu celular. lu fang, ceo da lantu motors, também brincou: “eu realmente quero me tornar um. celebridade da internet."

zhou hongyi, presidente e fundador da 360, disse certa vez que a era dos porta-vozes famosos já passou. na era dos vídeos curtos, os empreendedores deveriam participar da propriedade intelectual corporativa e estabelecer conexões com os consumidores. assim como jobs está para a apple e musk está para a tesla, o fundador é o melhor porta-voz da empresa. numa era em que todos são auto-mídia, por trás do aparentemente poderoso tráfego autogerado de lei jun, existe uma habilidade única que é difícil de copiar.