2024-10-05
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純資産数千億ドルを誇るテクノロジー業界の大物雷軍氏は、55歳にしてdouyinの新たな「交通王」になるとは想像もしていなかったはずだ。
データによると、9月30日午後3時の時点で、lei junのdouyinファンはdong yuhuiを上回り（dong yuhuiのファン数は2,691万人）、1年足らずでファンの数は2,000万人を超えようとしています。 。
これもすべて彼の「丁寧な管理」の賜物だ。 6か月間にわたる集中的なビジネスの後、レイ・ジュンはファンに扉を開き、時にはスタイルブロガーとして「パートタイム」で活動し、ネチズンからのコメントをキャッチし、常に「5gサーフィン」をオンにするなど、自分の仕事と生活のさまざまな側面を示してきました。過去8月、彼はweiboの熱い検索でほとんど「生きていた」。
広報担当の張松文氏であれ、蘇炳天氏であれ、roi（生産率）効果は雷軍氏ほど直接的ではない。一部のネチズンは、雷軍がその強さに基づいてxiaomiの広告費を数億元節約したとコメントしました。
最近、雷軍氏は再び彼の旧友であるバンクル誠品社を「支持」しました。かつては休眠状態にあったこの「文芸青年ブランド」は、雷軍氏のトラフィックを活用して復活し、その製品の多くは 50,000 個以上売れ、そのうちの 1 つは 69 元で販売されています。 mr. lei's same style t」は、douyin で 37,000 個以上販売されました。
従業員を集めたりマーケティングチームを集めたりすることは、上司を集めることほど良くはありません。この時代、交通をコントロールする者には発言権がある。劉強東氏は、「マーケティングで雷軍氏と競争するな、我々は彼には太刀打ちできない」と諦めさえした。
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雷軍の一言で18万人が樊科になだれ込んだ
少し前、雷軍氏は再び樊科氏を「支持」した。
彼は、生放送の「ビッグブラザー」であるvancl esliteの創設者であるchen nianが彼にいくつかの服を送ったとビデオを投稿し、その中で彼は基本的に雷軍の象徴的な服装スタイルである2つの「ユニバーサルスーツ」を着ていた。 、つまり「tシャツ+シャツ+黒のスーツ+ジーンズ」、lei junが試着したシャツはfankeがリリースした最初のシャツであり、身長181cmのlei junも実際に着てみました。カメラの前では見事なファッションブロガーの味も出ています。
動画が公開されて間もなく、あるネチズンは「雷さんは良くなったので、樊科から広子を迎えに行くことができる」とメッセージを残し、同日、雷軍さんは「広告料はかからない」と返信した。
すぐに、chen nian さんは広告に協力してくれた良き弟の lei jun に感謝するビデオを douyin に投稿し、同じスタイルを着た自分と lei jun の写真を次のようなテキストとともに投稿しました。「人々はすでに圧倒されていますが、...ありがとうレイさん、私の良き兄弟、私は戦うことしかできません。」と彼はまた、これは買い手のショーであり、売り手のショーでもあると冗談を言いました。
この写真と文章が公開されるとすぐに、何千人ものネチズンがコメント欄に「警戒」し、最初の売り手のショーが買い手のショーに負けたとコメントした。雷軍氏が「商品を持ち込んだ」後、ファンケ氏もすぐに反応し、多くの商品のタイトルに「雷氏」というラベルを追加しました。最近、陳年氏が公開したビデオでは、複数のコンテンツが雷軍氏に関連付けられていました。レイ・ジュンの体型の秘密を明らかにする」、「レイ・ジュンの浮気生活」など、わずか数日でファンケの生放送ルームの人気と売り上げも急上昇しました。
cicada mama のデータによると、過去 30 日間で、vancl の古い douyin アカウントには 75,000 人の新規ファンが追加され、そのライブ配信の売上は 500 万から 750 万元に達しました。vancl の誠品 vancl 公式旗艦店は 74,000 人の新規ファンを追加しました。生放送の売上金額は1,000万元から2,500万元です。
実際、雷軍氏がヴァンケル誠品を「支持」したのはこれが初めてではない。今年の 4 月に、lei jun は douyin でライブ配信を開始し、ハッシュタグ #唷衣马斯# とともに weibo のトレンドトピックになりました。彼は次のように説明しました。「私はエンジニアとして、vancl の t シャツ、vancl のジーンズを着ています。 vancl キャンバスの靴です。なぜなら、チェンがビジネスを始めた数年間、私は彼をサポートし、無給のスポークスマンになったからです。」
低迷期にあったファンケ氏は、たった一言で「莫大な富」を手に入れたと一部メディアは、その日ファンケ氏の生放送ルームに18万人が殺到し、4回の生放送をすべて転送したと報じた。客室のbgmは雷軍のインターネットヒット曲「are you ok」に置き換えられ、店頭の商品ラベルには「雷軍」というキーワードが記された。
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チリソース、ボディカメラ、xiaomi su7... ceo の lei juncheng が商品を運ぶ
オリンピック観戦のためパリに出発する前に、雷軍さんはブロガーの真似をして「出張グッズ共有」を記録した。その中には26インチのxiaomiスーツケースや、tシャツ10枚を収納できるvlog撮影に使用するdji撮影ツールも含まれている。バッグ、米辛チリソース、李寧の日焼け止め服など。
1分26秒のシンプルな短い動画は125万件のいいねと11万件のコメントを獲得し、この動画のコメント欄はxiaomi公式のxiaomiラゲッジルームの公式生放送を含む主要公式アカウントの「広告スペース」となっている。雷さんの荷物の一つに選ばれた重慶ブランドのファン・シェンシェンさんも、「海外に行く」というメッセージを残して、ある人のアカウントを直接指名した。の電子商取引会社の「災害のあるパリへの旅行」に変更されました。
一部のユーザーは食事が苦しむ店にチリソースを買いに駆け込み、雷軍に「兄と同じスタイルを買った」とメッセージを残した。
新疆のスイカや日焼け止め服から vancl の t シャツやチリソースに至るまで、lei jun のシンプルなおいしいものの共有は前触れもなく爆発的に増加しました。そこでチームはこのトレンドに従い、このライフシェアリングを「lei jun」という名前のシリーズにしました。 ”。 douyin では、このシリーズは 8 億 5,000 万回再生され、現在 16 話まで更新されています。
今年7月19日の雷軍氏の第5回年次講演では、「家族の収入を補助する」ために業務命令を受けてほしいというネチズンに答え、本当は業務命令を受けたいが、現在私のところに業務命令は来ていない、と述べた。 「私が紹介する製品はすべて商業的な注文ではなく、すべて私が認識している製品です」と彼は言いました。
「天霞オンラインビジネス」は、雷軍が「持ち込んだ」商品のほとんどが自分の会社やエコチェーンの商品で、友人からの商品は少数であると観察した。
この「物運びビデオ」の解体は、大きく分けて携帯電話関連製品、ライフスタイル製品、自動車製品の3つに分類できる。前者はxiaomiの主な立場であり、そのライフスタイル製品のほとんどはxiaomiエコチェーン製品であり、自動車はxiaomiの未来であり新たな成長です。
lei jun がしなければならないことは、新製品を温め、「lei スタイルのユーモア」で製品に彩りを与えることです。
たとえば、xiaomi は 200,000 台以上の折りたたみ式携帯電話を販売しました。雷軍氏の冒頭の挨拶は、現在若者に愛されているカピバラとカワウソを共有し、xiaomi のスクリーンセーバーとして設定することでした。これを読んで購入を検討した「女の子のファン」はいますか?コメントエリアはlei junの壁紙でいっぱいで、彼のスタイルは突然幽霊のように奇妙になりました。コメントエリアで最も「いいね！」された記事は、シャオミがインスタント写真用紙やカメラを製造してくれることを期待し、雷軍がその呼びかけを聞いてくれるのを期待しているネチズンだった。
数日後、レイ氏はすべてのリクエストに応え、すぐにポラロイドの「代替品」として mijia ポケット フォト プリンターが発売されました。彼の年次講演では、この「ポータブル写真」製品が非常に人気だったそうです。 、彼もポケットプリンターを使ってセルフィーを撮りました、私はこの製品の多くのファンを再び獲得しました。
過去 6 か月間の雷軍の短いビデオでは、ほとんどのコンテンツがシャオミの自動車製造に関連していることを見つけるのは難しくありません。その中で、「雷軍と車について話す」というトピックは 28 億 6,000 万回再生され、関連する動画は 76 件あります。そのうちの 1 つでは、xiaomi 自動車工場の作業服の工場ビデオが偶然人気になり、lei jun が xiaomi モールに 800 個を出品しました。
今年8月に、彼はdouyinでひそかにショーケース機能を開き、xiaomiブレスレットを棚に置いたことは注目に値しますが、「tianxia online business」では、製品が棚から削除されていることがわかります。販売された商品数は 3252 件、購入者数は 3210 人に達しました。
雷軍の荷物を運ぶ能力も資本や機関の注目を集めています。以前、cmb internationalは調査レポートの中で、2024年のシャオミの収益と純利益実績は予想を上回り、粗利率が増加し、収益構造が最適化されるだろうと述べた。先月、シャオミは史上「最高の」四半期報告書を発表し、売上高と純利益の両方が増加した。雷軍氏の「懸命の努力」により、xiaomi su7は7月にモデル3の1万3000台を上回り、20万元以上の純粋な電気自動車の販売台数でナンバーワンとなった。
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「交通王」レイ・ジュンの方法論
最近、複数のメディアの報道によると、「xiaomi su7新車発売コミュニケーションレビューレポート」が業界コミュニティで回覧され、製品発売期間中のxiaomi製品の販売戦略は創業者の知財に基づいていたと述べられています。 「lei jun」は話題を作り、露出リソースと協力して新車発売の人気に火をつけます。
明らかに、lei jun の販売促進は xiaomi su7 に多くの利益をもたらし、ceo のライブブロードキャストとブランドの支持という新しいトレンドを突然切り開きました ceo は皆、lei jun のトラフィックの秘密をコピーしたいと考えていますが、すべての偉人が lei jun のゲームプレイを学ぶことができるわけではありません。 。
「tianxia online business」では、lei jun のセールスの重要なポイントをいくつかまとめています。
まず、ペルソナを再構築します。億万長者の上司、国民に近いインターネットの有名人などです。
レイ・ジュンの0から1への起業体験は、ネチズンによって、現在人気の短編ドラマの横暴な上司のイメージに作り上げられている。名門校を卒業し、身長は1.8メートル、妻は初恋の人であり、彼は大学時代に初めての金塊で100万元を稼ぎ、最年少のフォーチュン500企業を設立し、ネチズンから「四川天菜」と呼ばれる「米麺」を大量に生産した。
当時、彼は「are you ok（大丈夫ですか）」というフレーズでインターネット上で有名になり、多くのビリビリブロガーが人々を死ぬほど楽しませようという精神で、これをゴーストソングに編集しました。 「are you ok?」の著作権を購入して、みんなで自由に遊んでください。少し前に、ネチズンが作成した別の曲「lei jun march」が人気となり、douyin では 300 万人以上がこの曲をビデオの bgm として使用しました。
これまでのところ、「are you ok」はxiaomiとlei jun自身のスーパーシンボルとなっていますが、この人気のミームは最近、新しい手の形のバルブコアキャップの「ok」の形でxiaomi auto mallに登場しました。 「レイ監督」として知られています。
第二に、5g サーフィンは、若者を最も理解している 60 年代以降の世代になっています。
若者の好みや感情の理解から若者の提案に耳を傾けることまで、lei jun は、xiaomi のマーケティング マニュアル「参加意識」に書かれていることを理解しています。参加意識を構築することは、ユーザーを巻き込み、所有して成長できるブランドを構築することです。ユーザーと一緒に。
ネチズンは、レイ ジュンのコメント エリアにメッセージを残すのが大好きです。なぜなら、この上司は非常に高い返信率を持っており、犬の頭の絵文字で返信するだけで、ファンは一日中興奮し続けるのに十分だからです。同時に、彼は若者を理解し、共感することにも長けています。「最近の若者は、横になることや丸くなるのが苦手です。」と、同様の言葉がネットユーザーの共感を呼ぶことがあります。
短いビデオの投稿は lei jun さんの仕事の一部となっており、毎日の「仕事のスケジュール」を頻繁に公開しています。あるネットユーザーは「レイ氏がまた報告してくれた」とメッセージを残した。
第三に、上司は対照的にかわいくなければなりません。
誰もが興味を持っていますが、上司の日常生活についてはさらに興味があります。以前、雷軍さんはスーパームーンの何気ない写真を微博に投稿したが、同僚らによってすぐに「爆発」され、一見何気ない写真は実際には地面に横たわって撮影されたものだったという。大量の「きちんとしたニュース」がレイ・ジュンのキャラクターをより完成させます。
第四に、闘争と忍耐の起業家精神。
雷軍氏は「勇気」のスピーチで、過去3年間に170台以上の車を試乗したと述べた。メモや資料は20万語以上あります。純粋な電気自動車の分野への参入から、自動車発売前の不安や憂鬱な気分、そして最終的にはポーカー テーブルに参加するまで、雷軍は若者たちに勇気についての別の物語を語り、多くの若い起業家にインスピレーションを与えました。
雷軍氏が先導しており、ceoたちは彼の真似を急いでいるが、その中には携帯電話でフィルターなしでビデオブログを録画するウェイライ・リー・ビン氏もいて、こう冗談を言った。ネットの有名人よ。」
360 の会長兼創設者である周宏儀氏はかつて、有名人の代弁者の時代は過ぎ、起業家は企業の知財に参加し、消費者とのつながりを確立すべきだと述べました。 appleにとってジョブズ氏、テスラにとってマスク氏であるように、創業者は会社の最高のスポークスマンである。誰もがセルフメディアである時代において、lei jun の一見強力な自己生成トラフィックの背後には、真似するのが難しい独特のスキルがあります。
