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autor: begonia ye

editor: cheng cheng

diseño: lan sheng

a medida que se acerca el día nacional, liu qiangdong está muy ocupado.

el 17 de septiembre, jd.com adquirió todas las acciones de walmart en dada, elevando su ratio de participación al 63,2%.

una semana después, las filiales de jd.com, jd.com y suqian hanbang, transfirieron sus acciones en el supermercado yonghui a miniso, cobrando 1.770 millones de yuanes.

el 26 de septiembre, llegó información más importante: después de 13 años, jd.com se volverá a conectar con alipay y jd logistics también se conectará con los comerciantes taotianos; esta reconciliación histórica es entre las dos empresas de comercio electrónico, alibaba y jd.com. se ha establecido durante más de 20 años, que es el mayor apretón de manos.

el hermano dong está lleno de potencia de fuego y elige amigos adecuados para el futuro de jd.com, como unirse a jack ma, apuntar con su espada a wang xing y cortar a zhang xuansong.

no hay enemigos permanentes, sólo intereses permanentes. cuando la guerra en la industria está en pleno apogeo y el entorno del mercado está cambiando, las puertas de las barreras se pueden abrir para los oponentes, y estos también pueden reemplazar a los socios para enfrentar una competencia más brutal.

únete a jack ma

no es exagerado utilizar la palabra "viejo enemigo" para describir a liu qiangdong y jack ma.

se informa que jack ma y liu qiangdong se conocieron por primera vez en 2004, cuando ambos asistieron a una reunión. en la reunión, todos se dieron la mano y fueron educados. cuando liu qiangdong le dio la mano a ma yun, dijo que era "soy liu qiangdong de jd.com". ma yun se sorprendió un poco y dijo: "entonces". joven, eres tan pequeña..."

después de la reunión, liu qiangdong fue el primero en ir a ver a jack ma, con la esperanza de concertar una cita para charlar con él a solas. los dos estaban buscando un lugar para tomar té o algo así. como resultado, el lugar estaba lleno. y el organizador los echó a los dos antes de que pudieran terminar una frase. se hicieron arreglos para retirarse inmediatamente. a partir de entonces, los dos nunca tuvieron la oportunidad de tomar té juntos.

▲ la primera conferencia mundial de internet en 2014, jack ma y liu qiangdong, red de fuentes de imágenes

en 2008, alibaba y jd.com lanzaron un enfrentamiento directo en el campo b2c. en esta competencia, jack ma declaró públicamente una vez: "jd.com no es nuestro oponente". liu qiangdong respondió: "no estamos aquí para luchar contra alibaba, estamos aquí para hacer negocios con alibaba".

pero en un evento diez años después, liu qiangdong desafió a jack ma: "apuesto a que en los próximos diez años, los ingresos y ganancias de jd.com superarán los de alibaba.. en ese momento, jack ma respondió: "no me atrevo a apostar porque no quiero perder". "

pasión, desafío, competencia y cooperación, amor y odio impregnan la relación entre los dos.

por ejemplo, en la construcción de logística de infraestructura de comercio electrónico, liu qiangdong se opuso a la opinión pública y propuso gastar mucho dinero para construir su propia logística. jack ma dijo sin rodeos que "la logística de jd es demasiado engorrosa y el futuro es preocupante. "

por ejemplo, en mayo de 2011, jd.com anunció repentinamente que dejaría de utilizar alipay.

en ese momento, liu qiangdong explicó que, en primer lugar, la tarifa de alipay era demasiado alta y jd.com tenía que pagar entre 5 y 6 millones de yuanes adicionales cada año; en segundo lugar, el 80% de jd.com pagaba contra reembolso; y alrededor del 10% pagó con unionpay en línea. por lo tanto, dejar de cooperar con alipay no tendrá ningún impacto en los usuarios.

desde entonces, la relación entre jd.com y alibaba ha empeorado y el olor a pólvora se ha vuelto cada vez más intenso.

en 2015, también en vísperas de double eleven, jd.com recibió cartas de muchos comerciantes que decían que habían sido presionados por una determinada plataforma y que tenían que optar por retirarse de la plataforma jd en 2017, la "guerra fengniao" y "; jd.com prohibió tiantian "sucedió uno tras otro. entrega urgente"......

el descontento entre las dos partes se profundizó gradualmente y nunca esperaron que hoy, 13 años después, las dos partes volvieran a llevarse bien y se comunicaran entre sí.

según informes de late post, taobao, tmall y jd.com se están abriendo entre sí, con jd logistics ingresando a taobao y alipay ingresando a jd.com.

en pocas palabras, se espera que taobao y tmall se conecten oficialmente a jd logistics a mediados de octubre, y la plataforma jd también se conectará a cainiao express y cainiao post también se conectará oficialmente al pago alipay en vísperas de double 11; año.

abrirse mutuamente los sistemas de logística y pago significará que jd.com y alibaba, los viejos rivales que han estado compitiendo entre sí durante casi 20 años, lograrán el mayor apretón de manos de la historia.

después de todo, alipay a alibaba y jd logistics a jd.com son uno de los "fosos" más grandes para ambas partes. esta operación equivale a bajar el puente colgante y abrir la puerta de la ciudad para dar la bienvenida a las "tropas amigas" a la ciudad.

probablemente éste sea el encanto de la competencia en el mercado.desde la anterior contienda de "vida o muerte" hasta la cooperación armoniosa ahora conectada entre sí, también se confirma la frase: no hay enemigos eternos, sólo intereses eternos.。

desde la perspectiva de jd logistics, ingresar a taobao significa que su red logística puede cubrir más pedidos y consumidores. especialmente con la enorme base de usuarios de alibaba, tiene la oportunidad de brindarle más oportunidades comerciales y potencial de crecimiento.

el acceso de jd.com a alipay también puede atraer algunos usuarios incrementales. se informa que los usuarios activos mensuales de alipay llegan a casi 900 millones.

el informe financiero muestra que en el segundo trimestre de este año, los ingresos de jd.com fueron de 291.400 millones de yuanes, un aumento interanual del 1,2%. hubo un crecimiento pero no significativo.

al mismo tiempo, el grupo jd.com anunció que comenzará a aumentar los salarios nuevamente a partir del 1 de octubre, el grupo minorista y el sistema funcional de jd.com tardarán dos años en alcanzar el salario del 20%, y otros departamentos también comenzarán a aumentar los salarios. planes uno tras otro. sin duda, como sistema autónomo, la presión de costes de jd.com es enorme.

acelerar la invasión al interior de meituan.

en el mundo de los negocios, puede haber historias de "convertir las hostilidades en amistad" que pasan de la confrontación a la reconciliación, o también puede haber disputas sin humo que no dan paso al estómago del enemigo.

en marzo de este año, liu qiangdong propuso tres batallas que había que ganar en 2024, y la "venta minorista instantánea" fue una de ellas.

el tiempo se acababa. después de la declaración, liu qiangdong actuó rápidamente.

en mayo, dada actualizó sus marcas minoristas instantáneas jd hourly delivery y jd home delivery a una "jd instant delivery" unificada y la lanzó en el centro de la página de inicio de la aplicación jd, brindándole recursos duales de tráfico y exposición.

▲ entrega instantánea de jd.com, fuente de imagen captura de pantalla de la página de inicio de la aplicación jd.com

en agosto, dada express pasó a llamarse "dada instant delivery", que fue una actualización sencilla de "horas" a "segundos".

también este mes, dada volvió a cambiar de entrenador. guo qing se convirtió en director de la junta directiva de dada y miembro del comité de remuneraciones, y sucedió a shan su como presidente de la junta directiva. al mismo tiempo, shan su seguirá desempeñándose como directora de dada y miembro del comité de nombramientos y gobierno corporativo de la junta directiva.

anteriormente, el fundador de dada, kuai jiaqi, se fue y los ejecutivos de "jd.com" asumieron el control: el director ejecutivo minorista de jd.com, xin lijun, y el director financiero del grupo jd.com, shan su, asumieron sucesivamente los puestos clave de presidente de la junta directiva.

superpuesto a este aumento de las tenencias de capital,el control de jd.com sobre dada es cada vez más fuerte. según la interpretación del mercado, esto ayudará a mejorar las capacidades del servicio de entrega instantánea de jd.com en la misma ciudad.

sin embargo, ahora que guo qing, que no es descendiente directo de jd.com, ha levantado la bandera, tiene otras intenciones.

la información muestra que se unió a jd.com en abril de este año como consultor de grupo. anteriormente fue miembro del equipo s, el máximo órgano de toma de decisiones de meituan, y contribuyó por sí solo al rápido desarrollo del vino y los viajes de meituan. negocio.

la razón es que, según informes de 36kr,en una reunión interna a puerta cerrada, se comparó completamente a dada con la venta flash de meituan.esta última es una plataforma de venta instantánea propiedad de meituan. se estima que su gtv puede superar los 200 mil millones de yuanes en 2023, lo que equivale a 2,5 veces el de jd daojia.

cazando furtivamente y atacando, la pista se está calentando rápidamente, nuevos jugadores y grandes jugadores han entrado en escena uno tras otro, y la batalla no espera a nadie.

por ejemplo, el 3 de julio, se revisó y actualizó la página de inicio de la aplicación taobao, y la pestaña superior agregó una entrada de tráfico de primer nivel para "entrega por horas". esto significa que los comerciantes del canal hourda recibirán una gran ola de tráfico de dominio público de la aplicación taobao. se entiende que desde entonces, hourda ha estado abierto a todas las marcas y comerciantes en taobao y tmall. cualquiera que tenga un almacén local y pueda satisfacer las necesidades de entrega inmediata de los usuarios puede registrarse.

por ejemplo, según dige.com, el alcance de las operaciones alguna vez se redujo a la entrega por horas de douyin en cuatro ciudades, y ahora ha abierto comerciantes en 31 ciudades, incluidas beijing, shanghai, guangzhou y shenzhen.

jd.com, que apunta al interior de meituan con dada, también es uno de ellos.

"el negocio de catering para clientes clave es la máxima prioridad este año". como declaró la gerencia de dada, en el área de entrega instantánea de jd en la aplicación jd, se han instalado bebidas de té como luckin, kudi, mixue bingcheng y nova coffee. y compitió por los usuarios con "9 yuanes por 9 envíos gratis", mientras que dada recibió pedidos de cadenas de comerciantes como mcdonald's y luckin. además, dada también atiende las necesidades de entrega de los comerciantes de catering en la plataforma douyin.

efectivo al inicio del partido. en el segundo trimestre, los ingresos generales del negocio de cadenas comerciales de dada aumentaron casi un 50% interanual, de los cuales los ingresos netos de los comerciantes de cadenas de catering aumentaron casi un 80% y el número de nuevas tiendas se duplicó con creces año tras año. año tras año.

pero existe una clara brecha entre aprovechar el interior de meituan y conquistar la “batalla que hay que ganar”.

el informe financiero muestra que en el primer trimestre, el volumen promedio diario de pedidos de las ventas flash de meituan alcanzó los 8,4 millones. las ventas flash de meituan han revelado anteriormente que para 2026 planean crear 30.000 tiendas con ventas diarias superiores a 10.000 yuanes y 100 mil millones de marcas de nivel.

según el "libro blanco sobre tendencias de desarrollo minorista instantáneo" instant+ 2023 ", se espera que el tamaño del mercado minorista instantáneo crezca a una tasa compuesta anual promedio del 25% de 2023 a 2030, y se espera que aumente a 3,6 billones de yuanes para 2030. , lo que equivale al total de ventas minoristas de bienes de consumo en el mismo período 6%.

▲ cambios en tiempo real en el tamaño del mercado minorista, fuente de la imagen: tidal business review

para las plataformas de comercio electrónico que enfrentan techos de mercado y dilemas de bajos beneficios, no hace falta decir cuán imaginativo es el comercio minorista instantáneo para el futuro, pero es un camino más largo y difícil.

un hecho es que en el segundo trimestre, los usuarios frecuentes de miashu de jd.com y el volumen de pedidos en línea de miasu crecieron más del doble año tras año. sin embargo, a costa de ello, los ingresos de jd.mia cayeron más del 40%. interanual a 912 millones de yuanes, los ingresos de dada también cayeron por primera vez en los últimos cinco años, un 9,5%.

liu qiangdong se toma en serio el comercio minorista en tiempo real, y es difícil.

vender supermercado yonghui

en 1999, jack ma fundó alibaba. en ese momento, liu qiangdong y wang xing, uno acababa de montar un mostrador en zhongguancun, estudiaba inventario y adquisiciones y se sumergió en el mundo del comercio minorista, el otro todavía estudiaba informática en la universidad de tsinghua. .

no fue hasta 2003, cuatro años después, que liu qiangdong comenzó a probar el comercio electrónico y se embarcó en el camino de jd.com. ese mismo año, wang xing dejó de estudiar un doctorado en los estados unidos y regresó a china. establecerse.

no hay mucha superposición entre los dos. liu qiangdong nació el 14 de febrero de 1974 y wang xing nació el 18 de febrero de 1979. hay una diferencia de edad de 5 años entre los dos y ambos son acuario.. en la mitología griega, acuario aparece como un revolucionario. se rebelan contra la tradición y abogan por la innovación. pueden persistir en sí mismos por muy cuestionados que sean por el mundo exterior.。

más tarde, en la cena dongxing en wuzhen, estaban en el mismo cuadro.

en el juego de poder de este gigante tecnológico, la disposición de los asientos se ha convertido en un tema candente de discusión. ma huateng ocupó el asiento principal, mientras que liu qiangdong y wang xing se sentaron a izquierda y derecha, muy cerca uno del otro, pero no se comunicaban. mucho.

▲ cena de wuzhen 2017, picture source network

sin embargo, en algún momento, los dos revolucionarios también revelaron su aprecio mutuo. liu qiangdong dijo una vez públicamente: "lamento no haber sido lo suficientemente radical y demasiado tímido en ese momento. no invertí algo de dinero en compras grupales y servicios de vida antes. al ver el rápido desarrollo de meituan, en retrospectiva, debería continuar invertir en ello." dinero."

el momento es diferente y el tratamiento es diferente. algunos pueden separarse y luego darse la mano y hacerse amigos, algunos pueden encontrarse de repente y luego pelear, y otros pueden ser "expulsados" directamente del círculo de amigos.

en 2015, liu qiangdong estaba ocupado con los principales acontecimientos de su vida, incluida la preparación de su boda con zhang zetian en australia, pero aún así encontró algo de tiempo para "tomar la mano" de los hermanos zhang xuansong del supermercado yonghui.

en ese momento, liu qiangdong fue a fuzhou para visitar el supermercado yonghui, acompañado por zhang xuansong. cuando regresó, invirtió 4,31 mil millones de yuanes en inversiones estratégicas en el supermercado yonghui y obtuvo el 10% de las acciones.

"el modelo de cadena de suministro de alimentos frescos de yonghui supermarket no es replicable. al igual que jd.com, otras empresas no pueden copiar el modelo de jd.com". en los primeros días de la transacción, jd.com y yonghui supermarket a menudo se felicitaban entre sí en los negocios. jd.com tiene una sólida plataforma de comercio electrónico y yonghui supermarket tiene una sólida plataforma de comercio electrónico hui supermarket tiene más de 300 tiendas en todo el país, y la cooperación entre las dos partes es la integración en línea y fuera de línea ".

zhang xuansong nació en la ciudad de fuzhou, provincia de fujian en 1971, mientras que liu qiangdong era tres años menor que él. ambos comenzaron sus negocios desde el nivel básico. liu qiangdong vendía grabadoras, tarjetas de compresión y tarjetas de sonido en zhongguancun, mientras que zhang xuansong comenzó. vendiendo cerveza. nunca esperó que más tarde "se agradarían".

curiosamente, a finales de 2015, la esposa de zhang xuansong compró una mansión en australia por 36 millones de dólares australianos (equivalente a 160 millones de rmb), la misma mansión australiana que alquilaron liu qiangdong y su esposa zhang zetian.

los conocedores de la industria especulan que esliu qiangdong le pidió a la esposa de zhang xuansong que comprara esta mansión primero y luego la volviera a comprar después de que él o zhang zetian obtuvieran la residencia permanente en australia.。

las fuentes señalaron que en australia, a partir del 1 de diciembre de 2015, los compradores extranjeros deberán pagar 5.000 dólares australianos adicionales (dólares australianos, lo mismo a continuación) para propiedades de menos de 1 millón y 10.000 yuanes para propiedades de más de 1 millón. tarifa de solicitud de la junta (firb).

además, australia requiere que los compradores de viviendas tengan una visa válida por más de un año antes de poder comprar una casa de segunda mano. debe ser una casa ocupada por ellos mismos y no puede usarse como casa de inversión. debe venderse al salir de australia. y no se puede mantener durante mucho tiempo como una casa de inversión. disfrute de un valor añadido.

sin embargo, la esposa de zhang xuansong ya es residente permanente en australia y la compra de una casa de lujo no requiere revisión por parte de la comisión reguladora de inversiones extranjeras.

es una pena que por muy fuerte que sea el cariño, no pueda competir con la crueldad de la realidad.

en el plan de liu qiangdong, el supermercado yonghui cooperará con el negocio interno de jd.com para realizar perfectamente un circuito comercial cerrado. el resultado es que después del pico, el supermercado yonghui colapsó como una "pelota de goma desinflada", con su valor de mercado reduciéndose en casi 100 mil millones, pérdidas de rendimiento de 8 mil millones en tres años y pasivos totales superiores a 40 mil millones.

la inversión en la que estaba lleno de confianza se convirtió en una papa caliente. liu qiangdong la vendió en una gran venta y se la vendió a ye guofu de miniso, cobrando 1.800 millones.

después de matar a ma su entre lágrimas, los hermanos zhang xuansong ya no son buenos amigos de liu qiangdong en el mundo de las inversiones.