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autor: begônia ye

editor: cheng cheng

projeto: lan sheng

à medida que o dia nacional se aproxima, liu qiangdong está muito ocupado.

em 17 de setembro, jd.com adquiriu todas as ações do walmart na dada, elevando seu índice de participação para 63,2%.

uma semana depois, as subsidiárias da jd.com, jd.com e suqian hanbang, transferiram suas ações no supermercado yonghui para a miniso, sacando 1,77 bilhão de yuans.

em 26 de setembro, chegaram informações mais importantes: após 13 anos, a jd.com se reconectará ao alipay, e a jd logistics também se conectará aos comerciantes taotianos - esta reconciliação histórica é entre as duas empresas de comércio eletrônico alibaba e jd.com a plataforma tem foi estabelecida há mais de 20 anos, o que é o maior aperto de mão.

o irmão dong está cheio de poder de fogo, escolhendo amigos adequados para o futuro do jd.com, como dar as mãos a jack ma, apontar sua espada para wang xing e cortar zhang xuansong.

não existem inimigos permanentes, apenas interesses permanentes. quando a guerra na indústria está em curso e o ambiente de mercado está a mudar, as portas das barreiras podem ser abertas aos adversários, e estes também podem substituir parceiros para enfrentar uma concorrência mais brutal.

dê as mãos a jack ma

não é exagero usar a palavra “velho inimigo” para descrever liu qiangdong e jack ma.

é relatado que jack ma e liu qiangdong se conheceram em 2004, quando ambos participaram de uma reunião. na reunião, todos apertaram as mãos e foram educados. quando liu qiangdong apertou a mão de ma yun, ele disse que era "eu sou liu qiangdong do jd.com." jovem, você é tão pequeno..."

após a reunião, liu qiangdong foi o primeiro a ir até jack ma, na esperança de marcar um encontro para conversar a sós com ele. os dois procuravam um lugar para tomar chá ou algo assim. e o organizador expulsou os dois antes que pudessem terminar uma frase. foram tomadas providências para a retirada imediata. a partir daí, os dois nunca mais tiveram a oportunidade de tomar chá juntos.

▲ a primeira conferência mundial da internet em 2014, jack ma e liu qiangdong, rede de fontes de imagens

em 2008, alibaba e jd.com lançaram um confronto direto no campo b2c. nesta competição, jack ma declarou publicamente: "jd.com não é nosso oponente." liu qiangdong respondeu: "não estamos aqui para lutar contra o alibaba, estamos aqui para fazer negócios com o alibaba."

mas num evento dez anos depois, liu qiangdong desafiou jack ma: "aposto que nos próximos dez anos, as receitas e os lucros do jd.com excederão os do alibaba. naquela época, jack ma respondeu: “não me atrevo a apostar porque não quero perder”. "

paixão, desafio, competição e cooperação, amor e ódio permeiam a relação entre os dois.

por exemplo, na construção de infraestrutura logística de comércio eletrônico, liu qiangdong se opôs à opinião pública e propôs gastar muito dinheiro para construir sua própria logística. jack ma disse sem rodeios que "a logística de jd é muito complicada e o futuro é preocupante. "

por exemplo, em maio de 2011, a jd.com anunciou repentinamente que deixaria de usar o alipay.

naquela época, liu qiangdong explicou que, em primeiro lugar, a taxa do alipay era muito alta e o jd.com tinha que pagar 5 a 6 milhões de yuans extras todos os anos, em segundo lugar, 80% do jd.com pago em dinheiro na entrega; e cerca de 10% pagos com unionpay online. portanto, interromper a cooperação com alipay não terá nenhum impacto sobre os usuários.

desde então, a relação entre jd.com e alibaba piorou e o cheiro de pólvora tornou-se cada vez mais intenso.

em 2015, também às vésperas do double eleven, jd.com recebeu cartas de muitos comerciantes dizendo que haviam sido pressionados por uma determinada plataforma e tiveram que optar por se retirar da plataforma jd em 2017, a “guerra fengniao” e “; jd.com baniu tiantian" aconteceu um após o outro. entrega expressa"......

a insatisfação entre as duas partes aprofundou-se gradualmente e nunca esperaram que hoje, 13 anos depois, as duas partes voltassem a ter boas relações e a comunicar entre si.

de acordo com relatórios do late post, taobao, tmall e jd.com estão se abrindo, com jd logistics entrando no taobao e alipay entrando no jd.com.

simplificando, espera-se que taobao e tmall se conectem oficialmente à jd logistics em meados de outubro, e a plataforma jd também se conectará ao cainiao express e o cainiao post também se conectará oficialmente ao pagamento alipay na véspera do double 11; ano.

abrir a logística e os sistemas de pagamento entre si significará que jd.com e alibaba, os antigos rivais que competem entre si há quase 20 anos, alcançarão o maior aperto de mão da história.

afinal, alipay para alibaba e jd logistics para jd.com são um dos maiores "fossos" para ambas as partes. esta operação equivale a baixar a ponte suspensa e abrir o portão da cidade para receber "tropas amigas" na cidade.

este é provavelmente o charme da competição de mercado.da anterior disputa de “vida ou morte” à cooperação harmoniosa agora interligada, também confirma a frase: não existem inimigos eternos, apenas interesses eternos.。

do ponto de vista da jd logistics, entrar no taobao significa que sua rede logística pode cobrir mais pedidos e consumidores. especialmente com a enorme base de usuários do alibaba, tem a oportunidade de trazer mais oportunidades de negócios e potencial de crescimento.

o acesso do jd.com ao alipay também pode trazer alguns usuários incrementais. é relatado que os usuários ativos mensais do alipay chegam a quase 900 milhões.

o relatório financeiro mostra que no segundo trimestre deste ano, a receita da jd.com foi de 291,4 bilhões de yuans, um aumento de 1,2% ano a ano. houve crescimento, mas não significativo.

ao mesmo tempo, o grupo jd.com anunciou que começará a aumentar os salários novamente. a partir de 1º de outubro, o grupo de varejo e o sistema funcional da jd.com levarão dois anos para atingir o salário de 20%, e outros departamentos também iniciarão o aumento salarial. planeja um após o outro. sem dúvida, por ser um sistema autooperado, a pressão de custos do jd.com é enorme.

acelere a invasão no interior de meituan

no mundo dos negócios, pode haver histórias de “transformação de hostilidades em amizade” que passam do confronto à reconciliação, ou também pode haver disputas desenfreadas que não dão lugar à barriga do inimigo.

em março deste ano, liu qiangdong propôs três batalhas que devem ser vencidas em 2024, e o “varejo instantâneo” foi uma delas.

o tempo estava se esgotando. após a declaração, liu qiangdong agiu rapidamente.

em maio, a dada atualizou suas marcas de varejo instantâneo jd hourly delivery e jd home delivery para um "jd instant delivery" unificado e lançou-o no centro da página inicial do jd app, proporcionando recursos duplos de tráfego e exposição.

▲ entrega instantânea jd.com, fonte da imagem captura de tela da página inicial do app jd.com

em agosto, o dada express foi renomeado como "dada instant delivery", o que foi uma atualização direta de "horas" para "segundos".

também neste mês, dada mudou novamente de treinador. guo qing tornou-se diretor do conselho de administração da dada e membro do comitê de remuneração, e sucedeu shan su como presidente do conselho de administração. ao mesmo tempo, shan su continuará a atuar como diretor da dada e membro do comitê de nomeação e governança corporativa do conselho de administração.

anteriormente, o fundador da dada, kuai jiaqi, saiu e os executivos da "jd.com" assumiram: o ceo de varejo da jd.com, xin lijun, e o cfo do grupo jd.com, shan su, assumiram sucessivamente os principais cargos de presidente do conselho.

sobreposto a este aumento das participações,o controle do jd.com sobre dada está ficando mais forte. de acordo com a interpretação do mercado, isto ajudará a melhorar as capacidades do serviço de entrega instantânea da jd.com na mesma cidade.

no entanto, agora que guo qing, que não é descendente direto do jd.com, levantou a bandeira, ele tem outras intenções.

as informações mostram que ele ingressou no jd.com apenas em abril deste ano como consultor de grupo. anteriormente, foi membro do s-team, o órgão máximo de decisão da meituan, e contribuiu sozinho para o rápido desenvolvimento do vinho e das viagens da meituan. negócios.

a razão é que, de acordo com relatórios 36kr,em uma reunião interna fechada, dada foi totalmente comparada com a venda relâmpago da meituan, esta última é uma plataforma de varejo instantânea de propriedade da meituan. estima-se que seu gtv possa ultrapassar 200 bilhões de yuans em 2023, o que equivale a 2,5 vezes o de jd daojia.

caça furtiva e ataque, a pista está esquentando rapidamente, novos jogadores e grandes jogadores entraram em cena um após o outro, e a batalha não espera por ninguém.

por exemplo, em 3 de julho, a página inicial do taobao app foi revisada e atualizada, e a guia superior adicionou uma entrada de tráfego de primeiro nível para "entrega por hora". isso significa que os comerciantes do canal hourda receberão uma grande onda de tráfego de domínio público do aplicativo taobao. entende-se que, desde então, o hourda está aberto a todas as marcas e comerciantes do taobao e tmall. qualquer pessoa que tenha um armazém local e possa atender às necessidades de entrega imediata dos usuários pode se inscrever.

por exemplo, de acordo com a dige.com, o âmbito das operações foi outrora reduzido à entrega horária da douyin em quatro cidades, e agora abriu comerciantes em 31 cidades, incluindo pequim, xangai, guangzhou e shenzhen.

jd.com, que aponta para o interior de meituan com dada, também é um deles.

“o negócio de catering para clientes importantes é a principal prioridade este ano.” como afirmou a administração da dada, na área de entrega instantânea jd no jd app, bebidas de chá como luckin, kudi, mixue bingcheng e nova coffee estão disponíveis. e competiu pelos usuários com "9 yuans por 9 frete grátis", enquanto dada recebeu pedidos de redes de comerciantes como mcdonald's e luckin. além disso, dada também atende às necessidades de entrega dos comerciantes de catering na plataforma douyin.

efetivo no início da partida. no segundo trimestre, a receita geral dos negócios da rede comercial de dada aumentou quase 50% com relação ao ano anterior, dos quais o lucro líquido dos comerciantes da rede de catering aumentou quase 80%, e o número de novas lojas mais que dobrou ano- no ano.

mas há uma clara lacuna entre aproveitar o interior de meituan e conquistar a “batalha que deve ser vencida”.

o relatório financeiro mostra que, no primeiro trimestre, o volume médio diário de pedidos de vendas flash da meituan atingiu 8,4 milhões. as vendas relâmpago da meituan divulgaram anteriormente que, até 2026, eles planejam criar 30.000 lojas com vendas diárias superiores a 10.000 yuans e 100 bilhões de marcas.

de acordo com o livro branco de tendências de desenvolvimento do varejo instantâneo "" instant + "2023", o tamanho do mercado de varejo instantâneo deverá crescer a uma taxa composta média anual de 25% de 2023 a 2030, e deverá aumentar para 3,6 trilhões de yuans até 2030 , o que equivale ao total das vendas no varejo de bens de consumo no mesmo período, 6%.

▲ mudanças em tempo real no tamanho do mercado de varejo, fonte da imagem: tidal business review

para as plataformas de comércio eletrónico que enfrentam limites máximos de mercado e dilemas de baixos lucros, é evidente que o retalho instantâneo é imaginativo para o futuro, mas é um caminho mais longo e mais difícil.

um fato é que, no segundo trimestre, os usuários de alta frequência do miashu da jd.com e o volume de pedidos on-line da miasu cresceram mais que o dobro em relação ao ano anterior. no entanto, às custas, a receita da jd.mia caiu mais de 40%. ano a ano para 912 milhões de yuans, a receita de dada também caiu 9,5% pela primeira vez nos últimos cinco anos.

liu qiangdong leva a sério a ideia de fazer varejo em tempo real, e isso é difícil.

vender supermercado yonghui

em 1999, jack ma fundou o alibaba. naquela época, liu qiangdong e wang xing, um deles tinha acabado de abrir um balcão em zhongguancun, estudou estoque e compras e mergulhou no mundo do varejo, o outro ainda estava estudando computadores na universidade de tsinghua; .

somente em 2003, quatro anos depois, liu qiangdong começou a experimentar o comércio eletrônico e embarcou no caminho do jd.com. no mesmo ano, wang xing parou de estudar para fazer doutorado nos estados unidos e retornou à china para. começar um negócio.

não há muita sobreposição entre os dois. liu qiangdong nasceu em 14 de fevereiro de 1974 e wang xing nasceu em 18 de fevereiro de 1979. há uma diferença de idade de 5 anos entre os dois e ambos são aquários.. na mitologia grega, aquário aparece como um revolucionário. eles se rebelam contra a tradição e defendem a inovação. eles podem persistir em si mesmos, não importa o quão questionados pelo mundo exterior.。

mais tarde, no jantar dongxing em wuzhen, eles estavam no mesmo cenário.

no jogo de poder deste gigante da tecnologia, a disposição dos assentos tornou-se um tema quente de discussão, enquanto liu qiangdong e wang xing sentaram-se à esquerda e à direita, muito próximos um do outro, mas não se comunicaram. muito.

▲ jantar wuzhen 2017, picture source network

no entanto, em algum momento, os dois revolucionários também revelaram o seu apreço um pelo outro. liu qiangdong disse certa vez publicamente: "lamento não ter sido radical o suficiente e muito tímido na época. não investi algum dinheiro em compras em grupo e serviços de vida antes. vendo o rápido desenvolvimento de meituan, em retrospecto, devo continuar a invista nisso." dinheiro."

o momento é diferente e o tratamento é diferente. alguns podem se separar e depois apertar as mãos e se tornar amigos, alguns podem se encontrar de repente e depois brigar, e alguns podem ser “expulsos” diretamente do círculo de amigos.

em 2015, liu qiangdong estava ocupado com grandes eventos de vida, incluindo a preparação para seu casamento com zhang zetian na austrália, mas ainda encontrou algum tempo para "dar as mãos" com os irmãos zhang xuansong do supermercado yonghui.

naquela época, liu qiangdong foi a fuzhou para visitar o supermercado yonghui, acompanhado por zhang xuansong. quando voltou, investiu 4,31 bilhões de yuans em investimentos estratégicos no supermercado yonghui e obteve 10% das ações.

"o modelo da cadeia de abastecimento de alimentos frescos do supermercado yonghui não é replicável. assim como a jd.com, outras empresas não podem copiar o modelo da jd.com. nos primeiros dias da transação, a jd.com e o supermercado yonghui frequentemente se complementavam nos negócios." jd.com tem uma plataforma de comércio eletrônico forte e o supermercado yonghui tem uma plataforma de comércio eletrônico forte. o supermercado hui tem mais de 300 lojas em todo o país, e a cooperação entre as duas partes é a integração do online e offline.

zhang xuansong nasceu na cidade de fuzhou, província de fujian, em 1971, enquanto liu qiangdong era três anos mais novo que ele. ambos começaram seus negócios desde a base. liu qiangdong vendia gravadores, placas de compressão e placas de som em zhongguancun, enquanto zhang xuansong começou. vendendo cerveja. ele nunca esperou que mais tarde eles "gostassem um do outro".

curiosamente, no final de 2015, a esposa de zhang xuansong comprou uma mansão na austrália por 36 milhões de dólares australianos (equivalente a 160 milhões de rmb) - a mesma mansão australiana onde liu qiangdong e sua esposa zhang zetian alugaram.

membros da indústria especulam que éliu qiangdong pediu à esposa de zhang xuansong que comprasse esta mansão primeiro e depois a comprasse de volta depois que ele ou zhang zetian obtivessem residência permanente na austrália.。

fontes apontaram que na austrália, a partir de 1º de dezembro de 2015, os compradores estrangeiros precisarão pagar 5.000 dólares australianos extras (dólares australianos, o mesmo abaixo) para propriedades abaixo de 1 milhão e 10.000 yuans para propriedades acima de 1 milhão. taxa de inscrição do conselho (firb).

além disso, a austrália exige que os compradores de casas possuam um visto válido por mais de um ano antes de poderem comprar uma casa de segunda mão. deve ser uma casa ocupada por conta própria e não pode ser usada como casa de investimento. deve ser vendida ao sair da austrália. e não pode ser mantido por muito tempo como uma casa de investimento. aproveite o valor agregado.

no entanto, a esposa de zhang xuansong já é residente permanente na austrália e a compra de uma casa de luxo não requer revisão pela comissão reguladora de investimento estrangeiro.

é uma pena que por mais forte que seja o carinho, ele não consiga competir com a crueldade da realidade.

no plano de liu qiangdong, o supermercado yonghui cooperará com o negócio doméstico da jd.com para realizar perfeitamente um ciclo de negócios fechado. o resultado é que, após o pico, o supermercado yonghui entrou em colapso como uma "bola de borracha murcha", com seu valor de mercado diminuindo em quase 100 bilhões, perdas de desempenho de 8 bilhões em três anos e passivos totais superiores a 40 bilhões.

o investimento em que ele estava cheio de confiança se transformou em uma batata quente. liu qiangdong vendeu-o em uma grande venda e vendeu-o para ye guofu da miniso, sacando 1,8 bilhão.

depois de matar ma su com lágrimas, os irmãos zhang xuansong não são mais bons amigos de liu qiangdong no mundo dos investimentos.