소식

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저자 : 베고니아 예

편집자: 쳉 쳉

디자인: 란성

국경일이 다가오면서 liu qiangdong은 매우 바빠졌습니다.

9월 17일, jd.com은 다다(dada)의 월마트 지분을 모두 인수하여 지분율을 63.2%로 높였습니다.

일주일 뒤 징둥닷컴의 자회사 징둥닷컴과 쑤첸한방은 용희슈퍼마켓 지분을 미니소에 양도해 17억7000만 위안을 현금화했다.

9월 26일에 더 중요한 정보가 나왔습니다. 13년 후 jd.com은 alipay에 다시 연결되고 jd logistics도 taotian 판매자와 연결됩니다. 이 역사적인 화해는 두 전자 상거래 회사인 alibaba와 jd.com 플랫폼에서 이루어졌습니다. 설립된 지 20년이 넘었는데, 이는 가장 큰 악수입니다.

당 형제는 잭 마와 손을 잡고, 왕싱에게 칼을 겨누고, 장쉬안송을 자르는 등 jd.com의 미래에 적합한 친구들을 고르는 등 화력이 넘친다.

영원한 적은 없고 오직 영원한 이익만이 있을 뿐입니다. 업계 내 전쟁이 격렬해지고 시장 환경이 뒤흔들릴 때 상대방에게 장벽의 문이 열릴 수도 있고, 파트너가 교체되어 더욱 잔인한 경쟁에 직면할 수도 있습니다. .

jack ma와 손을 잡고

liu qiangdong과 jack ma를 설명하기 위해 "오래된 적"이라는 단어를 사용하는 것은 과장이 아닙니다.

마잭과 류창둥은 2004년 한 모임에 참석하면서 처음 만난 것으로 알려졌다. 회의에서 모두가 서로 악수를 나누며 예의바르게 행동했다. 류창동이 마윤과 악수를 했을 때 그는 "나는 jd.com의 류창동이다"라고 말하며 조금 놀랐다. 꼬마야, 너 너무 작아..."

미팅이 끝난 뒤, 류창동은 잭 마에게 먼저 가서 그와 단둘이 대화를 나누기 위해 약속을 잡았다. 두 사람은 차를 마실 곳을 찾고 있었기 때문에 장소는 혼잡했다. 주최자는 두 사람이 문장을 마치기도 전에 즉시 철수하기로 결정했습니다. 그 이후로 두 사람은 함께 차를 마실 기회가 없었습니다.

▲2014년 제1회 세계인터넷회의, jack ma와 liu qiangdong, 사진 출처 네트워크

2008년에는 알리바바와 징둥닷컴이 b2c 분야에서 정면 대결을 벌였다. 이 대회에서 jack ma는 "jd.com은 우리의 상대가 아닙니다"라고 공개적으로 말한 적이 있습니다. liu qiangdong은 "우리는 alibaba와 싸우기 위해 여기에 있는 것이 아니라 alibaba와 거래하기 위해 여기에 있습니다"라고 대답했습니다.

그러나 10년 후의 한 행사에서 liu qiangdong은 jack ma에게 다음과 같이 도전했습니다.나는 앞으로 10년 안에 jd.com의 매출과 이익이 알리바바를 넘어설 것이라고 확신합니다.. 당시 jack ma는 "나는 지고 싶지 않기 때문에 감히 내기를 할 수 없다"고 대답했다. "

열정과 도전, 경쟁과 협력, 사랑과 증오가 두 사람의 관계에 스며든다.

예를 들어, 전자상거래 인프라 물류 구축과 관련하여 liu qiangdong은 여론에 반대하고 자체 물류 구축에 많은 돈을 투자할 것을 제안했습니다. jack ma는 "jd의 물류가 너무 번거롭고 미래가 걱정됩니다. "

예를 들어, 2011년 5월 jd.com은 갑자기 alipay 사용을 중단하겠다고 발표했습니다.

당시 liu qiangdong은 첫째, alipay 수수료율이 너무 높아서 jd.com이 매년 500만~600만 위안을 추가로 지불해야 했고, jd.com의 80%를 현금으로 지불해야 했습니다. 약 10%는 온라인 unionpay로 결제됩니다. 따라서 alipay와의 협력 중단은 사용자에게 아무런 영향을 미치지 않습니다.

이후 징동닷컴과 알리바바의 관계는 더욱 악화됐고, 화약 냄새는 점점 더 강해졌다.

2015년, 더블 일레븐(double eleven) 직전에도 jd.com은 특정 플랫폼의 압력을 받아 2017년에 jd 플랫폼에서 탈퇴해야 한다는 내용의 편지를 많은 판매자로부터 받았습니다. jd.com 금지 천천" 잇달아 발생.속달"......

양측의 불만은 점차 깊어졌고, 13년이 지난 오늘, 양측이 다시 좋은 관계로 돌아가 소통할 수 있을 것이라고는 전혀 예상하지 못했습니다.

late post 보고서에 따르면 taobao, tmall 및 jd.com은 jd logistics가 taobao에 진입하고 alipay가 jd.com에 진입하는 등 서로 문을 열고 있습니다.

간단히 말하면, taobao와 tmall은 10월 중순에 jd logistics에 공식적으로 연결될 예정이며, jd 플랫폼은 cainiao express와 cainiao post에도 공식적으로 연결될 예정입니다. 년도.

물류와 결제 시스템을 서로 개방한다는 것은 20년 가까이 서로 경쟁해온 오랜 라이벌인 징둥닷컴과 알리바바가 역사상 최대 규모의 악수를 이뤄낸다는 것을 의미한다.

결국 alibaba의 alipay와 jd.com의 jd logistics는 양 당사자 모두에게 가장 큰 "해자" 중 하나입니다. 이 작업은 현수교를 낮추고 "우호적인 군대"를 도시로 환영하기 위해 성문을 여는 것과 같습니다.

이것이 바로 시장경쟁의 매력이 아닐까 싶습니다.이전의 '생사' 경쟁에서 이제 서로 연결된 조화로운 협력에 이르기까지, 이는 또한 다음과 같은 문장을 확인합니다. 영원한 적은 없고 영원한 이익만이 있을 뿐입니다.。

jd logistics의 관점에서 taobao에 진출한다는 것은 물류 네트워크가 더 많은 주문과 소비자를 수용할 수 있다는 것을 의미합니다. 특히 alibaba의 거대한 사용자 기반을 통해 더 많은 비즈니스 기회와 성장 잠재력을 가져올 수 있는 기회가 있습니다.

jd.com의 alipay 액세스로 인해 일부 사용자가 늘어날 수도 있습니다. 알리페이의 월간 활성 사용자 수는 약 9억명에 달하는 것으로 알려졌다.

재무 보고서에 따르면 올해 2분기 jd.com의 매출은 2,914억 위안으로 전년 대비 1.2% 증가했지만 크게 증가하지는 않았습니다.

동시에 jd.com 그룹은 10월 1일부터 다시 임금 인상을 시작할 것이라고 발표했습니다. jd.com의 소매 그룹 및 기능 시스템은 20% 급여를 달성하는 데 2년이 걸리고 다른 부서도 급여 인상을 시작할 것입니다. 차례차례 계획을 세웁니다. 의심할 바 없이 자체 운영 시스템인 jd.com의 비용 압박은 엄청납니다.

메이투안 내륙으로의 침공을 가속화하세요

비즈니스의 세계에는 대결에서 화해로 넘어가는 '적대를 우정으로 바꾸는' 이야기가 있을 수도 있고, 적의 배에도 굴하지 않는 불길한 논쟁이 있을 수도 있다.

올해 3월 유창동은 2024년 반드시 승리해야 할 세 가지 전투를 제안했는데 '즉석 소매'도 그 중 하나다.

시간이 얼마 남지 않았습니다. 선언 후 liu qiangdong은 빠르게 행동했습니다.

지난 5월, dada는 즉석 소매 브랜드인 jd hourly delivery와 jd home delivery를 통합된 'jd instant delivery'로 업그레이드하고 이를 jd app 홈페이지 핵심에 출시하여 트래픽과 노출의 이중 리소스를 제공했습니다.

▲jd.com 즉시배송, 사진출처 jd.com app 홈페이지 스크린샷

지난 8월, 다다 익스프레스(dada express)는 '시간'에서 '초'로 간단하게 업그레이드된 '다다 인스턴트 딜리버리(dada instant delivery)'로 이름이 바뀌었습니다.

이번 달에도 dada는 다시 코치를 교체했으며 guo qing은 dada 이사회 이사 및 보상 위원회 위원이 되었고 shan su의 뒤를 이어 이사회 의장이 되었습니다. 동시에 shan su는 계속해서 dada의 이사직과 이사회 추천 및 기업지배구조위원회 위원직을 맡게 됩니다.

이전에는 dada 창립자인 kuai jiaqi가 떠나고 "jd.com" 경영진이 인수했습니다. jd.com retail ceo xin lijun과 jd.com 그룹 cfo shan su가 차례로 핵심 회장직을 맡았습니다.

이러한 지분 보유 증가에 겹쳐서,dada에 대한 jd.com의 통제력은 점점 더 강해지고 있습니다.. 시장 해석에 따르면 이는 같은 도시에서 jd.com의 즉석 배송 서비스 역량을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 jd.com의 직계 후손이 아닌 guo qing이 깃발을 내민 지금, 그는 다른 의도를 가지고 있습니다.

정보에 따르면 그는 올해 4월에 그룹 컨설턴트로 jd.com에 합류한 것으로 나타났습니다. 그는 이전에 meituan의 최고 의사 결정 기관인 s팀의 일원이었으며 단독으로 meituan의 와인과 여행의 급속한 발전에 기여했습니다. 사업.

그 이유는 36kr 보고서에 따르면내부 비공개 회의에서 dada는 meituan의 플래시 세일에 대해 완전히 벤치마킹되었습니다.후자는 meituan이 소유한 인스턴트 소매 플랫폼으로, 2023년에는 gtv의 매출이 jd daojia의 2.5배에 달하는 2,000억 위안을 초과할 것으로 추정됩니다.

밀렵과 공격, 트랙이 급속히 뜨거워지고 새로운 플레이어와 대형 플레이어가 차례로 현장에 등장하며 전투는 누구도 기다리지 않습니다.

예를 들어, 7월 3일 타오바오 앱 홈페이지가 수정 및 업데이트되었으며, 상단 탭에는 '시간별 배송'을 위한 1단계 트래픽 입구가 추가되었습니다. 이는 hourda 채널의 판매자가 taobao 앱으로부터 대량의 공개 도메인 트래픽을 수신하게 됨을 의미합니다. 그 이후로 hourda는 taobao와 tmall의 모든 브랜드와 판매자에게 개방되어 있으며 현지 창고가 있고 사용자의 즉각적인 배송 요구를 충족할 수 있는 사람이라면 누구나 가입할 수 있는 것으로 이해됩니다.

예를 들어 dige.com에 따르면 한때 운영 범위는 douyin의 4개 도시에서 시간당 배송으로 축소되었으나 현재는 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등 31개 도시에 가맹점을 열었습니다.

다다이와 함께 메이투안 배후지를 가리키는 징동닷컴(jd.com)도 그 중 하나다.

“올해는 케이터링 핵심 고객 사업이 최우선이다.” 다다 경영진의 말대로 jd app 내 jd 즉석배달 구역에는 루이싱, 쿠디, 믹수빙청, 노바커피 등의 차음료가 입점해 있다. '9위안이면 9개 무료배송'으로 사용자 경쟁을 펼쳤고, 다다는 맥도날드, 루이싱 등 체인점으로부터 주문을 받았다. 또한 dada는 douyin 플랫폼에서 케이터링 상인의 배달 요구도 수행합니다.

경기 시작 시 적용됩니다. 2분기 다다 체인 가맹점 사업의 전체 매출은 전년 동기 대비 약 50% 증가했으며, 그 중 요식업 체인 가맹점의 순이익은 약 80% 증가했으며, 신규 점포 수는 전년 동기 대비 두 배 이상 증가했습니다. 올해.

하지만 메이투안의 배후지를 활용하는 것과 '반드시 승리해야 하는 전투'를 정복하는 것 사이에는 분명한 격차가 있습니다.

재무 보고서에 따르면 1분기 메이투안 플래시 세일의 일일 평균 주문량은 840만 건에 달했습니다. 메이투안의 플래시세일은 2026년까지 일일 매출 1만위안이 넘는 매장 3만개와 1000억개 브랜드를 창출할 계획이라고 밝힌 바 있다.

'인스턴트+' 2023 인스턴트 리테일 발전 동향 백서'에 따르면 인스턴트 리테일 시장 규모는 2023년부터 2030년까지 연평균 25%씩 성장할 것으로 예상되며, 2030년에는 3조 6천억 위안으로 증가할 것으로 예상된다. 이는 같은 기간 소비재 총 소매판매액의 6%에 해당한다.

▲리테일 시장 규모의 실시간 변화, 사진 출처 타이달비즈니스리뷰

시장 천장과 저수익 딜레마에 직면한 전자상거래 플랫폼의 경우, 미래를 위한 즉석 소매가 얼마나 상상력이 풍부한지는 말할 필요도 없지만, 이는 더 길고 더 어려운 길입니다.

한 가지 사실은 2분기에 jd.com의 miashu 고빈도 사용자와 miashu의 온라인 주문량이 모두 전년 대비 두 배 이상 증가했지만 그 대가로 jd.mia의 수익은 40% 이상 감소했다는 것입니다. 전년 동기 대비 9억 1200만 위안으로, dada의 수익도 지난 5년 만에 처음으로 9.5% 감소했습니다.

liu qiangdong은 실시간 소매업에 진지하고 어렵습니다.

용희슈퍼 판매

1999년 jack ma는 alibaba를 설립했습니다. 당시 liu qiangdong과 wang xing은 중관촌에 막 매장을 차리고 재고 조달을 공부했으며 다른 한 명은 여전히 ​​칭화대학교에서 컴퓨터를 공부하고 있었습니다. .

4년 후인 2003년이 되어서야 liu qiangdong은 전자 상거래에 도전하기 시작했고 같은 해에 wang xing은 미국에서 박사 과정을 중단하고 중국으로 돌아갔습니다. 사업을 시작하십시오.

둘 사이에는 겹치는 부분이 별로 없습니다. 유강동은 1974년 2월 14일, 왕싱은 1979년 2월 18일에 태어났다. 두 사람의 나이 차이는 5살로, 둘 다 물병자리다.. 그리스 신화에서 물병자리는 혁명가로 등장하며, 외부 세계의 질문에도 불구하고 전통에 반항하고 혁신을 옹호합니다.。

나중에 wuzhen에서 열린 dongxing 만찬에서 그들은 같은 틀에 갇혔습니다.

이 기술 거인의 파워 게임에서 마화텅이 메인 자리를 차지한 가운데, 류창동과 왕싱이 좌우로 아주 가깝게 앉았지만 소통은 이뤄지지 않은 좌석 배치가 화제가 됐다. 많이.

▲2017 우전 만찬, 사진출처네트워크

그러나 어느 순간 두 혁명가는 서로에 대한 감사의 마음을 드러내기도 했다. liu qiangdong은 공개적으로 "당시 내가 충분히 급진적이지 않았고 너무 소심했던 것을 후회합니다. 이전에 공동 구매 및 생활 서비스에 돈을 투자하지 않았습니다. meituan의 급속한 발전을 보면서 돌이켜 보면 계속해야 합니다. 그것에 투자하세요." 돈."

시기도 다르고 치료법도 다르며, 어떤 사람은 헤어진 뒤 악수를 하고 친구가 될 수도 있고, 어떤 사람은 갑자기 만나서 싸울 수도 있고, 어떤 사람은 친구 집단에서 직접 '쫓겨날' 수도 있습니다.

2015년, 유창동은 호주에서 장택천과의 결혼식을 준비하는 등 인생의 주요 행사로 바빴지만, 여전히 용휘 슈퍼마켓의 장쉬안송 형제와 '손을 잡는' 시간을 찾았다.

당시 liu qiangdong은 zhang xuansong과 함께 fuzhou에 가서 yonghui supermarket을 방문했습니다. 그가 돌아 왔을 때 그는 yonghui supermarket에 전략적 투자로 43 억 1 천만 위안을 투자하고 지분 10 %를 획득했습니다.

"용희슈퍼마켓의 신선식품 공급망 모델은 복제가 불가능합니다. 징동닷컴과 마찬가지로 다른 회사도 징동닷컴의 모델을 흉내낼 수 없습니다." jd.com은 강력한 전자상거래 플랫폼을 보유하고 있으며 yonghui supermarket은 강력한 전자상거래 플랫폼을 보유하고 있습니다. hui supermarket은 전국에 300개 이상의 매장을 보유하고 있으며 두 당사자 간의 협력은 온라인과 오프라인의 통합입니다.”

zhang xuansong은 1971년 fujian성 fuzhou시에서 태어났으며 liu qiangdong은 그보다 3살 어렸습니다. liu qiangdong은 둘 다 중관촌에서 레코더, 압축 카드, 사운드 카드를 판매하면서 사업을 시작했습니다. 그는 맥주를 팔면서 나중에 그들이 "서로 좋아하게" 될 것이라고는 전혀 예상하지 못했습니다.

흥미롭게도 2015년 말, zhang xuansong의 아내는 liu qiangdong과 그의 아내 zhang zetian이 임대한 것과 동일한 호주 저택을 3,600만 호주 달러(1억 6천만 위안에 해당)에 호주에서 구입했습니다.

업계 관계자들은 그럴 것으로 추측하고 있다.liu qiangdong은 zhang xuansong의 아내에게 먼저 이 저택을 구입한 다음 zhang zetian이 호주 영주권을 취득한 후 다시 구입하도록 요청했습니다.。

소식통에 따르면, 호주에서는 2015년 12월 1일부터 외국인 구매자가 부동산 100만 달러 미만에 대해 5,000호주 달러(aud, 아래 동일)를 추가로 지불해야 하며, 100만 달러 이상의 부동산에 대해서는 10,000위안을 추가로 지불해야 합니다(투자심사위원회). firb) 신청 수수료.

또한, 호주에서는 주택 구매자가 중고 주택을 구입하기 전에 유효한 비자를 1년 이상 보유해야 하며, 자가 거주 주택이어야 하며 호주를 떠날 때 판매해야 합니다. 투자하우스처럼 오랫동안 보유할 수 없습니다.

하지만 장쉬안쑹의 아내는 이미 호주 영주권을 갖고 있어 고급 주택 구입에는 외국인 투자 규제위원회의 심사가 필요하지 않다.

아무리 강한 애정이라도 현실의 잔인함을 이길 수 없다는 것이 안타깝다.

liu qiangdong의 계획에 따라 yonghui supermarket은 jd.com의 홈 비즈니스와 협력하여 폐쇄적인 비즈니스 루프를 완벽하게 실현할 것입니다. 그 결과, 정점 이후 용희슈퍼마켓은 '수축된 고무공'처럼 붕괴해 시장 가치가 1000억 가까이 줄어들고 3년 만에 실적 손실이 80억에 달하며 총 부채가 400억을 초과했다.

자신감에 가득 찬 투자는 뜨거운 감자로 바뀌었다. 류창동은 이를 엄청난 금액으로 팔아 미니소의 예궈푸에게 팔아 18억 달러를 현금화했다.

ma di를 눈물로 죽인 후, zhang xuansong 형제는 더 이상 투자계에서 liu qiangdong의 좋은 친구가 아닙니다.