2024-09-30
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著者: ベゴニア・イェ
編集者：チェン・チェン
デザイン：ラン・シェン
国慶節が近づき、劉強東さんはとても忙しい。
9月17日、jd.comはウォルマートのdada株の全株式を取得し、持ち株比率を63.2％に引き上げた。
1週間後、jd.comの子会社であるjd.comとsuqian hanbangは永輝スーパーマーケットの株式をminisoに譲渡し、17億7000万元を現金化した。
9月26日、さらに重要な情報が入った。13年ぶりに京東はアリペイに再接続し、京東物流も道州商人と接続する。この歴史的な和解は、2つの電子商取引企業アリババと京東のプラットフォームで実現した。 20年以上設立されており、これが最大の握手です。
ドン兄弟は、ジャック・マーと手を組んだり、王興に剣を向けたり、張玄松を切り落としたりするなど、jd.comの将来にふさわしい友人を選ぶなど、火力に満ちています。
永続的な敵は存在せず、永続的な利益だけが存在します。業界の戦争が激化し、市場環境が激動しているとき、障壁の扉が開いて敵対者が現れたり、パートナーが入れ替わってより過酷な競争に直面したりする可能性があります。 。
ジャック・マーと手を組む
劉強東とジャック・マーを表すのに「宿敵」という言葉を使うのは過言ではありません。
ジャック・マー氏と劉強東氏が初めて会ったのは2004年で、両者とも会議に出席したと伝えられている。会合では全員が握手を交わし、礼儀正しくしていましたが、劉強東が「私はjd.comの劉強東です」と言うと、馬雲は少し驚いてこう言いました。若いね、小さいね…」
会議の後、劉強東は最初にジャック・マーのところに行き、二人でお茶を飲むか何かする場所を探していました。その結果、会場は混雑していました。そして主催者は二人を言い終える前に追い出し、直ちに撤退する手配をした。それ以来、二人が一緒にお茶を飲む機会はありませんでした。
▲2014年第一回世界インターネット会議、ジャック・マー氏と劉強東氏、映像ソースネットワーク
2008年、アリババと京東はb2c分野で直接対決を開始した。この競争で、ジャック・マー氏はかつて「京東は我々の敵ではない」と公言したが、劉強東氏は「我々はアリババと戦うためにここにいるわけではない。アリババとビジネスをするためにここにいるのだ」と応じた。
しかし10年後のイベントで、劉強東はジャック・マーにこう挑戦した。」今後 10 年以内に、jd.com の売上高と利益は alibaba を超えると確信しています。。その時、ジャック・マーは「負けたくないから賭ける勇気はない」と答えた。 」
情熱、挑戦、競争と協力、愛と憎しみが二人の関係に浸透しています。
例えば、電子商取引インフラ物流の構築において、劉強東は世論に反対し、多額の資金を投じて独自の物流を構築することを提案したが、ジャック・マーは「京東の物流は煩雑すぎて将来が心配だ」と率直に述べた。 」
たとえば、2011 年 5 月、jd.com は突然、alipay の使用を停止すると発表しました。
当時、liu qiangdong 氏は、第一に alipay の手数料率が高すぎ、京東は毎年 500 万から 600 万元を余分に支払わなければならなかった、第二に京東の 80% が代金引換で支払われていた、と説明した。したがって、alipayとの連携を停止しても、ユーザーには何の影響もありません。
それ以来、京東とアリババの関係は悪化し、火薬の匂いはますます強くなった。
2015 年、同じくダブル イレブンの前夜に、jd.com は多くの加盟店から、特定のプラットフォームから圧力を受け、2017 年の「鳳ニャオ戦争」と「 jd.comの「天天禁止」事件が相次いだ。速達」……
両者の不満は徐々に深まり、13年後の今日、両者が良好な関係を取り戻し、意思疎通が図られるとは予想していなかった。
late postの報道によると、タオバオ、天猫、京東コムは相互に開放しており、京東物流がタオバオに参入し、アリペイが京東コムに参入する。
簡単に言うと、タオバオと天猫は10月中旬に京東物流に正式に接続する予定で、京東のプラットフォームはまた、双11の前夜に彩鳥郵便にも正式に接続する予定だ。年。
物流と決済システムの相互開放は、20年近く競い合ってきた宿敵である京東商城とアリババが史上最大規模の握手を交わすことを意味する。
結局のところ、アリペイからアリババへ、そして京東ロジスティクスから京東ドット・コムへ、この作戦は両当事者にとって最大の「堀」の一つであり、吊り橋を下げて城門を開いて「友軍」を市内に迎え入れることに等しい。
これが市場競争の魅力なのかもしれない。以前の「生と死」の競争から、現在は相互に結びついている調和のとれた協力へ、それはまた、永遠の敵など存在せず、永遠の利益だけが存在するという文を裏付けるものでもある。。
jd logistics の観点から見ると、タオバオへの参入は、その物流ネットワークがより多くの注文と消費者をカバーできることを意味し、特にアリババの巨大なユーザーベースにより、より多くのビジネスチャンスと成長の可能性をもたらすことができます。
jd.com の alipay へのアクセスにより、ユーザーが増加する可能性もあります。 alipay の月間アクティブ ユーザー数は 9 億人近くに達すると報告されています。
財務報告書によると、今年第 2 四半期の京東コムの収益は 2,914 億元で、前年同期比 1.2% 増加しましたが、大幅ではありませんでした。
同時に京東グループは、10月1日から京東の小売グループと職能制で20％の給与を達成するのに2年かかり、他の部門も昇給を開始すると発表した。次々と計画が。疑いもなく、自社運営システムである jd.com のコスト圧力は非常に大きいです。
美団奥地への侵攻を加速する
ビジネスの世界では、対立から和解へと移行する「敵対関係を友情に変える」ストーリーが存在することもあれば、敵の腹に屈しない禁煙論争も存在する可能性があります。
今年3月、劉強東氏は2024年に必ず勝たなければならない3つの戦いを提案したが、「インスタント小売」もその1つだ。
宣言後、時間が迫っていたので、劉強東は迅速に行動した。
5月、dadaはインスタント小売ブランドのjd hourly deliveryとjd home deliveryを統合された「jd instant delivery」にアップグレードし、これをjd appホームページの中核として立ち上げ、トラフィックと露出の二重リソースを提供しました。
▲jd.com即時配信、画像ソースjd.com appホームページのスクリーンショット
8 月に、dada express は「dada instant delivery」に名前が変更されました。これは、「時間」から「秒」への単純なアップグレードです。
また今月、ダダ氏は再びコーチを交代し、ダダ取締役会の取締役および報酬委員会のメンバーとなり、シャン・スー氏の後任として取締役会会長に就任した。同時に、シャン・スー氏は引き続きdadaの取締役および取締役会の指名およびコーポレート・ガバナンス委員会のメンバーを務めます。
以前は、dada の創設者 kuai jiaqi 氏が退任し、「jd.com」の幹部が引き継ぎました。jd.com retail ceo xin lijun 氏と jd.com group cfo shan su 氏が引き続き主要取締役会長職を引き継ぎました。
この保有株式の増加に加えて、ダダに対するjd.comの支配は強まる。市場の解釈によれば、これは同じ都市における京東コムの即時配達サービス能力の向上に役立つだろう。
しかし、jd.com の直系の子孫ではない郭清氏が旗を掲げた今、彼には別の意図がある。
情報によると、同氏はグループコンサルタントとして今年4月にjd.comに入社したばかりで、以前は美団の最高意思決定機関であるsチームのメンバーであり、美団のワインと旅行の急速な発展に独力で貢献していた。仕事。
その理由は、36krの報道によれば、社内の非公開会議で、dada は meituan のフラッシュセールに対して完全にベンチマークされました後者は美団が所有するインスタント小売プラットフォームで、2023年にはgtvが2000億元を超える可能性があり、これはjd daojiaの2.5倍に相当する。
密猟と攻撃でトラックは急速に加熱し、新人選手や大物選手が次々とシーンに参入し、戦いは誰も待っていません。
たとえば、7月3日、タオバオアプリのホームページが改訂更新され、トップタブに「時間配達」の第1レベルの交通入口が追加されました。これは、hourda チャネルの販売者が淘宝アプリから大量のパブリック ドメイン トラフィックを受信することを意味します。それ以来、hourda は、地元に倉庫を持ち、ユーザーの即時配達のニーズを満たすことができる人なら誰でも、タオバオと天猫のすべてのブランドと販売者に登録できるようになったと考えられています。
たとえば、dige.com によると、douyin の業務範囲はかつて 4 都市での時間配達に縮小されましたが、現在では北京、上海、広州、深センを含む 31 都市に店舗を開設しています。
ダダとともに美団の後背地を指す京東コムもその1つだ。
「今年はケータリング主要顧客ビジネスが最優先事項です。」とdadaの経営陣が述べたように、jd appのjdインスタントデリバリーエリアでは、luckin、kudi、mixue bingcheng、nova coffeeなどのティードリンクブランドが定着しています。ダダはマクドナルドやラッキンなどのチェーン店から注文を受けている一方で、「9元で9送料無料」でユーザーを奪い合っている。さらに、dada は、douyin プラットフォーム上のケータリング販売業者の配達ニーズも引き受けます。
試合開始時に効果を発揮します。第2四半期、ダダのチェーン加盟店事業全体の収益は前年同期比で50％近く増加し、このうちケータリングチェーン加盟店の純利益は80％近く増加し、新店舗数は前年同期の2倍以上に増加した。年中。
しかし、美団の後背地を活用することと、「勝たなければならない戦い」を征服することの間には明らかな隔たりがある。
財務報告書によると、第1四半期の美団のフラッシュセールの1日平均注文量は840万件に達した。美団のフラッシュセールは、2026年までに1日の売上高が1万元を超える3万店舗と1000億レベルのブランドを創出する計画であることを以前明らかにしていた。
「『instant+』2023年インスタント小売発展動向白書」によると、インスタント小売市場規模は2023年から2030年まで年平均25％の複利で成長し、2030年までに3兆6000億元にまで拡大すると予想されている。これは、同期間の消費財の小売総売上高の 6% に相当します。
▲小売市場規模のリアルタイム変化、画像出典 tidal business review
市場の天井と低利益のジレンマに直面している電子商取引プラットフォームにとって、インスタント小売が将来に向けてどれほど想像力豊かであるかは言うまでもありませんが、それはより長く困難な道のりです。
事実の 1 つは、第 2 四半期に、jd.com の miashu の高頻度ユーザーと miashu のオンライン注文量が両方とも前年同期比で 2 倍以上増加したということです。しかし、その代償として、jd.mia の収益は 40% 以上減少しました。前年比は9億1,200万元となり、dadaの収益も過去5年間で初めて9.5％減少した。
liu qiangdong 氏はリアルタイム小売を真剣に考えていますが、それは困難です。
永輝スーパーマーケットを売る
1999 年にジャック・マー氏がアリババを設立したとき、劉強東氏と王興氏は、一人は中関村にカウンターを立ち上げたばかりで、在庫と調達を学び、もう一人はまだ清華大学でコンピューターを学んでいた。 。
liu qiangdong が電子商取引に挑戦し始め、jd.com の道に乗り出したのは 4 年後の 2003 年でした。同年、wang xing は米国での博士課程の勉強をやめて中国に戻りました。ビジネスを始める。
両者の間に重複する部分はあまりありません。劉強東は1974年2月14日生まれ、王興は1979年2月18日生まれ。2人の間には5歳の年齢差があり、ともに水瓶座である。。ギリシャ神話では、水瓶座は革命家として登場します。彼らは、外の世界からどんなに疑問を抱かれても、伝統に反抗し、革新を主張します。。
その後、烏鎮で行われた東興の晩餐会でも、二人は同じ枠内にいた。
このテクノロジー巨人のパワーゲームでは、馬化騰氏が主要席を占め、劉強東氏と王興氏が左右に非常に近い位置に座っていたが、意思疎通ができず、座席配置が大きな話題となった。多くの。
▲2017年烏鎮晩餐会、画像ソースネットワーク
しかし、ある時点で、二人の革命家はお互いへの感謝の気持ちも明らかにしました。劉強東はかつて公にこう述べた、「当時は自分が十分に急進的でなく、あまりにも臆病だったことを後悔している。もっと早くに共同購入や生活サービスに資金を投資しなかった。美団の急速な発展を見て、振り返ってみると、私は今後も投資を続けるべきだ」 「お金」に投資する。
タイミングも扱いも異なります。別れてから握手して友達になる人もいれば、突然会って喧嘩する人もいますし、友達の輪から直接「追い出される」人もいます。
2015年、劉強東さんはオーストラリアでの張則天さんとの結婚式の準備など、人生の大きな出来事で忙しかったが、それでも時間を見つけて永輝スーパーマーケットの張玄松兄弟と「手を繋ぐ」時間を見つけた。
当時、劉強東は張玄松を伴って福州に行って永輝スーパーマーケットを訪問し、戻ってきたら43.1億元を投資して永輝スーパーマーケットの株式の10％を取得した。
「永輝スーパーマーケットの生鮮食品サプライチェーンモデルは複製可能ではありません。京東と同様に、他社は京東のモデルをコピーすることはできません。取引の初期には、京東と永輝スーパーマーケットはビジネスにおいてお互いを褒め合うことがよくありました。」 jd.com は強力な e コマース プラットフォームを持ち、永輝スーパーマーケットは全国に 300 以上の店舗を持ち、両者の協力はオンラインとオフラインの統合です。」
zhang xuansong は 1971 年に福建省福州市で生まれ、liu qiangdong は彼より 3 歳年下で、liu qiangdong は中関村で草の根レベルでビジネスを始め、zhang xuansong は起業しました。ビールを売ることで、彼は後に彼らが「お互いを好きになる」とは予想していませんでした。
興味深いことに、2015年末、張玄松の妻はオーストラリアに豪邸を3,600万オーストラリアドル（1億6,000万人民元に相当）で購入した。これは、劉強東と妻の張則天が借りていたのと同じオーストラリアの豪邸だった。
業界関係者はこう推測している劉強東は張玄松の妻に、まずこの邸宅を購入し、自分または張沢天がオーストラリアの永住権を取得した後に買い戻すように頼んだ。。
関係者は、オーストラリアでは2015年12月1日から、外国人購入者は100万以下の物件には5000オーストラリアドル（aud、以下同じ）、100万以上の物件には1万元を追加で支払う必要があると指摘した（ firb）申請料。
さらに、オーストラリアは住宅購入者に中古住宅を購入する前に 1 年以上有効なビザを保持することを義務付けており、それは自己占有住宅である必要があり、オーストラリア出国時に売却する必要があります。投資家のように長期保有することができず、付加価値を享受できます。
しかし、張玄松氏の妻はすでにオーストラリアの永住者であり、高級住宅の購入には外国投資監督管理委員会の審査は必要ない。
どんなに愛情が強くても、現実の残酷さには勝てないのが残念だ。
劉強東氏の計画では、永輝スーパーマーケットは京東の国内事業と協力し、クローズドビジネスループを完璧に実現する。その結果、ピークの後、永輝スーパーマーケットは「しぼんだゴムボール」のように崩壊し、時価総額は1000億近く縮小し、3年間で80億の業績損失が発生し、負債総額は400億を超えた。
自信満々だった投資は大炎上し、劉強東はそれを巨額売却して美創品の葉国福に売り、18億を現金化した。
馬迪を涙ながらに殺害した張玄松兄弟は、投資界ではもはや劉強東の良き友人ではなくなった。
