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ren xiaoning, reportero de la red de observadores económicos el 23 de septiembre, la plataforma de comercio electrónico de segunda mano zhuanzhuan group anunció la adquisición de su propiedad total de la plataforma de comercio electrónico de lujo de segunda mano hongbulin. desde el antimonopolio en la industria de internet en 2021, solo ha habido un puñado de adquisiciones iniciadas por empresas nacionales de internet reconocidas, por lo que esta adquisición ha atraído gran atención.

hu weikun, cofundador, director de operaciones y director ejecutivo de hongbulin, zhuanzhuan, dijo a economic observer que después de que zhuanzhuan adquiera hongblin, sus capacidades de infraestructura, como servicios puerta a puerta, tiendas fuera de línea y autoinspección fuera de línea, se pueden reutilizar, generando efecto de escala. además, la adquisición también mejorará las capacidades de valoración de artículos de lujo de zhuanzhuan.

en el actual mercado de comercio electrónico de segunda mano, existe una cierta distancia entre zhuanzhuan y su antiguo rival xianyu. según datos de la organización de investigación de mercado questmobile, en abril de este año, el número de usuarios activos mensuales (dau) de la aplicación xianyu fue de 162 millones, mientras que el dau combinado de la aplicación zhuanzhuan y la aplicación zhaoliangji bajo zhuanzhuan fue de 24,08 millones (no eliminado) pesado ).

sin embargo, zhuanzhuan también está promoviendo una estrategia de desarrollo diferenciada. xianyu solo lanzó dos tiendas fuera de línea a principios de este año. según hu weikun, para finales de este año se abrirán cerca de 800 tiendas en todo el país. sus tiendas fuera de línea se centrarán principalmente en el flujo natural de clientes y la proporción de tráfico en línea no superará el 30%.

toda la historia de la adquisición.

la adquisición de hongbulin es la segunda fusión y adquisición a gran escala de zhuanzhuan.

hu weikun dijo que después de adquirir zhuanliangji en 2020, ha estado trabajando duro para encontrar nuevos objetivos desde 2021. en ese momento, analizó muchas empresas líderes en el campo vertical de segunda mano y hongblin fue la mejor que vieron. sin embargo, en 2022, las capacidades de infraestructura de zhuanzhuan, como el servicio puerta a puerta, las tiendas fuera de línea y la autoinspección fuera de línea, aún no estaban completas, por lo que en lugar de adquirirla, decidió invertir estratégicamente en hongblin.

hongbulin se fundó en 2017 y ha recaudado 7 rondas de financiación, con una financiación total de aproximadamente 1.300 millones de yuanes. los inversores incluyen matrix partners china, jiuhe venture capital, idg capital, sinovation ventures, etc. sin embargo, después de que zhuanzhuan invirtiera 100 millones de dólares en hongblin en noviembre de 2022, otros accionistas de hongblin se retiraron gradualmente.

tianyancha muestra que en febrero de 2023, la estructura accionaria de hongblin era: la empresa afiliada de 58.com, wuba co., ltd., poseía el 47,67% de las acciones, y su filial de propiedad absoluta, tianjin clockwork time information technology co., ltd., poseía el 35,23% de las acciones. las acciones. xu wei, fundador de hongbulin, posee el 17,09% de las acciones.

zhuanzhuan es una subsidiaria de 58.com y los intereses de ambas empresas son consistentes. por lo tanto, la adquisición de hongblin por parte de zhuanzhuan requiere el consentimiento de xu wei.

hu weikun dijo que en 2023, zhuanzhuan tuvo la idea de adquirir hongblin por completo. desde una perspectiva estratégica, zhuanzhuan creía que después de fusionarse con hongblin, la infraestructura podría reutilizarse, creando economías de escala y diluyendo significativamente los costos, por lo que comenzó a comunicarse con el equipo fundador de hongblin. el equipo fundador de hongbulin no tiene ninguna objeción a esto, porque para las plataformas de artículos de lujo de segunda mano, siempre han esperado brindar servicios puerta a puerta o realizar inversiones fuera de línea, pero este gasto es una enorme inversión de capital para hongbulin.

"ambas partes llegaron a un consenso, por lo que las conversaciones fueron rápidas. las conversaciones formales comenzaron después del año nuevo de este año. todos los procesos se completaron en menos de medio año y el contrato se completó", dijo hu weikun. la red de observadores económicos.

hu weikun también dijo que la lógica subyacente de esta adquisición es dirigir su optimismo hacia el mercado de segunda mano.especialmente en el ámbito de los artículos de lujo de segunda mano.sigue siendo un mercado incremental. las áreas de crecimiento de los artículos de lujo de segunda mano se encuentran principalmente en las ciudades de tercer y menor nivel y en el mercado de usuarios jóvenes. para muchos usuarios de ciudades de nivel inferior, los primeros bienes de lujo que consumen son bienes de segunda mano. los usuarios nacidos después de 1995 y 2000 también son muy receptivos a los artículos de lujo de segunda mano.

como integrar

en la actualidad, las marcas y aplicaciones de zhuanzhuan y hongbulin aún mantienen operaciones independientes y los empleados de las dos empresas también trabajan de forma independiente. en octubre de este año, la aplicación zhuanzhuan se someterá a una revisión importante para agregar una entrada de comercio electrónico de lujo. la propia base de clientes, el mecanismo operativo y el equipo de hongblin seguirán operando de forma independiente, y los sistemas de la cadena de suministro detrás de ellos se compartirán entre sí.

hu weikun dijo que la integración de las dos partes incluye principalmente la apertura de sistemas intermedios y back-end y capacidades de cumplimiento de contratos, y hongbulin reutilizará el sistema de tienda y servicio puerta a puerta de zhuanzhuan. el trabajo de tasación de artículos de lujo de zhuan zhuan estará a cargo de hong bulin. la tasación de artículos de lujo es la competencia principal de hongbulin. actualmente, hongbulin cuenta con un equipo de casi 100 tasadores profesionales.

a nivel de tiendas fuera de línea, zhuanzhuan y hongbulin también cooperarán. el director ejecutivo de zhuanzhuan, huang wei, dijo una vez que zhuanzhuan tendrá 400 tiendas fuera de línea en diciembre de 2023. hu weikun reveló que la compañía abrirá cerca de 800 tiendas en todo el país para finales de este año, vendiendo principalmente productos digitales como teléfonos móviles, computadoras y consolas de juegos. la ventaja de las tiendas fuera de línea es que lo que ves es lo que obtienes. las tiendas fuera de línea que se visitarán en el futuro también pueden exhibir artículos de lujo.

como empresas que no cotizan en bolsa, zhuanzhuan y hongblin no han revelado ingresos, ganancias ni otros datos al mundo exterior. hu weikun dijo que tanto zhuanzhuan como hongbulin ahora han alcanzado la rentabilidad.

en cuanto a las expectativas de adquirir hongbulin, hu weikun se muestra relativamente optimista. dijo que en el mercado de segunda mano, el costo de las plataformas verticales es muy alto y todos los aspectos de la adquisición de clientes y la infraestructura deben estar bien respaldados, lo cual es un costo extremadamente alto. después de integrarse con hongbulin, en teoría, la transferencia puede aportar mayores beneficios.

sin embargo, en el actual campo del comercio electrónico de segunda mano, existe una cierta distancia entre zhuanzhuan y su antiguo rival xianyu. los datos de la organización de investigación de mercado questmobile muestran que en abril de este año, el dau de la aplicación xianyu era de 162 millones, y el dau combinado de la aplicación zhuanzhuan y la aplicación zhaoliangji bajo zhuanzhuan era de 24,08 millones (sin deduplicación).

zhuang shuai, experto en la industria del comercio electrónico minorista y fundador de bailian consulting, cree que hongbulin en sí no es de gran tamaño y que la proporción de artículos de lujo de segunda mano en las transacciones de productos de segunda mano también es baja. para zhuanzhuan, el valor de esta adquisición radica en el valor del equipo y el suministro de hongblin, y no tendrá mucho impacto en la dau de zhuanzhuan en el corto plazo.

en comparación con xianyu, zhuanzhuan tiene la ventaja de realizar negocios fuera de línea. a principios de este año, xianyu inauguró dos tiendas comunitarias en hangzhou y shanghai, que son mucho más pequeñas que los cientos de tiendas fuera de línea que tiene. hu weikun dijo que las tiendas fuera de línea de zhuanzhuan dependen principalmente del flujo natural de clientes y la proporción de tráfico en línea está dentro del 30%.