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ren xiaoning, repórter da rede de observadores econômicos em 23 de setembro, a plataforma de comércio eletrônico de segunda mão zhuanzhuan group anunciou sua aquisição integral da plataforma de comércio eletrônico de luxo em segunda mão hongbulin. desde o antimonopólio na indústria da internet em 2021, houve apenas um punhado de aquisições iniciadas por empresas nacionais de internet bem conhecidas, pelo que esta aquisição atraiu grande atenção.

hu weikun, cofundador, diretor de operações e ceo da hongbulin, zhuanzhuan, disse ao economic observer que depois que zhuanzhuan adquirir a hongblin, suas capacidades de infraestrutura, como serviços porta a porta, lojas off-line e autoinspeção off-line, podem ser reutilizadas, gerando efeito de escala. além disso, a aquisição também aumentará as capacidades de avaliação de bens de luxo da zhuanzhuan.

no atual mercado de comércio eletrônico de segunda mão, há uma certa distância entre zhuanzhuan e seu antigo rival xianyu. de acordo com dados da organização de pesquisa de mercado questmobile, em abril deste ano, o número de usuários ativos mensais (dau) do xianyu app foi de 162 milhões, enquanto o dau combinado do app zhuanzhuan e do app zhaoliangji em zhuanzhuan foi de 24,08 milhões (não removido) pesado ).

no entanto, zhuanzhuan também promove uma estratégia de desenvolvimento diferenciada. a xianyu lançou apenas duas lojas offline no início deste ano. de acordo com hu weikun, cerca de 800 lojas serão abertas em todo o país até o final deste ano. suas lojas off-line se concentrarão principalmente no fluxo natural de clientes e a proporção do tráfego on-line não excederá 30%.

toda a história da aquisição

a aquisição da hongbulin é a segunda fusão e aquisição em grande escala da zhuanzhuan.

hu weikun disse que depois de adquirir zhuanliangji em 2020, ele tem trabalhado duro para encontrar novos alvos desde 2021. naquela época, ele olhou para muitas empresas líderes no campo vertical de segunda mão, e hongblin foi a melhor que viram. no entanto, em 2022, as capacidades de infra-estrutura de zhuanzhuan, tais como serviço porta-a-porta, lojas offline e auto-inspecção offline, ainda não estavam completas, pelo que, em vez de a adquirir, optou por investir estrategicamente em hongblin.

hongbulin foi fundada em 2017 e levantou 7 rodadas de financiamento, com um financiamento total de aproximadamente 1,3 bilhão de yuans. os investidores incluem matrix partners china, jiuhe venture capital, idg capital, sinovation ventures, etc. no entanto, depois que zhuanzhuan investiu us$ 100 milhões na hongblin em novembro de 2022, outros acionistas da hongblin se retiraram gradualmente.

tianyancha mostra que em fevereiro de 2023, a estrutura acionária de hongblin era: a empresa afiliada da 58.com, wuba co., ltd., detinha 47,67% das ações, e sua subsidiária integral tianjin clockwork time information technology co., ltd. as ações. xu wei, fundador da hongbulin, detém 17,09% das ações.

zhuanzhuan é uma subsidiária da 58.com e os interesses de ambas as empresas são consistentes. portanto, a aquisição integral da hongblin por zhuanzhuan requer o consentimento de xu wei.

hu weikun disse que em 2023, zhuanzhuan teve a ideia de adquirir totalmente hongblin. do ponto de vista estratégico, zhuanzhuan acreditava que após a fusão com hongblin, a infraestrutura poderia ser reutilizada, criando economias de escala e diluindo significativamente os custos, por isso começou a comunicar com a equipa fundadora de hongblin. a equipa fundadora da hongbulin não tem objecções a isto, porque para plataformas de bens de luxo em segunda mão, sempre esperaram fornecer serviços porta-a-porta ou fazer investimentos offline, mas esta despesa é um enorme investimento de capital para hongbulin.

"ambas as partes chegaram a um consenso, então as negociações foram rápidas. as negociações formais começaram após o ano novo deste ano. todos os processos foram concluídos em menos de meio ano, e o contrato foi concluído", disse hu weikun. a rede de observadores económicos.

hu weikun disse ainda que a lógica subjacente a esta aquisição é voltar o seu otimismo para o mercado de segunda mão.especialmente na área de bens de luxo em segunda mãoainda é um mercado incremental. as áreas de crescimento de bens de luxo em segunda mão situam-se principalmente nas cidades de terceiro e nível inferior e no mercado de utilizadores jovens. para muitos utilizadores em cidades de nível inferior, os primeiros bens de luxo que consomem são bens de segunda mão. os utilizadores nascidos depois de 1995 e 2000 também são muito receptivos a bens de luxo em segunda mão.

como integrar

atualmente, as marcas e apps de zhuanzhuan e hongbulin ainda mantêm operações independentes e os funcionários das duas empresas também trabalham de forma independente. em outubro deste ano, o app zhuanzhuan passará por uma grande revisão para adicionar uma entrada de comércio eletrônico de luxo. a própria base de clientes, mecanismo operacional e equipe da hongblin ainda operarão de forma independente, e os sistemas da cadeia de suprimentos por trás deles serão compartilhados entre si.

hu weikun disse que a integração das duas partes inclui principalmente a abertura de sistemas intermediários e back-end e capacidades de cumprimento de contratos, e hongbulin reutilizará o serviço porta a porta e o sistema de armazenamento de zhuanzhuan. o trabalho de avaliação de bens de luxo de zhuan zhuan será todo realizado por hong bulin. a avaliação de bens de luxo é a competência central da hongbulin. atualmente, a hongbulin tem uma equipe de quase 100 avaliadores profissionais.

no nível da loja offline, zhuanzhuan e hongbulin também cooperarão. o ceo da zhuanzhuan, huang wei, disse uma vez que zhuanzhuan terá 400 lojas offline em dezembro de 2023. hu weikun revelou que a empresa abrirá cerca de 800 lojas em todo o país até ao final deste ano, vendendo principalmente produtos digitais como telemóveis, computadores e consolas de jogos. a vantagem das lojas offline é que o que você vê é o que você recebe. as lojas offline que serão visitadas no futuro também podem exibir produtos de luxo.

como empresas não listadas, zhuanzhuan e hongblin não divulgaram receitas, lucros e outros dados ao mundo exterior. hu weikun disse que tanto zhuanzhuan quanto hongbulin já alcançaram lucratividade.

em relação à expectativa de aquisição da hongbulin, hu weikun está relativamente otimista. disse que no mercado de segunda mão o custo das plataformas verticais é muito elevado e todos os aspectos de aquisição de clientes e infra-estruturas devem ser bem suportados, o que é um custo extremamente elevado. após a integração com o hongbulin, teoricamente pode trazer maiores benefícios para a transferência.

no entanto, no atual campo do comércio eletrônico de segunda mão, há uma certa distância entre zhuanzhuan e seu antigo rival xianyu. dados da organização de pesquisa de mercado questmobile mostram que em abril deste ano, o dau do app xianyu foi de 162 milhões, e o dau combinado do app zhuanzhuan e do app zhaoliangji sob zhuanzhuan foi de 24,08 milhões (sem desduplicação).

zhuang shuai, especialista na indústria de comércio eletrônico de varejo e fundador da bailian consulting, acredita que hongbulin em si não é grande e que a proporção de bens de luxo em segunda mão nas transações de mercadorias em segunda mão também é baixa. para zhuanzhuan, o valor desta aquisição reside no valor da equipe e do fornecimento de hongblin, e não terá muito impacto na dau de zhuanzhuan no curto prazo.

comparado com xianyu, zhuanzhuan tem a vantagem dos negócios offline. no início deste ano, xianyu lançou duas lojas comunitárias em hangzhou e xangai, que são muito menores do que as centenas de lojas offline que possui. hu weikun disse que as lojas off-line de zhuanzhuan dependem principalmente do fluxo natural de clientes e que a proporção do tráfego on-line está dentro de 30%.