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ren xiaoning, giornalista dell'economic observer network il 23 settembre, la piattaforma di e-commerce di seconda mano zhuanzhuan group ha annunciato l'acquisizione interamente controllata della piattaforma di e-commerce di lusso di seconda mano hongbulin. dall’antimonopolio nel settore internet nel 2021, ci sono state solo una manciata di acquisizioni avviate da note società internet nazionali, quindi questa acquisizione ha attirato grande attenzione.

hu weikun, co-fondatore, direttore operativo e amministratore delegato di hongbulin, zhuanzhuan, ha dichiarato all'economic observer che dopo che zhuanzhuan avrà acquisito hongblin, le sue capacità infrastrutturali come i servizi porta a porta, i negozi offline e l'autoispezione offline potranno essere riutilizzate, generando effetto di scala. inoltre, l’acquisizione migliorerà anche le capacità di valutazione dei beni di lusso di zhuanzhuan.

nell’attuale mercato dell’e-commerce di seconda mano, c’è una certa distanza tra zhuanzhuan e il suo vecchio rivale xianyu. secondo i dati dell'organizzazione di ricerche di mercato questmobile, nell'aprile di quest'anno, il numero di utenti attivi mensili (dau) dell'app xianyu era di 162 milioni, mentre il dau combinato dell'app zhuanzhuan e dell'app zhaoliangji sotto zhuanzhuan era di 24,08 milioni (non rimosso). ).

tuttavia, zhuanzhuan sta anche promuovendo una strategia di sviluppo differenziata. xianyu ha lanciato solo due negozi offline all'inizio di quest'anno. secondo hu weikun, entro la fine dell'anno verranno aperti quasi 800 negozi in tutto il paese. i negozi offline si concentreranno principalmente sul flusso naturale dei clienti e la percentuale del traffico online non supererà il 30%.

tutta la storia dell'acquisizione

l’acquisizione di hongbulin è la seconda fusione e acquisizione su larga scala di zhuanzhuan.

hu weikun ha affermato che dopo aver acquisito zhuanliangji nel 2020, ha lavorato duramente per trovare nuovi obiettivi dal 2021. a quel tempo, ha esaminato molte aziende leader nel campo verticale dell'usato e hongblin era la migliore che hanno visto. tuttavia, nel 2022, le capacità infrastrutturali di zhuanzhuan come il servizio porta a porta, i negozi offline e l’autoispezione offline non erano ancora complete, quindi invece di acquisirla, ha scelto di investire strategicamente a hongblin.

hongbulin è stata fondata nel 2017 e ha raccolto 7 round di finanziamento, per un finanziamento totale di circa 1,3 miliardi di yuan. gli investitori includono matrix partners china, jiuhe venture capital, idg capital, sinovation ventures, ecc. tuttavia, dopo che zhuanzhuan ha investito 100 milioni di dollari in hongblin nel novembre 2022, altri azionisti di hongblin si sono gradualmente ritirati.

tianyancha mostra che nel febbraio 2023, la struttura azionaria di hongblin era: la società affiliata di 58.com wuba co., ltd. deteneva il 47,67% delle azioni, e la sua controllata al 100% tianjin clockwork time information technology co., ltd. deteneva il 35,23% delle azioni. xu wei, fondatore di hongbulin, detiene il 17,09% delle azioni.

zhuanzhuan è una filiale di 58.com e gli interessi di entrambe le società sono coerenti. pertanto, l’acquisizione interamente controllata di hongblin da parte di zhuanzhuan richiede il consenso di xu wei.

hu weikun ha detto che nel 2023 zhuanzhuan ha avuto l'idea di acquisire completamente hongblin. da un punto di vista strategico, zhuanzhuan credeva che dopo la fusione con hongblin, l'infrastruttura avrebbe potuto essere riutilizzata, creando economie di scala e diluendo significativamente i costi, quindi iniziò a comunicare con il team fondatore di hongblin. il team fondatore di hongbulin non ha obiezioni a questo, perché per le piattaforme di beni di lusso di seconda mano hanno sempre sperato di fornire servizi porta a porta o effettuare investimenti offline, ma questa spesa rappresenta un enorme investimento di capitale per hongbulin.

"entrambe le parti avevano un consenso reciproco, quindi i colloqui sono stati rapidi. i colloqui formali sono iniziati dopo il nuovo anno di quest'anno. tutti i processi sono stati completati in meno di sei mesi e il contratto è stato completato", ha detto hu weikun la rete di osservatori economici.

hu weikun ha anche affermato che la logica alla base di questa acquisizione è rivolgere il suo ottimismo verso il mercato dell'usatosoprattutto nel campo dei beni di lusso usatiè ancora un mercato incrementale. le aree di crescita dei beni di lusso di seconda mano si trovano principalmente nelle città di terzo e basso livello e nel mercato dei giovani. per molti utenti nelle città di livello inferiore, i primi beni di lusso che consumano sono beni di seconda mano. anche gli utenti nati dopo il 1995 e il 2000 sono molto ricettivi verso i beni di lusso di seconda mano.

come integrare

al momento, i marchi e le app di zhuanzhuan e hongbulin mantengono ancora operazioni indipendenti e anche i dipendenti delle due società lavorano in modo indipendente. nell'ottobre di quest'anno, l'app zhuanzhuan subirà un'importante revisione per aggiungere un ingresso per l'e-commerce di lusso. la base clienti, il meccanismo operativo e il team di hongblin continueranno a operare in modo indipendente e i sistemi della catena di fornitura dietro di essi saranno condivisi tra loro.

hu weikun ha affermato che l’integrazione delle due parti include principalmente l’apertura dei sistemi intermedi e back-end e le capacità di adempimento dei contratti, e hongbulin riutilizzerà il servizio porta a porta e il sistema di negozio di zhuanzhuan. il lavoro di valutazione dei beni di lusso di zhuan zhuan sarà tutto intrapreso da hong bulin. la valutazione dei beni di lusso è la competenza principale di hongbulin attualmente, hongbulin ha un team di quasi 100 periti professionisti.

a livello di negozio offline, collaboreranno anche zhuanzhuan e hongbulin. il ceo di zhuanzhuan, huang wei, una volta disse che zhuanzhuan avrà 400 negozi offline nel dicembre 2023. hu weikun ha rivelato che la società aprirà quasi 800 negozi in tutto il paese entro la fine di quest'anno, vendendo principalmente prodotti digitali come telefoni cellulari, computer e console di gioco. il vantaggio dei negozi offline è che quello che vedi è ciò che ottieni. i negozi offline che verranno visitati in futuro potrebbero anche esporre beni di lusso.

in quanto società non quotate, zhuanzhuan e hongblin non hanno divulgato al mondo esterno ricavi, profitti e altri dati. hu weikun ha affermato che sia zhuanzhuan che hongbulin hanno ora raggiunto la redditività.

per quanto riguarda l'acquisizione di hongbulin, hu weikun è relativamente ottimista. ha affermato che nel mercato dell'usato, il costo delle piattaforme verticali è molto elevato e tutti gli aspetti dell'acquisizione dei clienti e delle infrastrutture devono essere ben supportati, il che è un costo estremamente elevato. dopo l’integrazione con hongbulin, teoricamente il trasferimento potrebbe apportare maggiori vantaggi.

tuttavia, nell’attuale campo dell’e-commerce di seconda mano, c’è una certa distanza tra zhuanzhuan e il suo vecchio rivale xianyu. i dati dell'organizzazione di ricerche di mercato questmobile mostrano che nell'aprile di quest'anno, il dau di xianyu app era di 162 milioni e il dau combinato di zhuanzhuan app e zhaoliangji app sotto zhuanzhuan era di 24,08 milioni (senza deduplicazione).

zhuang shuai, esperto nel settore dell'e-commerce al dettaglio e fondatore di bailian consulting, ritiene che hongbulin in sé non sia di grandi dimensioni e che anche la percentuale di beni di lusso di seconda mano nelle transazioni di beni di seconda mano sia bassa. per zhuanzhuan, il valore di questa acquisizione risiede nel valore del team e dell’offerta di hongblin, e non avrà molto impatto sulla dau di zhuanzhuan a breve termine.

rispetto a xianyu, zhuanzhuan ha il vantaggio del business offline. all’inizio di quest’anno, xianyu ha lanciato due negozi comunitari a hangzhou e shanghai, che sono molto più piccoli delle centinaia di negozi offline di cui dispone. hu weikun ha affermato che i negozi offline di zhuanzhuan si basano principalmente sul flusso naturale dei clienti e che la percentuale del traffico online è entro il 30%.